多采多宜作為中關(guān)村一家高科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，旗下多采多宜商城自2016年6月6日上線，短短時間突破6.5億交易額，對于一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，這個數(shù)字是可觀的，而對于建材行業(yè)來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在2C業(yè)務(wù)以迅雷不及掩耳的發(fā)展速度，2B確實稍顯遜色的今天，作為一家B2B建材綜合服務(wù)商，該何去何從？多采多宜副總裁劉浩良先生有話要說：
多采多宜商城也是在不斷的優(yōu)化、迭代中改進(jìn)不足，才有了今天的成績，從最初的1.0版本，到2.0版本、再到3.0版本，每一次的功能提升我們都可以總結(jié)出經(jīng)驗。
B2B 1.0階段 線上建立關(guān)聯(lián)
B2B 1.0階段是信息發(fā)布、信息采集，其本質(zhì)是線上建立關(guān)聯(lián)。第一代B2B平臺是阿里和生意寶作為代表，關(guān)注UV、流量，依靠流量去導(dǎo)流，關(guān)注數(shù)據(jù)，其盈利模式是會員+廣告，旨在為了B端企業(yè)解決銷售難題。
B2B 2.0階段 本質(zhì)是撮合交易
B2B 2.0是交易，其本質(zhì)是撮合交易，加快周轉(zhuǎn)。關(guān)注GMV（商品交易總額，就是指交易總額），最有代表性是找鋼網(wǎng)等一系列交易搓合平臺，解決交易雙方信息不對稱，降低交易成本。這類平臺通過一些機(jī)制和手段，利用上游企業(yè)定價機(jī)制，銀行的電子支付，鎖定了交易，可完全實現(xiàn)線上交易。這種平臺核心是利用核心企業(yè)的信譽，解決交易過程的透明化和在線化。
B2B 3.0階段是服務(wù)與整合
B2B 3.0是服務(wù)與整合，本質(zhì)是供應(yīng)電商，解決如何買到最適合、價位最低的產(chǎn)品，如何去最快最好的獲得服務(wù)。核心競爭力都是吸引企業(yè)的服務(wù)，關(guān)注點則是利用互聯(lián)網(wǎng)工具扎根傳統(tǒng)B端，利用SaaS化工具與專業(yè)人士去改善原有供應(yīng)鏈條，改善原有采供關(guān)系，實現(xiàn)多贏。
B2B3.0有幾種模式——
第一種是集中采購平臺，其一是指政府的集中采購平臺，以線上招采、投標(biāo)為主體，例如政采云等；其二是指解決企業(yè)集中采購，提高效率、降低成本、防止腐敗，例如中建系統(tǒng)的云筑網(wǎng)。
第二種是基于核心企業(yè)的供應(yīng)鏈平臺，基于現(xiàn)在B端企業(yè)信息孤島很多，信息整合難度大。供應(yīng)鏈整合平臺基于對于線下業(yè)務(wù)的規(guī)范化整合，統(tǒng)籌采購、供應(yīng)、金融、物流等多維度，利用互聯(lián)網(wǎng)+理念落實到業(yè)務(wù)范疇中。
第三種是基于行業(yè)的綜合服務(wù)，充分挖掘行業(yè)需求，打造一站式的行業(yè)服務(wù)平臺，改造升級行業(yè)供應(yīng)鏈，形成行業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)圈，這也是多采多宜的愿景。
盡管對B2B模式已經(jīng)了解的很透徹，受到多方面因素的影響，瓶頸依然逐漸凸顯。很多公司線下業(yè)務(wù)做得不錯，轉(zhuǎn)化到線上確是很難，這是2B普遍存在的問題，到底有沒有一個切入口能夠改善這樣的局面呢？多采多宜副總裁劉浩良又提出了建材S2B的概念。
相比B2B這個概念，S2b這個概念做了進(jìn)一步的深入，提出“真正的S2b其實是S2b2c”。整合了前端的供應(yīng)鏈的大S，賦能小b，一起更好地服務(wù)用戶。在B2C很難做到真正的產(chǎn)業(yè)升級的時候，S2b2c給了創(chuàng)新者一個切入市場的機(jī)會。這和多采多宜的初衷尤為貼切，to B的發(fā)展現(xiàn)在正處在一個瓶頸期，持續(xù)時間有多長，不知道？多采多宜目前做的就是SaaS 化工具，嵌入整個供應(yīng)鏈中，形成有效的閉環(huán)，方可突出重圍。
