2017年7月15日，由佛山農(nóng)商銀行、中國交通運(yùn)輸協(xié)會電商物流產(chǎn)業(yè)分會、全國流通G20+聯(lián)席合議平臺聯(lián)合舉辦的“2017中國大宗工業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)峰會·佛山論壇”隆重舉行。峰會上，各政府人員、大宗流通企業(yè)代表們共同探討了在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代下，中國大宗工業(yè)B2B的新變局。搜料網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO謝玉輝應(yīng)邀出席，并在“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)重新定義大宗工業(yè)B2B行業(yè)交易邏輯”的主題論壇上，分享了B2B電商平臺是如何與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，真實(shí)提升產(chǎn)業(yè)鏈效率。
據(jù)了解，搜料網(wǎng)試于2017年6月1日正式上線。線上交易第一周，客戶通過搜料網(wǎng)電商平臺采購工程塑料的真實(shí)訂單金額超過800萬人民幣，首月交易突破2000萬元。
信譽(yù)是互聯(lián)網(wǎng)+的生命線
謝玉輝認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國家發(fā)展戰(zhàn)略的大背景下，垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是B2B電子商務(wù)未來的發(fā)展方向。近年來，橡塑產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)了一批以交易撮合為切入口的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，風(fēng)險資本的參與更是讓橡塑這個傳統(tǒng)行業(yè)風(fēng)起云涌。但是有著近10年化學(xué)求學(xué)經(jīng)歷和10年進(jìn)口工程塑料分銷經(jīng)驗(yàn)的謝玉輝發(fā)現(xiàn)，新興的橡塑交易平臺專注的領(lǐng)域均為價格透明的通用塑膠大宗交易，而處于橡塑中高端的工程塑料及特種工程塑料領(lǐng)域還是一片藍(lán)海，還沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺涉足。這成為謝玉輝二次創(chuàng)業(yè)的切入口，亦是搜料網(wǎng)差異化競爭之路。謝玉輝認(rèn)為，不同于大宗通用塑膠原料，在工程塑料和特種工程塑料市場，下游用戶首要關(guān)注的是材料的質(zhì)量是否有保證，是否為原廠原包。另外，供貨是否穩(wěn)定，是否能夠根據(jù)訂單小量多頻次采購，是否能夠給予技術(shù)支持服務(wù)，也是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。最后，當(dāng)然是價格和付款問題。扎根橡塑行業(yè)多年，對產(chǎn)業(yè)上下游交易行為有獨(dú)到見解的謝玉輝堅信，互聯(lián)網(wǎng)平臺解決的是用戶與平臺的信任問題，購買下單行為是在雙方信任的基礎(chǔ)上發(fā)生的。而建立信任的關(guān)鍵要素是平臺能為用戶提供真實(shí)、可靠、權(quán)威、完整的信息和數(shù)據(jù)。所以做搜料網(wǎng)有兩個初衷，一個是為用戶查詢材料提供入口，另外一個是為用戶提供完整的、權(quán)威的、符合國人閱讀習(xí)慣的漢化塑料信息。在橡塑行業(yè)摸爬滾打多年，謝玉輝希望能為整個產(chǎn)業(yè)效率的提升，干一些更有深度和接地氣的事兒。
搜料網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO謝玉輝“對話產(chǎn)業(yè)”重新定義B2B交易邏輯分享
龐大的數(shù)據(jù)庫
目前，搜料網(wǎng)擁有全球橡塑行業(yè)最全的中文數(shù)據(jù)庫，里面有超過3500個全球主流的材料商標(biāo)，超過880個主流橡塑生產(chǎn)廠商，超過500種橡塑相關(guān)材料大類，超過10萬份完全適于中國用戶閱讀的物性數(shù)據(jù)。以橡塑原材料大數(shù)據(jù)為核心，搜料網(wǎng)致力于為客戶提供多（型號）、快（交貨）、好（原廠原包）的貨品和服務(wù)，為橡塑產(chǎn)業(yè)鏈的參與者創(chuàng)造、提供更多的可能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新與發(fā)展。
最后，謝玉輝在會上表示，橡塑行業(yè)作為基礎(chǔ)工業(yè)，市場空間足夠大，互聯(lián)網(wǎng)的想象空間更大。目前，搜料網(wǎng)已經(jīng)完成平臺數(shù)據(jù)的搭建，也打通了電子下單的關(guān)口，供應(yīng)商平臺接口最近也順利通過內(nèi)測正式上線。接下來搜料網(wǎng)會逐步對有實(shí)力的工程塑料供應(yīng)商開放，打造工程塑料互聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。此次論壇的舉辦，獲得了佛山政府的大力支持，為大宗工業(yè)B2B行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了思路借鑒。
