7月15-16日，托比網(wǎng)主辦的第二屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇即將舉辦，近期托比網(wǎng)記者對(duì)阿里巴巴零售通事業(yè)部的發(fā)展情況做了梳理，分享林小海這位深諳快消行業(yè)、履新逾半年的操盤者的發(fā)展戰(zhàn)略與布局。
公開(kāi)資料顯示，林小海于2016年下半年加入阿里零售通，任職阿里巴巴副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理。其曾在寶潔中國(guó)工作21年，領(lǐng)導(dǎo)寶潔全國(guó)分銷商團(tuán)隊(duì)改革分銷商體系。
林小海加入阿里零售通后主要進(jìn)了三個(gè)方面的布局：
一是切入快消行業(yè)。這一點(diǎn)可以從SKU的急速擴(kuò)張中看出，短期內(nèi)擴(kuò)張了1300多個(gè)SKU進(jìn)入到零售通的倉(cāng)庫(kù)中。
林小海上任后著手走訪了全國(guó)快消巨頭，通過(guò)路演一舉為零售通叩開(kāi)了品牌商的大門。林小海的快消基因很大程度上打通了和品牌商的連接，零售通的玩法也顯得更有快消特色。
二是搭建零售通的倉(cāng)配體系。零售通從2016年開(kāi)始，快速搭建自己的倉(cāng)配體系，在全國(guó)多個(gè)城市建立城市倉(cāng)，未來(lái)力爭(zhēng)覆蓋三四線及以下城市。城市倉(cāng)一方面優(yōu)化物流效率，另一方面智能化商品庫(kù)存管理，為小店提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品組合價(jià)格，更貼合本地的商品類型。
根據(jù)托比網(wǎng)的觀察，目前在整個(gè)快消B2B行業(yè)來(lái)看，整體上都開(kāi)始做重。通過(guò)倉(cāng)配貨的管控提升供應(yīng)鏈效率，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)從而形成對(duì)小店的長(zhǎng)期、穩(wěn)定粘性。
三是收縮。林小海表示，此前零售通是全國(guó)覆蓋，目前收縮到了7個(gè)省。這7個(gè)省的共同點(diǎn)在于均建立了倉(cāng)配體系。
類似的現(xiàn)象在整個(gè)行業(yè)同樣存在，目前出現(xiàn)的變化是從過(guò)度強(qiáng)調(diào)門店數(shù)量（加盟、自建等）到強(qiáng)調(diào)區(qū)域盈利能力。以往所謂達(dá)到全國(guó)性規(guī)模從而降低采購(gòu)成本進(jìn)一步盈利的模型轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笞錾钭黾?xì)，區(qū)域盈利。
在這輪布局完成后，阿里零售通完成了40萬(wàn)家店的覆蓋，月動(dòng)銷超過(guò)10萬(wàn)家，累計(jì)動(dòng)銷超過(guò)30萬(wàn)家店，動(dòng)銷率較以前大幅提高。同時(shí)，零售通正在進(jìn)一步細(xì)化小店的運(yùn)作能力。零售通打造樣板店，改變小店的商品結(jié)構(gòu)，改變店面的運(yùn)營(yíng)模式，做到便利店的多溫區(qū)商品供應(yīng)能力。
對(duì)于如何說(shuō)服品牌商與零售通合作，林小海表示零售通不會(huì)破壞品牌商原有的渠道經(jīng)銷商體系，而是將其系統(tǒng)化、數(shù)字化，從純線下變成線上線下一體化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)更加高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，在不影響品牌商原渠道、不沖擊價(jià)格體系的前提下賦能品牌商。據(jù)阿里零售通人士透露，數(shù)據(jù)維度上，零售通準(zhǔn)備上線面向品牌商的數(shù)據(jù)羅盤產(chǎn)品，真正開(kāi)始通過(guò)數(shù)據(jù)為品牌商開(kāi)發(fā)新品提供數(shù)據(jù)支持。
新零售作為阿里巴巴集團(tuán)的新戰(zhàn)略之一，往往站在前臺(tái)的是盒馬鮮生，三江購(gòu)物等新物種。那零售通在阿里巴巴的新零售這盤大棋中處于什么位置，也是一個(gè)有意思的話題。
林小海表示，零售通是新零售版圖里重要的一塊，不同于天貓、盒馬等點(diǎn)狀布局，零售通覆蓋的是面狀的結(jié)構(gòu)，小店雖小，貴在多，這種布局將和線上打通形成生態(tài)。零售通正計(jì)劃打通阿里系的手淘、口碑到店、菜鳥驛站等方面的合作，真正幫助小店完成sell out的動(dòng)作。
據(jù)了解，阿里零售通營(yíng)銷中心總經(jīng)理云通將參與由托比網(wǎng)主辦的第二屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇。本屆論壇即將于7月15-16日在杭州舉行，以“開(kāi)放、協(xié)作、賦能”為主題，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，百世店加、平安銀行、云鳥科技、易訂貨、e簽寶等參與協(xié)辦，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，包括阿里零售通、怡亞通、百世店加、中商惠民在內(nèi)的國(guó)內(nèi)一線B2B平臺(tái)；娃哈哈、海信等知名品牌商；羅森、全時(shí)匯等便利店以及平安銀行、云鳥科技等服務(wù)商、世界知名的快消品研究機(jī)構(gòu)埃森哲、凱度零售咨詢等都將匯聚一堂，共同探討新零售之供給側(cè)面臨的問(wèn)題，解決方案以及進(jìn)化趨勢(shì)。
