全球供應(yīng)鏈生態(tài)圈商業(yè)構(gòu)建者“怡亞通”董事長(zhǎng)周國(guó)輝已確認(rèn)出席將于7月15-16日舉辦的第二屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇，并為大家分享《新零售的供應(yīng)鏈模式探索》。作為供應(yīng)鏈領(lǐng)域的先行者與領(lǐng)路人，周國(guó)輝也以其直率不同的思維觀點(diǎn)多次引起業(yè)內(nèi)的震動(dòng)。托比網(wǎng)記者特搜集整理了周國(guó)輝先生近年來(lái)的探索紀(jì)實(shí)與行業(yè)觀點(diǎn)，以饗讀者。
怡亞通成立于1997年，是中國(guó)第一家上市的供應(yīng)鏈企業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋快消、IT、通訊、醫(yī)療、化工、家電、服裝、安防、貴金屬等行業(yè)。而作為深耕供應(yīng)鏈多年的“老兵”，周國(guó)輝經(jīng)過(guò)不斷地嘗試與轉(zhuǎn)型，抓住了每一次發(fā)展機(jī)遇。在周國(guó)輝的帶領(lǐng)下，怡亞通至今已經(jīng)走過(guò)了三個(gè)階段，探索了三種商業(yè)模式，分別專注于打造服務(wù)型、平臺(tái)型和生態(tài)型企業(yè)。
第一階段：廣度供應(yīng)鏈。2003年，怡亞通以以生產(chǎn)型供應(yīng)鏈服務(wù)模式，即廣度供應(yīng)鏈模式，為企業(yè)提供從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品銷售的供應(yīng)鏈全程運(yùn)作，包括商務(wù)、物流、結(jié)算、信息處理等服務(wù)。憑借這一較為成熟的模式，怡亞通于2007年成功上市，成為國(guó)內(nèi)第一家上市的供應(yīng)鏈企業(yè)。
·詮釋語(yǔ)錄：供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@一個(gè)核心企業(yè)，為核心企業(yè)提供“橋梁”服務(wù)，提供“高速公路”的服務(wù)。
第二階段：深度供應(yīng)鏈。2007年上市以后，開(kāi)始探索深度供應(yīng)鏈服務(wù)，并提出“380計(jì)劃”——2017年之前，在中國(guó)380個(gè)城市建立深度分銷平臺(tái)，怡亞通與全國(guó)380個(gè)城市的優(yōu)秀零售商合作，雙方成立合資子公司，均為怡亞通控股60%、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商持股40%，從而對(duì)接數(shù)百萬(wàn)的零售終端商店。“380”一役也被稱為怡亞通歷史上的遵義會(huì)議。不得不說(shuō)的是，自“380計(jì)劃”提出后，它就成為怡亞通此后發(fā)展的重要方向，并且也成功促使企業(yè)股票和業(yè)務(wù)量的迅速飛長(zhǎng)。
·詮釋語(yǔ)錄：零售終端普遍存在散、亂、窮現(xiàn)象，缺乏系統(tǒng)的管理與運(yùn)營(yíng)；當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商熟悉當(dāng)?shù)匚幕h(huán)境及資源，怡亞通擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，雙方合作就有望打造中國(guó)第一商業(yè)生態(tài)平臺(tái)。
第三階段：生態(tài)供應(yīng)鏈?，F(xiàn)階段的周國(guó)輝正帶領(lǐng)著怡亞通進(jìn)行“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型企業(yè)的探索。2015年，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的盛行，周國(guó)輝也把怡亞通帶入了“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型企業(yè)”的新階段，以構(gòu)建共榮共生、互相依存的生態(tài)系統(tǒng)作為平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
·詮釋語(yǔ)錄：只有供應(yīng)鏈才能改變中國(guó)流通業(yè)“散、亂、窮、小”的局面，整合及變革中國(guó)流通業(yè)發(fā)展是我們的使命。
不久前，周國(guó)輝也提出“新流通”的概念，作為怡亞通設(shè)計(jì)的“星鏈O2O”商業(yè)新模式，旨在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接品牌商、代理商、零售商和消費(fèi)者，構(gòu)建O2O/B2B2C模式的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。而“新流通”的實(shí)現(xiàn)載體是星鏈云商(品牌商面向B端的營(yíng)銷平臺(tái))、星鏈云店(基于實(shí)體零售店的網(wǎng)上商店)、星鏈生活(品牌整合終端商店及流量的營(yíng)銷平臺(tái))和星鏈友店(朋友圈網(wǎng)店)。周國(guó)輝認(rèn)為，這四大載體能“提高所有市場(chǎng)參與者的競(jìng)爭(zhēng)力，也提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)”，也就體現(xiàn)了怡亞通平臺(tái)的核心價(jià)值。值得一提的是，馬云隨之提出的“新零售”概念與周國(guó)輝的“新流通”的方向不謀而合。
怡亞通新流通商業(yè)模式的核心是“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”，即通過(guò)搭建一個(gè)通用標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)鏈接每一個(gè)商店，為大賣場(chǎng)、小區(qū)超市等終端門店提供供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)等全鏈條的服務(wù)支持。
“星鏈”可以整合怡亞通上下游優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商資源，聯(lián)合百萬(wàn)終端門店、廣大消費(fèi)者，以線上線下結(jié)合的方式，打造一個(gè)跨界融合、平臺(tái)共享、共融共生的供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈，致力于為中小零售商創(chuàng)造一個(gè)共生發(fā)展的平臺(tái)，將傳統(tǒng)門店升級(jí)成為全新“網(wǎng)上+網(wǎng)下”的自定義綜合商城。簡(jiǎn)而言之，怡亞通的便利店模式則是自上而下的、利用供應(yīng)鏈和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)對(duì)終端門店進(jìn)行的深度整合。通過(guò)星鏈，怡亞通不僅可以幫助便利店解決渠道問(wèn)題，也會(huì)改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，幫助便利店轉(zhuǎn)型升級(jí)。
·詮釋語(yǔ)錄：始于上游供應(yīng)端、終于零售終端。
2017年7月15-16日，讓我們齊聚杭州，對(duì)話新零售，共同聆聽(tīng)供應(yīng)鏈“老兵”講述他的供應(yīng)鏈進(jìn)化之路。
