達(dá)晨創(chuàng)投總裁肖冰:200億投資換來的企業(yè)成長的10條感悟

肖冰 盛景商業(yè)評論 2017-07-04 10:39:45

導(dǎo)語:

本文來源于達(dá)晨創(chuàng)投總裁肖冰在盛景網(wǎng)聯(lián)十周年總裁年會上分享了他投資200億后換來的企業(yè)成長真經(jīng),有刪減。

投資界中一直有“一九定律”,即投資界10%的人賺走了90%的錢。投資機(jī)構(gòu)中,達(dá)晨創(chuàng)投可以說是赫赫有名。在2016年投資年會頒布2015最佳投資機(jī)構(gòu)TOP50,達(dá)晨創(chuàng)投名列榜首。達(dá)晨創(chuàng)投創(chuàng)始人肖冰分享了他投資200億后換來的企業(yè)成長真經(jīng)。

先總結(jié)10條感悟,以免你太長不看:

1、心有多大,事業(yè)才有多大

2、不要一個人去戰(zhàn)斗

3、堅持最后五分鐘——企業(yè)家精神

4、仰望星空 腳踏實(shí)地

5、像海綿一樣的學(xué)習(xí)能力

6、選擇比努力重要——選擇大的趨勢、大的市場

7、把握節(jié)奏

8、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型與升級

9、處理好專注與多元的關(guān)系

10、利用好資本及中國資本市場特殊的紅利期

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有耐心的觀眾再來看他的分享(有刪節(jié)):

肖冰:特別高興今天能參加盛景十周年,原本不打算登臺演講,因?yàn)槲矣X得好的投資人不是特別能說的,能說的并不一定是特別好的投資人。能聽、能看的才是好的投資人。

但想想達(dá)晨17年,一共投資400多家企業(yè),其中有差不多70家公司成功在A股,創(chuàng)業(yè)板上市可能是中國最多的之一。也有一部分企業(yè)后來也是發(fā)展平平,有個別企業(yè)失敗。這里面背后肯定有一些規(guī)律,總結(jié)出來給大家少交一些學(xué)費(fèi),走的更快,更順利一點(diǎn)。

企業(yè)的高度,取決于企業(yè)家的高度

我們常說一個企業(yè)就是企業(yè)家的作品,就像一篇文章的立意是否高遠(yuǎn)決定它能否流傳千古一樣,企業(yè)家創(chuàng)業(yè)時的初心就反映出他的思想高度。

我們都看過馬云創(chuàng)建阿里巴巴的第一天專門錄像給他的十八羅漢講的視頻,我們創(chuàng)建阿里巴巴的目的和使命,就是讓天下沒有難做的生意。那個視頻我反復(fù)看了,也特別震撼。在那么小的時候,什么都沒有的時候,就能提出這樣的使命。

大家要反思回顧一下,咱們創(chuàng)企業(yè)的初心是什么,一定要目標(biāo)遠(yuǎn)大,要有理想、要有抱負(fù),這個企業(yè)才可以做大。硅谷那么小的土地上層出不窮的出現(xiàn)那么多偉大的企業(yè),我跟他們聊,他們創(chuàng)業(yè)都是想如何改變世界。所以企業(yè)家的理想和抱負(fù)一定要有,否則不行。

企業(yè)要做大要成長,要能夠聚攏一批志同道合、優(yōu)勢互補(bǔ)的人跟你一起往前走

有了理想和抱負(fù)怎么實(shí)現(xiàn)?看到一個規(guī)律,中國的企業(yè)幾百萬到兩三千萬這個坎比較容易過,做到五千萬、一兩個億這個階段則非常難。很多企業(yè)包括達(dá)晨投資的企業(yè)上市之后,利潤長期徘徊在兩三千萬的利潤上不去,里面很重要的一個原因是,一個企業(yè)從幾百萬利潤到兩三千萬的利潤,靠特別牛的人,但是再往上走,就需要團(tuán)隊、需要系統(tǒng)、需要組織。他如果完成不了這個轉(zhuǎn)型,這個企業(yè)就做不大。

我們大部分的中國企業(yè)家,技術(shù)總監(jiān)是他,營銷總監(jiān)也是他,生產(chǎn)總監(jiān)也是他,他無所不能,特別勤奮,特別努力,但是這個企業(yè)肯定做不到更大的成績,因?yàn)樗麤]有團(tuán)隊,沒有合伙人,就靠他一個人。我們的企業(yè)家首先要承認(rèn)自己不是萬能,要有一些優(yōu)勢互補(bǔ)的合伙人跟著你走。

沒有經(jīng)過死去活來的過程的企業(yè)很少最后能成的

我早期做投資的時候,進(jìn)入企業(yè)和項(xiàng)目特別深。我們很多現(xiàn)在特別風(fēng)光的企業(yè),市值幾百億的企業(yè),都曾經(jīng)出現(xiàn)過差一點(diǎn)要倒閉的情況。有一個企業(yè)我印象特別深。下個月就發(fā)不出工資,供應(yīng)商逼債,封銀行帳號,非常焦慮,壓力巨大,家里的房子也賣了,補(bǔ)都補(bǔ)不上。那時候我每天陪著他散步,做心理安慰。有人來買這個公司,估值三千萬,你賣不賣?特別糾結(jié),又想堅持,又不能對員工講,跟投資講,最困難的時候能不能堅持一下,這是企業(yè)家精神。

這個企業(yè)沒賣,堅持一下,柳暗花明,現(xiàn)在是一家?guī)装賰|市值的上市公司,我們的回報也非常高。這個過程特別的焦慮,要堅持最后那一下的精神特別可貴,在座這么多企業(yè)家,我相信你們在你們未來的企業(yè)家發(fā)展過程當(dāng)中也會碰到那樣的情況。所以說能不能堅持,這是體現(xiàn)企業(yè)家精神的特別核心的內(nèi)容。

要有理想,但別理想化

我前面說要有理想,但是我們也看到有一些企業(yè)家是特別理想化。雖然要有理想,但是不能理想化。我們不能24小時生活在理想狀況,最終理想要付諸于執(zhí)行,要落地,要接地氣。

有的企業(yè)家整天談的就是偉大的理想,很多情懷。但是具體怎么落地到每一個項(xiàng)目上,他沒有辦法,沒有執(zhí)行力。這樣的企業(yè),我覺得也是很危險的。因?yàn)榈阶詈?,不管你是什么企業(yè),最終都必須落實(shí)到數(shù)據(jù)上,必須靠數(shù)據(jù)驅(qū)動公司,我們最后看的是數(shù)據(jù),看的是報表地如果沒有落實(shí)到數(shù)據(jù)、行動、計劃上,都是空談。空談的企業(yè)我們也是看的很多,特別虛,我們也特別害怕。

海綿一樣的學(xué)習(xí)精神

我跟一些企業(yè)家交流,感觸特別深。他有像海綿一樣的學(xué)習(xí)能力。我跟聊完幾次之后,他好象把我身上最精華幾點(diǎn)被他吸過去了。任正非鼓勵他的高管多去喝咖啡,多去跟各行各業(yè)精英人士喝咖啡。學(xué)習(xí)并不一定是書本學(xué)習(xí),也不一定是課堂學(xué)習(xí),大家平時有機(jī)會多和一些優(yōu)秀人才多交流,吸取他們的養(yǎng)分。為什么阿里巴巴的境界,他的布局感覺上比同類的公司總是高那么一點(diǎn)??赡芨R云對傳統(tǒng)文化、哲學(xué)的東西他平時可能接觸多一些有關(guān)系,高度不一樣。我建議我們企業(yè)家多學(xué)一些文史哲的東西,多看歷史,有空翻閑書,看哲學(xué),還有心理學(xué)。其實(shí)做任何事情,做到最后,都是一個哲學(xué)的問題。做投資,做的好,最后其實(shí)也是一個哲學(xué)家。做企業(yè)做的最高境界估計也是一個哲學(xué)家。

選擇比努力重要——選擇大的趨勢、大的市場

我們在企業(yè)成長過程當(dāng)中經(jīng)常面臨各種各樣的選擇,特別是方向的選擇。諾基亞說什么都沒做錯,最后就完蛋了。因?yàn)樗x擇的方向最后被智能手機(jī)顛覆了,他們覺得特別的委屈。

最近我們有一個企業(yè)家也挺委屈,他們家的技術(shù)水平很高,另外一家公司一直比較弱,弱的那家選擇了新能源汽車方向,他們則是什么熱門都去搞一下,在每個行業(yè)都有一些布局,做不大,長期不溫不火。2015年新能源汽車市場就開始起來了,他一直堅持在里面,一下子利潤就上的很快。有一兩個億的利潤,今年也排隊了。他們很委屈,我這么努力能干,我技術(shù)比他強(qiáng),他能做的我完全能做,為什么這個企業(yè)跑那么快。我說那就說明你方向選擇錯了,趕緊找一個未來的新方向大趨勢,踏踏實(shí)實(shí)的鋪下去。

所謂的風(fēng)口論我是這樣看的,不要去追那些大的風(fēng)口,風(fēng)口起來的時候你去追已經(jīng)來不及了。而是你要提前儲備,預(yù)判未來大的趨勢是什么,你提前介入等著這個風(fēng)口起來,可能這才是正確的選擇。

把握節(jié)奏

節(jié)奏很重要,我覺得企業(yè)有時候有點(diǎn)像跳舞一樣,彈鋼琴一樣。高手跳舞的時候像行云流水一樣,不會跳的人就是踉踉蹌蹌,有的企業(yè)家做的很累很辛苦,老是踩不到點(diǎn)子上。

企業(yè)家不是每天搞技術(shù),而是把握大的方向節(jié)奏更重要。所以所謂的輕重緩急很重要,我們很多企業(yè)家要思考節(jié)奏的問題。很多企業(yè)家把最重要的東西忘記了,每忙著日常審批,忙著很瑣碎的事情,我覺得這個搞錯了,特別可惜。所以關(guān)于節(jié)奏的事情我覺得可以寫一本書,企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏我覺得彭院長可以專門搞一個課程講講,我到時候可以貢獻(xiàn)一些案例,把握好節(jié)奏。

創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型與升級

創(chuàng)新這個事情好象人人都講,好像創(chuàng)新是特別虛幻、特別高精尖的東西,我覺得也不是。我在深圳到北京的飛機(jī)上,看了一部電影,講的麥當(dāng)勞的故事。兩兄弟,經(jīng)濟(jì)危機(jī)失業(yè)了,艱難的開個小餐館謀生。弟弟比較聰明愿意創(chuàng)新,我們?yōu)槭裁床毁嶅X就是跟別人一樣,我們有什么差異化?他發(fā)現(xiàn)兩點(diǎn)差異化,一是他發(fā)現(xiàn)餐館賣的東西80%收入來源三樣產(chǎn)品,一個薯?xiàng)l,一個漢堡,一個飲料。第二顧客等的時間太長,傳統(tǒng)餐館你坐下來點(diǎn)餐,后臺做好再端上來,我們可以解決這個問題。首先把品類減少,只做三樣?xùn)|西。第二他建立快速供餐系統(tǒng),顧客立等可取。讓餐飲行業(yè)發(fā)生革命性的變化,變成偉大的公司。傳統(tǒng)行業(yè)這么簡單的創(chuàng)新就成就偉大的公司,轉(zhuǎn)型升級這個事兒空間很大。

企業(yè)發(fā)展一定要專注,很少看到一個創(chuàng)業(yè)公司同時很多業(yè)務(wù),最后能成的

中國市場最好的節(jié)奏是這樣:IPO上市前,專注一個領(lǐng)域做深做透,哪怕做的不很大。上市之后再向橫向的相關(guān)產(chǎn)業(yè)做拓展,這是最佳節(jié)奏。

我們有的企業(yè)往往把節(jié)奏搞錯了。我們最近的一個企業(yè)撤材料了,原來他做的主業(yè)一年利潤一兩個億,后來他看到另外一個項(xiàng)目的機(jī)會,堅持要去投,結(jié)果那一個產(chǎn)業(yè)一年虧損差不多一個億,業(yè)績大幅下滑,發(fā)展比他預(yù)期慢很多,一下要燒很多錢,只能撤材料。把上市窗口期錯過了,特別的可惜。

每個行業(yè)都是有規(guī)律和瓶頸的,很多上市公司也都是有天花板的。我覺得一定要在主業(yè)足夠安全的情況下,最好是上市以后再進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拓展和布局。

再舉阿里巴巴的例子,阿里巴巴原來就是B2B的交易平臺,信息平臺。后來他做C2C做淘寶,再做天貓,再做螞蟻金服,未來是阿里云計算,每一個都是有聯(lián)系,不是盲目多元化。同時是上一個業(yè)務(wù)足夠安全,形成市場相對壟斷的時候他才拓展下個業(yè)務(wù),這個節(jié)奏就對了。我們要掌握好辯證的看所謂的專注,專業(yè)化和多元化的關(guān)系,你在不同的階段應(yīng)該是不同的選擇。

企業(yè)一定要利用好資本及中國資本市場最后的紅利期

我們看過很多企業(yè)以前對資本是特別抗拒的,現(xiàn)在要好一些。大城市好一些,二三線城市相對抗拒;沿海城市好一些,中西部相對抗拒。有的企業(yè)和資本結(jié)合相對比較隨意,可能引入一些不太好的資本,也老打架,也不太好。所以怎么跟資本結(jié)合也是一門學(xué)問,也需要我們很好的來思考這個問題。

中國資本市場還是一個紅利期,這個時間不會特別長,要抓住最后的窗口期?,F(xiàn)在是最好的時候,發(fā)行特別快,IPO現(xiàn)在降的很快,現(xiàn)在只有500家。中小板、創(chuàng)業(yè)板的估值在下滑,沒有崩盤,維持一定的高估值。是跟西方發(fā)達(dá)資本市場比,我們中小板、創(chuàng)業(yè)板的估值還是很高,流動性還是不錯。中國資本市場是全世界最好的中小企業(yè)上市的市場。

我希望大家能夠把具備基本條件的IPO公司,盡快的加入到孵化的平臺里面,希望未來中國市場更多的盛景的學(xué)員企業(yè)能去IPO。除了在新三板以外還能IPO,更多IPO上市,匯聚更多的資源來發(fā)展壯大自己。


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