飛馳的共享單車正以前所未有的速度參與改變我們的出行，融資速度更是驚人，不僅如此，很多ToC的產(chǎn)品穿透力很強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)就能深入到我們的生活，身在ToB市場(chǎng)3年多，一點(diǎn)感受是相比ToC，需要消除的摩擦和對(duì)抗的引力很多，起飛速度沒(méi)那么快，有時(shí)你還需要在低空飛行中換發(fā)動(dòng)機(jī)。
挑戰(zhàn)理性
C只要讓自己爽且獲得“爽”的反饋即時(shí)
C的消費(fèi)決策是讓自己“爽”就行，獲得“爽”的反饋簡(jiǎn)單迅速，這個(gè)快速反饋反過(guò)來(lái)又加速了決策。極速的4G、支付、物流更是讓“爽”觸摸可得，touch一下當(dāng)天到家，所以你可以網(wǎng)購(gòu)到欲罷不能，可以玩游戲到欲罷不能，甚至可以打賞到欲罷不能。打賞很有意思，文章的打賞和直播打賞就不在一個(gè)級(jí)別，我的觀點(diǎn)是因?yàn)橹辈ゴ蛸p的畫(huà)面感更強(qiáng)（跑車飛過(guò)）、反饋更快（主播喊出你的名字），而文章打賞就不那么high，沒(méi)人知道我打賞了多少，而且收到作者的反饋也沒(méi)那么快，我認(rèn)為從這個(gè)維度看，直播要略勝一籌（可惜我長(zhǎng)的丑，不然我也開(kāi)播）。
總之，不管是直播，還是各式各樣的電商造節(jié)，一切都是讓你沖動(dòng)、讓你“發(fā)瘋”、讓你high，看似是讓利、理性的給你省錢(qián)，但本質(zhì)都是在測(cè)試你的喜好，獲得你的感知，挑逗你的感性，最終拿下你的錢(qián)包。只需要自己爽和獲得爽的反饋即時(shí)，這兩個(gè)要素共同加速了C的決策效率。
B不能自high且獲得“爽”的反饋鏈路長(zhǎng)
反觀ToB市場(chǎng)，通常是B向A采購(gòu)加工成D，然后在E市場(chǎng)出售給C，天生鏈條長(zhǎng)、參與者多，少有B采購(gòu)到欲罷不能，因?yàn)锽不能自high，只有以銷定采的“銷”high了，“采”才會(huì)痛快。加上B獲得下游市場(chǎng)的反饋效率并沒(méi)那么高，所以你的貨只便宜還不行，交期穩(wěn)定不，品質(zhì)ok不，付款方式如何。諸多變量共同影響決策，決策周期較長(zhǎng)，而且B需要很用力的理性思考，用力是需要消耗能量的，所以B一旦鎖定了某個(gè)交易對(duì)手，他們的關(guān)系就趨于穩(wěn)定不易被替換。所以ToC的是在挑逗感性，而ToB是挑戰(zhàn)理性。
▲浙江湖州童裝批發(fā)市場(chǎng)
挑戰(zhàn)人性
C端的玩家在充分激勵(lì)和利用人性
C端的產(chǎn)品會(huì)積極的用各種方式激勵(lì)和利用人性來(lái)達(dá)成目標(biāo)，游戲是最好的演繹，讓玩家從畫(huà)面到聲音，不僅每一次輸入都是實(shí)時(shí)反饋，而且運(yùn)用成長(zhǎng)體系激勵(lì)玩家量化自我，還能連接團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不僅自high，還能一起high，我想沒(méi)有比這更完美的演繹了。
ToB的平臺(tái)在挑戰(zhàn)人性
ToB面臨的很大一個(gè)挑戰(zhàn)是脫媒交易，你撮合兩方認(rèn)識(shí)了，但是人家交易不通過(guò)你走，想盡一切辦法來(lái)飛單，不走平臺(tái)的后果就是，一來(lái)平臺(tái)沒(méi)法保障交付，二來(lái)你無(wú)法積累數(shù)據(jù)，這就把很多公司逼得沒(méi)辦法只得自營(yíng)，但是自營(yíng)又開(kāi)始挑戰(zhàn)供應(yīng)商，本可面對(duì)面的交易偏要搞成背對(duì)背，你是幫我做生意還是搶我生意，人性總是貪婪的，誰(shuí)都想直接touch到客戶和現(xiàn)金。
也正是如此，搜布的邏輯和定位如下：
1、單賬戶決策：我們選擇了小服裝廠、電商、設(shè)計(jì)師工作室這類人群，這些大部分都是個(gè)體決策，沒(méi)有多賬戶的復(fù)雜決策流程，簡(jiǎn)言之，使用者是決策者；
2、采供趨于弱關(guān)系：快時(shí)尚的興起讓采購(gòu)的品類越來(lái)越寬，且面料是非標(biāo)品，單個(gè)供應(yīng)商沒(méi)有辦法滿足多品類需求，這才需要頻繁的切換連接，才有匹配的需求；
3、單筆采購(gòu)額較?。翰幌翊笞谏唐穯喂P都幾十萬(wàn)，我們定位的客戶屬于現(xiàn)貨小批，單筆采購(gòu)金額一般不超過(guò)2萬(wàn)，可借助移動(dòng)支付，搜布現(xiàn)在所有交易都是用戶自主使用移動(dòng)支付在線給供應(yīng)商下單。
ToB的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，在滑行過(guò)程中需要消除的摩擦更大一些，所以需要的跑道比較長(zhǎng)，起飛之后還需要克服各種引力，甚至有時(shí)為了克服這種引力不得不更換發(fā)動(dòng)機(jī)。雖然面臨的挑戰(zhàn)多，千難萬(wàn)險(xiǎn)，但“難”才有價(jià)值，畢竟“簡(jiǎn)單”的事都被前輩們干完了，肉被吃光了，我輩們就得學(xué)會(huì)從湯里倒騰，找到并投放能改造環(huán)境的菌群，演化成新物種，恩，沒(méi)有比這更激動(dòng)人心的了。
