近期，獵云網(wǎng)接觸一家位于廣州的企業(yè)，主打B2B的女裝批發(fā)平臺“一手”。
當(dāng)下傳統(tǒng)模式下的零售服飾店鋪，普遍都是在中國服裝批發(fā)一級市場進(jìn)貨，80%都在廣州，部分在杭州。其他地區(qū)零售服飾店鋪需要進(jìn)貨都得從當(dāng)?shù)囟壥袌?、三級市場批發(fā)拿貨。
眾所周知，批發(fā)中間商越多，利潤空間越少，店主利潤稀薄。并且在批發(fā)市場進(jìn)貨是有門檻的，每個款式有規(guī)定數(shù)量起批，但大部分店主不知道銷售情況時，都無法把握進(jìn)貨數(shù)量。對于款式迭代速度慢、易產(chǎn)生庫存積壓的品牌來說，如何將快反供應(yīng)鏈落到實(shí)處？
據(jù)介紹，一手為了解決線下女裝店的痛點(diǎn)，直接對接一級批發(fā)商或廠家，組織買手團(tuán)隊到一級批發(fā)市場進(jìn)行拍照，將批發(fā)市場衣服的款式、數(shù)量等數(shù)據(jù)進(jìn)行電子化管理。
目前一手共有30位全職的買手，負(fù)責(zé)選款和服裝質(zhì)量的把控。聚合了好的買手，才能突破供給端不愿意主動上新款的困難。在買手的篩選上，一手在內(nèi)部淘汰制度，根據(jù)銷售額等數(shù)據(jù)，不斷沉淀優(yōu)秀的買手。此外，平臺會招募兼職買手，覆蓋更多的服飾風(fēng)格。
對于零售女裝店店主來說，可以直接在一手App上下單，而且可以拼團(tuán)購買，降低拿貨門檻，一件即可批發(fā)，也大大節(jié)省批發(fā)時間和成本。
“一手”在廣州設(shè)有1000平的倉儲進(jìn)行貨物流轉(zhuǎn)，日均發(fā)貨量過萬件。目前已有2000多個供應(yīng)商、上萬下單用戶，近千萬的交易流水。
創(chuàng)始人蔣昀表示，一手當(dāng)前的貨源主要來自一級批發(fā)市場，未來批發(fā)量大了后，會直接對接設(shè)計師品牌和工廠及自營貨源。
團(tuán)隊方面，創(chuàng)始人兼CEO蔣昀，互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有多年項目運(yùn)營經(jīng)驗；聯(lián)合創(chuàng)始人張黛，有8年線下女裝運(yùn)營經(jīng)驗；買手團(tuán)隊成梁，有女裝品牌多年買手經(jīng)驗。
對于“買手組貨制”是否會成為未來主流的供應(yīng)鏈形式，買手組貨是一個未來的趨勢，但問題在于很難拼湊起來完整的品牌風(fēng)格。蔣昀認(rèn)為，一手主打人群為街邊小店，往往不需要統(tǒng)一風(fēng)格，款式越多，被選中的幾率越高。
據(jù)悉，一手在16年App上線2個月營業(yè)額上百萬，目前獲得天使灣創(chuàng)投的400萬人民幣天使輪投資。
