互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，2017年以來(lái)，農(nóng)村以巨大的市場(chǎng)容量，成為流通產(chǎn)業(yè)聚焦的新藍(lán)海。
隨之而來(lái)，電商與原有的農(nóng)村實(shí)體如何“共融共生”?農(nóng)村電商是與城市一樣的商品買(mǎi)賣(mài)、還是將有更大的想象空間?
對(duì)此，匯通達(dá)總裁徐秀賢認(rèn)為：只有當(dāng)農(nóng)村流通中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括供應(yīng)鏈、物流、鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店實(shí)體……都擁有更高效、更‘互聯(lián)網(wǎng)’的服務(wù)能力，互聯(lián)網(wǎng)融合實(shí)體經(jīng)濟(jì)的立論才能在農(nóng)村站得住腳。
“農(nóng)村電商的本質(zhì)是服務(wù)當(dāng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，而非簡(jiǎn)單的渠道橋接?！毙煨阗t說(shuō)。
為農(nóng)村實(shí)體修一條“互聯(lián)網(wǎng)高速公路”
早在2012年，匯通達(dá)就立足于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻店，用“賦能”的思路、修建一條農(nóng)村實(shí)體通往互聯(lián)網(wǎng)的高速公路。
“互聯(lián)網(wǎng)和電商經(jīng)濟(jì)方興未艾，鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店和他們的上游供應(yīng)鏈企業(yè)，同時(shí)面臨著迭代升級(jí)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！?/p>
在江蘇淮安做家電經(jīng)銷(xiāo)生意的張俊榮彼時(shí)和匯通達(dá)結(jié)合在一起，借助匯通達(dá)帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)工具、運(yùn)營(yíng)思路方法，以及更豐富的商品，成為服務(wù)淮安市淮安區(qū)下轄30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、80多個(gè)會(huì)員店，成為年經(jīng)營(yíng)近億元的新興流通企業(yè)家。
滁州烏衣鎮(zhèn)老友商貿(mào)，一個(gè)典型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，2014年以后成為匯通達(dá)旗下68000個(gè)“會(huì)員店”的一員。如今，她經(jīng)營(yíng)的商品品類(lèi)拓展到大小家電、進(jìn)口日用洗化……
作為“電商+農(nóng)村實(shí)體”的示范，她還在匯通達(dá)的“匯掌柜APP”里開(kāi)了自己的網(wǎng)店，學(xué)會(huì)用粉絲經(jīng)營(yíng)的方式，更好地服務(wù)十里八村的鄉(xiāng)親們。
徐秀賢說(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店扎根在農(nóng)村，他們身上的鄉(xiāng)土氣和人情味是農(nóng)村流通的“血液內(nèi)核”，他們與互聯(lián)網(wǎng)、電商的關(guān)系是“融合”而非“對(duì)立”。
“匯通達(dá)用一種保護(hù)式的創(chuàng)新，服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店、服務(wù)供應(yīng)鏈，讓他們能順利搭上這個(gè)時(shí)代先進(jìn)工具、技術(shù)、思維的順風(fēng)車(chē)。”
商品經(jīng)營(yíng)到用戶運(yùn)營(yíng)的“二次升級(jí)”
“農(nóng)村電商不是簡(jiǎn)單的商品買(mǎi)賣(mài)”——這個(gè)觀念，不僅是徐秀賢個(gè)人的心得，更是鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店、供應(yīng)鏈體系的共識(shí)。
“基于鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店這個(gè)平臺(tái)‘支點(diǎn)’，我們發(fā)展了村級(jí)代理人，了解各地農(nóng)村居民他們不同的生活、生產(chǎn)、消費(fèi)需求，從而定制一些商品經(jīng)營(yíng)以外的信息服務(wù)，比如：保險(xiǎn)、旅游、勞務(wù)……這為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了大量的便利，也極大程度上改變了我們會(huì)員店主對(duì)于‘做生意’的認(rèn)知，讓他們從過(guò)去的商品買(mǎi)賣(mài)、轉(zhuǎn)變成更互聯(lián)網(wǎng)的用戶運(yùn)營(yíng)?！?/p>
2016年末，匯通達(dá)還與協(xié)鑫光伏達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，推動(dòng)新能源光伏進(jìn)農(nóng)村;整合農(nóng)村閑置的人、車(chē)配送資源，解決農(nóng)村流通“最后一公里”的微物流在安徽成功試點(diǎn)……
徐秀賢表示，在匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到15個(gè)省、14000個(gè)鎮(zhèn)、68000家會(huì)員店之后，這種“生態(tài)平臺(tái)”帶來(lái)的連鎖反應(yīng)更加明顯。
