筆者經(jīng)常與各地經(jīng)銷商朋友交流關(guān)于B2B轉(zhuǎn)型的一些話題，如商業(yè)模式的可行性、或是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中遇到的困難與問(wèn)題等等，不同行業(yè)，不同資源的經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)型的模式千差萬(wàn)別，但是總結(jié)起來(lái)，一般分成以下幾種商業(yè)模式：
一、拿到政策補(bǔ)貼，幾個(gè)經(jīng)銷商合伙，花巨資建很先進(jìn)的現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流園，一起做統(tǒng)倉(cāng)共配物流。
二、在統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的平臺(tái)基礎(chǔ)之上，疊加上一個(gè)B2B平臺(tái)，做交易。
三、加盟B2B平臺(tái)，讓當(dāng)?shù)氐纳虘羯掀脚_(tái)上來(lái)賣貨，然后坐收交易服務(wù)費(fèi)用。
四、不放心自己沒有核心技術(shù)，花大錢開發(fā)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的平臺(tái)系統(tǒng)，自己先做，做好然后賣平臺(tái)。
五、先開通微商城，先把自己的產(chǎn)品上線訂貨，等推廣起來(lái)，再讓別人慢慢上自己平臺(tái)訂貨。
六、小店不活躍，通過(guò)特價(jià)買贈(zèng)代金券，用補(bǔ)貼的形式來(lái)讓小店養(yǎng)成習(xí)慣。
七、做B2B平臺(tái)同時(shí)，還開便利店加盟。
這些都是經(jīng)銷商在商業(yè)模式設(shè)計(jì)上比較常見的思路，而且也有不少經(jīng)銷商就是這么做的，如果你也是這么想的，那么恭喜你，你已經(jīng)跳到模式陷阱里面了，筆者可以負(fù)責(zé)任的告訴你，上面的七點(diǎn)內(nèi)容，90%都是錯(cuò)的，如果你覺得上面的模式?jīng)]有問(wèn)題，打算自己運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間看看，那么你將很快發(fā)現(xiàn)：
做統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配物流，倉(cāng)庫(kù)建好，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的貨進(jìn)不來(lái)倉(cāng)，進(jìn)倉(cāng)之后發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成本下不來(lái)，效率上不去，搭建了個(gè)B2B平臺(tái)，卻沒有人上平臺(tái)賣貨，上來(lái)賣貨之后小店不在線上下單。
通過(guò)補(bǔ)貼小店在線上下單了，發(fā)現(xiàn)小店只下便宜貨，有價(jià)格補(bǔ)貼的貨，不補(bǔ)貼不下單，好不容易培養(yǎng)起來(lái)習(xí)慣減少補(bǔ)貼小店多下單了，可是發(fā)現(xiàn)貨不全，小店要的花樣實(shí)在是太多，現(xiàn)有SKU根本滿足不了小店需求。
滿足了小店需求了，卻發(fā)現(xiàn)做平臺(tái)盈利是遙遙無(wú)期的事情。
B2B就是一個(gè)無(wú)底洞，無(wú)限的投入，盈利遙遙無(wú)期，運(yùn)營(yíng)十分困難，這讓很多老板十分迷茫，B2B到底是不是一個(gè)偽命題？還是自己的模式哪里出了問(wèn)題？
出現(xiàn)上面這些問(wèn)題的核心原因，是因?yàn)榻?jīng)銷商進(jìn)入到了邏輯陷阱里面簡(jiǎn)單舉幾個(gè)陷阱的思維模式：
做代理同時(shí)做通倉(cāng)統(tǒng)配的物流
聯(lián)盟來(lái)做B2B
做服務(wù)的時(shí)候切交易
做快消品的撮合平臺(tái)
自己開發(fā)平臺(tái)
通過(guò)促銷來(lái)激活客戶
之所以進(jìn)入到這樣的思維陷阱里，大多數(shù)是因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)行業(yè)的理解不夠，只是覺得邏輯是對(duì)的，就開始去嘗試，但是這個(gè)行業(yè)沒有成功案例之前，就像一片沼澤地，你永遠(yuǎn)都不知道下一腳是淤泥還是硬地，如果你對(duì)行業(yè)不去做深度的分析和研究，沒有足夠的理論基礎(chǔ)做支撐，在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的成功率幾乎為零。
B2B 從來(lái)都不是一個(gè)行業(yè)，而是一個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)體系，經(jīng)銷商朋友多年從事的供銷行業(yè)，僅僅是這個(gè)服務(wù)體系當(dāng)中很小的環(huán)節(jié)，如果創(chuàng)業(yè)者不站在全鏈條，全產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)看待B2B，那么就很容易跳進(jìn)陷阱里面。
我們組織《B端電商考察班》的初心，就是希望經(jīng)銷商在做B2B之前，多出來(lái)走走看看，一來(lái)找到與自己資源匹配的平臺(tái)或者技術(shù)，二來(lái)也是在于與其他城市和其他行業(yè)的朋友碰撞一下思維，豐富一些經(jīng)驗(yàn)，讓自己對(duì)這個(gè)行業(yè)有一些更深層次的認(rèn)知，而且筆者也會(huì)在每期考察班內(nèi)組織沙龍或者培訓(xùn)，與大家一起分享解決上述問(wèn)題的方法與思路。如果你想在B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，還有一些困惑，那么就一定不要錯(cuò)過(guò)我們的考察班。
今年第7期考察，我們會(huì)在6月20-22日三天考察蘇州麥得鄰，上海海鼎、杭州網(wǎng)倉(cāng)，這三家在技術(shù)，模式，與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上有很多的心得和方法。在各自的領(lǐng)域都是行業(yè)的佼佼者，在參觀過(guò)程當(dāng)中，筆者也會(huì)毫無(wú)保留的為大家分享這一年來(lái)新經(jīng)銷對(duì)行業(yè)的觀察和心得。有興趣報(bào)名的朋友請(qǐng)掃描下方二維碼咨詢。報(bào)名費(fèi)用老規(guī)矩，每人200，交通食宿自理。
