在5月15日對湖畔大學(xué)學(xué)員的授課中，有兩家企業(yè)郭廣昌說得比較多：國藥和上海鋼聯(lián)。郭廣昌十分看好這兩家企業(yè)的前景：三五年內(nèi)，它們的年銷售收入可以超過一萬億人民幣。
為什么?這要說到郭廣昌對“好企業(yè)”的理解。在郭老師看來，一個好的企業(yè)必須是這樣的：有積累、有產(chǎn)業(yè)深度、有著絕佳的產(chǎn)品力。國藥和上海鋼聯(lián)，正是符合這幾個條件的好企業(yè)。
在授課中，郭廣昌對國藥和上海鋼聯(lián)的商業(yè)模式和各自的戰(zhàn)略進(jìn)化，進(jìn)行了細(xì)致入微的講解，對于成功的邏輯和下一步的方向，也都和盤托出。
想知道郭老師看好它們的原因?想了解他分析企業(yè)的思路?下面這些內(nèi)容，每一段都是干貨，值得您好好琢磨。
國藥的戰(zhàn)略進(jìn)化很有意思
很多人會問我，你注重家庭、C2M、生態(tài)系統(tǒng)，為什么還要關(guān)注環(huán)保、資源、智能制造?兩點原因：一，大系統(tǒng)不改變，小系統(tǒng)也很難形成，我們要為大系統(tǒng)的改變做些努力。二，復(fù)星本身也還是一個保險公司，資金配置也是責(zé)任之一。除投資之外，我們還有資金配置的需求，所以要投一些穩(wěn)定收入的環(huán)保、資源、制造業(yè)等。除了醫(yī)藥，復(fù)星在制造業(yè)上的積累也是蠻深厚的。我們會在現(xiàn)有的資源情況下，利用我們對科技和產(chǎn)業(yè)的理解，來不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級和戰(zhàn)略進(jìn)化。
有兩個企業(yè)，我覺得三五年內(nèi)銷售收入可以超過一萬億人民幣。一是國藥，國藥去年銷售三千億，近一百億的利潤。國藥的戰(zhàn)略進(jìn)化很有意思，它本來是一個國有企業(yè)，我們2004年投資它的時候大概是一百多億銷售，一千多萬利潤。經(jīng)過13年發(fā)展，去年銷售三千億，利潤一百億。它做了哪些改變呢?以前它的廣州公司、上海公司各自為政，沒有形成統(tǒng)一市場。我們投資后，采購統(tǒng)一、系統(tǒng)統(tǒng)一，它逐漸變成一體化批發(fā)市場，效率大大提升。同時我們也在努力觸達(dá)C端，直接做零售店，現(xiàn)在全國有三千多家了。國藥變成一個從藥廠到藥店、到醫(yī)院和到個人的最大通道。從現(xiàn)在開始它也會進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)，其實藥品零售就是一個最重要的通道。
我最不喜歡的是那種誰都看得懂的、誰都在搶的模式
很多人總喜歡風(fēng)頭上的企業(yè)，我是比較喜歡不在風(fēng)頭上、看上去不是很潮流的企業(yè)。其實鋼鐵過去風(fēng)潮過，也很賺錢。沒有電商大家都活得下去，但沒有鋼鐵大家真的沒法活，我們現(xiàn)在出的任何東西沒有鋼鐵行嗎？不行，制造業(yè)是核心，是基礎(chǔ)。本來我們覺得鋼鐵是不是就放棄了，但事實上鋼鐵業(yè)利用移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改造是有大量機會的。我說這些有一個目的，大家多關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)，多關(guān)注那些不被重視的行業(yè)，多關(guān)注產(chǎn)業(yè)深度，不要人云亦云。
我最不喜歡的模式，就是那種誰都看得懂的、誰都在搶的模式。我喜歡的模式是需要積累、一般人看不懂的模式。上海鋼聯(lián)一步一步走過來非常有趣，其實整個鋼聯(lián)的發(fā)展幾乎就是淘寶、阿里走過的路。它最新做什么呢？咨詢數(shù)據(jù)，到鋼廠去把數(shù)據(jù)收集起來，然后賣給客戶。然后研究咨詢，就相當(dāng)于當(dāng)時阿里的黃頁。前幾年它開始做電子交易，包括開展現(xiàn)貨交易平臺。現(xiàn)在進(jìn)一步怎么發(fā)展？上海鋼聯(lián)會成為大宗商品的交易平臺，現(xiàn)在電子商務(wù)基本都是在C端的電子商務(wù)，大宗商品交易量非常大，但缺少一個大宗商品交易服務(wù)閉環(huán)的企業(yè)。
上海鋼聯(lián)今年大概會做到一千億左右，我們希望打造大宗商品的高效生態(tài)系統(tǒng)，發(fā)展下去也可以成為萬億級的產(chǎn)業(yè)平臺。鋼鐵貿(mào)易里面大家很不喜歡的是騙貸，為什么會形成騙貸？因為交易過程不是閉環(huán)，存儲是第三方提供的，第三方誠信又不行，所以容易導(dǎo)致騙貸。我們下一步做什么呢？要進(jìn)入供應(yīng)鏈的金融服務(wù)里面，在一個萬億大宗商品平臺里面提供金融服務(wù)，相當(dāng)于現(xiàn)在的支付寶、螞蟻金服。所以復(fù)星非?？粗卮笞谏唐?，非?？粗禺a(chǎn)業(yè)深度，產(chǎn)業(yè)深度里非?？粗谻2M，C2M里面很重要的一點是供應(yīng)鏈改造。所有的供應(yīng)鏈改造里，很重要的一塊是大宗商品供應(yīng)鏈改造，這里有巨大空間。
