摘要：通過研究分析B2B電子商務(wù)模式下的商務(wù)經(jīng)濟(jì)效率現(xiàn)狀，并進(jìn)一步分析B2B電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)效率，針對(duì)未來B2B電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化制定提升B2B電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)效率的發(fā)展決策，旨在進(jìn)一步提高B2B電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)效率，推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)能夠得到可持續(xù)發(fā)展。
一、引言
近年來，隨著銷售業(yè)務(wù)需求的不斷增大，促進(jìn)了電子商務(wù)的快速發(fā)展。其中B2B電子商務(wù)模式發(fā)展更為突出，逐漸成為電子商務(wù)的主流形式，它是利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。并且，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息化技術(shù)的發(fā)展，不僅直接推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)生電子商務(wù)發(fā)展模式，同時(shí)B2B電子商務(wù)模式在我國(guó)的發(fā)展也得到擴(kuò)展與深化。
二、B2B電子商務(wù)模式下商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀
目前以B2B電子商務(wù)為主的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)已得到了迅速的發(fā)展，并改變了傳統(tǒng)交易模式、交易渠道與交易平臺(tái)，在現(xiàn)代商務(wù)交易中占據(jù)主導(dǎo)地位[7]。其快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)有力證明了電子商務(wù)對(duì)我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)的適應(yīng)。電子商務(wù)發(fā)展具有兩面性，B2B電子商務(wù)的發(fā)展可以有效降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，主要表現(xiàn)在現(xiàn)行B2B電子商務(wù)模式的運(yùn)行之下，賣家的供產(chǎn)銷和買家的購(gòu)銷存渠道得到大大簡(jiǎn)化，使得渠道成本得到有效降低。早在我國(guó)發(fā)展的2005年期間，我國(guó)的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了6446億元，占全世界電子商務(wù)市場(chǎng)交易總額95%的比例；而至今日，我國(guó)電子商務(wù)年均增長(zhǎng)速度超過30%[8]。2015年，我國(guó)電子商務(wù)交易額超過20萬億元；網(wǎng)絡(luò)零售額3.88萬億元，其中實(shí)物商品網(wǎng)上零售額3.23萬億元，占社會(huì)消費(fèi)者零售總額的比重達(dá)到10.8%；電子商務(wù)交易市場(chǎng)規(guī)模躍居全球第一；電子商務(wù)就業(yè)人員達(dá)到2690萬人。
三、分析B2B電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)效率
(一)經(jīng)濟(jì)效率的基礎(chǔ)理論模型
在實(shí)際研究商務(wù)經(jīng)濟(jì)效率中，可以根據(jù)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效率理論，將B2B電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特性以及減少電子商務(wù)交易成本作為核心基礎(chǔ)，從分工角度考慮，建立經(jīng)濟(jì)效率基礎(chǔ)理論模型，然后再對(duì)電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)效率與虛擬市場(chǎng)進(jìn)行分析[9]。針對(duì)實(shí)際B2B電子商務(wù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中不斷涌現(xiàn)出的新組織、新產(chǎn)業(yè)，能夠以互聯(lián)網(wǎng)和電子技術(shù)為依托的B2B電子商務(wù)可以有效提高交易效率和商務(wù)活動(dòng)的便捷性，擴(kuò)展個(gè)用戶和企業(yè)的選擇范圍。
(二)B2B電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)效率
電子商務(wù)通過細(xì)化、專業(yè)化分工，可以使企業(yè)與企業(yè)之間的合作方式、組織形式發(fā)生相應(yīng)的改變，可以有效促進(jìn)B2B電子商企業(yè)間的合作發(fā)展，并且還可以增進(jìn)各個(gè)商務(wù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。同時(shí)，一方面在B2B電子商務(wù)模式下，提升B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效應(yīng)，也可以為企業(yè)發(fā)展帶來巨大的商務(wù)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
(三)B2B電子商務(wù)虛擬市場(chǎng)分析
以互聯(lián)網(wǎng)為交易平臺(tái)的B2B電子商務(wù)所面向的市場(chǎng)是虛擬市場(chǎng)。相比實(shí)體市場(chǎng)，虛擬市場(chǎng)范圍更廣、信息收集面更大，且信息收集渠道多、技術(shù)高，因而信息收集效率更高。同時(shí)，與傳統(tǒng)交易相比，網(wǎng)絡(luò)交易能夠增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低交易成本，但網(wǎng)絡(luò)交易的廣泛性與虛擬性，使得交易雙方主體難以確認(rèn)，對(duì)對(duì)方的信息了解很少，容易引發(fā)一些信譽(yù)問題，同時(shí)也會(huì)因產(chǎn)品質(zhì)量問題等各種因素，降低B2B商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效率。
四、優(yōu)化制定B2B電子商務(wù)模式下提升商務(wù)經(jīng)濟(jì)效率的發(fā)展決策
(一)提高產(chǎn)品附加值
首先從產(chǎn)品本身的產(chǎn)業(yè)鏈上提高產(chǎn)品附加值，從產(chǎn)品的品質(zhì)上提高附加值。前期打開市場(chǎng)之前品質(zhì)有保障，面臨利潤(rùn)率的誘惑，開始逐漸摻假，失信于客戶，回購(gòu)率降低便大大影響銷售利潤(rùn)，二是產(chǎn)品一直以假亂真，以次充好，把自身價(jià)格壓低，破壞市場(chǎng)正常價(jià)格秩序，三是生產(chǎn)銷售假冒偽劣產(chǎn)品，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)。因此，“堅(jiān)持品質(zhì)第一”該是重點(diǎn)改善的一項(xiàng)任務(wù)。提高或者保持產(chǎn)品品質(zhì)本身來看，似乎沒有附加值提高，但品質(zhì)的保障使客戶有了依賴感和非你莫屬的信任感。
(二)強(qiáng)化品牌建設(shè)
企業(yè)要通過發(fā)展跨境電子商務(wù)B2B模式加強(qiáng)外貿(mào)的發(fā)展必須建立品牌化，具體一要做到同行業(yè)聯(lián)盟，把這些沒有太大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的小企業(yè)聯(lián)盟起來，座談會(huì)式的一起探討市場(chǎng)需求情況，開發(fā)新興市場(chǎng)，技術(shù)需求等有利于本行業(yè)發(fā)展？。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問題。二要不同生產(chǎn)階段分工，整合分散資源。每個(gè)行業(yè)中的產(chǎn)品都不止一種，從初級(jí)加工品到深加工產(chǎn)品，不同生產(chǎn)階段本身就有生產(chǎn)商，也出現(xiàn)很多小規(guī)模作坊式，將這些屬于同一產(chǎn)品線上的生產(chǎn)商進(jìn)行技術(shù)入股或者資金入股式聯(lián)合，大規(guī)模帶動(dòng)小規(guī)模一起開工，一方面減少?zèng)]有生產(chǎn)秩序或者生產(chǎn)出不符合市場(chǎng)要求產(chǎn)品的資源浪費(fèi)，另一方面更好整合資源，使生產(chǎn)效率更高，從而制造標(biāo)準(zhǔn)更高的產(chǎn)品，同時(shí)也不會(huì)增加失業(yè)現(xiàn)象。
(三)選擇合適的第三方平臺(tái)或自營(yíng)平臺(tái)
對(duì)于中小型外貿(mào)企業(yè)來說，一般建議選擇第三方平臺(tái)交易，由于平臺(tái)開發(fā)和維護(hù)成本較高，需要的人員復(fù)雜，服務(wù)類型涉及面廣，不容易操作，所以選擇第三方專業(yè)服務(wù)商更使自己專注于業(yè)務(wù)拓展。在選擇第三方平臺(tái)時(shí)，通過其在國(guó)際上的影響力和自身出口目的國(guó)的應(yīng)用情況做分析，客戶來自平臺(tái)，如果客戶不使用平臺(tái)當(dāng)然沒有客源可談。對(duì)于大宗商品，目前興起很多垂直平臺(tái)，如找鋼網(wǎng)、化塑匯、找塑料網(wǎng)等，在分析資信度后適度嘗試選擇適合自己產(chǎn)品的垂直平臺(tái)，打破傳統(tǒng)大宗商品出口渠道，繞開中間環(huán)節(jié)，使國(guó)外中小型批發(fā)商也能直接找到國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，對(duì)B2B電子商務(wù)過剩產(chǎn)能問題是一條很好的解決之路。結(jié)論
綜上所述，通過分析可知隨著B2B電子商務(wù)模式的興起，電商發(fā)展過程中的商務(wù)經(jīng)濟(jì)效率也在不斷提高，通過分析當(dāng)前B2B電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，并聯(lián)合商務(wù)經(jīng)濟(jì)效率分析情況，可以優(yōu)化制定能夠提升B2B電子商務(wù)模式下商務(wù)經(jīng)濟(jì)效率的發(fā)展決策，從提升B2B電子商務(wù)產(chǎn)品附加值、品牌建設(shè)、第三方平臺(tái)建設(shè)、B2B電子商務(wù)人才培養(yǎng)、政府支持以及提升信息化建設(shè)水平方面，優(yōu)化制定發(fā)展決策，確?？梢杂行岣連2B電子商務(wù)資源配置效率，降低B2B電子商務(wù)企業(yè)間的交易成本，進(jìn)一步提升B2B電子商務(wù)模式下商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展效率。（來源：《科學(xué)與財(cái)富》雜志 文/章鑫 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
