摘要:通過研究分析B2B電子商務模式下的商務經(jīng)濟效率現(xiàn)狀,并進一步分析B2B電子商務經(jīng)濟效率,針對未來B2B電子商務發(fā)展趨勢,優(yōu)化制定提升B2B電子商務經(jīng)濟效率的發(fā)展決策,旨在進一步提高B2B電子商務經(jīng)濟效率,推動我國電子商務行業(yè)能夠得到可持續(xù)發(fā)展。
一、引言
近年來,隨著銷售業(yè)務需求的不斷增大,促進了電子商務的快速發(fā)展。其中B2B電子商務模式發(fā)展更為突出,逐漸成為電子商務的主流形式,它是利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡和計算機技術進行的商務活動。并且,在知識經(jīng)濟時代,信息化技術的發(fā)展,不僅直接推動我國產(chǎn)生電子商務發(fā)展模式,同時B2B電子商務模式在我國的發(fā)展也得到擴展與深化。
二、B2B電子商務模式下商務經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀
目前以B2B電子商務為主的電子商務產(chǎn)業(yè)已得到了迅速的發(fā)展,并改變了傳統(tǒng)交易模式、交易渠道與交易平臺,在現(xiàn)代商務交易中占據(jù)主導地位[7]。其快速發(fā)展狀態(tài)有力證明了電子商務對我國當前市場的適應。電子商務發(fā)展具有兩面性,B2B電子商務的發(fā)展可以有效降低企業(yè)的經(jīng)營成本,主要表現(xiàn)在現(xiàn)行B2B電子商務模式的運行之下,賣家的供產(chǎn)銷和買家的購銷存渠道得到大大簡化,使得渠道成本得到有效降低。早在我國發(fā)展的2005年期間,我國的B2B電子商務市場發(fā)展規(guī)模就已經(jīng)達到了6446億元,占全世界電子商務市場交易總額95%的比例;而至今日,我國電子商務年均增長速度超過30%[8]。2015年,我國電子商務交易額超過20萬億元;網(wǎng)絡零售額3.88萬億元,其中實物商品網(wǎng)上零售額3.23萬億元,占社會消費者零售總額的比重達到10.8%;電子商務交易市場規(guī)模躍居全球第一;電子商務就業(yè)人員達到2690萬人。
三、分析B2B電子商務經(jīng)濟效率
(一)經(jīng)濟效率的基礎理論模型
在實際研究商務經(jīng)濟效率中,可以根據(jù)相關的經(jīng)濟效率理論,將B2B電子商務的網(wǎng)絡效應特性以及減少電子商務交易成本作為核心基礎,從分工角度考慮,建立經(jīng)濟效率基礎理論模型,然后再對電子商務企業(yè)網(wǎng)絡效率與虛擬市場進行分析[9]。針對實際B2B電子商務市場經(jīng)濟發(fā)展過程中不斷涌現(xiàn)出的新組織、新產(chǎn)業(yè),能夠以互聯(lián)網(wǎng)和電子技術為依托的B2B電子商務可以有效提高交易效率和商務活動的便捷性,擴展個用戶和企業(yè)的選擇范圍。
(二)B2B電子商務企業(yè)網(wǎng)絡效率
電子商務通過細化、專業(yè)化分工,可以使企業(yè)與企業(yè)之間的合作方式、組織形式發(fā)生相應的改變,可以有效促進B2B電子商企業(yè)間的合作發(fā)展,并且還可以增進各個商務企業(yè)的經(jīng)濟合作關系。同時,一方面在B2B電子商務模式下,提升B2B電子商務網(wǎng)絡的規(guī)模效應,也可以為企業(yè)發(fā)展帶來巨大的商務經(jīng)濟效應。
(三)B2B電子商務虛擬市場分析
以互聯(lián)網(wǎng)為交易平臺的B2B電子商務所面向的市場是虛擬市場。相比實體市場,虛擬市場范圍更廣、信息收集面更大,且信息收集渠道多、技術高,因而信息收集效率更高。同時,與傳統(tǒng)交易相比,網(wǎng)絡交易能夠增強企業(yè)市場競爭優(yōu)勢,降低交易成本,但網(wǎng)絡交易的廣泛性與虛擬性,使得交易雙方主體難以確認,對對方的信息了解很少,容易引發(fā)一些信譽問題,同時也會因產(chǎn)品質(zhì)量問題等各種因素,降低B2B商務經(jīng)濟發(fā)展效率。
四、優(yōu)化制定B2B電子商務模式下提升商務經(jīng)濟效率的發(fā)展決策
(一)提高產(chǎn)品附加值
首先從產(chǎn)品本身的產(chǎn)業(yè)鏈上提高產(chǎn)品附加值,從產(chǎn)品的品質(zhì)上提高附加值。前期打開市場之前品質(zhì)有保障,面臨利潤率的誘惑,開始逐漸摻假,失信于客戶,回購率降低便大大影響銷售利潤,二是產(chǎn)品一直以假亂真,以次充好,把自身價格壓低,破壞市場正常價格秩序,三是生產(chǎn)銷售假冒偽劣產(chǎn)品,侵犯知識產(chǎn)權。因此,“堅持品質(zhì)第一”該是重點改善的一項任務。提高或者保持產(chǎn)品品質(zhì)本身來看,似乎沒有附加值提高,但品質(zhì)的保障使客戶有了依賴感和非你莫屬的信任感。
(二)強化品牌建設
企業(yè)要通過發(fā)展跨境電子商務B2B模式加強外貿(mào)的發(fā)展必須建立品牌化,具體一要做到同行業(yè)聯(lián)盟,把這些沒有太大競爭優(yōu)勢的小企業(yè)聯(lián)盟起來,座談會式的一起探討市場需求情況,開發(fā)新興市場,技術需求等有利于本行業(yè)發(fā)展?。競爭優(yōu)勢的問題。二要不同生產(chǎn)階段分工,整合分散資源。每個行業(yè)中的產(chǎn)品都不止一種,從初級加工品到深加工產(chǎn)品,不同生產(chǎn)階段本身就有生產(chǎn)商,也出現(xiàn)很多小規(guī)模作坊式,將這些屬于同一產(chǎn)品線上的生產(chǎn)商進行技術入股或者資金入股式聯(lián)合,大規(guī)模帶動小規(guī)模一起開工,一方面減少沒有生產(chǎn)秩序或者生產(chǎn)出不符合市場要求產(chǎn)品的資源浪費,另一方面更好整合資源,使生產(chǎn)效率更高,從而制造標準更高的產(chǎn)品,同時也不會增加失業(yè)現(xiàn)象。
(三)選擇合適的第三方平臺或自營平臺
對于中小型外貿(mào)企業(yè)來說,一般建議選擇第三方平臺交易,由于平臺開發(fā)和維護成本較高,需要的人員復雜,服務類型涉及面廣,不容易操作,所以選擇第三方專業(yè)服務商更使自己專注于業(yè)務拓展。在選擇第三方平臺時,通過其在國際上的影響力和自身出口目的國的應用情況做分析,客戶來自平臺,如果客戶不使用平臺當然沒有客源可談。對于大宗商品,目前興起很多垂直平臺,如找鋼網(wǎng)、化塑匯、找塑料網(wǎng)等,在分析資信度后適度嘗試選擇適合自己產(chǎn)品的垂直平臺,打破傳統(tǒng)大宗商品出口渠道,繞開中間環(huán)節(jié),使國外中小型批發(fā)商也能直接找到國內(nèi)產(chǎn)品,對B2B電子商務過剩產(chǎn)能問題是一條很好的解決之路。結論
綜上所述,通過分析可知隨著B2B電子商務模式的興起,電商發(fā)展過程中的商務經(jīng)濟效率也在不斷提高,通過分析當前B2B電子商務發(fā)展現(xiàn)狀,并聯(lián)合商務經(jīng)濟效率分析情況,可以優(yōu)化制定能夠提升B2B電子商務模式下商務經(jīng)濟效率的發(fā)展決策,從提升B2B電子商務產(chǎn)品附加值、品牌建設、第三方平臺建設、B2B電子商務人才培養(yǎng)、政府支持以及提升信息化建設水平方面,優(yōu)化制定發(fā)展決策,確保可以有效提高B2B電子商務資源配置效率,降低B2B電子商務企業(yè)間的交易成本,進一步提升B2B電子商務模式下商務經(jīng)濟的發(fā)展效率。(來源:《科學與財富》雜志 文/章鑫 編選:中國電子商務研究中心)