快消品企業(yè)如何認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)?

鮑躍忠 2017-05-23 08:34:34

目前快消品企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識可謂是千差萬別。

有的企業(yè)已經(jīng)在深度融入互聯(lián)網(wǎng),有的企業(yè)還在排斥互聯(lián)網(wǎng);有的企業(yè)在積極、全面的+互聯(lián)網(wǎng),有的企業(yè)在等待觀望;有的企業(yè)在不斷進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐,有的企業(yè)還在以往的環(huán)境模式下“默守陳規(guī)”;有的企業(yè)已經(jīng)在深度研究互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響,有些企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)還是沉湎于粗淺的認(rèn)識;有些企業(yè)已經(jīng)運(yùn)用一切互聯(lián)網(wǎng)手段擴(kuò)大企業(yè)影響、產(chǎn)品推廣,有些企業(yè)老板還只是把微信當(dāng)成好玩。

一邊是三只松鼠等一批互聯(lián)網(wǎng)快消品企業(yè)已經(jīng)在短短的時間內(nèi)取得了非常大的成功,一邊是更多的傳統(tǒng)企業(yè)還是基于以往的快消品思維,在埋怨市場的下行,“互聯(lián)網(wǎng)搞亂了實(shí)體經(jīng)濟(jì)”,坐等市場好轉(zhuǎn)。

張瑞敏說:*互聯(lián)網(wǎng)時代沒有企業(yè),因?yàn)槠髽I(yè)是以自我為中心的。將來的企業(yè)一定都是網(wǎng)絡(luò)化組織,是互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn),而不是自成體系。連上互聯(lián)網(wǎng),可能得到無限的資源;但脫離互聯(lián)網(wǎng),可能什么都不是。

目前的快消品行業(yè)已經(jīng)走入互聯(lián)網(wǎng)時代??煜菲髽I(yè)如果不深入研究互聯(lián)網(wǎng),不全面擁抱互聯(lián)網(wǎng),不深入探討互聯(lián)網(wǎng)對當(dāng)前及未來快消品行業(yè)帶來的影響,不認(rèn)真研究互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下快消品行業(yè)創(chuàng)造的新的商業(yè)模式、營銷模式、企業(yè)管理模式,那必將被互聯(lián)網(wǎng)時代所淘汰。

當(dāng)然,互聯(lián)網(wǎng)還在快速發(fā)展變化當(dāng)中,社會對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的認(rèn)識也還是在不斷探索試錯當(dāng)中。目前,綜合各方面的信息,大家對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識,對電子商務(wù)的認(rèn)識,大都存在一定片面性。

技術(shù)出身的偏重于從技術(shù)角度、大數(shù)據(jù)角度去解讀互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)模式帶來的影響。譬如以阿里研究院為代表的偏重于數(shù)據(jù)驅(qū)動、消費(fèi)者畫像。運(yùn)營出身的偏重于從流量角度、促銷角度、推廣角度解讀互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響。實(shí)體出身的偏重于從商業(yè)邏輯的角度分析互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響。

正因?yàn)橛羞@些認(rèn)識上的不同和差異,才有了馬云與王健林的豪賭,才有了董小姐“看不起”小米模式,才有了丁總看不懂賣水的可以做這么大,才有了東哥說要開100萬家便利店很多人說他在吹牛,才有了阿里一直在把自己和沃爾瑪作對比。

正因?yàn)榇嬖诓煌恼J(rèn)識與片面,所以有人會“十八個月”成為烈士,也有很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在苦苦掙扎,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直在燒錢。很多的快銷品企業(yè)不敢試水互聯(lián)網(wǎng),很多也還在被動的應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的變化與影響。

目前看,互聯(lián)網(wǎng)對快消品企業(yè)帶來的影響,有待綜合分析、有待深入分析、有待系統(tǒng)分析。

但無論如何,快消品企業(yè)必須要清醒地看到互聯(lián)網(wǎng)社會已經(jīng)在深刻營銷企業(yè)的經(jīng)營與管理。

綜合目前各個方面的情況,快消品企業(yè)要從以下幾個方面來去研究互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)經(jīng)營與管理帶來的影響。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為快消品企業(yè)經(jīng)營與管理的重要工具

互聯(lián)網(wǎng)是一個重要工具,已經(jīng)為眾多的快消品企業(yè)普遍接受、且廣泛運(yùn)用的一個觀點(diǎn)。只是在不同企業(yè)之間,可能會存在一定的差距。

目前,絕大多數(shù)的快消品企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)訂單在線化;許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)銷商管理在線化;許多企業(yè)普遍使用微信、釘釘用于企業(yè)的內(nèi)部管理;許多企業(yè)使用定位系統(tǒng)用于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理;許多企業(yè)在使用微信群、朋友圈、公眾號在用于產(chǎn)品推廣、市場營銷。

一些企業(yè)也開始在互聯(lián)網(wǎng)上去尋找企業(yè)的資源;在互聯(lián)網(wǎng)上去開發(fā)客戶。

一些企業(yè)也在淘寶、天貓、京東開發(fā)自己的旗艦店;一些企業(yè)也在開發(fā)自己的電商平臺;一些企業(yè)開始開發(fā)專門負(fù)責(zé)線上的電商代理商。

總之,把互聯(lián)網(wǎng)作為一個主要的工具,已為大部分快消品企業(yè)所接受,并在越來越廣泛的使用。

互聯(lián)網(wǎng)對目前社會帶來的廣泛影響,已對快消品企業(yè)產(chǎn)生了更大、更廣泛、更深入的影響,已對快消品企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營與企業(yè)管理提出挑戰(zhàn)。

快消品企業(yè),如果把對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識只是停留在工具的層面上,那么就對全面認(rèn)識、把握當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)社會環(huán)境、市場環(huán)境就有非常大的差距了。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對當(dāng)前的社會影響,已經(jīng)對快消品企業(yè)的外部市場環(huán)境和內(nèi)部企業(yè)管理環(huán)境產(chǎn)生了深刻影響。

互聯(lián)網(wǎng)社會已經(jīng)對消費(fèi)者的消費(fèi)產(chǎn)生顯著影響:

第一,目前越來越多的消費(fèi)者的生活已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化。目前的中國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)近九億人。在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)的今天,眾多的消費(fèi)者,特別是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長起來的90、00后一代人的生活已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化。所以對這些生活已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化的消費(fèi)者,在線下已經(jīng)不能完全找到他們了,他們的主要生活時間、空間已經(jīng)在網(wǎng)上,他們的消費(fèi)購買已經(jīng)更多選擇在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)自己的需求。所以快消品企業(yè)要盡快由只是在線下渠道找到消費(fèi)者,轉(zhuǎn)移到全渠道上去找到你的消費(fèi)者。特別是對于一些面對年輕群體、時尚群體的品牌廠家,更是必須要把你的主要目光由線下轉(zhuǎn)移到線上去。因?yàn)槟愕闹饕繕?biāo)顧客他們大都在線上了。

第二,在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,這部分已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化的消費(fèi)者,對他們的購買影響,已經(jīng)不再是以往的品牌、大眾媒介,而轉(zhuǎn)移成了在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的社群、小眾媒介。

第三,這些互聯(lián)網(wǎng)化生活的消費(fèi)者,他們的購買習(xí)慣已經(jīng)由以往的在傳統(tǒng)到店購買時的“知道——興趣——欲望——購買”的消費(fèi)行為過程,變成了在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下“搜索——甄別——體驗(yàn)——購買——評價——分享”。

第四,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的零售場景,把整個的商品供給變得極大豐富,以往由于受零售店面積、貨架資源的限制,顧客只能接收到幾萬種的商品。強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)場景,已經(jīng)提供幾千萬種、上億的商品展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前,使消費(fèi)者變得有了更多的選擇。

第五,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,使消費(fèi)者確實(shí)享受到了自主購物的消費(fèi)權(quán)利。并且使購物變成碎片化,“手機(jī)點(diǎn)點(diǎn)、商品到家”?;ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下,有了更多的消費(fèi)優(yōu)勢,因此有了“剁手黨”。

所以,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深度影響了一部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念、購買方式,并正在影響更多人的購買習(xí)慣。這些變化,必須要引起快消品企業(yè)的高度重視。要盡快研究、掌握互聯(lián)網(wǎng)化環(huán)境下的消費(fèi)變化,滿足新的消費(fèi)變化需求。

互聯(lián)網(wǎng)在改變企業(yè)的管理環(huán)境:

互聯(lián)網(wǎng)時代顛覆了傳統(tǒng)時代的企業(yè)管理理論,快消品企業(yè)面臨企業(yè)組織及管理模式的重構(gòu)。

首先,互聯(lián)網(wǎng)帶來了零距離。零距離意味著泰勒的科學(xué)管理不靈了。零距離要求從以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行摹S脩舻男枨蠖际莻€性化的。泰勒的科學(xué)管理是大規(guī)模制造,現(xiàn)在則要從大規(guī)模制造變成滿足分層化、個性化、小眾化的消費(fèi)需求。

在上一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,快消品企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的基礎(chǔ)是建立在消費(fèi)者有著更多的共同消費(fèi)需求的、大市場的消費(fèi)環(huán)境下。在這一環(huán)境下,企業(yè)可以按照大工業(yè)的規(guī)?;悸方M織生產(chǎn),按照統(tǒng)一化需求、較大的市場潛力組織營銷。

可以定位自己的產(chǎn)品:面對眾多的消費(fèi)者,企業(yè)可以用一種產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。因此,可以通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品方式組織規(guī)模生產(chǎn),可以按照統(tǒng)一的營銷模式組織營銷。企業(yè)可以在這種標(biāo)準(zhǔn)化方式、統(tǒng)一化模式下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的較快發(fā)展。

但目前,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,市場已經(jīng)發(fā)生變化,用張瑞敏的話講:市場的不確定性,用戶的個性化需求。

總的講,目前消費(fèi)的分層化、小眾化、個性化已成為非常重要的現(xiàn)實(shí)市場特點(diǎn)。因此,建立在以往的大規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)模式的外部環(huán)境在發(fā)生改變。

所以,目前的關(guān)鍵是要進(jìn)一步看清這一顯著變化的市場特點(diǎn),看清它在未來的發(fā)展趨勢。青啤集團(tuán)孫董事長指出:企業(yè)不可能用一種產(chǎn)品應(yīng)對所有的消費(fèi)者。

如何適應(yīng)這一變化?張瑞敏給出的答案是只有變革小微公司。也就是要盡快拋棄以往的大規(guī)模生產(chǎn)的經(jīng)營經(jīng)營理念,變革企業(yè)組織,以創(chuàng)建更小的、靈活的企業(yè)組織單元,來應(yīng)對這種分層化、小眾化、個性化的市場新特點(diǎn)。

這種變革是非常復(fù)雜的,會涉及到企業(yè)的方方面面。但是,環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化,以往的企業(yè)模式、理念環(huán)境已經(jīng)在改變,企業(yè)必須要組織變革,適應(yīng)環(huán)境。海爾以自己的由一個傳統(tǒng)理念組織大規(guī)模生產(chǎn)的制造業(yè)企業(yè),變革為互聯(lián)網(wǎng)化環(huán)境下組織網(wǎng)絡(luò)化、小微化,員工創(chuàng)客制的系統(tǒng)變革,為所有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)組織變革提供了示范。

其次,去中心化,沒有領(lǐng)導(dǎo)。去中心化是互聯(lián)網(wǎng)社會一個非常重要的特點(diǎn)?;ヂ?lián)網(wǎng)正在改變員工與企業(yè)之間的關(guān)系。

張瑞敏指出:誰是員工的領(lǐng)導(dǎo)?不是他的上級,而是用戶,員工和用戶之間要直接對話。這就把馬克斯·韋伯的科層制顛覆了。為什么美國汽車商沒有競爭過豐田?因?yàn)槊绹囍圃焐逃?4個層級,而豐田則要少得多。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,正在顛覆以往科層制的管理模式。員工不再定義為企業(yè)的執(zhí)行者。在市場存在越來越多的不確定性,在個性化成為市場主要特點(diǎn)的環(huán)境下,快消品企業(yè)必須要轉(zhuǎn)換以往的組織模式,由以企業(yè)為中心、產(chǎn)品為中心,轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心,以市場為中心。

遠(yuǎn)離市場的企業(yè)總部,已難以準(zhǔn)確把握各個不同市場的營銷特點(diǎn)。目前,嚴(yán)重低效率的企業(yè)運(yùn)作,嚴(yán)重低效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前市場發(fā)展需求。

合伙人制,已經(jīng)成為眾多企業(yè)組織變革的重要選擇。把員工由以往的被動執(zhí)行者,變革為企業(yè)的合伙人,充分調(diào)動其創(chuàng)造性與創(chuàng)新能力,是當(dāng)前企業(yè)管理變革的緊迫課題。

第三,分布式打破企業(yè)的封閉模式?;ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)打破了企業(yè)以往的嚴(yán)格邊界。所有資源不是在內(nèi)部,而是在全球,這就顛覆了法約爾的一般管理理論。為什么一定要在內(nèi)部來做?為什么不可以吸引全球的資源?加拿大人唐·泰普斯科特和英國人安東尼·威廉姆斯撰寫的《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》有句話說得好,“全球就是你的研發(fā)部”。

無邊界已經(jīng)成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個重要特點(diǎn)。企業(yè)的經(jīng)營無邊界,企業(yè)的資源無邊界,企業(yè)的市場無邊界。聯(lián)合、整合、合作、分享已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)管理的主旋律。

企業(yè)完全不需要再按照以往的思路要一步一步去培養(yǎng)人才,一步一步去積累資源,一步一步去自己搭建各種經(jīng)營與管理要素。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)具備各種豐富的人才資源、企業(yè)資源,具備了各種豐富的企業(yè)所需的各種要素。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的新的商業(yè)模式,正在顛覆以往的商業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)對快消品企業(yè)更大的影響是按照互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造的新的商業(yè)模式,正在顛覆以往的快消品營銷模式。

B2C、B2B、C2F模式,正在改變以往的渠道模式、終端模式。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式正在以其環(huán)節(jié)更少、效率更高、成本更低改變以往的快消品流通模式。電商模式改變了以往的經(jīng)銷商模式,減少了以往的多層分銷體制,減少了流通環(huán)節(jié)。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變快消品的營銷模式,由以往的渠道營銷,變成為全域營銷。從一定角度上講,電商模式可以降低快消品企業(yè)的獲客成本,由以往的更多的營銷費(fèi)用投入到渠道商、終端零售商環(huán)節(jié),轉(zhuǎn)換為直接投入到消費(fèi)者身上,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接鏈接與互動。

互聯(lián)網(wǎng)可實(shí)現(xiàn)快消品企業(yè)的精準(zhǔn)營銷。張瑞敏指出:*傳統(tǒng)時代只是賣產(chǎn)品,顧客都是匿名的。但互聯(lián)網(wǎng)時代,你的用戶一定是有名有姓、一定是交互的。用戶有什么要求,我們必須不斷地迭代去滿足,從而打造一種終身關(guān)系。*大數(shù)據(jù)的本質(zhì)是小數(shù)據(jù),即有關(guān)用戶個性化需求的數(shù)據(jù)。高效率之后必須解決高精度。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式正在快速發(fā)展。關(guān)鍵是快消品企業(yè)要抓住機(jī)遇。在眾多傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)生業(yè)績下滑,傳統(tǒng)市場萎縮的情況下,三只松鼠以其電商模式,創(chuàng)業(yè)五年的時間,銷售額快速攀升到44億元。在傳統(tǒng)經(jīng)銷商“步履維艱”的情況下,B2B模式在快速發(fā)展。相信B2B模式一定能在未來快消品流通渠道上發(fā)揮出更大的價值。

目前電商已經(jīng)占據(jù)了八分之一的市場份額,在一些品類更是占據(jù)了半壁江山。電商的發(fā)展為快消品企業(yè)的發(fā)展帶來的新的機(jī)遇、新的渠道、新的市場發(fā)展空間,使以前渠道分割、營銷成本高企的問題可以得以解決。

未來的互聯(lián)網(wǎng)思維環(huán)境下,將會創(chuàng)造更多的新的商業(yè)模式,將會更多顛覆以往的快消品營銷模式。

共享模式、平臺模式等一些新的在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下產(chǎn)生的新的商業(yè)模式,正在改造眾多的傳統(tǒng)領(lǐng)域。

滴滴打車改造了以往的出租車領(lǐng)域。在給更多的消費(fèi)者帶來便利的同時,重構(gòu)這一傳統(tǒng)領(lǐng)域。

對快消品行業(yè)來講,物流的快速發(fā)展、供應(yīng)鏈金融的興起,正在打劫以往的經(jīng)銷商渠道。在目前,傳統(tǒng)經(jīng)銷商的物流價值、資金價值正在消失。

微信正在改變以往人們的社交方式。社群正在產(chǎn)生更多的社會影響。公眾號的快速發(fā)展,已經(jīng)替代了以往的大眾媒體—電視、報(bào)紙、廣播。

相信未來,在互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)快速發(fā)展的環(huán)境下,還將會產(chǎn)生更多的新的商業(yè)模式,為快消品企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機(jī)遇。

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