傳統(tǒng)零售企業(yè)快消B2B電商發(fā)展思考

張橋 2017-05-22 18:18:26

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一、現(xiàn)實背景

快消品B2B從2015年開始已跨過2年,眾多背景企業(yè)和多種模式已經(jīng)經(jīng)過實戰(zhàn)考驗,包括易酒批、中商惠民、掌合天下、阿里新零售、京東新通路等,不管是撮合還是自營基本上已形成了一定的規(guī)模和效應(yīng),在資本市場上也獲得不少投資。據(jù)報道快消品B2B平臺在2016年猛增至70家以上,總計獲得了超過50億元的投資。

國內(nèi)大部分傳統(tǒng)零售企業(yè)做快消B2B到目前為止還停留在項目初期,不管是提出的整合大商,還是統(tǒng)倉共配等方式目前均有平臺在實踐,同時大商整合上涉及各利益方的協(xié)調(diào)難度,統(tǒng)倉共配又是重資產(chǎn)模式,整體上來說模式重、難復(fù)制。從企業(yè)的角度來說,前期涉及大量的資本投入,而投資回報短期內(nèi)難以見效,并不是一個可快速獲利的模式。

二、可選模式

投資平臺軟件公司和城配公司,利用傳統(tǒng)零售企業(yè)

原行業(yè)資源和渠道的整合,成立第三方綜合服務(wù)公司存在,通過軟件平臺幫助原行業(yè)資源和渠道的訂貨效率提升,通過建立倉配體系及系統(tǒng)應(yīng)用幫助大商倉配成本下降;同時幫助投資的軟件公司做大銷售業(yè)績和市場占有率,后期實現(xiàn)公司資本回報收入。

具體可參考如下路徑:

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1、投資第三方訂貨平臺服務(wù)公司(類似易訂貨、訂貨寶)、第三方物流體系服務(wù)公司(類似唯捷城配)

2、第三方訂貨平臺服務(wù)公司負(fù)責(zé)快消行業(yè)SAAS訂貨平臺的開發(fā)和建設(shè)維護(hù);

3、第三方物流體系服務(wù)公司負(fù)責(zé)區(qū)域城配體系及相關(guān)系統(tǒng)的建設(shè)維護(hù);

4、綜合服務(wù)公司負(fù)責(zé)面向大商的訂貨平臺的銷售和實施工作;負(fù)責(zé)城配加盟商家開發(fā)(本地合資公司)、咨詢和城配體系落地實施;作為第三方咨詢服務(wù)公司存在。

5、通過與2家公司的協(xié)作,快速鋪進(jìn)市場,同時整合雙方數(shù)據(jù)資源形成大數(shù)據(jù)分析平臺。

三、模式收益

1、企業(yè)投資訂貨及城配平臺公司,幫助其在全國體系中銷售SAAS平臺、發(fā)展城配加盟商,增加平臺公司銷售額,為后續(xù)資本市場的介入提供幫助。

2、綜合服務(wù)公司在銷售和發(fā)展過程中,可以作為平臺公司的代理商之一,獲取平臺銷售實施收入、加盟拓展收入,維持公司的正常經(jīng)營運轉(zhuǎn)。

3、通過發(fā)展,可以將2家平臺公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總和分析,作為大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)來源,實現(xiàn)公司大數(shù)據(jù)利用的發(fā)展方向。同時,基于訂貨平臺可擴(kuò)展為傳統(tǒng)零售企業(yè)的在線銷售體系,實現(xiàn)公司產(chǎn)品的多渠道銷售。

4、綜合服務(wù)商的輕模式(人員、資產(chǎn)、資金需求較少,主要是人的需求),有效降低公司風(fēng)險,保持原大商的經(jīng)銷體系、倉配體系,幫助其效率升級,不直接參與業(yè)務(wù)經(jīng)營和模式改變;同時輕模式可以快速發(fā)展,迅速占據(jù)市場,符合互聯(lián)網(wǎng)快的節(jié)奏,在體量存在之后再可以模式之上加以升級,追求更大的經(jīng)濟(jì)效益。

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