新世紀第二個十年以來，裝修建材產(chǎn)值增長率與利潤增長率連續(xù)多年雙下滑。2015年前后，B2B之風刮向裝修建材領域，幾十家裝修建材B2B平臺先后成立，根據(jù)平臺側(cè)重點不同，大致分為主材B2B平臺與輔材B2B平臺。
裝修建材又名飾面材料、家居材料，是指裝修各類土木建筑物以提高其使用功能和美觀，保護主體結(jié)構(gòu)在各種環(huán)境因素下的穩(wěn)定性和耐久性的建筑材料及其制品。
裝修建材又分為主材、輔材。主材是工程中的主料，包括實材、板材、片材、型材、線材等。輔材是工程中的輔助耗材，包括涂料油漆、電線、水管、開關面板、板材、吊頂、水泥、沙子、鐵釘、水膠布、電工膠帶、粘合劑等。
(一)產(chǎn)值增速放緩，利潤增長下滑
2011年裝修建材產(chǎn)值1.1萬億左右，至2015年已增長到接近1.7萬億。2013年以前，產(chǎn)值的增長與利潤的增長是同步的，說明裝修建材銷售情況較為良好。但2014年以后，產(chǎn)值增長率緩慢下降，而利潤增長率直線下滑。下滑原因在于2014年~2015年房地產(chǎn)新建面積驟減，而且除一線城市外，房地產(chǎn)有所降溫，導致裝修建材產(chǎn)品銷售周期被拉長。
從歷年裝修建材產(chǎn)值增長和利潤增長來看，行業(yè)的利潤率越來越低，近三年已經(jīng)跌到了10%以下。業(yè)內(nèi)人士也透露裝修建材生意越來越不好做。
(二)B2B平臺扎推一線城市
以輔材平臺為例，10余家平臺當中，在北京開辟市場的有：品材網(wǎng)、好材、好材到家、好空間。在上海開辟市場的有：集材寶、小胖熊、工頭幫、品材網(wǎng)、齊材。B2B平臺愛扎堆一線城市，除一線城市濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍以外，還與一線城市高房價、低空置率有關。
(一)傳統(tǒng)線下
裝修建材產(chǎn)品供應商有著層級分明的代理商，有些供應商會直供部分大型裝修公司，往往大型裝修公司自己也做部分產(chǎn)品的生產(chǎn)。總代理供應大型裝修公司，二級、三級代理供應中小型裝修公司，以及施工隊。而建材市場是面向裝修游擊隊、正規(guī)施工隊、終端客戶。每個層級都是依靠差價盈利，總代加價10~25%，二級加價20~25%，總體供應鏈加價在30~40%。
(二)網(wǎng)上商城
以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的網(wǎng)上商城節(jié)省了部分的供應鏈條，供應商、總代理、二級代理都會在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)上商城進行銷售，同種類爆款往往是由供應商、總代理銷售的，因為具有價格優(yōu)勢。而在網(wǎng)上商城購買裝修建材的主要是施工隊和業(yè)主。
(三)O2O平臺
O2O平臺一方面將中小裝修公司和施工隊，同客戶對接起來，提供工長O2O服務。另一方面對接供應商和中小裝修公司、施工隊，提供裝修建材O2O服務。既解決中小裝修公司、施工隊客源問題，又解決其貨源問題。
(四)B2B平臺
B2B平臺直接向生產(chǎn)商購貨，存儲于租賃的倉庫，適當加價，通過手機App平臺及微信公眾號商城出售，獲得收入。
主材平臺往往是垂直型平臺，銷往全國走物流，本地銷售則個人運輸，一般從供應商或者總代理進貨。
輔材平臺區(qū)域性明顯，以一個個大城市市區(qū)為市場，不走物流，通過個人運輸整個市區(qū)。
在偏遠四五線城市，傳統(tǒng)線下是有競爭力的，網(wǎng)上商城在中介平臺開辟市場之外競爭力較強。以對接工長和客戶為切入點的O2O平臺，具有強有力的競爭力。主材B2B平臺競爭力不強，因為在時間、價格、種類上不具備明顯優(yōu)勢，輔材在所開辟城市與中介平臺的競爭中處于弱勢。
競爭力分析
模式運輸方式價格種類市場范圍開辟市場速度綜合競爭力
傳統(tǒng)線下自行運輸高豐富所在城市慢中
網(wǎng)上商城物流，需自提低豐富全國快較強
中介平臺O2O服務一定時間段2小時到達，超出則次日中一般已開辟城市快強
主材B2B物流，需自提偏高少全國慢弱
輔材B2B一定時間段4小時到達，超出則次日達偏低一般已開辟城市慢中
(一)中小傳統(tǒng)企業(yè)競爭力減弱
裝修建材受房產(chǎn)業(yè)影響，在2014年后出現(xiàn)利潤增長率快速下滑。當需求減少迫使裝飾建材企業(yè)減少產(chǎn)量，去產(chǎn)能也將成為裝修建材行業(yè)的頭等大事。全國房地產(chǎn)市場逐步的回歸理性對裝修建材市場的影響是不容忽視的，未來市場低迷的現(xiàn)象可能還將持續(xù)。
國內(nèi)裝修建材企業(yè)有50多萬家，多數(shù)是中小型企業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)在億元以下的占比達到九成。
受大趨勢影響，中小傳統(tǒng)企業(yè)競爭力大為減弱，是走O2O還是走B2B還是摸索新的商業(yè)模式，這種問題已經(jīng)擺在了中小傳統(tǒng)企業(yè)的面前。
(二)網(wǎng)上商城馬太效應明顯
網(wǎng)上商城除阿里巴巴外，也有資格較老的中國建材批發(fā)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)。在國家政策扶持和大量資本投入的形勢下，資源雄厚的大企業(yè)日趨壯大，而中小型企業(yè)則面臨著生存瓶頸，“馬太效應”越發(fā)明顯。
(三)B2B平臺市場較為集中
各一二線、省會城市，裝修建材市場消費占據(jù)全國約一半市場，且擁有良好第三方運輸基礎，所以各類B2B平臺均專注這一市場。而北京、上海又由于樓市火爆、低空置率，更是B2B平臺必爭之地。
