早上六點(diǎn)，天剛亮，王二筆就出門(mén)了。
今天已經(jīng)是五一節(jié)，全國(guó)大大小小的公司基本都放假了，畢竟勞動(dòng)人民也要休息。但從創(chuàng)業(yè)以來(lái)，王二筆已經(jīng)是第三個(gè)年頭沒(méi)有放過(guò)五一節(jié)了。
每到這天，他都自嘲，國(guó)家應(yīng)該給他發(fā)面錦旗——中華勞模。
走到樓下，聽(tīng)著小區(qū)里的鳥(niǎo)叫，一片祥和。他疲憊的臉上，不自覺(jué)的露出一絲笑容。
他的故事，還得從2011年說(shuō)起……
以理想為翅膀，從名企到創(chuàng)業(yè)
2011年，王二筆從同寄大學(xué)金融學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，進(jìn)入千度公司。按理說(shuō)，他這個(gè)專(zhuān)業(yè)，怎么也不該是進(jìn)入一家科技公司做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但他的確就這么做了。
站在千度公司大門(mén)口，他心里想著：“我是有理想、有抱負(fù)的人，怎么能去銀行、證券公司那種一眼就能望到以后發(fā)展軌跡的地方呢？這樣追求創(chuàng)新、追求變革的科技公司才是我的歸宿??！”
工作一年，跳槽雅馬遜，工資上漲50%，他愈發(fā)認(rèn)定了自己所選的路是對(duì)的。
2014年8月，和大多數(shù)心懷熱血的年輕人一樣，他離職創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)方向是做企業(yè)數(shù)據(jù)分析的SaaS工具，投資人是他在雅馬遜的領(lǐng)導(dǎo)推薦的——振革基金合伙人馬乾來(lái)。
第一次與投資人見(jiàn)面，談了談理想，談了談那些青春激揚(yáng)的故事，投資人當(dāng)即拍板天使投資1000萬(wàn)。王二筆也很懵，還沒(méi)詳細(xì)說(shuō)項(xiàng)目情況呢，怎么就投了？
投資人很激動(dòng)地告訴他：“我就是希望投資你這樣的年輕人，有沖勁，有想象力。正巧我們正想投資一些數(shù)據(jù)分析相關(guān)的公司，我相信，這一領(lǐng)域在未來(lái)一定是中國(guó)創(chuàng)業(yè)板圖中最重要的部分之一。具體情況可以在之后的盡調(diào)工作中詳細(xì)了解，這個(gè)事兒我們先敲定了?！?/p>
聽(tīng)到投資人的話，王二筆暗暗下定決心，一定不要辜負(fù)投資人的期望！
于是，纖維數(shù)據(jù)就在王二筆的深入市場(chǎng)調(diào)研后，正式成立了。
二調(diào)公司業(yè)務(wù)，艱難求生
拿到了錢(qián)，有著足夠的干勁，纖維數(shù)據(jù)1.0版本也正式上線了。盡管王二筆并非技術(shù)出身，但過(guò)去做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷讓他積累了不少企業(yè)資源，加上投資人的支持，比較容易的就拿下了十余家種子用戶(hù)。
整整大半年的時(shí)間，王二筆都只睡四五個(gè)小時(shí)。只要醒著，就在琢磨：產(chǎn)品可以有什么新功能？哪家企業(yè)還可能成為客戶(hù)？目前的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是不是還不夠?qū)I(yè)化？
事實(shí)證明，王二筆的努力還是卓有成效，這十余家客戶(hù)都對(duì)產(chǎn)品表示很滿意，一些新的功能也總能讓他們眼前一亮。
但也就在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：隨著企業(yè)用戶(hù)的快速增加，各種紛繁復(fù)雜的需求就多了起來(lái)，原有的產(chǎn)品功能和架構(gòu)并不能滿足他們。不斷有企業(yè)讓他們做定制開(kāi)發(fā)，做本地化部署。
在一段時(shí)間里，他們的確這樣做了，也有了不錯(cuò)的收入。但此刻，在王二筆想要稍微放松一段時(shí)間的時(shí)候，他忽然覺(jué)得不應(yīng)該是這樣。
“我做的是款SaaS，不是在做項(xiàng)目啊！如果什么都要定制化，那我為什么不開(kāi)個(gè)外包公司呢？你要什么我都可以做?。 ?/p>
王二筆越想越焦慮，第二天就宣布——纖維數(shù)據(jù)不再提供定制化服務(wù)，只提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。也正是這天起，王二筆每天咨詢(xún)不同的行業(yè)大佬，不同的用戶(hù)，這樣一款標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品該怎么去做。
從新的決策產(chǎn)生到進(jìn)一步打磨產(chǎn)品，這一下來(lái)，已經(jīng)到了2015年8月，王二筆每天還是只能睡四五個(gè)小時(shí)。
不但如此，銷(xiāo)售打單再也沒(méi)那么容易，沒(méi)有多少大企業(yè)愿意為此付費(fèi)，留下的不過(guò)是種子期的那些小企業(yè)。即便如此，那些小客戶(hù)也在抱怨，產(chǎn)品太貴了，能不能降價(jià)？
王二筆意識(shí)到，當(dāng)初的決策或許是錯(cuò)的。自己過(guò)去工作的兩家公司，說(shuō)到底還是TOC的企業(yè)，對(duì)于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的玩法，自己終究還是不熟悉。
公司再次調(diào)整了內(nèi)部架構(gòu)，一部分人服務(wù)大客戶(hù)，做定制開(kāi)發(fā)，一部分人主攻標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。
王二筆仿佛看到了企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的千度公司正在崛起......
抑郁之下，退意萌生
公司完成了業(yè)務(wù)調(diào)整，但王二筆并沒(méi)能省心。2016年初，從大學(xué)時(shí)就開(kāi)始戀愛(ài)的女友向他提出了分手。
“你每天早出晚歸，連個(gè)周末都不陪我。你看看人家創(chuàng)業(yè)，做個(gè)打車(chē)軟件都融資幾個(gè)億，你創(chuàng)業(yè)比種田還累，也就融資幾千萬(wàn)。你讓我怎么相信你的未來(lái)？”
“但是我有理想啊，我的公司是一家偉大的公司！”
“2015年這么一個(gè)連我這種圈外人都知道的SaaS元年，你都只融了六千萬(wàn)，還敢說(shuō)偉大，吃土去吧，分手！”
王二筆的母親得知他和女朋友分手，大病一場(chǎng)，勸他賣(mài)了公司，別創(chuàng)業(yè)了。他再次向母親談起了自己的理想和抱負(fù)，換來(lái)的卻只是一生長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。
他想，自己為什么不是在消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，做什么TOB啊？天天被人說(shuō)2B，還一點(diǎn)不賺錢(qián)。整整一個(gè)星期，王二筆都沒(méi)有過(guò)笑容。
他放下手頭的工作，到了五臺(tái)山，想聽(tīng)聽(tīng)佛法，以解心中煩悶。
“禪師，我是一個(gè)2B創(chuàng)業(yè)者，做數(shù)據(jù)分析的。創(chuàng)業(yè)壓力太大了，我吃不好睡不香，起早貪黑，也沒(méi)時(shí)間休假。盡管我這么努力了，還沒(méi)人相信我能成，我也感覺(jué)到了迷茫。禪師，您說(shuō)，我該怎么辦？”
禪師一只手捂著胸口，閉上眼，沉默不語(yǔ)。
“您是說(shuō)，不要焦慮，跟隨自己的內(nèi)心前行，不忘初心，就能得以解脫嗎？”
禪師搖了搖頭，說(shuō)：“你給我走！我出家以前也是做2B創(chuàng)業(yè)的，本來(lái)出家后已經(jīng)漸漸恢復(fù)了許多，今天又聽(tīng)到你說(shuō)這些，心里堵得慌！”
2016年5月，不堪重負(fù)的王二筆終于決定，結(jié)束這次創(chuàng)業(yè)。盡管當(dāng)時(shí)的纖維數(shù)據(jù)已經(jīng)有了數(shù)百家企業(yè)用戶(hù)，也未必比市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差多少，但他太累了。每天都擔(dān)心公司資金鏈斷了，每天都擔(dān)心銷(xiāo)售拿不下大客戶(hù)，每天都擔(dān)心員工不滿意福利待遇要辭職。
他想回到原來(lái)簡(jiǎn)單的生活。
投資人挖的“坑”
“二筆啊，既然你已經(jīng)想好了要結(jié)束這個(gè)項(xiàng)目，我也就不勸你了，你把之前融資那一千萬(wàn)打回賬上就行了?！?/p>
“什么？還1000萬(wàn)？”
當(dāng)王二筆向投資人提出要中止這次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，卻得到了天使投資人馬乾來(lái)這樣的回復(fù)。A輪投資方倒是很干脆，該怎么清算就怎么清算，不多做計(jì)較，但這位當(dāng)初無(wú)比爽快的天使投資人卻提出了這樣的要求，這讓王二筆有些出乎意料。
“當(dāng)初投資協(xié)議里可是寫(xiě)了，如果創(chuàng)業(yè)失敗，你是要負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任，退還我們的一千萬(wàn)投資額的。你回去仔細(xì)看看?！?/p>
王二筆沒(méi)有想到，當(dāng)年并不太重視的一大條款竟然成為了退出創(chuàng)業(yè)致命難題。公司運(yùn)轉(zhuǎn)到今天，能清算的全都清算出來(lái)，再加上還要給A輪投資方一個(gè)交代，王二筆根本拿不出1000萬(wàn)來(lái)。
“馬總，這是我當(dāng)年不懂融資，沒(méi)了解清楚就簽了。我要早知道是這樣，當(dāng)初還不如貸款呢?！?/p>
“對(duì)不起，年輕人，這就是資本，這就是江湖。”
看著那個(gè)穿著西裝，優(yōu)雅離開(kāi)的投資人，王二筆忽然覺(jué)得自己真的挺2B的。這么久，就相當(dāng)于給別人打工干活，想走還走不了。
“呸，等老子創(chuàng)業(yè)成功了，第一個(gè)就讓你滾！”
那些2B創(chuàng)業(yè)勞模
王二筆迫于無(wú)奈之下，繼續(xù)了過(guò)去沒(méi)有周末，沒(méi)有假期，只有2B和苦B的創(chuàng)業(yè)生活。好在過(guò)去的日子里，他已經(jīng)積累起了還算豐富的人脈，在2017年，纖維數(shù)據(jù)拿下了新一輪融資。
日子一天天過(guò)著，公司也逐漸長(zhǎng)大，看起來(lái)，他應(yīng)該輕松一些了。
不，他還是得日復(fù)一日的盯產(chǎn)品，見(jiàn)客戶(hù)，講故事。如果要說(shuō)有不同，那就是見(jiàn)的資本和媒體人換了一茬又一茬。
他太累了，被資本和用戶(hù)，甚至家庭追趕著前進(jìn)。2017的這個(gè)五一節(jié)，他想休息，可惜常年早起，讓他再也沒(méi)有睡懶覺(jué)的習(xí)慣，即使他的身體還想躺在床上。
索性就不休息了，他說(shuō)，和我聊完，就開(kāi)始工作。
就像開(kāi)篇提到的，五一節(jié)，這個(gè)早已習(xí)慣日夜工作的王二筆，六點(diǎn)就出門(mén)了。七點(diǎn)，我們就坐在他的辦公室里，談?wù)撝切┻^(guò)去的經(jīng)歷。
“我準(zhǔn)備出一本書(shū)，就寫(xiě)《那些2B創(chuàng)業(yè)勞模》。能不能講講，在你看來(lái)，這些人都有些什么特征，或者他們普遍面臨什么樣的狀況？”
“早起晚歸”
“工作狂”
“和大客戶(hù)吃飯比和父母吃飯多”
“不敢多給自己發(fā)工資，就擔(dān)心資本不滿意?！?/p>
“比誰(shuí)都苦，出去還要和用戶(hù)吹牛逼”
“常常后悔，我怎么就沒(méi)在TOC創(chuàng)業(yè)”
“家里人天天問(wèn)公司什么時(shí)候能一次融資上億，什么時(shí)候能上市”
“一說(shuō)起自己的產(chǎn)品，都覺(jué)得天下第一”
（五一節(jié)，能不能說(shuō)些正能量的，鼓舞一下大家？）
“哦，他們?cè)?B圈子創(chuàng)業(yè)都還這么向往生活，應(yīng)該說(shuō)求生意志都很強(qiáng)烈?！?/p>
（這應(yīng)該算吧？）
