文健君說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須是“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，而不是“互聯(lián)網(wǎng)+場景應用”，產(chǎn)業(yè)是基礎、產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)是技術手段、價值的實現(xiàn)是根本，如果只是搏眼球、講尖叫、最終不實現(xiàn)價值交付，一切都是白搭。
文健君 人民大學商學院客座教授、深圳創(chuàng)捷供應鏈總裁
以下根據(jù)文健君先生在《TIC跨界創(chuàng)新大會 - 2017廣州天英匯國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽》的演講整理：
1993年，我來到深圳工作，親歷了這三十年的產(chǎn)業(yè)變遷。互聯(lián)網(wǎng)從早期在信息傳播領域的應用，逐步發(fā)展到在線商業(yè)零售，在物流、金融、生產(chǎn)領域得到廣泛應用，從原來的推式生產(chǎn)到現(xiàn)在形成前端C2B的需求驅(qū)動，后段是B2B的柔性化定制化驅(qū)動，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對整個價值鏈進行解構重構，形成了產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)正沿著需求鏈的反方向從下游向中游上游演進，在研發(fā)、采購、制造、交付、流通、消費支付等組織客戶領域形成廣泛的鏈接、交互、網(wǎng)絡化，正在深刻地影響我們的思維方式和商業(yè)模式。
中國的消費互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過15年到20年的發(fā)展，到了今天，在一些主要的市場已經(jīng)基本上被BAT瓜分完畢，但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上仍有巨大機會，例如在金融領域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、制造領域的互聯(lián)網(wǎng)化，今天尤其是以垂直產(chǎn)業(yè)為基礎、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為技術手段、深度嵌入供應鏈服務、提供服務實體經(jīng)濟的供應鏈金融產(chǎn)品有極其重大的現(xiàn)實意義和創(chuàng)新機遇。
今天我們講的藍海，就是在新興市場拼殺，布滿機會。這是在一片未知的市場中進行探索，因此是藍色的，孕育著巨大的創(chuàng)新和無限想象空間。十多年前有一本非常著名的書叫《藍海戰(zhàn)略》，就是專門講這個問題的。藍海很多，今天有一個巨大藍海，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。
目前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深度影響了商業(yè)社會的發(fā)展進程。傳統(tǒng)制造業(yè)萎縮，新興產(chǎn)業(yè)尚在興起，全球的價值鏈正在重構。產(chǎn)業(yè)在進行雙轉(zhuǎn)移。雙轉(zhuǎn)移指的是人類的產(chǎn)業(yè)，大致在最近三百年里經(jīng)歷四次大轉(zhuǎn)移。第一次是從英國到美國；第二是從美國到了德國、日本；第三次從德日等發(fā)達國家到了亞洲四小龍；第四次從亞洲四小龍轉(zhuǎn)到了中國。
那么今天的一個重大轉(zhuǎn)移，中國的產(chǎn)業(yè)一部分轉(zhuǎn)移到了歐美等發(fā)達國家，另外一部分轉(zhuǎn)到了印度、東南亞等不發(fā)達國家。實際上這種轉(zhuǎn)移對中國的影響非常大。在這樣的危機下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新對我們是一個機會。
今天，我們很多人都在談產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。為什么很多年輕人去創(chuàng)業(yè)會一創(chuàng)業(yè)就失敗了呢？屢敗屢戰(zhàn)值得鼓勵，不過我們?nèi)砸伎急澈蟮脑颉?/p>
邁克爾.波特提出了國家的經(jīng)濟發(fā)展的四個階段，包括要素驅(qū)動、投資驅(qū)動、創(chuàng)新驅(qū)動、富裕導向。今天我們到了創(chuàng)新驅(qū)動的階段。熊彼特曾經(jīng)歸結過三類創(chuàng)新，這三種創(chuàng)新分別是漸進式的、跨越式的、顛覆式的。打個比方，把步槍換成大炮，是漸進式創(chuàng)新；把大炮換成東風21D導彈，那這就是跨越式創(chuàng)新；如果我們把導彈變成一個天上飛的，以核為動力的空天飛機，那這完全就是顛覆性的創(chuàng)新。
今天的中國已經(jīng)到達靠創(chuàng)新驅(qū)動，而不是要素驅(qū)動的階段。三十年前，我們靠廉價的土地資源、低廉的勞動力成本，獲取了價格優(yōu)勢，產(chǎn)品打向全球。但如果今天我們還純粹地靠要素驅(qū)動是難以為繼的。已經(jīng)到了靠創(chuàng)新來驅(qū)動的階段，尤其是技術、制度與商業(yè)模式的創(chuàng)新。這就解釋了今天為什么我們要去做創(chuàng)新而不能純靠要素和投資的驅(qū)動。我所看到，把工廠從珠三角搬到內(nèi)地的企業(yè)，如果沒有創(chuàng)新，五年內(nèi)還是死了，因為企業(yè)從A地到B地，并沒有進行根本轉(zhuǎn)變升級，還是靠低成本、價格戰(zhàn)競爭，沒有本質(zhì)的改變，只是延緩了危機發(fā)生的時間，所以產(chǎn)業(yè)只轉(zhuǎn)移不升級是很危險的。
那為什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠成為今天珠三角的非常重要的創(chuàng)新？經(jīng)過三十多年，珠三角成為了世界最知名的世界城市集群，創(chuàng)造了非常偉大的成績。產(chǎn)業(yè)強，經(jīng)濟強，城市才強。企業(yè)最大的使命就是要賺錢。
那為什么珠三角這么牛，能成為崛起的世界第四灣區(qū)？最重要的是珠三角有這么龐大的產(chǎn)業(yè)集群，包括石油、化工、汽車、服裝、家居、陶瓷等等。更重要的是在珠江灣的兩岸出現(xiàn)了兩個罕見的世界級產(chǎn)業(yè)集群，一個是珠江西岸家電產(chǎn)業(yè)群，另一個是珠江東岸的IT工業(yè)走廊集群。IT工業(yè)走廊群已經(jīng)做到4萬億。今天的珠三角在政府引導下，民間自發(fā)的創(chuàng)新形成龐大產(chǎn)業(yè)集群，在這樣情況下我們才能提出粵港澳大灣區(qū)。
2017年3月15日，克強總理正式從國家層面提出了這個概念。其實前年，我在高校里就提出，橫琴、南沙、前海是世界級的黃金三角，當時我就讓學生趕緊在南沙買房子，將來在珠江灣的這個三角形一定會是世界級的大灣區(qū)。因此各位不要著急，因為大灣區(qū)有龐大的產(chǎn)業(yè)支持，也許十年后再看今天深圳6萬的房價，你會覺得真是太便宜了。
以前的產(chǎn)業(yè)是鏈，今天的產(chǎn)業(yè)是網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要進行三大核心治理。為了解釋產(chǎn)業(yè)的意思，我畫了幅圖，將產(chǎn)業(yè)鏈上的十個關鍵的節(jié)點進行連接。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有比較長的價值流程，供應鏈主要從流程視覺來看企業(yè)以及鏈式專業(yè)化的企業(yè)集群；外部的價值鏈主要從企業(yè)的價值定位角度看網(wǎng)鏈上的企業(yè)；產(chǎn)業(yè)從宏觀角度來看。但我們在分析一個產(chǎn)業(yè)的時候，我們既要看宏觀，又要看微觀。以前的產(chǎn)業(yè)是鏈，今天的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成網(wǎng)。
更重要的是，今天的產(chǎn)業(yè)鏈有十個關鍵節(jié)點的鏈式專業(yè)化、網(wǎng)絡化，并出現(xiàn)了三個新業(yè)態(tài)。這在人類歷史上很少看到過，也沒有人明確把它提出來。在去年，國務院有一群專家在研究關注這個新業(yè)態(tài)?，F(xiàn)在在產(chǎn)業(yè)鏈的上方出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈管理員、協(xié)調(diào)員，像雄鷹一樣飛過產(chǎn)業(yè)上空，對整個產(chǎn)業(yè)鏈進行管理協(xié)同，使得整個產(chǎn)業(yè)鏈形成了圈群、新的業(yè)態(tài)。
產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)涉及三大核心治理。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首先需要進行信息治理，首先讓產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)互聯(lián)起來，別讓他們成為孤島，讓企業(yè)和企業(yè)鏈接、企業(yè)之間的關聯(lián)零件、機器鏈接，萬物互聯(lián)、萬企互聯(lián)、CT/IT/DT互聯(lián)，信息治理的一個特別重要之處在于讓一切交易業(yè)務數(shù)據(jù)化、并有能力存儲、清洗、分析、學習這些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)成為產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡主體信息協(xié)同和集成的血液。
其次在于進行供應鏈的主體結構的治理，形成各個利益主體之間的不過分約束的商業(yè)利益的計算機制。什么主體間進行交易？他們以什么樣的場景流程進行交易？形成什么樣的節(jié)點及其關鍵節(jié)點？他們之間的關系鏈接強弱、資產(chǎn)投入的大??？核心是形成各自獲益的利益分配機制?；诶硇匀思僭O，只有認真治理好產(chǎn)業(yè)鏈的結構，讓大家各有所專、各圖所利、分布協(xié)同、互聯(lián)互通、成人方成己。
第三個治理就是組織關系，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的異質(zhì)的主體形成責任共擔、利益共享的圈群社會。
我提醒所有的創(chuàng)業(yè)者小伙伴，在創(chuàng)業(yè)的時候，不要放棄兩樣投資，一是優(yōu)秀的人才，二是企業(yè)的信息化投入，一定要做好萬物感知，萬物互聯(lián)，讓業(yè)務數(shù)據(jù)化，沒有數(shù)據(jù)化是很難把業(yè)務做起來的；設計好利益機制；建立自己的圈群社會。
當然這是非常復雜的，要考慮到業(yè)務架構、信息架構、技術架構、資源硬件等等。中國改革三十多年，我們可以發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)其實非常適合做改進型的事情，在需求和供給比較確定的情況下追求一個規(guī)?；?、性價比；比方說我們的企業(yè)很少能把C2B做好，對柔性的、敏捷的、快速反應的業(yè)務缺乏能力積累。產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)可以較好的解決需求拉動供給的反向一體化的分布式協(xié)同生產(chǎn)，技術的發(fā)展可以讓我們不光是可以進行推式生產(chǎn)，更可以進行柔性化的個性定制式制造及其服務。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)有完全不同的實踐路徑與思維方式，消費互聯(lián)網(wǎng)講爆款、流量、體驗、唯快不破、鏈接節(jié)點較短、交易高頻次低價值；而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)講的是供應鏈的協(xié)同集成與優(yōu)化、十分看重價值實現(xiàn)、需要一定的產(chǎn)業(yè)隱形知識的積累、講究地推、較長的價值鏈條的整合、低頻高值、決策難度大。
消費互聯(lián)網(wǎng)面對的是消費者個人，人人都是消費者，每個人都可說幾句。但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更專業(yè)，必須是“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，而不是“互聯(lián)網(wǎng)+場景應用”，它是以產(chǎn)業(yè)為基礎，從產(chǎn)業(yè)出發(fā)，而不是從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)；產(chǎn)業(yè)是基礎、產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)是技術手段、價值的實現(xiàn)是根本，如果只是搏眼球、講尖叫、最終不實現(xiàn)價值交付，一切都是白搭。
那現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)，要怎么找準位置呢？
其實我們看到的在整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并沒有太多的選擇。今天，我們就分這三類人。一種人做產(chǎn)業(yè)的深耕，進行技術創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，他們是偉大的大國工匠，在一個崗位深耕細作，形成特殊技術、能力、市場、渠道，比如院士、教授、專業(yè)化的供應商都是這樣的人，做0到1的事情，從無到有；
還有一種人，做的是一到N的產(chǎn)業(yè)協(xié)同者，是超級鏈客。做制度創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，成為產(chǎn)業(yè)路由器，因為鏈接產(chǎn)生網(wǎng)絡效應，比如產(chǎn)生了基于數(shù)據(jù)分析的精準網(wǎng)絡營銷，基于消費數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)生的消費金融，基于結構和數(shù)據(jù)的供應鏈金融。產(chǎn)業(yè)鏈的超級鏈客實施了平臺戰(zhàn)略，利用AB利潤模式盈利。
還有一種是產(chǎn)業(yè)鏈整合者，資本巨子做的是產(chǎn)業(yè)鏈價值投資者，包括產(chǎn)權收購兼并、資本運作等等。
這三者的戰(zhàn)略取舍完全不一，分別是點聚焦戰(zhàn)略、平臺戰(zhàn)略、生態(tài)倍增戰(zhàn)略，他們的氣質(zhì)、稟賦、基因都是不一樣的。
我們今天要么是創(chuàng)建平臺，要不然就是加入平臺。有很多創(chuàng)業(yè)的年輕人問我如何做一個合格的產(chǎn)業(yè)服務平臺。前邊已經(jīng)談了就不重復。三百六十行，由于市場的需求，技術的演進，每一個行業(yè)都會平臺化，一些人建服務平臺，一些人利用這個平臺從事自己專業(yè)化分工體內(nèi)的作業(yè)。每個產(chǎn)業(yè)也許都會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的服務平臺，協(xié)同化產(chǎn)業(yè)鏈功能平臺、產(chǎn)業(yè)鏈金融服務平臺、產(chǎn)業(yè)電商平臺C2B。而大數(shù)據(jù)、云計算這種規(guī)?；牡讓淤Y源及其更多基礎設施的建設是更加底層化的能力，支撐著這些產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)的服務平臺更好運作。
如果做不了平臺怎么辦？那你可以去做“點聚焦戰(zhàn)略”，讓自己從幼苗發(fā)展成成長型的公司。要提醒的一點是，今天作為一個創(chuàng)業(yè)者，要把自己放在資本、智本、產(chǎn)業(yè)的三大場域中孵化。不把自己放在一個場域中創(chuàng)業(yè)，閉門造車，那一定會失敗。最好先從一個點突破，成為一顆閃閃發(fā)亮的葡萄，是產(chǎn)業(yè)鏈上的構件，一個滿足了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的某個需求的構件，這種滿足越獨特，你的價值就會越大，但這顆葡萄是產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)上的葡萄；同時，不要忘記構建自己構件的微生態(tài)、微產(chǎn)業(yè)鏈。你是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上的構建，同時還要構建構件的微生態(tài)！
祝你們創(chuàng)業(yè)成功！
