有些人有了很棒的創(chuàng)業(yè)想法后，就選擇在車庫(kù)或居民樓開始艱辛創(chuàng)業(yè)，最終將公司打造成估值超過10億美元的獨(dú)角獸公司，然后選擇將公司出售，自己也瞬間暴富，從此一勞永逸，再也不用工作。這聽起來很勵(lì)志吧！
上面這種創(chuàng)業(yè)暴富的情況雖有發(fā)生，卻是鳳毛麟角。很多創(chuàng)業(yè)者，或者是想創(chuàng)業(yè)的人，都已經(jīng)被這種創(chuàng)業(yè)暴富的神話給蒙蔽了。網(wǎng)上關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的故事與秘籍有很多，但很難辨清哪些是真正的創(chuàng)業(yè)成功之道，哪些是博人眼球的純標(biāo)題黨文章。
Chargify這家財(cái)務(wù)管理軟件公司是由幾個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者合伙創(chuàng)辦的一家公司，幾個(gè)合伙人之前曾成功創(chuàng)辦過幾家公司。因此，他們?cè)谙挛闹械姆窒淼囊恍﹦?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該是值得借鑒的。在這篇文章中，他們將逐一揭開有關(guān)創(chuàng)業(yè)的11大迷思背后的真相。
迷思- 1 -只要有好的創(chuàng)業(yè)想法，其它一切都不是問題
真相：要想創(chuàng)業(yè)成功，你的創(chuàng)業(yè)想法不一定非要是百分之百的革命性創(chuàng)新想法。想想看，F(xiàn)acebook并不是第一家社交網(wǎng)站；Google也并非第一家做搜索引擎的公司。你的創(chuàng)業(yè)想法可能之前已經(jīng)有人在做了，這沒有關(guān)系，你要做的是比別人做得更好，創(chuàng)造更多價(jià)值。
雖然人們通常都非常重視創(chuàng)業(yè)背后的想法，但想法只是創(chuàng)業(yè)過程中的一小部分。事實(shí)上，要想讓創(chuàng)業(yè)想法變成現(xiàn)實(shí)，你還需要對(duì)自己提供的問題解決方案進(jìn)行評(píng)估、找到PMF（產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相契合）、獲取用戶反饋等。
迷思- 2 -只要開發(fā)出產(chǎn)品，用戶便會(huì)自己找上門來
你對(duì)自己的產(chǎn)品構(gòu)想情有獨(dú)鐘，堅(jiān)信只要產(chǎn)品開發(fā)出來，用戶便會(huì)自己找上門來。
真相：要想創(chuàng)業(yè)成功，你不單單要開發(fā)產(chǎn)品，還需要在市場(chǎng)推廣、銷售、客戶支持以及與用戶/客戶建立良好關(guān)系等方面投入大量精力。
另外，你還要避免陷入這樣的誤解：產(chǎn)品的功能越多越好。事實(shí)并非如此。尤其是創(chuàng)業(yè)之初，你需要有清晰的產(chǎn)品目標(biāo)定位，確保產(chǎn)品功能是為產(chǎn)品的目標(biāo)使命服務(wù)的。你需要做的是將少數(shù)幾個(gè)核心功能做到極致，而不是什么功能都想做最后什么都做不好。
迷思- 3 -你需要一份非常詳細(xì)完美的商業(yè)計(jì)劃書
真相：雖然你確實(shí)需要一份商業(yè)計(jì)劃書，但不能過度執(zhí)著于商業(yè)計(jì)劃書。
有很多創(chuàng)業(yè)者花大量時(shí)間，閉關(guān)凝思，期望能做出一份堪稱完美的商業(yè)計(jì)劃書，里面既包含對(duì)于未來規(guī)劃，又有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。然而，如今的市場(chǎng)環(huán)境變化莫測(cè)，你很難真正預(yù)測(cè)用戶或市場(chǎng)對(duì)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)有怎樣的反應(yīng)，或是又會(huì)突然出現(xiàn)什么將徹底改變企業(yè)環(huán)境的新技術(shù)。
那些在產(chǎn)品推出之前就過度糾結(jié)和執(zhí)著于制定一份詳細(xì)商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)始人，也推出新產(chǎn)品時(shí)也會(huì)有類似的糾結(jié)，他們會(huì)期望將產(chǎn)品做得比較“完美”之后再發(fā)布，這在如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中是行不通的。
我們很難預(yù)測(cè)市場(chǎng)下一步的動(dòng)態(tài)，所以不要幻想將每一個(gè)細(xì)節(jié)都預(yù)測(cè)到。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該采用精益創(chuàng)業(yè)方法論：先發(fā)布最小化可行產(chǎn)品（MVP），獲得用戶反饋，然后再快速迭代并完善產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上完善商業(yè)計(jì)劃書。
迷思- 4 -創(chuàng)始人做自己的老板，只做自己的事
真相：作為創(chuàng)始人的你，必須要聽取和回答很多人的問題，尤其是用戶的問題，因?yàn)橐雱?chuàng)業(yè)成功，你必須要得到客戶的支持。在創(chuàng)業(yè)早期，創(chuàng)始人其實(shí)是身兼多個(gè)頭銜的，包括CEO、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售人員、市場(chǎng)公關(guān)、客戶支持等等。如果你覺得你只能做自己感興趣的那部分工作的話，那么你就需要好好想一想，自己當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)是否是一個(gè)明智之舉了。
迷思- 5 -只要能留住那個(gè)大客戶，做什么都行
真相：在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)公司并非每天都有機(jī)會(huì)遇到潛在大客戶。即便有潛在大客戶突然降臨，單單一個(gè)大客戶是不能決定或主導(dǎo)公司的產(chǎn)品方向的。如果你花費(fèi)大量時(shí)間和資源對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，只為讓產(chǎn)品能滿足那個(gè)潛在大客戶的需求，這只會(huì)讓你離現(xiàn)有客戶和既定的產(chǎn)品愿景越來越遠(yuǎn)。
迷思- 6 -公司早期招聘的所有員工都應(yīng)該是開發(fā)者
真相：還記得迷思2里的“只要開發(fā)出產(chǎn)品，用戶便會(huì)自己找上門來”吧。單單開發(fā)出產(chǎn)品是遠(yuǎn)不能保證你能創(chuàng)業(yè)成功的。除了開發(fā)人員外，你還需要招聘設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)、銷售、客戶支持人員等等，這樣才能讓公司健康運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
創(chuàng)始人首先需要對(duì)自己的長(zhǎng)板和短板有清晰的認(rèn)識(shí)，然后招聘相關(guān)人才來填補(bǔ)自己的短板，能填補(bǔ)你的短板的人員可能是開發(fā)人員、市場(chǎng)人員或是其它方面的人員。
迷思- 7 -最好的朋友=最好的合伙人
真相：如果你看過《社交網(wǎng)絡(luò)》這部電影的話，相信你對(duì)“朋友合伙創(chuàng)業(yè)”的其中一種結(jié)局有深刻的印象。我們大部分人在生活和工作中會(huì)有不同的處事風(fēng)格。生活中的好朋友未必適合合伙創(chuàng)業(yè)。有的人生活中嘻嘻哈哈，工作中卻非常專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)。所以，在判定一個(gè)朋友是否是合適合伙人的時(shí)候，你需要對(duì)他工作中的處事風(fēng)格進(jìn)行評(píng)估。
Chargify CEO Lance Walley曾分享過他之前與朋友合伙創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。在剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們是最好的朋友，并想當(dāng)然的認(rèn)為他們是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔。他們合伙做的公司一開始發(fā)展地很順利，但逐漸地，他們經(jīng)營(yíng)公司的理念有了分歧。更為不幸地是，幾年后他們的友誼徹底決裂了，最終鬧得不得不對(duì)簿公堂，甚是難堪。然而，Lance并沒有因此就發(fā)誓再也不和朋友合伙創(chuàng)業(yè)了。幾年后，他和另外一個(gè)朋友合伙創(chuàng)辦了Engine Yard，這次他們合作地非常成功，因?yàn)樗麄兪孪葘?duì)創(chuàng)業(yè)過程中可能會(huì)出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行了充分討論。
迷思- 8 -你的產(chǎn)品定價(jià)只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出
真相：Close.io的CEO Steli Efti曾分享過這樣一個(gè)觀點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)公司最容易犯的錯(cuò)誤之一就是將低價(jià)作為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用低價(jià)充當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來什么問題呢？
用戶付費(fèi)越少，他們?cè)谀銈儺a(chǎn)品上投入的時(shí)間就會(huì)越少，用戶粘性就會(huì)越低。通常情況下，定價(jià)越低，流失率越高。
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開始降低價(jià)格，這時(shí)會(huì)怎樣呢？如果你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)僅僅是價(jià)格低的話，這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降低會(huì)迫使你進(jìn)一步降低價(jià)格，直至你無法承受為止。
迷思- 9 -創(chuàng)業(yè)之初，公司文化無關(guān)緊要
真相：創(chuàng)業(yè)能否成功，公司文化發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，即便你的公司剛剛創(chuàng)辦也是如此。在Chargify，公司文化以及核心價(jià)值觀是我們倍感自豪的兩個(gè)方面。這兩者能幫助客戶了解你們公司的象征文化以及奮斗目標(biāo)。
平衡好工作與生活是Chargify公司文化的核心內(nèi)容之一，創(chuàng)業(yè)公司從一開始就知道如何處理好這方面的問題是很重要的。這里還隱藏著另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)迷思：創(chuàng)業(yè)公司早期為了更好地發(fā)展，就必須做到每人每周必須工作60個(gè)小時(shí)以上。
精力耗盡的團(tuán)隊(duì)成員幸福指數(shù)很低，工作效率自然也高不了，而且很有可能在承受不住之后就選擇離開公司。如果你從一開始就能很清楚地闡述公司的文化內(nèi)涵，你就能避免被這類創(chuàng)業(yè)迷思所困擾，這也會(huì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員更努力地工作，這種公司文化也能幫你吸引到更多頂尖人才的加入。
迷思- 10 -你的創(chuàng)業(yè)公司需要一個(gè)很棒的辦公室
真相：當(dāng)然，你夢(mèng)想中的創(chuàng)業(yè)公司辦公室應(yīng)該位于一個(gè)很棒的地段，公司里配有乒乓球桌、電子游戲機(jī)、喝不完的啤酒、可口的工作餐等等。但事實(shí)上，在創(chuàng)業(yè)早期就在辦公室以及員工福利上大筆開支是不明智的。如果你們擁有良好的公司文化，團(tuán)隊(duì)成員是不會(huì)太在意辦公環(huán)境的好壞的。剛開始的時(shí)候，先滿足員工的基本辦公需求，等條件允許后再慢慢為員工提供更好的辦公環(huán)境和福利，這才是明智的做法。
迷思- 11 - 你將會(huì)成為富翁
真相：有一天，你或許真能成為富翁。如果這樣是最好不過了。但問題是，如果你的動(dòng)機(jī)只是為了賺錢而不是解決用戶問題的話，那你正在將自己置于失敗的境地。你真正要專注做的是找到解決用戶問題的更好方法，同時(shí)要對(duì)自己所做的事情充滿激情，如果能做到這一點(diǎn)，金錢財(cái)富只是你通往成功道路上的副產(chǎn)品罷了。
