中國(guó)電子商務(wù)研究中心2016年10月發(fā)布的《2016年(上)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》中顯示，2016年上半年，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)7.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)36.2%，增幅上升7.4個(gè)百分點(diǎn)。歷經(jīng)十余年的發(fā)展，中國(guó)電子商務(wù)“風(fēng)口”發(fā)生了巨大的變化，從C2C到B2C再到B2B，產(chǎn)業(yè)電商正以效率、價(jià)值、科技、服務(wù)等更貼近商業(yè)本質(zhì)的手段改變著商業(yè)環(huán)境，開(kāi)啟了傳統(tǒng)行業(yè)向產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新宇宙。同時(shí)伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和“供給側(cè)改革”這兩股強(qiáng)勢(shì)東風(fēng)，以及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的不斷應(yīng)用，B2B電商迎來(lái)了3.0時(shí)代的大發(fā)展。
2017年4月9日，深圳會(huì)展中心CITE2017展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一場(chǎng)以“擁抱未來(lái)”為主題的B2B3.0電商高峰論壇成功召開(kāi)。來(lái)自賣好車、慧聰芯城等垂直行業(yè)的電商平臺(tái)，以及中駿資本、啟賦資本的投資人和電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的企業(yè)代表齊聚一堂，共同探討B(tài)2B3.0時(shí)代，產(chǎn)業(yè)電商應(yīng)用、電商新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借助B2B3.0的企業(yè)升級(jí)新玩法。
B2B1.0時(shí)代，聚焦信息展示，解決了買賣雙方信息不對(duì)稱的痛點(diǎn)；2.0時(shí)代，B2B平臺(tái)真正切入交易，通過(guò)系統(tǒng)或人工撮合，進(jìn)行供需信息匹配和在線交易，力圖實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)；而到了B2B3.0時(shí)代，打通供應(yīng)鏈，觸及生產(chǎn)端，同時(shí)為買方提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)?？梢钥闯觯珺2B3.0時(shí)代，垂直行業(yè)的平臺(tái)一旦形成服務(wù)壁壘，引領(lǐng)平臺(tái)成為行業(yè)“獨(dú)角獸”近在咫尺。
論壇上，典型的B2B3.0平臺(tái)賣好車CEO李研珠現(xiàn)身說(shuō)法，講述了他眼中的B2B3.0是怎么回事。李研珠認(rèn)為，B2B本質(zhì)是通過(guò)交易數(shù)據(jù)積累，幫助行業(yè)提高效率。一些非壟斷型行業(yè)、買賣雙方至少有一方極度分散而產(chǎn)業(yè)鏈條有大優(yōu)化空間的行業(yè)，非常適合B2B電商的介入，這也是他選擇做賣好車的原因之一。李研珠表示：“僅僅是‘撮合交易’，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。深入行業(yè)痛點(diǎn)并解決問(wèn)題，才是一個(gè)好的商業(yè)模式應(yīng)該做到的。作為一個(gè)B2B3.0汽車服務(wù)平臺(tái)，賣好車擁有數(shù)十萬(wàn)車源、全國(guó)33省市80000家經(jīng)銷商，用戶可以通過(guò)’好車物聯(lián)’’好車金融’等服務(wù)一站式解決車源、錢、流轉(zhuǎn)的問(wèn)題?！?/p>
賣好車CEO 李研珠
慧聰芯城作為元器件電商領(lǐng)域的代表，CEO劉曉紅在大會(huì)上也為與會(huì)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)解碼了慧聰芯城的3.0?；勐斝境?.0依靠“數(shù)據(jù)+交易+金融”三大法寶，為企業(yè)用戶提供垂直B2B在線交易、大數(shù)據(jù)、金融、B2B在線支付系統(tǒng)、物流、防偽等服務(wù)。依靠這些服務(wù)，可以很好的解決B2B3.0時(shí)代，用戶對(duì)于獲得更好更合適更快速的服務(wù)的訴求。
慧聰芯城劉曉紅
慧聰芯城的定位十分明確，那就是做電子元器件供應(yīng)鏈交易平臺(tái)，幫助買家實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)、打造行業(yè)內(nèi)最大最全的優(yōu)質(zhì)賣家平臺(tái)、為買賣雙方提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)?；谶@個(gè)定位，慧聰芯城整合大量的資源，積累了15000多家注冊(cè)會(huì)員，以及1500萬(wàn)的買家資源，這些買家資源來(lái)自慧聰網(wǎng)60多個(gè)垂直行業(yè)，90%以上的行業(yè)都是電子產(chǎn)業(yè)的下游用戶。通過(guò)這些資源，利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)以及交易系統(tǒng)，通過(guò)滲透到交易環(huán)節(jié)去幫助買賣雙方找到最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴?！皩?duì)于入駐慧聰芯城的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要有專門(mén)的人與慧聰芯城進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)行產(chǎn)品店鋪的維護(hù)。當(dāng)然，我們也會(huì)提供企業(yè)產(chǎn)品的展示入口以及流量的保證。同時(shí)，配合交易，我們還設(shè)有專門(mén)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)以及用戶討論區(qū)，方便大家有更多的交流通道，真正做到實(shí)打?qū)嵉囊徊揭粋€(gè)腳印的幫我們企業(yè)把交易做上來(lái)。”
2016年9月，創(chuàng)新工場(chǎng)李開(kāi)復(fù)在一場(chǎng)活動(dòng)中，正式提出了B2B3.0的概念。他認(rèn)為，B2C的時(shí)代已經(jīng)達(dá)到峰值，資本市場(chǎng)上再難看到奇跡，更讓人值得期待的是B2B行業(yè)，投資人更應(yīng)該關(guān)心B2B領(lǐng)域，怎么樣能夠賣東西給企業(yè)用戶而不是終極用戶。與此同時(shí)，另外兩位投資屆大咖IDG合伙人熊曉鴿以及徐小平也分別發(fā)出了下一個(gè)BAT將誕生在B2B領(lǐng)域以B2B“市場(chǎng)很大”的聲音。而在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自中駿資本董事總經(jīng)理常敬钘以及啟賦資本合伙人曾崢也對(duì)垂直行業(yè)的B2B3.0表現(xiàn)出了很大的興趣。
常敬钘通過(guò)回歸、演進(jìn)、價(jià)值三個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)了他對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的看法。他表示：“投資機(jī)構(gòu)不只看重（電商平臺(tái)的）交易量，并不是交易量到幾十億幾百億就能受到資本的追捧。為了交易量而不惜金額補(bǔ)貼燒錢，并不是一個(gè)有價(jià)值的事情。實(shí)際上，我們不斷競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，也是真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)誕生前夜的基本特征，是反面教材。它的指標(biāo)就意味著在這個(gè)過(guò)程中，真正摸索打爬在第一線，真正在做事的人可能要走出來(lái)了。未來(lái)真正能夠走出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的公司，一定是具備堅(jiān)持的人，做堅(jiān)持的事，堅(jiān)持的公司，才有可能走出來(lái)。這個(gè)時(shí)間我相信不遠(yuǎn)了，這兩年我們已經(jīng)陸續(xù)看到，有些人的模式已經(jīng)逐漸逐漸的清晰，包括汽車領(lǐng)域也是同樣。許多二手車已經(jīng)開(kāi)始冷靜了許多，開(kāi)始走B2B服務(wù)體系構(gòu)建，而且也完成了初級(jí)的教育市場(chǎng)，不需要做類似于告訴大家這是什么這樣的基礎(chǔ)普及，產(chǎn)業(yè)中的從業(yè)者也開(kāi)始一步步學(xué)習(xí)，在產(chǎn)業(yè)平臺(tái)中找自己的定位，這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越明顯了，只是醞釀在某一個(gè)時(shí)刻再爆發(fā)，也就在這一兩年的時(shí)間?！?/p>
中駿資本常敬钘
曾崢則對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展做了深刻的分析，他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)從PC互聯(lián)、移動(dòng)互聯(lián)走向智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能技術(shù)的產(chǎn)業(yè)效率提升成為智能互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵指標(biāo)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)黃金十年拉開(kāi)帷幕。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造后的在線化、數(shù)據(jù)化、智能化，從而提高效率，減少環(huán)節(jié)，優(yōu)化人力，形成線上線下深度結(jié)合趨勢(shì)下的服務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造作業(yè)方式的重構(gòu)。
啟賦資本曾崢
B2B3.0時(shí)代，產(chǎn)品如何跟產(chǎn)業(yè)鏈條更好的對(duì)接，快速便捷的獲得相應(yīng)的服務(wù)十分重要，這其中涉及到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)各方面的配合。來(lái)自深圳市朗華供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司副總經(jīng)理李文豪針對(duì)朗華本身的業(yè)務(wù)特性，做了供應(yīng)鏈中的價(jià)值導(dǎo)向的主題演講。同時(shí)，慧聰芯城創(chuàng)始人祁星晨與手機(jī)行業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)李燁、好上好控股有限公司市場(chǎng)副總裁徐東升、洛客研發(fā)供應(yīng)鏈副總經(jīng)理黃寵霞、廣東品勝電子股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鐘光華共同進(jìn)行圓桌討論，圍繞供應(yīng)鏈上下游之間協(xié)同、企業(yè)建立健全的供應(yīng)商管理體系以及采購(gòu)端和銷售端電子商務(wù)應(yīng)用幾個(gè)話題進(jìn)行了激烈的討論。
朗華供應(yīng)鏈李文豪
產(chǎn)業(yè)巨擘共話垂直行業(yè)B2B3.0時(shí)代 燃爆CITE2017
垂直行業(yè)B2B電商平臺(tái)通過(guò)有效地整合多方面的信息，為上下游雙方提供合適的服務(wù)，為采購(gòu)用戶提供了便利的采購(gòu)方式。在需求的不斷推動(dòng)下，未來(lái)垂直B2B市場(chǎng)必將迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。相信隨著B(niǎo)2B大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的更新運(yùn)用，會(huì)為更多中小企業(yè)提供更多便捷和高效的服務(wù)，從全新的維度，圍繞產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，幫助更多中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的道路上快速發(fā)展。
