4月15日，第二屆全國(guó)大宗商品電商峰會(huì)在京召開(kāi)，磁云科技CEO李大學(xué)在會(huì)上發(fā)表題為《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終極形態(tài)是“去鏈結(jié)網(wǎng)”》的演講。
以下為演講實(shí)錄：
今天B2B好像成了新一輪的風(fēng)口。我2008年加入京東，一直呆在B2C行業(yè)，2015年才離開(kāi)，在京東上市以后關(guān)注到“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展趨勢(shì)，并將之定義為未來(lái)十年的追求。由于這段經(jīng)歷，談及B2B時(shí)我會(huì)融入B2C的思維，因此，思考會(huì)與大家略有不同。
2015年至2025年，互聯(lián)網(wǎng)的潮流是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”
近五年我有很多思考，與許多企業(yè)進(jìn)行了上千次交流，也在B2B這個(gè)行業(yè)里面投資了近30個(gè)項(xiàng)目。我認(rèn)為，發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要三種力量：
第一種力量：傳統(tǒng)企業(yè)的力量。
我們要關(guān)注到一些跡象，京東金融和螞蟻金服早期都說(shuō)要顛覆銀行業(yè)，但現(xiàn)在他們說(shuō)要為銀行業(yè)賦能。所以大家發(fā)現(xiàn)一種趨勢(shì)，其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)并不那么容易被顛覆。
第二個(gè)力量：雙創(chuàng)的力量。
雙創(chuàng)像一陣風(fēng)，但是也帶來(lái)一些小問(wèn)題。大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不具有創(chuàng)新性，只是低水平的復(fù)制，那么真正具有創(chuàng)新精神的人就會(huì)非常有價(jià)值。
第三個(gè)力量：覺(jué)醒的傳統(tǒng)行業(yè)人。
當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)的人覺(jué)醒去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，便可以插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。我覺(jué)得這個(gè)力量是最強(qiáng)的，這也是近兩年我主要的工作，我一直在思考傳統(tǒng)行業(yè)里的龍頭企業(yè)如何融入互聯(lián)網(wǎng)。
“去鏈結(jié)網(wǎng)”將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最終形態(tài)
過(guò)去幾年，我們常常提到一個(gè)詞“鏈”，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈以及現(xiàn)在最火的區(qū)塊鏈，“鏈”好像成了我們思維的一種方式。然而，如果我們用一個(gè)串聯(lián)的思維去思考事情的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。
今天，我們看很多傳統(tǒng)的軟件企業(yè)，會(huì)覺(jué)得他們失效了。為什么失效？因?yàn)檫@些傳統(tǒng)軟件企業(yè)在轉(zhuǎn)型擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，往往用面試思維去提升效率。而在流程重組中，當(dāng)一個(gè)流程有很多環(huán)節(jié)的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生等待時(shí)間，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)不去，整體效率就提升不了。因此，他們的轉(zhuǎn)型會(huì)存在問(wèn)題，或者最終就是無(wú)效的轉(zhuǎn)型。
劉強(qiáng)東有一個(gè)著名的理論叫“十節(jié)甘蔗”，他把制造業(yè)和零售業(yè)這些關(guān)鍵的價(jià)值點(diǎn)都畫(huà)在一個(gè)甘蔗上面，一共有10個(gè)節(jié)點(diǎn)，京東做了5個(gè)。我認(rèn)為，這些節(jié)點(diǎn)之間的協(xié)同肯定會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)橹袊?guó)信息化水平低，信息不暢通，協(xié)同效率出不來(lái)，怎么能夠期待行業(yè)有效率呢？
所以，一定要去“鏈”結(jié)“網(wǎng)”，要把“鏈”的思維變成“網(wǎng)”的思維。
鏈狀思維的弊端和機(jī)遇
不容忽視，“鏈”狀思維會(huì)產(chǎn)生三個(gè)問(wèn)題，但也會(huì)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。
第一個(gè)問(wèn)題：行業(yè)小散亂，可以進(jìn)行行業(yè)重構(gòu)。
這個(gè)時(shí)代最主要的機(jī)會(huì)就是對(duì)小散亂的行業(yè)進(jìn)行規(guī)模化重建，用思維加互聯(lián)網(wǎng)的手段實(shí)現(xiàn)架構(gòu)整合。這是中國(guó)當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)最主要的特征，也是后工業(yè)時(shí)代的一個(gè)典型表象。用互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)以及資本的手段對(duì)小散亂行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型重構(gòu)，這樣，未來(lái)該行業(yè)中會(huì)逐漸誕生一些優(yōu)化整合的平臺(tái)型企業(yè)。特別是在那些具有萬(wàn)億、千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的行業(yè)中，甚至?xí)a(chǎn)生一些BAT級(jí)別的領(lǐng)頭羊型企業(yè)。
第二個(gè)問(wèn)題：研發(fā)和技術(shù)的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
行業(yè)小散亂導(dǎo)致我們?cè)谘邪l(fā)上的投入不夠，所以，只有行業(yè)協(xié)同起來(lái)才能提高效率。
第三個(gè)問(wèn)題：金融是需要建立在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上的。
今天各行各業(yè)都在談金融，我覺(jué)得金融不應(yīng)該是目標(biāo)，最多是支撐。
傳統(tǒng)企業(yè)的致命癥結(jié)是賬期。賬期的本質(zhì)也在于周轉(zhuǎn)快慢。不管是庫(kù)存周轉(zhuǎn)還是資金周轉(zhuǎn)，太慢就會(huì)導(dǎo)致上下游資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題。
京東一直沒(méi)有盈利，按理說(shuō)融資應(yīng)該特別難，但是今日資本等大機(jī)構(gòu)為什么投它？是因?yàn)榫〇|有一個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)得非常好，就是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率只要10%，但傳統(tǒng)巨頭如國(guó)美、蘇寧是16%。京東的庫(kù)存周轉(zhuǎn)是20多天，傳統(tǒng)行業(yè)是60多天，這樣京東就有了成本優(yōu)勢(shì)，投資人對(duì)它就有信心。因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要關(guān)注效率，當(dāng)我們關(guān)注效率的時(shí)候，金融在里面才有價(jià)值。
那產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)怎么提高效率呢？可以用孵化手段，也就是去鏈結(jié)網(wǎng)。通過(guò)IBAD，我們可以把一個(gè)便利店的庫(kù)存周轉(zhuǎn)變成四到六天，由于效率的提升，我們孵化的項(xiàng)目“愛(ài)便利”過(guò)去兩年實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。凍品匯的項(xiàng)目庫(kù)存周轉(zhuǎn)可以減少到七天，所以合伙人非常踴躍。
怎么實(shí)現(xiàn)“去鏈結(jié)網(wǎng)”？當(dāng)你把價(jià)值鏈用價(jià)值網(wǎng)思考，產(chǎn)業(yè)鏈用產(chǎn)業(yè)網(wǎng)思考，供應(yīng)鏈用供應(yīng)網(wǎng)去思考的時(shí)候，才能真正實(shí)現(xiàn)共享和共贏(yíng)。
場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)可分為三層：
底層為“共享層”，即大數(shù)據(jù)金融層
在這個(gè)共享層面建立基于大數(shù)據(jù)和金融的共享平臺(tái)，也包括共享倉(cāng)儲(chǔ)、共享物流，行業(yè)參與者便可以通過(guò)共享節(jié)省大量的人力和時(shí)間成本，獲取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
第二層為“賦能層”，即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)層
把產(chǎn)業(yè)里面原有的資源、能量組織起來(lái)建構(gòu)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，未來(lái)企業(yè)的社會(huì)化分工就可以更專(zhuān)業(yè)、更細(xì)分，擅長(zhǎng)產(chǎn)品就做產(chǎn)品，擅長(zhǎng)制造就做制造，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)就做營(yíng)銷(xiāo)，只要把企業(yè)在各自專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域把內(nèi)功修好了，再優(yōu)化實(shí)現(xiàn)行業(yè)間或跨行業(yè)的協(xié)同合作，便能創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
我們說(shuō)，木桶理論在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)失效了，因?yàn)槟就袄碚撝饕茄a(bǔ)短板，但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則是各展所長(zhǎng)，依托多家的長(zhǎng)板來(lái)達(dá)到合作的價(jià)值最大化與互利共贏(yíng)，這就是賦能。
“去鏈結(jié)網(wǎng)”的真正價(jià)值是，當(dāng)產(chǎn)業(yè)成為價(jià)值網(wǎng)的時(shí)候，就互為供應(yīng)方和消費(fèi)方。最終會(huì)形成一個(gè)API市場(chǎng)，這個(gè)API市場(chǎng)會(huì)把我們的能力API化，形成一張優(yōu)化整合的聚合網(wǎng)絡(luò)。
未來(lái)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，包括程序員，可以關(guān)注企業(yè)里面核心能力最強(qiáng)的部分怎么標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)為別人所用。API化是形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)最基礎(chǔ)的設(shè)施，這個(gè)設(shè)施就像修路一樣，以前我們貸款修高速路，然后通過(guò)收費(fèi)回收成本，但現(xiàn)在好多高速路收了幾十年的費(fèi)還在收，利潤(rùn)很豐厚。所以做“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”也要有修路的思維，先把路修好，未來(lái)那些“在路上跑的”數(shù)據(jù)才會(huì)帶來(lái)巨大的價(jià)值。
頂層“裂變層”，即場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)層
場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)層是一個(gè)創(chuàng)新、變化的空間，可以百花齊放。各行各業(yè)當(dāng)前最大的需求就是依靠創(chuàng)新提升企業(yè)效率、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
在傳統(tǒng)行業(yè)里面很難擁有像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣的研發(fā)力量。如果能把下面兩層共享，給傳統(tǒng)行業(yè)賦能，在頂層建立一個(gè)初期的引擎，如一個(gè)快速開(kāi)發(fā)的引擎，通過(guò)這些引擎可以定義數(shù)據(jù)、定義流程、定義工作、定義界面，也可以定義我們的協(xié)同，這樣就可以把組織變得更加有創(chuàng)造性。有了上面這個(gè)創(chuàng)新的引擎，就能快速地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新思維，快速地跟蹤場(chǎng)景做界面和流程的定制，最終讓整個(gè)系統(tǒng)根據(jù)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。
共享、賦能、裂變才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有三個(gè)關(guān)鍵詞：共享、賦能、裂變
共享：怎么把我們的核心能力輸出，讓整個(gè)行業(yè)來(lái)分享這種能力。傳統(tǒng)企業(yè)有一些做得很好的案例，很多模式在一個(gè)區(qū)域里面可能有的公司已經(jīng)做得很好了，把這個(gè)公司找出來(lái)，提煉能力，把1變成N，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的有效思維。從1到N必須要突破技術(shù)、人才和模式瓶頸，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)最大化發(fā)展。所以，我覺(jué)得共享思維是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很重要的一個(gè)思維。
賦能：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路徑是深入產(chǎn)業(yè)鏈，把產(chǎn)業(yè)流程打碎，去掉一些不必要的、沒(méi)有價(jià)值的環(huán)節(jié)，把關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重構(gòu)，重構(gòu)起來(lái)以后形成一個(gè)價(jià)值網(wǎng)，這個(gè)價(jià)值網(wǎng)就可以為行業(yè)賦能，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化創(chuàng)新。
裂變：當(dāng)一個(gè)成功的場(chǎng)景思維成熟后，就可以復(fù)制到全國(guó)去，實(shí)現(xiàn)模式或者項(xiàng)目從1到N的裂變。
共享、賦能、裂變實(shí)現(xiàn)的步驟是：在底層形成一個(gè)云的共享，提煉行業(yè)需要的核心能力作為“共享云”讓大家按需使用；然后通過(guò)技術(shù)打通行業(yè)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)協(xié)同，為行業(yè)與企業(yè)賦能，構(gòu)建出一個(gè)“網(wǎng)”；最后形成端，向客戶(hù)推出高效率且個(gè)性化的服務(wù)，并依靠場(chǎng)景化的運(yùn)營(yíng)方式，把我們的模式復(fù)制到全國(guó)去，完成裂變。
我們了解到，華為把10%的銷(xiāo)售收入用于研發(fā)，京東有3%的銷(xiāo)售額也是用于研發(fā)。所以，目前我們?cè)谘邪l(fā)上的投入看起來(lái)其實(shí)還是不足的，雖然平臺(tái)型的企業(yè)投入非常大，但是單個(gè)的企業(yè)不一定能有這么大的投入。
將來(lái)我們?nèi)绾尾拍馨蜒邪l(fā)的邊際成本降到零？這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)思維，也是磁云科技正在努力思考的。
磁云科技就是要通過(guò)共享來(lái)為傳統(tǒng)企業(yè)打造一個(gè)新引擎，從而使傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。試想一下，如果傳統(tǒng)企業(yè)都愿意用這個(gè)引擎，那未來(lái)我們將有多少機(jī)會(huì)。
