時(shí)至今日，如何激活B2B市場，依然是擺在中國創(chuàng)業(yè)者面前的一道難題。今天商務(wù)巴巴作為一個(gè)新興的b2b電子商務(wù)平臺整理了網(wǎng)絡(luò)上一些主流觀點(diǎn)，僅供大家參考！
觀點(diǎn)一：B2B3.0不看廣告看療效
十多年前，阿里巴巴有一句廣告語：“賣家買家輕松找對方，阿里巴巴，商人的網(wǎng)站?！蹦菬o疑是中國B2B的1.0時(shí)代，阿里把買賣雙方的產(chǎn)品信息搬上網(wǎng)，試圖解決信息不對稱和信任缺失的問題。然而后來真正改寫阿里命運(yùn)的，并非B2B業(yè)務(wù)，而是以淘寶和天貓為代表的C2C和B2C。這樣的東方不亮西方亮，也印證了B2B發(fā)展的道阻且長。強(qiáng)如阿里，為何始終沒有把B2B業(yè)務(wù)真正做起來？原因在于，B2B各種商品、行業(yè)之間的差異性大過同質(zhì)性，所以只能“具體問題具體分析”，難以用一套商業(yè)世界觀和方法論包打天下。而且因?yàn)锽2B的交易額、交易體量往往遠(yuǎn)大于B2C、C2C，單純的線上交易又很難真正解決信息不對稱、信任成本高昂的問題，所以詢價(jià)、定價(jià)、下單、履約的過程經(jīng)常要通過線下進(jìn)行。
胡適說“少談些主義，多研究些問題”。B2B行業(yè)需要的，正是這樣的務(wù)實(shí)態(tài)度。B2B3.0的實(shí)質(zhì)也是如此：不看廣告看療效。
觀點(diǎn)二：整合資源加速平臺細(xì)化
在傳統(tǒng)的銷售渠道中，買賣雙方的交易普遍消耗大量的時(shí)間成品、人力成本。而作為一個(gè)B2B電子商務(wù)平臺，在解決以上問題的同時(shí)，也要解決兩個(gè)重要問題：首先，幫助供應(yīng)商快速、有效地傳達(dá)需求信息，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品核心競爭力;第二，在采購方面，爭取所有采購商可以通過平臺快速、安全、便捷地交易。基于以上兩種要求，B2B垂直電商要有效地整合多方面的信息，協(xié)助上下游雙方交易，為采購用戶提供了便利的采購方式。
總之，在需求的不斷推動(dòng)下，未來垂直B2B市場必將迎來巨大的發(fā)展空間，相信隨著B2B大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的更新運(yùn)用，會(huì)為更多中小企業(yè)提供更多便捷和高效的服務(wù)，從全新的維度，幫助更多中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的道路上快速發(fā)展。
觀點(diǎn)三：b2b垂直行業(yè)獨(dú)角獸仍在孕育當(dāng)中
B2B發(fā)展至今，帶來的不僅是技術(shù)的變革，還深刻地改變了企業(yè)的經(jīng)營模式。B2B電商利用現(xiàn)代云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等應(yīng)用技術(shù)，為企業(yè)提供包括管理軟件、供應(yīng)鏈金融、物流、推廣營銷在內(nèi)的多元化服務(wù)，有效地降低采購成本，提高生產(chǎn)效率，帶來新的紅利增長點(diǎn)。如綜合型B2B平臺阿里巴巴、商務(wù)巴巴，以及鋼材、塑化等垂直類交易平臺，正越來越受制造型企業(yè)的重視。
目前，國內(nèi)B2B市場發(fā)展如火如荼，鋼鐵、塑料等行業(yè)的垂直電商平臺紛紛涌現(xiàn)，給制造業(yè)企業(yè)極大的沖擊，從生產(chǎn)、銷售、物流、金融等方面，改變企業(yè)以往的運(yùn)營模式，創(chuàng)造出新的萬億市場。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年上半年，中國電子商務(wù)交易額達(dá)10.5萬億元，其中，B2B市場交易規(guī)模達(dá)7.9萬億元;此外，今年已發(fā)生18起超過億元的B2B融資事件，主要對象為企業(yè)服務(wù)平臺。盡管市場形勢大好，但行業(yè)獨(dú)角獸仍在孕育當(dāng)中。
觀點(diǎn)四：提升綜合服務(wù)能力，直擊傳統(tǒng)制造型企業(yè)痛點(diǎn)
B2B 電商的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，縮短流通過程，提高企業(yè)生產(chǎn)銷售效率。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)、大數(shù)據(jù)和智能制造的興起，B2B對工業(yè)的深刻改造會(huì)加速實(shí)現(xiàn)，并導(dǎo)致從生產(chǎn)到流通再到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生裂變。
與此相對應(yīng)的是，B2B現(xiàn)有的模式也要相應(yīng)轉(zhuǎn)變，通過技術(shù)更新、運(yùn)營優(yōu)化等方式，適應(yīng)企業(yè)全新的需求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，B2B行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不僅是信息和撮合，更重要的是服務(wù)。京東CEO劉強(qiáng)東、阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝等多名業(yè)內(nèi)人士指出，B2B的下一階段發(fā)展在于供應(yīng)鏈服務(wù)升級。
相信在來年，B2B領(lǐng)域?qū)?huì)有更多新模式、新理念出現(xiàn)，競爭將繼續(xù)白熱化，而那些能率先洞察用戶需求，通過完善綜合服務(wù)搶占市場空白點(diǎn)的平臺，或?qū)⒊蔀樽詈蟮莫?dú)角獸。
