中國To B SaaS市場在2015年迎來爆發(fā)，在2016年依舊保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)艾瑞調(diào)查顯示，2016年中國企業(yè)云服務(wù)市場規(guī)模超過500億元，并會在未來幾年保持近30%的年復(fù)合增長率。
由此可見，國內(nèi)SaaS市場的跑道非常之寬，以CRM、協(xié)同辦公為首的幾個跑道甚至已經(jīng)“人滿為患”，在滿足了這些企業(yè)“外圍”的需求以后，企業(yè)級服務(wù)的市場開始逐步向內(nèi)觸及。HR、財務(wù)等企業(yè)核心應(yīng)用必將成為中國企業(yè)SaaS市場的下一個風(fēng)口。
下面我們就跟隨一位從用友吸取了11年經(jīng)驗，并且全家都在財務(wù)領(lǐng)域浸淫多年的創(chuàng)始人丁永強(qiáng)，來聊一聊他對自己產(chǎn)品---簡記，以及整個國內(nèi)財務(wù)SaaS市場的看法。
財稅SaaS即將成為下一風(fēng)口？
近年來，隨著電子發(fā)票、電子票據(jù)等諸多政策的發(fā)布，財務(wù)電子化已經(jīng)成為一個必然趨勢。而且財務(wù)對于任何公司來講都是最基本、最核心的需求。所以和其他應(yīng)用相比，財務(wù)軟件擁有更為龐大的剛需市場。
由于國家財務(wù)會計制度明確的規(guī)定，所有公司必須遵守統(tǒng)一的會計做賬方法和核算體系，這些復(fù)雜的類目、格式不是隨隨便便通過短時間的集訓(xùn)就能掌握的。
“雇一個會計，一年的成本最少5-6萬元，還是那些沒什么經(jīng)驗的，”丁永強(qiáng)說道。這些人由于經(jīng)驗不足，頂多能滿足企業(yè)記賬、報稅的需求，財務(wù)分析、預(yù)算制定這類的事情根本無從談起。而現(xiàn)在的代理記賬公司水平參差不齊，找到一個值得信賴，水平又高的代賬公司并不簡單。SaaS能提供標(biāo)準(zhǔn)化、針對性的服務(wù)，成本又低，對企業(yè)的誘惑力不可謂不大。所以，雖然現(xiàn)狀比較慘淡，但是財稅SaaS的未來必將一片光明。
用友、金蝶思維僵化，財稅SaaS亟需變革
長期以來，用友、金蝶一直壟斷財稅市場，但隨著云概念的興起，SaaS模式被大眾逐步接受。用友、金蝶受制于思維僵化、自身體制等問題轉(zhuǎn)型一直不太成功，這給了新進(jìn)的財稅SaaS公司一個不可多得的打破壟斷，改造行業(yè)的機(jī)會。
丁永強(qiáng)說：“我在用友工作了11年，深知他們在轉(zhuǎn)型時的錯誤和不足。他們想完全照搬之前本地的那一套，這在現(xiàn)在怎么行的通呢？”
的確，現(xiàn)在大部分的財稅SaaS軟件還都是簡單的將傳統(tǒng)的財務(wù)軟件網(wǎng)絡(luò)化，搞不懂科目的人還是不懂，還得需要專業(yè)會計人員操作。為了趕潮流而將本地應(yīng)用照搬到云端，這樣并不能滿足客戶的根本需求，而簡記要做的則是對傳統(tǒng)記賬軟件的徹底變革。盡可能免去用戶對專業(yè)會計術(shù)語的學(xué)習(xí)，使產(chǎn)品以通俗易懂的流水賬形式呈現(xiàn)，通過內(nèi)部程序復(fù)雜的邏輯和運(yùn)算，將用戶的流水賬中的類目準(zhǔn)確識別區(qū)分，自動生成專業(yè)的會計賬。
“我們的理念就是讓人人都能記賬。通過在用友的11年經(jīng)驗，又與北大、央財、上財?shù)闹T多財務(wù)泰斗們進(jìn)行過多次深入交流，我對我們的產(chǎn)品很有信心，”丁永強(qiáng)說。“我們做產(chǎn)品前，都會畫好原型圖，讓很多財務(wù)小白進(jìn)來，給他出財務(wù)記賬題。他們用我們的產(chǎn)品如果記賬記得對，我們的軟件就ok了。要是記錯了，我們就繼續(xù)改?！?/p>
“人人記賬”開啟財稅SaaS新篇章？
“現(xiàn)在國內(nèi)號稱做財稅SaaS的做著做著都成了代理記賬公司，這也很容易理解，畢竟做SaaS很難，要費(fèi)心費(fèi)錢做出創(chuàng)新的、用戶喜歡的產(chǎn)品非常不容易，而做代理記賬，雖然長期不賺錢，但短期掙錢，這是一個選擇現(xiàn)在還是選擇未來的事情。”丁永強(qiáng)說：“國內(nèi)現(xiàn)在有5萬8千家正規(guī)代理記賬公司，他們幾乎都是做低端代理記賬服務(wù)的，然而用友的易代賬在經(jīng)營幾年后，最近幾乎停掉了，這說明隨著財稅電子化進(jìn)程的加快，未來低端代理記賬公司將很快消亡?！?nbsp;
“我們最近辦了幾場財稅課，每場都有近百人參加，基本都是公司的創(chuàng)始人和行政人員。這些人都不懂財稅知識的，但通過我們的軟件，能夠讓他在三個小時里學(xué)會記、報賬的方式。其實根本不用三小時，十分鐘就夠了。我們要讓這些事情不再只是專業(yè)會計的專利，使人人都能記賬?！?nbsp;
這也說明，財稅的云端轉(zhuǎn)型一直不成功，并不是用戶對它的需求度不高。恰恰相反，記賬、報稅是所有企業(yè)都無法避免的需求，只是現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品并不能觸及他們的痛點(diǎn)，所以大家都不認(rèn)可。而簡記做出了“人人記賬”的新嘗試，并且目前來看確實能夠解決部分企業(yè)用人成本和隨時記賬等需求。
丁永強(qiáng)表示，“我堅信，中國市場一定會有一家真正的企業(yè)級財務(wù)SaaS公司出現(xiàn)，而這樣的產(chǎn)品一定不是簡單的將傳統(tǒng)的財務(wù)軟件SaaS化，第一步一定是簡單化，簡記會朝著這個方向持續(xù)前進(jìn)?！?nbsp;
財稅SaaS市場前景光明，但由于沒有真正好產(chǎn)品的出現(xiàn)，國人思維也偏保守等諸多因素，現(xiàn)狀并不好看。簡記能否如他所愿開辟新的道路，讓我們拭目以待。
