中國(guó)To B SaaS市場(chǎng)在2015年迎來(lái)爆發(fā)，在2016年依舊保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)艾瑞調(diào)查顯示，2016年中國(guó)企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)500億元，并會(huì)在未來(lái)幾年保持近30%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。
由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)的跑道非常之寬，以CRM、協(xié)同辦公為首的幾個(gè)跑道甚至已經(jīng)“人滿為患”，在滿足了這些企業(yè)“外圍”的需求以后，企業(yè)級(jí)服務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)始逐步向內(nèi)觸及。HR、財(cái)務(wù)等企業(yè)核心應(yīng)用必將成為中國(guó)企業(yè)SaaS市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口。
下面我們就跟隨一位從用友吸取了11年經(jīng)驗(yàn)，并且全家都在財(cái)務(wù)領(lǐng)域浸淫多年的創(chuàng)始人丁永強(qiáng)，來(lái)聊一聊他對(duì)自己產(chǎn)品---簡(jiǎn)記，以及整個(gè)國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)SaaS市場(chǎng)的看法。
財(cái)稅SaaS即將成為下一風(fēng)口？
近年來(lái)，隨著電子發(fā)票、電子票據(jù)等諸多政策的發(fā)布，財(cái)務(wù)電子化已經(jīng)成為一個(gè)必然趨勢(shì)。而且財(cái)務(wù)對(duì)于任何公司來(lái)講都是最基本、最核心的需求。所以和其他應(yīng)用相比，財(cái)務(wù)軟件擁有更為龐大的剛需市場(chǎng)。
由于國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度明確的規(guī)定，所有公司必須遵守統(tǒng)一的會(huì)計(jì)做賬方法和核算體系，這些復(fù)雜的類(lèi)目、格式不是隨隨便便通過(guò)短時(shí)間的集訓(xùn)就能掌握的。
“雇一個(gè)會(huì)計(jì)，一年的成本最少5-6萬(wàn)元，還是那些沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的，”丁永強(qiáng)說(shuō)道。這些人由于經(jīng)驗(yàn)不足，頂多能滿足企業(yè)記賬、報(bào)稅的需求，財(cái)務(wù)分析、預(yù)算制定這類(lèi)的事情根本無(wú)從談起。而現(xiàn)在的代理記賬公司水平參差不齊，找到一個(gè)值得信賴，水平又高的代賬公司并不簡(jiǎn)單。SaaS能提供標(biāo)準(zhǔn)化、針對(duì)性的服務(wù)，成本又低，對(duì)企業(yè)的誘惑力不可謂不大。所以，雖然現(xiàn)狀比較慘淡，但是財(cái)稅SaaS的未來(lái)必將一片光明。
用友、金蝶思維僵化，財(cái)稅SaaS亟需變革
長(zhǎng)期以來(lái)，用友、金蝶一直壟斷財(cái)稅市場(chǎng)，但隨著云概念的興起，SaaS模式被大眾逐步接受。用友、金蝶受制于思維僵化、自身體制等問(wèn)題轉(zhuǎn)型一直不太成功，這給了新進(jìn)的財(cái)稅SaaS公司一個(gè)不可多得的打破壟斷，改造行業(yè)的機(jī)會(huì)。
丁永強(qiáng)說(shuō)：“我在用友工作了11年，深知他們?cè)谵D(zhuǎn)型時(shí)的錯(cuò)誤和不足。他們想完全照搬之前本地的那一套，這在現(xiàn)在怎么行的通呢？”
的確，現(xiàn)在大部分的財(cái)稅SaaS軟件還都是簡(jiǎn)單的將傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件網(wǎng)絡(luò)化，搞不懂科目的人還是不懂，還得需要專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)人員操作。為了趕潮流而將本地應(yīng)用照搬到云端，這樣并不能滿足客戶的根本需求，而簡(jiǎn)記要做的則是對(duì)傳統(tǒng)記賬軟件的徹底變革。盡可能免去用戶對(duì)專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)的學(xué)習(xí)，使產(chǎn)品以通俗易懂的流水賬形式呈現(xiàn)，通過(guò)內(nèi)部程序復(fù)雜的邏輯和運(yùn)算，將用戶的流水賬中的類(lèi)目準(zhǔn)確識(shí)別區(qū)分，自動(dòng)生成專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)賬。
“我們的理念就是讓人人都能記賬。通過(guò)在用友的11年經(jīng)驗(yàn)，又與北大、央財(cái)、上財(cái)?shù)闹T多財(cái)務(wù)泰斗們進(jìn)行過(guò)多次深入交流，我對(duì)我們的產(chǎn)品很有信心，”丁永強(qiáng)說(shuō)?！拔覀冏霎a(chǎn)品前，都會(huì)畫(huà)好原型圖，讓很多財(cái)務(wù)小白進(jìn)來(lái)，給他出財(cái)務(wù)記賬題。他們用我們的產(chǎn)品如果記賬記得對(duì)，我們的軟件就ok了。要是記錯(cuò)了，我們就繼續(xù)改。”
“人人記賬”開(kāi)啟財(cái)稅SaaS新篇章？
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)號(hào)稱做財(cái)稅SaaS的做著做著都成了代理記賬公司，這也很容易理解，畢竟做SaaS很難，要費(fèi)心費(fèi)錢(qián)做出創(chuàng)新的、用戶喜歡的產(chǎn)品非常不容易，而做代理記賬，雖然長(zhǎng)期不賺錢(qián)，但短期掙錢(qián)，這是一個(gè)選擇現(xiàn)在還是選擇未來(lái)的事情?！倍∮缽?qiáng)說(shuō)：“國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有5萬(wàn)8千家正規(guī)代理記賬公司，他們幾乎都是做低端代理記賬服務(wù)的，然而用友的易代賬在經(jīng)營(yíng)幾年后，最近幾乎停掉了，這說(shuō)明隨著財(cái)稅電子化進(jìn)程的加快，未來(lái)低端代理記賬公司將很快消亡?！?nbsp;
“我們最近辦了幾場(chǎng)財(cái)稅課，每場(chǎng)都有近百人參加，基本都是公司的創(chuàng)始人和行政人員。這些人都不懂財(cái)稅知識(shí)的，但通過(guò)我們的軟件，能夠讓他在三個(gè)小時(shí)里學(xué)會(huì)記、報(bào)賬的方式。其實(shí)根本不用三小時(shí)，十分鐘就夠了。我們要讓這些事情不再只是專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)的專(zhuān)利，使人人都能記賬?！?nbsp;
這也說(shuō)明，財(cái)稅的云端轉(zhuǎn)型一直不成功，并不是用戶對(duì)它的需求度不高。恰恰相反，記賬、報(bào)稅是所有企業(yè)都無(wú)法避免的需求，只是現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品并不能觸及他們的痛點(diǎn)，所以大家都不認(rèn)可。而簡(jiǎn)記做出了“人人記賬”的新嘗試，并且目前來(lái)看確實(shí)能夠解決部分企業(yè)用人成本和隨時(shí)記賬等需求。
丁永強(qiáng)表示，“我堅(jiān)信，中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)有一家真正的企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)SaaS公司出現(xiàn)，而這樣的產(chǎn)品一定不是簡(jiǎn)單的將傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件SaaS化，第一步一定是簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)記會(huì)朝著這個(gè)方向持續(xù)前進(jìn)?！?nbsp;
財(cái)稅SaaS市場(chǎng)前景光明，但由于沒(méi)有真正好產(chǎn)品的出現(xiàn)，國(guó)人思維也偏保守等諸多因素，現(xiàn)狀并不好看。簡(jiǎn)記能否如他所愿開(kāi)辟新的道路，讓我們拭目以待。
