互聯(lián)網(wǎng)是一種壟斷經(jīng)濟(jì)，最終實(shí)現(xiàn)贏者通吃局面，互聯(lián)網(wǎng)主體賺取的是“行業(yè)或 者生態(tài)”的紅利?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種新的商業(yè)模式，成功的前提首先是要打敗傳統(tǒng)的 商業(yè)模式，這也是互聯(lián)網(wǎng)前期推廣投入燒錢最多的環(huán)節(jié)。我們理解，前期“燒錢” 階段的高投入需要依靠高頻次的用戶應(yīng)用來攤低投入成本，所以單一的低頻應(yīng)用領(lǐng)域很難產(chǎn)生成功的新商業(yè)模式。
我國(guó) B2C 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷 20 年的發(fā)展，“衣食住行高頻場(chǎng)景”大都已有巨頭存在， 形成了以 BAT 為首的巨頭格局，新的高頻應(yīng)用場(chǎng)景越發(fā)稀缺。
百度占領(lǐng)了搜索入口，阿里占據(jù)了購(gòu)物場(chǎng)景，騰訊霸占了社交場(chǎng)景，同時(shí)新晉細(xì) 分垂直巨頭餓了么、美團(tuán)奪取了美食的場(chǎng)景，滴滴、摩拜奪取了出行的場(chǎng)景。我 們看到日常生活的各個(gè)高頻應(yīng)用場(chǎng)景幾乎已被巨頭占據(jù)，在可見的 C 端高頻應(yīng) 用場(chǎng)景領(lǐng)域再創(chuàng)造新的巨頭的機(jī)會(huì)越來越小。
當(dāng)前我國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(B2B)發(fā)展嚴(yán)重滯后于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)(B2C)。我們分析，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)行為，涉及的環(huán)節(jié)較多，如支付結(jié)算涉及到應(yīng)收款、 賬期、預(yù)付款等等，企業(yè)之間交易流程較長(zhǎng)，相比 B2C 而言，需要一個(gè)培育和 完善的過程。
從 1995-2015 跨越二十年的 PC、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)階段在我國(guó)主要是以消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為主，即針對(duì) C 端的業(yè)務(wù)，而針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基本是從 2015 年真正拉開了大幕。
根據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，2015 年我國(guó) B2C 市場(chǎng)規(guī)模 6230 億美元，超過美國(guó) 5110億美元居世界第一，數(shù)據(jù)表明我國(guó) B2C 電商產(chǎn)業(yè)日臻成熟。與此同時(shí)，2015年我國(guó) B2B 市場(chǎng)規(guī)模在 2 萬億美元左右，而美國(guó)則在 6 萬億美元，相比美國(guó)我 國(guó) B2B 電商產(chǎn)業(yè)還有很大的成長(zhǎng)空間。
統(tǒng)計(jì)中美兩國(guó) B2C 電商市值對(duì)比發(fā)現(xiàn)，美國(guó)亞馬遜、易貝、百思買三大電商市 值合計(jì) 4562 億美元，我國(guó)阿里巴巴、京東、唯品會(huì)三大電商市值合計(jì) 3142 億 美元，市值規(guī)?；咎幱谕涣考?jí)。
反觀 B2B 電商市值對(duì)比發(fā)現(xiàn)，家得寶、嘉 能可市值合計(jì) 2418 億美元，而我國(guó) B2B 電商上市企業(yè)上海鋼聯(lián)、生意寶、三 聯(lián)虹普市值三者合計(jì)僅為 35 億美元，參考我國(guó) GDP 和美國(guó) GDP 逐年接近的歷 程，我國(guó)未來在 B2B 電商領(lǐng)域極有可能產(chǎn)生千億市值級(jí)別的巨頭企業(yè)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟之后，協(xié)同大數(shù)據(jù)，云計(jì)算和人工智能必然 的走向，今天它正在開端期。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展源于分享經(jīng)濟(jì)思維。生產(chǎn)資料社會(huì)化分享帶來的成本降低在經(jīng) 營(yíng)領(lǐng)域的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)更明顯。最初羅納德.科斯關(guān)于企業(yè)的起源的解釋:企業(yè)組織 勞動(dòng)分工的交易費(fèi)用低于市場(chǎng)組織勞動(dòng)分工的交易費(fèi)用。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)普及導(dǎo)致 市場(chǎng)組織交易成本的降低，企業(yè)內(nèi)職能被外包至專業(yè)化平臺(tái)，這樣社會(huì)分工協(xié)作 就會(huì)進(jìn)一步細(xì)化，設(shè)備利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率都會(huì)提高。這個(gè)過程，只要降低了成 本，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的參與者就會(huì)行動(dòng)。
相比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的清晰直白(誰是基礎(chǔ)，誰是硬件，誰是服務(wù)商，誰是綜 合應(yīng)用的大成者，各有側(cè)重，形成互動(dòng))，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)雖看似顯得松散和平面， 但實(shí)際上各要素都在不約而同的發(fā)展。大數(shù)據(jù)是未來制造業(yè)里最重要的能源，整 合相關(guān)應(yīng)用的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，一源掌控，彼此互動(dòng)，形成最充分詳實(shí)、真實(shí)度和商業(yè) 運(yùn)作價(jià)值最高的大數(shù)據(jù)，將是未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大機(jī)會(huì)。
伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，圍繞互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式不斷演進(jìn)，大體可以分為 3 個(gè)階段， 分別是改變信息連接的商情咨詢 1.0 時(shí)代、改變交易服務(wù)的場(chǎng)景 2.0 時(shí)代、整合 產(chǎn)業(yè)與供應(yīng)鏈的金融服務(wù) 3.0 時(shí)代。
互聯(lián)網(wǎng)階段一，主要改變信息連接，提供商情咨詢。百度最初提供單一的搜索服 務(wù)，騰訊 QQ 最初僅是一款聊天工具，門戶網(wǎng)站網(wǎng)易、搜狐、新浪每日更新新聞 資訊，慧聰網(wǎng)提供會(huì)議、工商業(yè)目錄及黃頁目錄、市場(chǎng)研究及分析等信息服務(wù)， 汽車之家提供經(jīng)銷商訂購(gòu)及服務(wù)。商業(yè)模式基本是通過廣告、流量變現(xiàn)、競(jìng)價(jià)排 名等方式實(shí)現(xiàn)盈利。
互聯(lián)網(wǎng)階段二，開始切入交易場(chǎng)景，提供交易服務(wù)。阿里、京東進(jìn)入 B2C 行業(yè) 切入線上購(gòu)物交易，新一批的互聯(lián)網(wǎng) B2C 新貴企業(yè)，如餓了么、滴滴、房多多、 瓜子二手車、摩拜等創(chuàng)業(yè)伊始，便直接介入日常生活的交易場(chǎng)景，汽車之家、搜 房網(wǎng)從 1.0 階段進(jìn)階至 2.0 階段，到 2.0 后汽車之家開始賣車，搜房網(wǎng)開始做房 地產(chǎn)金融。第二階段的互聯(lián)網(wǎng)模式直接關(guān)聯(lián)到金融，打通資金流，歸屬為支付型的金融模式。盈利模式通過交易收取傭金、資金沉淀形成收益等方式實(shí)現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)階段三，圍繞交易的線下供應(yīng)鏈整合，在這個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的 結(jié)合更為緊密，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始著重于改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率與成本。B2C 消費(fèi) 金融、B2B 供應(yīng)鏈金融開始爆發(fā)，圍繞的鏈條是場(chǎng)景-->交易-->支付-->金融服務(wù)。
因?yàn)樯婕暗胶蠼鹑诜?wù)，風(fēng)險(xiǎn)控制成為 3.0 階段的重要基石。B2C 消費(fèi)金融領(lǐng) 域，擁有巨大流量，形成大數(shù)據(jù)征信優(yōu)勢(shì)的企業(yè)脫穎而出，螞蟻金服的螞蟻花唄、 借唄，京東金融的白條、金條迅猛發(fā)展。
B2B 供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，擁有巨大撮合 交易流量的平臺(tái)企業(yè)，結(jié)合物流、信息流、資金流三流合一，天然具備風(fēng)控基因， 在提供后金融服務(wù)方面優(yōu)勢(shì)明顯，在 B2B 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展之時(shí)業(yè)務(wù)爆發(fā)， 鋼銀電商、找鋼網(wǎng)在鋼鐵電商領(lǐng)域快速發(fā)展。
“場(chǎng)景”作為提供金融服務(wù)的基礎(chǔ)，哪些領(lǐng)域場(chǎng)景資金需求體量最大，便是金融 服務(wù)的重要發(fā)力點(diǎn)。
隨著互聯(lián)互通和跨界融合的增強(qiáng)，金融作為與所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)密切相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域 (現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的血脈)，自然也會(huì)成為跨界融合的重點(diǎn)，并且推動(dòng)金融“脫實(shí) 向虛”的發(fā)展軌跡發(fā)生轉(zhuǎn)變，更多地回歸和融入實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，形成信息流、實(shí) 物流、資金流、信用流等多流合一、場(chǎng)景化的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)或商業(yè)模式。
B2B 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體量是 B2C 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)體量的 4 倍。B2B 交易領(lǐng)域通常有一定 賬期，形成應(yīng)收賬款，催生保理需求，金融需求極為旺盛。加之 B2B 產(chǎn)業(yè)鏈縱 長(zhǎng)，上游供應(yīng)商，下游采購(gòu)方，圍繞核心企業(yè)的上下游企業(yè)數(shù)量眾多，往往形成N 倍乘數(shù)效應(yīng)的資金需求。
當(dāng)前大宗商品供應(yīng)鏈的發(fā)展，包括供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)、中小企業(yè)融資難、信用體系不健 全、物流高成本低效率、產(chǎn)能過剩、定價(jià)權(quán)缺失等痛點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在 一一解決這些問題，提升其垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域效率。
金融是產(chǎn)業(yè)的潤(rùn)滑劑。傳統(tǒng)的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)最重要的概念是供給和需求的平衡，如 果買賣雙方找不到這樣的平衡點(diǎn)，交易則無法達(dá)成。而金融的參與可以在這個(gè)交 易模型中加上一個(gè)時(shí)間的維度，把金錢的時(shí)間價(jià)值考慮進(jìn)來，很多以前找不到交 集而無法完成的交易就可以完成。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中集中了豐富的交易場(chǎng)景，產(chǎn)生了巨大的交易規(guī)模。2016 年我國(guó) B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 13.8 萬億元，同比增長(zhǎng) 16.6%，并保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)水 平。其中，中小企業(yè) B2B 電子商務(wù)交易規(guī)模占電子商務(wù)總規(guī)模的 44.2%， 規(guī)模 以上企業(yè) B2B 電子商務(wù)交易規(guī)模占電子商務(wù)總規(guī)模的 27.9%。B2B 電子商務(wù)仍有巨大的發(fā)展空間。
大宗電商平臺(tái)已從最初‘收取會(huì)員費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名、線下會(huì)展’的傳統(tǒng)模式，紛紛 切入交易環(huán)節(jié)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供價(jià)值服務(wù)，積極發(fā)展后金融業(yè)務(wù)，開展 在線交易、金融物流的增值業(yè)務(wù)。不少企業(yè)基于大宗商品交易場(chǎng)景，提供出種類 多樣的金融產(chǎn)品，未來在風(fēng)控模型不斷完善，自身壁壘不斷提升的進(jìn)階中，金融 業(yè)務(wù)量將迎來快速上升。
大宗商品價(jià)格波動(dòng)巨大，是典型的“高頻”場(chǎng)景
大宗商品最大的特點(diǎn)是價(jià)格高度波動(dòng)。大宗商品價(jià)格波動(dòng)直接決定所有企業(yè)貿(mào)易 商的經(jīng)營(yíng)情況。因?yàn)榇笞谏唐穬r(jià)格波動(dòng)高頻，決定了從上游商品，到下游客戶對(duì) 資訊的需求都是十分高頻的。
風(fēng)口效應(yīng)決定行業(yè)爆發(fā)基礎(chǔ)。我們認(rèn)為大宗電商風(fēng)口效應(yīng)最為明顯，主要基于兩 點(diǎn) 1.舊的商業(yè)模式難以持續(xù)，新的電商模式迎來發(fā)展良機(jī)。2.大宗電商平臺(tái)降本 增效為產(chǎn)業(yè)帶來明顯的邊際效應(yīng)。
舊的商業(yè)模式難以持續(xù)，新的電商模式迎來發(fā)展良機(jī)。為什么產(chǎn)業(yè)能夠爆發(fā)， 回歸互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)是一種新的商業(yè)模式，而新的商業(yè)模式要打敗老的商業(yè) 模式才能占領(lǐng)市場(chǎng)，因此很多新模式要燒錢，以此吸引客戶使用，培育市場(chǎng)習(xí)慣， 獲得用戶獲得流量，打敗傳統(tǒng)模式。
大宗商品最為過剩，帶來全產(chǎn)業(yè)鏈“全輸局 面”，傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)難以持續(xù)，例如傳統(tǒng)鋼廠、貿(mào)易商等營(yíng)收增速不斷下滑， 凈利率始終處于較低水平。在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，給新的商業(yè)模式帶來推廣良機(jī)， 新的商業(yè)模式推廣階段受到傳統(tǒng)商業(yè)模式的抵制障礙大幅減小。大宗電商得到發(fā)展良機(jī)。
“提高效率、降低成本”給產(chǎn)業(yè)帶來邊際效應(yīng)最為明顯。一方面大宗商品產(chǎn)業(yè) 本身微利，通過提高效率、降低成本能夠給企業(yè)帶來巨大的業(yè)績(jī)彈性。另一方面 大宗商品存量巨大，數(shù)十萬億貿(mào)易總額，成本降低一個(gè)點(diǎn)代表數(shù)百億利潤(rùn)空間。 互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值就是“提高效率、降低成本”，大宗電商具有巨大的用武之地。
因此大宗商品電商新模式很容易推廣普及，大宗商品傳統(tǒng)模式難以為繼，互聯(lián)網(wǎng) 具備高效率低成本的核心優(yōu)勢(shì)，因此大宗商品和互聯(lián)網(wǎng)的高效率低成本優(yōu)勢(shì)的結(jié) 合一定能發(fā)揮最大價(jià)值。
大宗商品市場(chǎng)過去十年經(jīng)歷了三個(gè)主要階段:
1)第一階段是大宗商品 1.0 階段，大致從 2001 年到 2011 年十年期間大宗市場(chǎng) 處于牛市階段，貿(mào)易商只需卡位上下游的渠道就能獲得暴利，盈利模式簡(jiǎn)單，首 先是利用市場(chǎng)不透明，通過賺取差價(jià)盈利。其次，在商品牛市中，大宗商品持續(xù) 處于單邊上漲過程，貿(mào)易商往往囤貨待漲，賺取差價(jià)。因此，在整個(gè)十年大宗牛 市中，貿(mào)易商并不缺乏盈利來源，大宗商品貿(mào)易市場(chǎng)處于野蠻生長(zhǎng)階段，行業(yè)中 的痛點(diǎn)和問題被掩蓋，在這個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于大宗市場(chǎng)并不重要，貿(mào)易商不愁盈利來源。
2)第二階段是在 2011 年后，大宗商品市場(chǎng)開始進(jìn)入熊市，價(jià)格持續(xù)下跌，上 下游企業(yè)的盈利能力持續(xù)下滑，尤其是中小型大宗商品企業(yè)的開始面臨較大的財(cái) 務(wù)壓力，融資困難，于是產(chǎn)生了較大的供應(yīng)鏈金融需求。當(dāng)時(shí)，由于中小型大宗 商品企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表惡化，資產(chǎn)負(fù)債率持續(xù)上升，銀行對(duì)于中小型企業(yè)的放貸十 分謹(jǐn)慎，幾乎只給大型國(guó)有企業(yè)提供融資服務(wù)。于是，供應(yīng)鏈金融服務(wù)孕育而生， 為上下游企業(yè)提供商業(yè)保理等業(yè)務(wù)，但由于沒有完善的風(fēng)控體系，因此發(fā)生了較 多的違約事件，阻礙了當(dāng)時(shí)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展。
3)第三個(gè)階段主要是以上海鋼聯(lián)為代表的大宗電商出現(xiàn)，徹底改變了大宗市場(chǎng) 的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，大幅推動(dòng)供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)在大宗市場(chǎng)的發(fā)展。以上海鋼聯(lián)為例， 已提供賒銷、在庫融資、代理采購(gòu)等多個(gè)維度提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，由于所有貸 款均在平臺(tái)閉環(huán)中完成，構(gòu)建了完整的風(fēng)控體系，違約事件幾乎不會(huì)發(fā)生。不只 是在鋼鐵電商領(lǐng)域，同樣，化工、農(nóng)業(yè)、煤炭等領(lǐng)域均有企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì) 構(gòu)建了優(yōu)秀的風(fēng)控體系，推動(dòng)了供應(yīng)鏈金融在大宗電商市場(chǎng)的發(fā)展。
大宗電商市場(chǎng)具備強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏者通吃的特征:
1)各個(gè)垂直領(lǐng)域的領(lǐng)跑者一旦 構(gòu)建了完整的生態(tài)閉環(huán)，能夠產(chǎn)生極強(qiáng)的用戶粘性，競(jìng)爭(zhēng)壁壘較高。閉環(huán)平臺(tái)能 夠?yàn)橛脩籼峁那捌诘慕灰?、到中后期的物流倉儲(chǔ)、支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融等全 套服務(wù)。大宗商品貿(mào)易的目標(biāo)是在安全可靠的環(huán)境下快速周轉(zhuǎn)獲利。
這對(duì)平臺(tái)的 綜合服務(wù)能力要求較高，如果平臺(tái)能高效地幫助鋼廠或者鋼貿(mào)商快速撮合交易， 找到交易對(duì)手，并且提供安全可靠的物流倉儲(chǔ)及支付業(yè)務(wù)，客戶就會(huì)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生 依賴，并且產(chǎn)生馬太效應(yīng)，吸引更多的廠商及下游用戶加入平臺(tái)，提升平臺(tái)的交 易量。
2)率先完成生態(tài)構(gòu)建的平臺(tái)能夠獲得海量的數(shù)據(jù)，提升其供應(yīng)鏈金融等 業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)升級(jí)和產(chǎn)品迭代速度，通過正 反饋不斷提升市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)贏者通吃。
