近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)讓整個(gè)世界真正成為了一個(gè)地球村，同時(shí)也帶來(lái)一個(gè)更加高效、繁華、生動(dòng)、全新的商業(yè)世界?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面引導(dǎo)第三產(chǎn)業(yè)，并逐漸向第一、第二產(chǎn)業(yè)滲透，推進(jìn)人類的商業(yè)文明走進(jìn)更廣闊的空間。
新事物轉(zhuǎn)變著我們傳統(tǒng)商業(yè)思維，也沖擊著我們傳統(tǒng)行業(yè)運(yùn)行的秩序。實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行讓消費(fèi)者不再任性，快消品(FMCG)行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)一面重要旗幟，傳統(tǒng)企業(yè)面臨升級(jí)。但與此同時(shí)，倚靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的快消B2B平臺(tái)卻迅速成長(zhǎng)強(qiáng)大起來(lái)，并開(kāi)創(chuàng)性地迎來(lái)了開(kāi)展“元年”。快消品B2B平臺(tái)在2016年猛增至70家以上，總計(jì)超過(guò)50億元的投資。
于是乎，品牌商紛紛自建B2B平臺(tái)，是最佳解決方案嗎？據(jù)凱度零售統(tǒng)計(jì)，快消品傳統(tǒng)通路出貨額占比仍高達(dá)49.3%，尤其是食品飲料以及酒類快消品，對(duì)傳統(tǒng)通路依賴性更強(qiáng)，只有16%的小店愿意和快消品B2B平臺(tái)合作。
一方面，線上進(jìn)貨需分?jǐn)偲髽I(yè)運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致本就薄利多銷、思維桎梏的小商戶更加抗拒;另一方面，傳統(tǒng)快消企業(yè)各打自己的牌，新品推廣乏力，缺乏有果的推廣方法，運(yùn)營(yíng)策略無(wú)的放矢。
自建B2B平臺(tái)的品牌商，不過(guò)是讓經(jīng)銷商、終端門店使用而已，B端不同于C端，快消品不同于手機(jī)產(chǎn)品，線下供應(yīng)鏈組織的重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上品牌運(yùn)營(yíng)。因此，品牌商并非強(qiáng)勢(shì)到壟斷型企業(yè)，就不要考慮自建B2B平臺(tái)。
B2B平臺(tái)一定是以提升效率、降低成本為根本宗旨，快消品B2B不能只是提升某一環(huán)節(jié)的效率，而是深入到各個(gè)環(huán)節(jié)中，并提升各環(huán)節(jié)其角色的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
