日前，工業(yè)設(shè)計B2B平臺“來設(shè)計”宣布完成600萬天使輪融資，投資方為啟賦資本和琢石投資。近日，來設(shè)計CEO高超接受了托比網(wǎng)記者的專訪，并表示：“本次融資資金將在業(yè)務(wù)拓展和團隊建設(shè)的基礎(chǔ)上，更多地投入于大數(shù)據(jù)的建設(shè)，繼續(xù)深化專利相關(guān)的增值服務(wù)?！?/p>
托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫顯示，“來設(shè)計”創(chuàng)立于2016年6月，主要連接中小制造企業(yè)與一線設(shè)計公司，是通過撮合模式提供工業(yè)設(shè)計服務(wù)的B2B平臺。目前，“來設(shè)計”主要聚焦家電、電子、醫(yī)療、五金、交通工具、家居以及照明等產(chǎn)品外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計對接。高超向托比網(wǎng)記者透露，“來設(shè)計”將在今年6—9月開始下一步融資計劃。
高超向托比網(wǎng)記者介紹，目前在國內(nèi)的工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域，有600萬家制造企業(yè)與2000家設(shè)計公司，導(dǎo)致市場嚴重的供不應(yīng)求。同時，產(chǎn)業(yè)上下游兩端的企業(yè)亦具有各自的痛點，從而阻礙了工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的發(fā)展。
一、“先付費，后設(shè)計”模式，既提高了企業(yè)交易的風(fēng)險性，又不能保證設(shè)計質(zhì)量。
二、設(shè)計專業(yè)性要求的阻滯。高超認為，工業(yè)設(shè)計要先實現(xiàn)工業(yè)，即工業(yè)化大批量生產(chǎn)，再考慮設(shè)計。而設(shè)計的專業(yè)性與品類的垂直性無疑在一定程度上影響了設(shè)計公司的落地性，比如生產(chǎn)水壺的企業(yè)無法實現(xiàn)對烤箱的設(shè)計。
三、產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的分離。傳統(tǒng)模式下，設(shè)計公司僅考慮產(chǎn)品設(shè)計的美觀性，而不參與制造、銷售等環(huán)節(jié)，因此也不會考慮用戶需求與用戶體驗等問題。這就會導(dǎo)致許多設(shè)計性很高的產(chǎn)品銷售成績卻并不如意。
一、國內(nèi)的設(shè)計公司普遍體量小，單價低，單量的飽和度有限。而在單量與單價恒定的情況下，很難實現(xiàn)其營業(yè)額的突破。
二、產(chǎn)品的差異化標(biāo)準(zhǔn)與設(shè)計的智力型勞動形式，要求較高的人力成本。高超介紹，目前一線的設(shè)計公司的價格一般在五萬到十萬，已讓很多中小型企業(yè)負重累累；但如果價格超過這個金額，制造企業(yè)就會尋找國外的設(shè)計公司以保證設(shè)計質(zhì)量，從而制約了國內(nèi)設(shè)計公司的發(fā)展。但設(shè)計公司想要擴大產(chǎn)量與營業(yè)額，就需要投入人力、精力來實現(xiàn)品質(zhì)的提升，而這又提升了成本，進而壓縮了設(shè)計公司的利益，再次制約了設(shè)計公司的發(fā)展。
三、業(yè)務(wù)與運營的軟肋。高超向托比網(wǎng)記者介紹，目前99%的設(shè)計公司無運營團隊，90%的設(shè)計公司無業(yè)務(wù)團隊，業(yè)務(wù)與運營成為設(shè)計公司的短板。
高超認為，B2B模式切入工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域具備與市場需求相契合的業(yè)務(wù)邏輯：
一、B2B的垂直性與設(shè)計專業(yè)性的結(jié)合。
二、B2B模式可以設(shè)立門檻，通過撮合模式，利用大數(shù)據(jù)的分析，形成對設(shè)計公司的垂直品類與制造企業(yè)需求的有效匹配。
三、作為第三方平臺，實現(xiàn)交易風(fēng)控。在傳統(tǒng)模式下，交易存在較大的風(fēng)險同時不能保證設(shè)計產(chǎn)品的質(zhì)量。對此，“來設(shè)計”則推出了資金托管服務(wù)。高超表示，第三方平臺可以實現(xiàn)類似于支付寶的作用，連接上下游兩端，實現(xiàn)風(fēng)控進而提高交易率。
四、切入中小企業(yè)迎合市場需求。高超認為，大型制造企業(yè)并不缺少設(shè)計公司；而中小型制造企業(yè)卻缺少資金支持，因此也無法實現(xiàn)與大型設(shè)計公司的合作。其中，70%以抄襲進行自主設(shè)計；而30%的企業(yè)則只能與低端的設(shè)計公司合作。兩者皆無法保證設(shè)計質(zhì)量。而B2B的撮合模式既可以降低制造企業(yè)的費用門檻，又可以滿足一線設(shè)計公司的利益需求，從而實現(xiàn)兩者的有效對接。
五、共享損益：產(chǎn)品合伙人制。在傳統(tǒng)模式下，設(shè)計公司常以較低的收益作為報酬而無法享受產(chǎn)品銷售帶來的的巨大利潤；同時，制造企業(yè)也常因產(chǎn)品無法與市場需求匹配而困擾。因此，采用銷售分成的合伙人制便應(yīng)運而生。高超表示，通過這種模式，設(shè)計公司的最大收益不再是設(shè)計費用，而是來自于產(chǎn)品銷售的收益。在這種情況下，設(shè)計公司就會自主地參與到產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中，從而開始關(guān)注設(shè)計的成本、用戶需求等，從而提高了設(shè)計公司的客單價，有利于營業(yè)額的突破。對制造企業(yè)而言，則大大降低了產(chǎn)品設(shè)計的失敗率與設(shè)計風(fēng)險。通過這種模式，雙方實現(xiàn)了利益、風(fēng)險的共享，從而促進工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)的共贏。
高超介紹，這種共享撮合模式早在幾十年前就已被國外應(yīng)用，但想要在國內(nèi)市場的土壤滋長，卻并非易事。而銷量的監(jiān)控則是其面臨的最大的問題。在國外，憑借著契約精神與上市公司的約束，可以實現(xiàn)銷量數(shù)額的精準(zhǔn)監(jiān)測；但中國的制造企業(yè)卻普遍缺少契約精神，導(dǎo)致在十年前就已經(jīng)在國內(nèi)市場發(fā)芽的共享模式夭折。
通過實踐發(fā)現(xiàn)，很難去實現(xiàn)對產(chǎn)品銷售數(shù)量的追蹤與確認。因此，高超決定從生產(chǎn)環(huán)節(jié)切入，從生產(chǎn)端開始監(jiān)控，從而保證設(shè)計公司的利益與需求。
高超認為，工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域未來有兩大發(fā)展趨勢：其一，高端設(shè)計與定制化設(shè)計；其二，社會標(biāo)準(zhǔn)化推動經(jīng)濟的共享，即設(shè)計公司只專注設(shè)計，制造企業(yè)只負責(zé)生產(chǎn)制造，而銷售端只致力于銷售，而產(chǎn)業(yè)鏈的三方最后都會在銷售端分享收益，實現(xiàn)利益的共享。在這個過程中，設(shè)計公司通過創(chuàng)新與產(chǎn)品的差異化賦能；制造企業(yè)賦能的是產(chǎn)品的品質(zhì)、制造工藝、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品成本等，使每一方都成為這個產(chǎn)業(yè)的參與者，共同發(fā)力產(chǎn)品的銷售。
而兩者的發(fā)展都需要通過數(shù)據(jù)的監(jiān)控來實現(xiàn)。高超表示，大數(shù)據(jù)的運用既是行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是“來設(shè)計”的發(fā)展方向。
“所有的硬件都可以被模仿，但唯有數(shù)據(jù)是不能被模仿的”，高超表示，通過數(shù)據(jù)跟蹤平臺可以了解市場對于產(chǎn)品設(shè)計的需求與趨勢，同時實現(xiàn)監(jiān)控的智能化。在高超看來，通過銷售分成的實現(xiàn)可以獲得大數(shù)據(jù)，同時又可以利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)銷售的分成，這是一個通過不斷循環(huán)實現(xiàn)逐漸完善、精確的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)庫的過程。對此，高超向托比網(wǎng)記者介紹，目前“來設(shè)計”通過設(shè)計專長、設(shè)計周期、設(shè)計費用、團隊布局等九個維度的數(shù)據(jù)的采集，初步完成了對設(shè)計公司數(shù)據(jù)庫的搭建；而對于制造企業(yè)的生存制造與銷售數(shù)據(jù)庫的建立是“來設(shè)計”未來繼續(xù)完善的發(fā)展方向。
同時，高超也向托比網(wǎng)記者透露了其對“來設(shè)計”未來的發(fā)展規(guī)劃：
第一階段，搭建平臺的運營與業(yè)務(wù)能力，補強設(shè)計公司缺失的短板。而“來設(shè)計”目前也在致力于業(yè)務(wù)能力的打磨與團隊建設(shè)，尤其是在技術(shù)團隊上；
第二階段：完善建立成熟的商業(yè)模式。據(jù)高超介紹，目前“來設(shè)計”的盈利模式主要在于對設(shè)計公司設(shè)計、監(jiān)控費用的傭金抽取。而目前，“來設(shè)計”將致力于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)；
第三階段，發(fā)力銷售版圖，搭建銷售渠道。
高超表示，“來設(shè)計”將通過每個環(huán)節(jié)的搭建完善，逐步提高用戶體驗與交易效率，并形成逐步清晰的盈利點，在競爭激烈的市場中穩(wěn)中求進。
