日前，工業(yè)設(shè)計(jì)B2B平臺(tái)“來(lái)設(shè)計(jì)”宣布完成600萬(wàn)天使輪融資，投資方為啟賦資本和琢石投資。近日，來(lái)設(shè)計(jì)CEO高超接受了托比網(wǎng)記者的專(zhuān)訪，并表示：“本次融資資金將在業(yè)務(wù)拓展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)上，更多地投入于大數(shù)據(jù)的建設(shè)，繼續(xù)深化專(zhuān)利相關(guān)的增值服務(wù)?！?/p>
托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，“來(lái)設(shè)計(jì)”創(chuàng)立于2016年6月，主要連接中小制造企業(yè)與一線設(shè)計(jì)公司，是通過(guò)撮合模式提供工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)的B2B平臺(tái)。目前，“來(lái)設(shè)計(jì)”主要聚焦家電、電子、醫(yī)療、五金、交通工具、家居以及照明等產(chǎn)品外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)對(duì)接。高超向托比網(wǎng)記者透露，“來(lái)設(shè)計(jì)”將在今年6—9月開(kāi)始下一步融資計(jì)劃。
高超向托比網(wǎng)記者介紹，目前在國(guó)內(nèi)的工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，有600萬(wàn)家制造企業(yè)與2000家設(shè)計(jì)公司，導(dǎo)致市場(chǎng)嚴(yán)重的供不應(yīng)求。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)上下游兩端的企業(yè)亦具有各自的痛點(diǎn)，從而阻礙了工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的發(fā)展。
一、“先付費(fèi)，后設(shè)計(jì)”模式，既提高了企業(yè)交易的風(fēng)險(xiǎn)性，又不能保證設(shè)計(jì)質(zhì)量。
二、設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)性要求的阻滯。高超認(rèn)為，工業(yè)設(shè)計(jì)要先實(shí)現(xiàn)工業(yè)，即工業(yè)化大批量生產(chǎn)，再考慮設(shè)計(jì)。而設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)性與品類(lèi)的垂直性無(wú)疑在一定程度上影響了設(shè)計(jì)公司的落地性，比如生產(chǎn)水壺的企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)烤箱的設(shè)計(jì)。
三、產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的分離。傳統(tǒng)模式下，設(shè)計(jì)公司僅考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)的美觀性，而不參與制造、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，因此也不會(huì)考慮用戶需求與用戶體驗(yàn)等問(wèn)題。這就會(huì)導(dǎo)致許多設(shè)計(jì)性很高的產(chǎn)品銷(xiāo)售成績(jī)卻并不如意。
一、國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)公司普遍體量小，單價(jià)低，單量的飽和度有限。而在單量與單價(jià)恒定的情況下，很難實(shí)現(xiàn)其營(yíng)業(yè)額的突破。
二、產(chǎn)品的差異化標(biāo)準(zhǔn)與設(shè)計(jì)的智力型勞動(dòng)形式，要求較高的人力成本。高超介紹，目前一線的設(shè)計(jì)公司的價(jià)格一般在五萬(wàn)到十萬(wàn)，已讓很多中小型企業(yè)負(fù)重累累；但如果價(jià)格超過(guò)這個(gè)金額，制造企業(yè)就會(huì)尋找國(guó)外的設(shè)計(jì)公司以保證設(shè)計(jì)質(zhì)量，從而制約了國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司的發(fā)展。但設(shè)計(jì)公司想要擴(kuò)大產(chǎn)量與營(yíng)業(yè)額，就需要投入人力、精力來(lái)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的提升，而這又提升了成本，進(jìn)而壓縮了設(shè)計(jì)公司的利益，再次制約了設(shè)計(jì)公司的發(fā)展。
三、業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)的軟肋。高超向托比網(wǎng)記者介紹，目前99%的設(shè)計(jì)公司無(wú)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，90%的設(shè)計(jì)公司無(wú)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)成為設(shè)計(jì)公司的短板。
高超認(rèn)為，B2B模式切入工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域具備與市場(chǎng)需求相契合的業(yè)務(wù)邏輯：
一、B2B的垂直性與設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)性的結(jié)合。
二、B2B模式可以設(shè)立門(mén)檻，通過(guò)撮合模式，利用大數(shù)據(jù)的分析，形成對(duì)設(shè)計(jì)公司的垂直品類(lèi)與制造企業(yè)需求的有效匹配。
三、作為第三方平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)交易風(fēng)控。在傳統(tǒng)模式下，交易存在較大的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)不能保證設(shè)計(jì)產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)此，“來(lái)設(shè)計(jì)”則推出了資金托管服務(wù)。高超表示，第三方平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)類(lèi)似于支付寶的作用，連接上下游兩端，實(shí)現(xiàn)風(fēng)控進(jìn)而提高交易率。
四、切入中小企業(yè)迎合市場(chǎng)需求。高超認(rèn)為，大型制造企業(yè)并不缺少設(shè)計(jì)公司；而中小型制造企業(yè)卻缺少資金支持，因此也無(wú)法實(shí)現(xiàn)與大型設(shè)計(jì)公司的合作。其中，70%以抄襲進(jìn)行自主設(shè)計(jì)；而30%的企業(yè)則只能與低端的設(shè)計(jì)公司合作。兩者皆無(wú)法保證設(shè)計(jì)質(zhì)量。而B(niǎo)2B的撮合模式既可以降低制造企業(yè)的費(fèi)用門(mén)檻，又可以滿足一線設(shè)計(jì)公司的利益需求，從而實(shí)現(xiàn)兩者的有效對(duì)接。
五、共享?yè)p益：產(chǎn)品合伙人制。在傳統(tǒng)模式下，設(shè)計(jì)公司常以較低的收益作為報(bào)酬而無(wú)法享受產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的的巨大利潤(rùn)；同時(shí)，制造企業(yè)也常因產(chǎn)品無(wú)法與市場(chǎng)需求匹配而困擾。因此，采用銷(xiāo)售分成的合伙人制便應(yīng)運(yùn)而生。高超表示，通過(guò)這種模式，設(shè)計(jì)公司的最大收益不再是設(shè)計(jì)費(fèi)用，而是來(lái)自于產(chǎn)品銷(xiāo)售的收益。在這種情況下，設(shè)計(jì)公司就會(huì)自主地參與到產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，從而開(kāi)始關(guān)注設(shè)計(jì)的成本、用戶需求等，從而提高了設(shè)計(jì)公司的客單價(jià)，有利于營(yíng)業(yè)額的突破。對(duì)制造企業(yè)而言，則大大降低了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的失敗率與設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)這種模式，雙方實(shí)現(xiàn)了利益、風(fēng)險(xiǎn)的共享，從而促進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的共贏。
高超介紹，這種共享撮合模式早在幾十年前就已被國(guó)外應(yīng)用，但想要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的土壤滋長(zhǎng)，卻并非易事。而銷(xiāo)量的監(jiān)控則是其面臨的最大的問(wèn)題。在國(guó)外，憑借著契約精神與上市公司的約束，可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量數(shù)額的精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)；但中國(guó)的制造企業(yè)卻普遍缺少契約精神，導(dǎo)致在十年前就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)芽的共享模式夭折。
通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，很難去實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的追蹤與確認(rèn)。因此，高超決定從生產(chǎn)環(huán)節(jié)切入，從生產(chǎn)端開(kāi)始監(jiān)控，從而保證設(shè)計(jì)公司的利益與需求。
高超認(rèn)為，工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域未來(lái)有兩大發(fā)展趨勢(shì)：其一，高端設(shè)計(jì)與定制化設(shè)計(jì)；其二，社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的共享，即設(shè)計(jì)公司只專(zhuān)注設(shè)計(jì)，制造企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造，而銷(xiāo)售端只致力于銷(xiāo)售，而產(chǎn)業(yè)鏈的三方最后都會(huì)在銷(xiāo)售端分享收益，實(shí)現(xiàn)利益的共享。在這個(gè)過(guò)程中，設(shè)計(jì)公司通過(guò)創(chuàng)新與產(chǎn)品的差異化賦能；制造企業(yè)賦能的是產(chǎn)品的品質(zhì)、制造工藝、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品成本等，使每一方都成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的參與者，共同發(fā)力產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
而兩者的發(fā)展都需要通過(guò)數(shù)據(jù)的監(jiān)控來(lái)實(shí)現(xiàn)。高超表示，大數(shù)據(jù)的運(yùn)用既是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也是“來(lái)設(shè)計(jì)”的發(fā)展方向。
“所有的硬件都可以被模仿，但唯有數(shù)據(jù)是不能被模仿的”，高超表示，通過(guò)數(shù)據(jù)跟蹤平臺(tái)可以了解市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的需求與趨勢(shì)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)監(jiān)控的智能化。在高超看來(lái)，通過(guò)銷(xiāo)售分成的實(shí)現(xiàn)可以獲得大數(shù)據(jù)，同時(shí)又可以利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的分成，這是一個(gè)通過(guò)不斷循環(huán)實(shí)現(xiàn)逐漸完善、精確的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)庫(kù)的過(guò)程。對(duì)此，高超向托比網(wǎng)記者介紹，目前“來(lái)設(shè)計(jì)”通過(guò)設(shè)計(jì)專(zhuān)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)周期、設(shè)計(jì)費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)布局等九個(gè)維度的數(shù)據(jù)的采集，初步完成了對(duì)設(shè)計(jì)公司數(shù)據(jù)庫(kù)的搭建；而對(duì)于制造企業(yè)的生存制造與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)的建立是“來(lái)設(shè)計(jì)”未來(lái)繼續(xù)完善的發(fā)展方向。
同時(shí)，高超也向托比網(wǎng)記者透露了其對(duì)“來(lái)設(shè)計(jì)”未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃：
第一階段，搭建平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)與業(yè)務(wù)能力，補(bǔ)強(qiáng)設(shè)計(jì)公司缺失的短板。而“來(lái)設(shè)計(jì)”目前也在致力于業(yè)務(wù)能力的打磨與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，尤其是在技術(shù)團(tuán)隊(duì)上；
第二階段：完善建立成熟的商業(yè)模式。據(jù)高超介紹，目前“來(lái)設(shè)計(jì)”的盈利模式主要在于對(duì)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)、監(jiān)控費(fèi)用的傭金抽取。而目前，“來(lái)設(shè)計(jì)”將致力于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)；
第三階段，發(fā)力銷(xiāo)售版圖，搭建銷(xiāo)售渠道。
高超表示，“來(lái)設(shè)計(jì)”將通過(guò)每個(gè)環(huán)節(jié)的搭建完善，逐步提高用戶體驗(yàn)與交易效率，并形成逐步清晰的盈利點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)中求進(jìn)。
