編者按
彭志堅(jiān)是元生資本創(chuàng)始合伙人,于2008年至2015年任騰訊副總裁、騰訊投資并購部總經(jīng)理,負(fù)責(zé)建立并管理全球范圍的投資并購業(yè)務(wù),打造了行業(yè)生態(tài)體系。加入騰訊之前,彭先生任谷歌中國投資并購總監(jiān),負(fù)責(zé)谷歌在大中華地區(qū)的投資并購業(yè)務(wù)。
近日,他分享了關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司拿到融資后該如何使用的問題。從投資人的角度,他說:“拿到錢之后快速擴(kuò)張,是創(chuàng)業(yè)公司要死的前奏?!痹蛟谟冢瑒?chuàng)業(yè)者“不知道該怎么花”。
在花錢方面,他給了創(chuàng)業(yè)者幾個(gè)建議:
1.一分錢掰成八瓣用;
2.專注專注再專注;
3.融不到錢,就想辦法自己賺;
4.每一步融資,都要想清楚拿錢干嘛。
以及創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)要記住一句話:數(shù)著鋼镚花錢,好鋼用在刀刃上,成本控制永遠(yuǎn)是生存之道。以下是他的分享原文:
從投資人的角度來看,很多公司拿到B輪或者是C輪的錢以后,就開始出問題,甚至死掉。
拿到錢之后,不應(yīng)該會(huì)有更好的發(fā)展嗎?怎么反而死了呢?
一個(gè)比較典型的原因就是,大部分創(chuàng)業(yè)者在拿到B輪、C輪融資之前,從來沒管過這么多錢,很多人幾百萬美金、幾千萬美金見都沒見過,不知道該怎么花。
另一方面,每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都很有夢想,拿到錢之后,都想做一番大事,朝著夢想前進(jìn),于是大肆招聘、擴(kuò)張,沒用戶買用戶,沒流量買流量,很快錢就燒沒了。
所以,拿到錢之后快速擴(kuò)張,是創(chuàng)業(yè)公司要死的前奏。快不一定會(huì)火,但是慢一定會(huì)死。
有人說,那怎么辦呢?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爭分奪秒,必須快啊,一步慢,步步慢。
確實(shí)要快,但是一個(gè)人從嬰兒到幼兒到少年再到青年,成長是需要時(shí)間的,你不能給他吃激素,讓他三歲長到一米八,那一定會(huì)死的。公司也是一樣。
就像一輛汽車,剛把所有的零件組合在一起,螺絲還沒擰緊就往前沖,肯定沒沖到幾百米就散架了。
那我們創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢?
創(chuàng)業(yè)者你永遠(yuǎn)要記住一句話:一分錢掰成八瓣用。中國人說一分錢掰成兩瓣用,我說不夠,要掰成八瓣用。
你如果想花錢,有一萬個(gè)理由可以花錢。我們之前投過一家公司,他們從外地搬到北京。
我問,搬到北京哪兒了?清華科技園。
我一聽就傻了,這是創(chuàng)業(yè)公司待的地方嗎?每平米要十三四塊。創(chuàng)業(yè)公司完全可以去上地這種每平米兩三塊的地方辦公。
他說,
- 我拿了一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。
- 再優(yōu)惠也是十幾塊。你想早死,就呆在清華科技園,不想早死就趕緊搬出來。
- 我們要招人,在這樣的地方辦公對人才有吸引力。如果去很偏僻的地方,人都招不到。
- 等到你沒錢發(fā)工資的時(shí)候,你就是在清華大學(xué)里面,也不可能招到人。
這家公司后來搬到大屯北路去了。
在你順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候,這些表面浮華的東西,對人才是有點(diǎn)吸引力。在你發(fā)不出工資的時(shí)候,沒人會(huì)去理你。
我們寧愿把錢花在人上,而不要把錢花在租房或者辦公的設(shè)備上。好鋼用在刀刃上,成本控制永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)公司的生存之道。
第二是要專注專注再專注。這個(gè)事情大家都知道,但是做到很難,寒冬就是能逼著你做到。
一個(gè)有夢想的創(chuàng)業(yè)者,有錢的時(shí)候恨不得做1000個(gè)產(chǎn)品,沒錢的時(shí)候,想做也做不了,就逼著我們?nèi)W?。行業(yè)里非常經(jīng)典的案例就是酷訊和去哪兒。
酷訊原先是做火車票和機(jī)票搜索的,拿了B輪錢之后大肆擴(kuò)張,從機(jī)票到餐館、房地產(chǎn)等等的搜索都出來了。
我記得他們拿到錢之后不久,我就在北京地鐵看到這家公司的廣告了,我當(dāng)時(shí)就說,這家公司要完了。
去哪兒就很有趣,CEO Fritz是個(gè)外國人,當(dāng)時(shí)所有人都想,一個(gè)老外做CEO靠譜嗎?所以他們?nèi)谫Y非常困難。
沒有錢,就不能做餐館、房地產(chǎn)搜索,只能做機(jī)票搜索。他們被迫專注一件事情,就把這一件事情做到極致。
在寒冬中沒有錢買用戶,痛苦嗎?痛苦,但不是壞事。寒冬逼著我們?nèi)ゾ窦?xì)琢,專注打造一流的產(chǎn)品。
有錢的時(shí)候我們可以去買流量,但是必須記住,買來的用戶是非常不忠誠的。更重要的是,買來的用戶會(huì)誤導(dǎo)你。
你看著數(shù)字很高,但是其實(shí)你的產(chǎn)品非常爛,你并不知道。因?yàn)榭焖僭鲩L的用戶量掩蓋了產(chǎn)品的缺陷。
當(dāng)你產(chǎn)品體驗(yàn)很爛的時(shí)候,推廣得越多,死得越快。等你真正完善以后,想把這批用戶請回來,太難了。
同時(shí),還要有造血的能力。當(dāng)你融不到錢的時(shí)候,就要自己想辦法賺錢。
阿里在經(jīng)歷第一次互聯(lián)網(wǎng)寒冬的時(shí)候做了兩件事,第一個(gè)事情是瘋狂裁人,全世界幾十個(gè)辦公室,裁到只剩上海、杭州兩個(gè)辦公室,一大批的老外全部裁掉。
第二件事情就是想辦法賺錢。據(jù)說當(dāng)時(shí)阿里全公司所有人都在討論一件事情,就是怎么賺錢。
他們后來看到一家公司叫Global Market,這家公司做的事情就是把很多中國供應(yīng)商的名字、業(yè)務(wù)范圍、聯(lián)系方式等,印在小冊子上,在全世界參加各種商業(yè)會(huì)展,送給參加會(huì)展的人,并且向供應(yīng)商收年費(fèi),當(dāng)時(shí)年收入能做到1.5到2個(gè)億,非常了不起。
受到了這個(gè)思路啟發(fā),阿里做了“中國供應(yīng)商”這個(gè)產(chǎn)品,這是他們早期最賺錢的產(chǎn)品。
成功公司的融資節(jié)奏非常重要,其實(shí)每一步的融資,我們都要想清楚拿了這些錢是干嘛的。
A輪和B輪是要在一個(gè)點(diǎn)上打通,在B輪C輪的時(shí)候開始擴(kuò)張,到D輪的時(shí)候開始做收入。
另外,找到對的投資人。
最好的投資人是那些能夠給你帶來行業(yè)資源和人脈價(jià)值的人,再次的是那些能幫任何忙,但是不搗亂的投資人,最差的那些要給你當(dāng)副駕駛的,要給你把方向盤和踩剎車的人。
如果這個(gè)投資人有非常強(qiáng)的操盤經(jīng)驗(yàn),那也很好,但是很多投資人心態(tài)非常急,恨不得今天給你錢,明天就能3-5倍的回報(bào)。
對于投資人來說,回報(bào)是非常重要的,但是不能打激素,不能揠苗助長。大家一定要睜大眼睛。
我們很幸運(yùn)。寒冬之后,剩下的苗已經(jīng)不多了?,F(xiàn)在是一個(gè)投資的好時(shí)期。
對于創(chuàng)業(yè)者你來說,一定要記得“剩者為王”。
只要你能夠在寒冬之中堅(jiān)持下來,活下來,別人賺不到錢的時(shí)候你賺到錢,別人不能成長和擴(kuò)張的時(shí)候,你還能夠有錢成長和擴(kuò)張。等到春天來臨的時(shí)候,就是你開始蓬勃生長的時(shí)期。