目前許多大企業(yè)借助電商平臺或者互聯(lián)網(wǎng)金融平臺做供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，通過供應(yīng)鏈金融為其供應(yīng)商解決融資需求。這一服務(wù)在電子元器件分銷領(lǐng)域也得到越來越多具有平臺或資本實力的分銷商的重視，它將成為電子分銷增值服務(wù)的一個重要方向。
對于電子分銷傳統(tǒng)的賬期服務(wù)，分銷商從中得到的收益并不理想，更多出于維系客戶的考慮。引入供應(yīng)鏈金融，可以充分發(fā)揮分銷商在供應(yīng)鏈中的作用，給予額度內(nèi)的賬期，不僅獲得利潤，還可延伸更多的服務(wù)。
國內(nèi)最大電子元器件交易型電商平臺科通芯城副總裁王憲航博士認為，供應(yīng)鏈金融這項業(yè)務(wù)的發(fā)展，已超出傳統(tǒng)意義的電子分銷的增值服務(wù)范疇。供應(yīng)鏈金融聯(lián)合平臺、大數(shù)據(jù)的力量，正使得電子分銷商占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游當(dāng)中更重要的地位。
供應(yīng)鏈金融 電子分銷商能做什么？
據(jù)了解，目前涉足供應(yīng)鏈金融的分銷商包括中電港、科通芯城、獵芯網(wǎng)等，而后進者及潛在意向者眾多，具有線上下業(yè)務(wù)實力、資本雄厚的分銷商皆有可能為之。
科通芯城的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)始于2014年中，首筆即為1000萬美元的訂單，經(jīng)過一年半的發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模達到13億元?？仆ㄐ境秋L(fēng)險控制總監(jiān)兼投資者關(guān)系總監(jiān)郭菁菁對國際電子商情記者介紹說，我們的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)結(jié)合電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，通過貿(mào)易的形式比如代理采購，代理銷售，給予客戶適當(dāng)?shù)馁~期來實現(xiàn)融資。
據(jù)記者了解，目前，供應(yīng)鏈金融可涉及的業(yè)務(wù)內(nèi)容，首先是賬期融資，給予企業(yè)額度內(nèi)的信用賬期，如預(yù)收款、預(yù)付款；其次是個人貸款，根據(jù)個人信用評估進行個人信用貸款，隨借隨還；再者眾籌理財，投資創(chuàng)新產(chǎn)品，金融產(chǎn)品理財?shù)?。對電子分銷的供應(yīng)鏈金融而言，賬期融資是首要運作的業(yè)務(wù)。郭菁菁表示，正因為科通芯城深植于電子分銷，提供的供應(yīng)鏈金融服務(wù)有其鮮明的行業(yè)特點。首先，立足于電子行業(yè)內(nèi)的客戶。通過數(shù)據(jù)了解客戶向上游購買電子元器件的情況；其次，了解客戶的下游客戶的需求量。最后，基于對數(shù)據(jù)和項目的判斷，給予客戶一定的支持。
此前，客戶向原廠或代理商采購芯片，僅獲得很短的賬期甚至沒有賬期。通過代理采購環(huán)節(jié)，科通芯城可給予60天最長90天的賬期，在代理銷售環(huán)節(jié)，同樣可以提供賬期支持。以此緩解客戶的資金壓力，提高資金利用率。
據(jù)了解，科通芯城在供應(yīng)鏈金融服務(wù)的代理采購主要有兩類，一類是自有平臺上的電子元器件，二是平臺上沒有的料件，可以采取打包采購的方式為數(shù)家客戶集中采購，后續(xù)還將引進代理新產(chǎn)品線。
有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，供應(yīng)鏈金融服務(wù)為國內(nèi)原廠實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡提供了重要支撐，助其提升經(jīng)營業(yè)績?！皣鴥?nèi)原廠一般會有淡旺季之分，淡季時通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)的介入，支持其可持續(xù)生產(chǎn)，到旺季銷售時必然增加營收?！睋?jù)統(tǒng)計，通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)在實現(xiàn)原廠產(chǎn)銷平衡的同時，原廠一年的業(yè)務(wù)規(guī)模普遍增加30%。相比于銀行提供的金融服務(wù)，由電子分銷的核心企業(yè)來做供應(yīng)鏈金融服務(wù)，掌握了供應(yīng)鏈的信息流、數(shù)據(jù)流和商流。銀行以往“一對十”的業(yè)務(wù)，有了核心企業(yè)的供應(yīng)鏈金融之后，變成了“一對一”，效率更高，更有保障。
供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的意義大于利潤本身
供應(yīng)鏈金融能為電子分銷商帶來多少利潤，就目前來看，其實利潤并不高。據(jù)了解，科通芯城供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的資金來自于香港，海外資金的成本相對較低，有一定優(yōu)勢。向客戶收取的點數(shù)在6-12個點，息差大概是60%，但實際收益不高。因此，由供應(yīng)鏈金融服務(wù)延伸而來的強大銷售體系變得非常關(guān)鍵。這也是供應(yīng)鏈金融服務(wù)在電子分銷中越來越重要的原因。
郭菁菁表示，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)配套我們的銷售體系，在供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上銷售更多平臺上的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高整體的銷售收益，同時增強自身的抗風(fēng)險能力。“以供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)為突破點，不僅售賣電子元器件，而且提供平臺化的服務(wù)，電子分銷商對客戶的粘性增強了?！?/p>
電子分銷商結(jié)合自身專業(yè)分銷的優(yōu)勢，將在供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)體系中打通整條產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內(nèi)人士舉例說，“比如一條顯示產(chǎn)業(yè)鏈，以前分銷商可能只涉足顯示驅(qū)動芯片，但現(xiàn)在去涉及TFT面板、蓋板廠商等，供應(yīng)鏈金融服務(wù)于這些企業(yè)，可以將整個上下游串連，掌握完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套資源之后，分銷商提供的解決方案也將更有競爭力?！笨梢哉f供應(yīng)鏈金融不僅是一個新的贏利點，更將帶動原有業(yè)務(wù)的發(fā)展和整體實力的增強。
風(fēng)險控制是供應(yīng)鏈金融的根本
供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)最根本的一點是風(fēng)險控制。對于此前從未涉足金融業(yè)務(wù)的電子分銷商而言，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)既是誘人的蛋糕，也是全新的挑戰(zhàn)，風(fēng)險控制是關(guān)鍵?！拔覀冃枰獙蛻暨M行評估，對他的經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)實力以及真實的訂單交易，都進行把關(guān)。這比單純看資產(chǎn)和抵押來給予貸款更可靠?！?郭菁菁說道。同時，還有開立公管賬戶，擁有賬戶的最高管理權(quán)；當(dāng)項目金額超過500萬元時客戶銷售數(shù)據(jù)與我們的IT系統(tǒng)進行對接，打通數(shù)據(jù)后項目涉及的物流、生產(chǎn)、制造、供貨等情況得以體現(xiàn)；此外還簽有一些擔(dān)保協(xié)議。
王憲航認為，除非發(fā)生整個行業(yè)系統(tǒng)性的風(fēng)險，否則一般情況下，僅個體企業(yè)出現(xiàn)問題，風(fēng)險在可控范圍內(nèi)。但是，王憲航也坦言，我們希望通過前期的經(jīng)驗積累，形成一套完善的風(fēng)險控制體系來運作供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。在客戶的篩選、業(yè)務(wù)模式的設(shè)計上科通芯城一直都遵循比較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。
科通芯城有一個團隊進行供應(yīng)鏈金融項目的信用評估和風(fēng)險控制，匯集財務(wù)、法務(wù)、業(yè)務(wù)等眾多專業(yè)人士。郭菁菁表示科通芯城供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于深耕電子分銷行業(yè)20年來的積累，使得我們在財務(wù)數(shù)據(jù)之外，能夠從各個層面了解整個供應(yīng)鏈上下游的發(fā)展，再結(jié)合大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)從行業(yè)到專業(yè)分工再到大數(shù)據(jù)的全方位對供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的把握。
由賬期融資擴展到小額貸 助力創(chuàng)客的成長
前面說到，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)囊括多種服務(wù)內(nèi)容，目前涉足最多的是賬期融資。隨著創(chuàng)客群體的壯大供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)也將深入其中。這個成長空間蘊藏著難以想象的巨大前景。
科通芯城旗下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺硬蛋網(wǎng)為廣大創(chuàng)客提供從概念誕生、產(chǎn)品研發(fā)、資金、設(shè)計制造到批量生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、金融保險再到商城售賣等一系列的平臺化服務(wù)。供應(yīng)鏈金融自然是必不可少的一環(huán)，它將幫助創(chuàng)客企業(yè)的產(chǎn)品真正走向廣大市場。去年底科通芯城獲得國內(nèi)小額貸款牌照，將滿足平臺上更多中小企業(yè)客戶的需求?；诂F(xiàn)有平臺所開展的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)有著廣闊的市場空間，它將有助于進一步提升中小企業(yè)客戶粘性。
據(jù)統(tǒng)計，通過一系列平臺化的服務(wù)，創(chuàng)客節(jié)省了時間成本和經(jīng)濟成本，其產(chǎn)品成本效率至少上升了60%。供應(yīng)鏈金融將做為科通芯城打造的生態(tài)系統(tǒng)中重要的一項服務(wù)而發(fā)展，在未來的探索中它也可能成長為核心業(yè)務(wù)。供應(yīng)鏈金融對于電子分銷商而言，已不再是一項單純的增值服務(wù)，它是電子分銷全新的平臺化商業(yè)模式下一個極具價值和發(fā)展?jié)摿Φ脑鲩L點。
