所謂巾幗不讓須眉，“3·8”國(guó)際婦女節(jié)是慶祝在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域做出巨大貢獻(xiàn)的女性而設(shè)立的節(jié)日。同樣在B2B領(lǐng)域，也有這樣一群女性，用知識(shí)、才干、勇氣與魄力，為B2B事業(yè)的發(fā)展做出了努力并獲得巨大的成就。巴爾扎克說(shuō)過(guò)，一個(gè)能思想的女人，才真是一個(gè)力量無(wú)邊的人。值此女性佳節(jié)，托比網(wǎng)記者特盤(pán)點(diǎn)了幾位在B2B領(lǐng)域杰出的女性代表，并摘錄了她們的精華語(yǔ)錄，供大家感受她們思維的力量與魅力。
曾任職于微軟公司、思科公司，后創(chuàng)立卓越網(wǎng)并擔(dān)任CEO；2004年創(chuàng)立敦煌網(wǎng)。2011年當(dāng)選APEC亞太經(jīng)合組織ABAC委員，代表中國(guó)參加APEC各類活動(dòng)。曾獲“中國(guó)商界十大女領(lǐng)軍人物”獎(jiǎng)、“2016中國(guó)商界女性年度人物”稱號(hào)等。
1.數(shù)字貿(mào)易具有巨大商機(jī)：跨境電商、數(shù)字貿(mào)易與傳統(tǒng)外貿(mào)的融合已越來(lái)越深入，在網(wǎng)上形成交易的產(chǎn)生訂單只是一部分，在整個(gè)跨境貿(mào)易的環(huán)節(jié)上，數(shù)字革命始于交易，正延展到營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、金融服務(wù)各個(gè)領(lǐng)域，平臺(tái)化的趨勢(shì)日漸興起。
2.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型必須經(jīng)歷兩次融合：企業(yè)要想轉(zhuǎn)型成功、重獲新生，必須經(jīng)歷兩次融合——第一個(gè)融合：線上、線下的界限被打破，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深層融合；第二個(gè)融合：國(guó)與國(guó)的界限被打破、走出去和引進(jìn)來(lái)的融合。
3. 外貿(mào)電商是外貿(mào)創(chuàng)新的原動(dòng)力：中國(guó)外貿(mào)的成本優(yōu)勢(shì)正在消失，中國(guó)企業(yè)只有從基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新模式、從在線供應(yīng)鏈中，才能獲取新的生命力和利潤(rùn)空間。
20年塑化工作經(jīng)驗(yàn)，塑化行業(yè)資深專家，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。畢業(yè)于中山大學(xué)，曾服務(wù)于日本三菱商社負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)塑料以及化工品三國(guó)貿(mào)易；曾任中化集團(tuán)香港分公司通用塑料部門(mén)總經(jīng)理。2006年創(chuàng)立CPG公司，年銷售額超過(guò)2億美元；2014年第三次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立快塑網(wǎng)。
1.新技術(shù)與新材料是塑化B2B的核心：技術(shù)及應(yīng)用創(chuàng)新就是未來(lái)，在橡塑領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用發(fā)展空間，比如在多個(gè)領(lǐng)域都需要新材料新技術(shù)。塑化B2B電商的全球化布局是實(shí)現(xiàn)供需價(jià)值匹配的必經(jīng)路徑，也是新材料科技創(chuàng)新的核心驅(qū)動(dòng)力。
2.B2B+SaaS是必然趨勢(shì)：B2B平臺(tái)的本質(zhì)是SaaS化的企業(yè)級(jí)服務(wù)。并且，B2B平臺(tái)發(fā)展到一定階段，必然結(jié)合SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)。只有提供了增值服務(wù)，B2B平臺(tái)才能給客戶帶來(lái)真正的價(jià)值，才能走向盈利。
3.供應(yīng)鏈金融需要在線化流程：平臺(tái)做供應(yīng)鏈金融的基礎(chǔ)是整個(gè)交易全流程都要發(fā)生在這個(gè)平臺(tái)上面，包括訂單流、物流、資金流，所有線下交易的場(chǎng)景是要把它搬到線上的，如果不搬到線上就跟傳統(tǒng)貿(mào)易一樣。
阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁，阿里巴巴合伙人之一。2000年11月加入阿里巴巴，曾擔(dān)任過(guò)不同的銷售管理職務(wù)，包括區(qū)域銷售總經(jīng)理、中國(guó)Gold Supplier銷售部總監(jiān)及副總裁、中國(guó)誠(chéng)信通銷售部副總裁等。曾任阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁，現(xiàn)任任阿里巴巴集團(tuán)CCO（首席客戶官）。
1.互聯(lián)網(wǎng)最核心的價(jià)值是數(shù)據(jù)：大數(shù)據(jù)將成為取之不竭的生產(chǎn)資料。B2B電商說(shuō)到底就是希望基于物流、信息流和資金流產(chǎn)生的所有的數(shù)據(jù)沉淀在一個(gè)平臺(tái)上面，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)資料，讓數(shù)據(jù)能夠幫助平臺(tái)去賦能中小企業(yè)。
2.做外貿(mào)和做內(nèi)貿(mào)可能不再有差別：也許有一天外貿(mào)公司也能夠做內(nèi)貿(mào)，而他們不必在習(xí)氣和公司運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行改動(dòng)。由平臺(tái)去賦能，幫他們把供的市場(chǎng)和需的市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。
3.“互聯(lián)網(wǎng)+B2B”要有真正屬于自己的模式：很多B2B企業(yè)并沒(méi)有達(dá)到成功的標(biāo)準(zhǔn),究其原因是 B2B模式?jīng)]有回歸商業(yè)本質(zhì) ,沒(méi)有尊重企業(yè)的成長(zhǎng)模式,其并沒(méi)有大幅度提升零售效率和整個(gè)供應(yīng)鏈條的價(jià)值。
曾先后供職于德力西電氣、環(huán)球市場(chǎng)，創(chuàng)建海智在線前，曾任某美資B2B公司亞太區(qū)的CEO。具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)精神以及多年的B2B運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深度理解。
1.創(chuàng)業(yè)者想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)需要考慮五個(gè)維度：第一，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)；第二，解決什么樣的行業(yè)問(wèn)題；第三，團(tuán)隊(duì)；第四，模式；第五，盈利。
2.To B行業(yè)的獲客成本和用戶價(jià)值：我們們用網(wǎng)狀的思維從上往下覆蓋我們的受眾，不要單點(diǎn)找客戶。一定要找到我們的客戶群已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)在哪里，通過(guò)面去帶點(diǎn)。這樣子就像一個(gè)細(xì)胞一樣有很多點(diǎn)形成面，通過(guò)面打撈我們的客戶，才可能會(huì)降低綜合成本。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣專家;在油墨、涂料、建材、樹(shù)脂等化工行業(yè)有8年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；北京涂多多電子商務(wù)有限公司CEO，國(guó)聯(lián)商學(xué)院資深實(shí)戰(zhàn)講師。
1.客戶進(jìn)入全面參與時(shí)代：線上成交、線下參與企業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)成為客戶了解涂料消費(fèi)的重要舉措，同時(shí)，足不出戶的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)型設(shè)計(jì)對(duì)于品牌的意義也越來(lái)越突出。對(duì)個(gè)性的要求猶顯重要，品牌帶來(lái)的差異化、品牌故事、品牌內(nèi)涵對(duì)于打動(dòng)客戶顯得非常重要。
2.充分融合才能有力帶動(dòng)，走過(guò)歷史方能沉淀未來(lái)：融合是最大限度的節(jié)約資源，也是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)中有益因素的最充分尊重，只有充分融合才能有力帶動(dòng)，才能走的更遠(yuǎn)。
1982年出生，南京大學(xué)學(xué)士，大學(xué)期間主修電子商務(wù)與行政管理，現(xiàn)任上海鋼銀電子商務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理。擁有10余年鋼鐵行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，,被譽(yù)為鋼鐵行業(yè)“鐵娘子”。從我的鋼鐵網(wǎng)到鋼銀電商，徐賽珠經(jīng)歷了上海鋼聯(lián)從B2B1.0到2.0的整個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程。
1.大數(shù)據(jù)是推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展的一大動(dòng)力：就目前情況來(lái)看，B2B電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)展示、交易決策分析、買家賣家系統(tǒng)管理分析等方面確實(shí)可行，但B2B電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)要對(duì)行業(yè)起到指導(dǎo)作用，還需要一些時(shí)間。
2.2.0時(shí)代的核心就是供應(yīng)鏈金融：供應(yīng)鏈金融在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面，其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的跨界融合，供應(yīng)鏈金融的核心點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面，從原來(lái)關(guān)注于對(duì)某個(gè)企業(yè)的個(gè)體信用評(píng)估，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)整個(gè)交易鏈和交易的評(píng)估，圍繞的是核心企業(yè)。
3.高效的鋼鐵電商平臺(tái)應(yīng)該是鎖住流量入口：通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化產(chǎn)品在每個(gè)節(jié)點(diǎn)上去做一些迭代優(yōu)化進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。
