其實(shí)，B2B就是商人對商人。用一句簡單的話來說，就是廠家與商家之間的關(guān)系、商家與商家之間的關(guān)系、廠家與廠家之間的關(guān)系。再說直白點(diǎn)，就是商人之間怎么做生意。
那怎么識別B2B平臺的優(yōu)劣？我的觀點(diǎn)是：
B2B是一個行業(yè)的商人之間的關(guān)系，那平臺上的產(chǎn)品一定是一個行業(yè)的產(chǎn)品。比如最近行業(yè)出現(xiàn)了一個影響力很大的“燈界”網(wǎng)上平臺，它十分清晰地告訴服務(wù)的對象是燈飾界的商人。
如果一個B2B平臺既想服務(wù)燈飾界的商人，又想服務(wù)家具、衛(wèi)浴、瓷磚、地板、五金等商人，是很難服務(wù)到位的。如果讓燈飾界的商人將家具、衛(wèi)浴、瓷磚、地板、五金等所謂的泛家居搞起來，至少我是沒有這個水平的。
B2B平臺只有達(dá)到了行業(yè)的聚集才能發(fā)揮效果。如果只是少量的商人在一起，就極大地浪費(fèi)IT資源了。所以，參與的商人的地域要寬?！耙獙挼竭叀?，最好是全中國各地都有同行參與進(jìn)來。如果地域分布少，同行之間的聚合就會大打折扣。
B2B平臺要達(dá)到行業(yè)的聚集，必須上下游商人數(shù)量足夠的多。也就是我們常說的“深到底”。至少行業(yè)商人在平臺聚集的人數(shù)要占到行業(yè)商人數(shù)的10%以上。就燈飾行業(yè)來說，上游廠家聚集到平臺的數(shù)量至少是數(shù)千家計，如果只有區(qū)區(qū)幾百家，很難有多大效果。就燈飾行業(yè)來說，下游商家聚集到平臺的商家應(yīng)以數(shù)萬家計。最近誕生的“燈界”B2B平臺，已聚集了下游數(shù)萬家經(jīng)銷商，這是十分不錯的開始。
大形勢不好，蛋糕小了，不再考驗我們分蛋糕的能力，而是考驗誰能迅速切蛋糕的能力，也就是企業(yè)之間是效率的競爭了。加入B2B平臺，期望得到自己單干更高的效率。那對平臺方來講，得必須幫助商人們實(shí)現(xiàn)更快的上下游鏈接。如：我想發(fā)展一個地方的商家作為我的代理商，我便向這個區(qū)域的特定類別的商人發(fā)出一個信息，收到信息且有興趣的商人會馬上實(shí)現(xiàn)交流，達(dá)成初步意向，再進(jìn)行雙方實(shí)地考察，這樣不僅節(jié)約了時間，避免了向每一個市場一家一戶地拜訪的車馬勞頓，省事省錢得多。
中國是個大國，每一個行業(yè)都有數(shù)量巨大的從業(yè)人員。怎么精準(zhǔn)快速地與我想發(fā)生關(guān)系的人實(shí)現(xiàn)鏈接？這是B2B平臺必須考慮的功能。
總之，一個好的行業(yè)B2B平臺一定是這個行業(yè)的商人們高效的渠道開拓幫手，產(chǎn)品銷售高手和行業(yè)資訊大平臺，更是行業(yè)決策的依據(jù)之一。
