2017年SaaS行業(yè)或進入整合階段,SaaS行業(yè)插線板能否于今年出現(xiàn)?因為企業(yè)在使用SaaS產(chǎn)品的時候出現(xiàn)了“重疊或不通”的病痛。SaaS產(chǎn)品來自不同的SaaS服務(wù)商,它們各自為政,相互之間功能重疊或不通。這就好比,一個人要吃冰棍就買了冰箱,要熱剩飯就買了微波爐,要蒸米飯就買了電飯煲,但是它們的電源插頭互不兼容,而這個人又只有一個電源插孔,要用微波爐就得把冰箱拔掉,很是麻煩。于是,他要去找一個通用的插線板,把各種電器串連起來,完成電器之間的管理。
我們了解到北京微聯(lián)達網(wǎng)絡(luò)或搭建SaaS產(chǎn)品采購平臺——趣裂變Funny Fission。定位在中小企業(yè)提供軟件與服務(wù)。目前已知趣裂變平臺涉足的領(lǐng)域有數(shù)字營銷業(yè)務(wù)的微植入、自媒體流量變現(xiàn)的趣商城、企業(yè)手機集中管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理SCRM。大有把自己打造為行業(yè)“插線板”的勢頭。
早些時候,SaaS熱潮沒來之前,重疊或不通的問題是沒有機會顯露出來的,只有企業(yè)使用了兩個或者兩個以上的SaaS產(chǎn)品之后,才會涉及到產(chǎn)品之間的重疊或打通。市場逐漸成熟,越來越多的企業(yè)開始用起了SaaS化的產(chǎn)品,前期未出現(xiàn)的問題,以后將會集中爆發(fā)。而SaaS本身作為效率提升工具,無法實現(xiàn)有效的兼容,同時使用的產(chǎn)品開發(fā)邏輯差異過大,多家產(chǎn)品都有類似功能,往往會降低使用效率,并且增加采購成本。
為什么要用插線板來形容SaaS產(chǎn)品整合?原因有三,成本、效率、按需。
讓某SaaS廠商響應(yīng)單個用戶的需求去實現(xiàn)額外的功能,這是不現(xiàn)實的,若想實現(xiàn)從營銷到管理的幾個SaaS產(chǎn)品,企業(yè)得自己想辦法。而插線板的優(yōu)勢是即插即用,價格親民,它已經(jīng)做好了多種SaaS產(chǎn)品,企業(yè)拿過來就能用,首先大幅提高了效率,同時降低了成本。更重要的是,企業(yè)自己嘗試采購多家SaaS產(chǎn)品,本質(zhì)上是反SaaS的,SaaS強調(diào)按需租用,用得著就開通,用不著就不開。插線板能夠做到,企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)營銷工具,客戶管理工具等都可以按需選購。
這是一個純粹的插線板,一個高尚的插線板,一個脫離低級趣味的插線板,往小處說它是一個串連工具,往大講它可以被認為是一套操作系統(tǒng)。照這樣看來,插線板應(yīng)該是最早的OS,臥槽,我好像發(fā)現(xiàn)了一件不了的事情,細思極恐。
插線板跟PaaS平臺有幾分相似,做的都是整合SaaS的事,但插線板為SaaS產(chǎn)品的存在而存在,本質(zhì)是企業(yè)用以填補“我的各種SaaS應(yīng)用”的工具。PaaS是平臺,分發(fā)各種SaaS應(yīng)用或在其體系里開發(fā)SaaS產(chǎn)品。
工具VS平臺是個由來已久的話題,不止存在于插線板和PaaS的博弈中,工具的價值在于其經(jīng)濟性、易取得性和易用性。故我認為,在企業(yè)應(yīng)用SaaS產(chǎn)品的場景中,插線板能夠表現(xiàn)出更大的優(yōu)勢。我們也期待“趣裂變Funny Fission”這家創(chuàng)業(yè)公司,給我們帶來的作品。
