春節(jié)過(guò)后，業(yè)內(nèi)很多朋友都在討論一個(gè)話題：B2B不砸錢，B2C不差錢，小編不敢茍同。阿里巴巴、訊貓集采商城這種國(guó)內(nèi)大型B2B交易平臺(tái)，怎么可能沒有資金投入，只是現(xiàn)在知名度高了，看起來(lái)無(wú)需砸錢似的。B2C不差錢這一說(shuō)法，只能說(shuō)現(xiàn)存的、口碑好的幾些個(gè)平臺(tái)表面不怎么差錢，那是因?yàn)橹暗?C平臺(tái)，大部分都被拍在了沙灘上。
了解B2B平臺(tái)
B2B平臺(tái)拿出來(lái)解釋比較繁瑣，我們通過(guò)B2B和B2C的差異，來(lái)了解B2B平臺(tái)。
1.賣的產(chǎn)品
B2C產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂，易被消費(fèi)者接受。B2B產(chǎn)品不好理解，面向群體集中、小眾。
2.商業(yè)模式
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，B2C可以復(fù)制，B2B基本上沒法復(fù)制，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，能行你就上，不行只好說(shuō)再見。
3.獲取客戶方式
我們經(jīng)常使用的B2C平臺(tái)是不是喜歡搞點(diǎn)活動(dòng)、抽個(gè)獎(jiǎng)？其實(shí)就是用錢砸嘛。B2B平臺(tái)需要一個(gè)個(gè)搞定，或是口碑、品牌宣傳主動(dòng)入駐。
4.B2B剛需，B2C非剛需
有讀者說(shuō)小編是不是寫反了，當(dāng)然沒有。一批二批經(jīng)銷商出貨，超市、便利店進(jìn)貨，是不是剛需？想買個(gè)加濕器結(jié)果錢不多就不買了，是不是非剛需。
廠家自建B2B平臺(tái)有沒有必要
前阿里巴巴執(zhí)行副總裁衛(wèi)哲曾說(shuō)，B2B互聯(lián)網(wǎng)的春天要來(lái)了，但同時(shí)說(shuō)道，一個(gè)是人，一個(gè)是物。這恰恰說(shuō)明，兩者要理性的結(jié)合。
比如你的訊貓智能便利店要進(jìn)一批酒水飲料，你不能說(shuō)月均銷售在100箱，你非得在訊貓集采商城進(jìn)300箱。
回到“廠家自建B2B平臺(tái)有沒有必要”這一話題，顯而易見，基本上沒有必要。顯然，B2B平臺(tái)是一個(gè)理性的平臺(tái)，“自掃門前雪”，除非你的商品種類多的數(shù)不過(guò)來(lái)。
找個(gè)靠譜平臺(tái)，協(xié)助企業(yè)轉(zhuǎn)型
既然B2B春天來(lái)了，廠家不是要做蛋糕，而是要高效的吃蛋糕。庫(kù)存化的今天，每天都在講“零庫(kù)存”、“縮短產(chǎn)品庫(kù)存周期”等，那是否利用好現(xiàn)有的B2B平臺(tái)了呢？
B2B的春天來(lái)了，且快進(jìn)入夏天，廠家搭上B2B這艘大船固然重要，但找個(gè)靠譜點(diǎn)的平臺(tái)，快點(diǎn)把壁壘建構(gòu)起來(lái)，或許更重要。2017，擼起袖子，加油干！
