近幾年，在傳統(tǒng)企業(yè)不斷尋求轉(zhuǎn)型升級之路，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策指導下， B2B電商平臺如雨后春筍般不斷出現(xiàn)， 2016年更是呈現(xiàn)火爆增長之勢，并逐漸成為資本追逐的“黑馬”。各傳統(tǒng)企業(yè)都格外關(guān)注B2B電商發(fā)展趨勢，以及它給企業(yè)帶來的作用。
然而說到企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B電商，就不得不談到 B2B電商平臺上的兩個重要角色——采購商和供應商。今天筆者就粗淺的談談B2B電商里得采購與供應和傳統(tǒng)的采購與供應有什么不同？
傳統(tǒng)的采購與供應
據(jù)《零售商供應商公平交易管理辦法》規(guī)定：供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業(yè)及其分支機構(gòu)、個體工商戶，包括制造商、經(jīng)銷商和其他中介商。或稱為“廠商”，即供應商品的個人或法人。供應商可以是農(nóng)民、生產(chǎn)基地、制造商、代理商、批發(fā)商（限一級）、進口商等。而對采購商廣義的定義是：為保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動的正常開展，企業(yè)需要在一定的條件下從供應市場獲取產(chǎn)品或服務作為企業(yè)資源， 企業(yè)在進行這種活動時被稱作采購商。
傳統(tǒng)企業(yè)的采購與供應，一般是一個比較復雜又繁瑣的流程，比如：一家造船廠需要采購3萬噸鋼材，那么他首先要去找相應的銷售鋼材的供應商，了解鋼材的價格、生產(chǎn)貨源、質(zhì)量、規(guī)格、品種、包裝、交貨時間、運輸?shù)鹊?，然后?jīng)過比較、談判，到簽訂合同，再到下單購買。值得注意的是，這里的供應商不一定是鋼材的最開始的生產(chǎn)商，而可能是經(jīng)銷商、二級分銷商等幾層之后的供應商，所以，這就可能造成采購成本的增加。假如每噸鋼材的出廠價是1000元，因為多層分銷商從中間賺取差價，那么造船廠從供應商那里買到的價格可能是2000元，或者是更高。這就反映出一個問題，信息不對稱造成企業(yè)成本增加，不利于企業(yè)的發(fā)展。
那么B2B電商平臺的出現(xiàn)，又給采購和供應帶來了什么改變呢？
B2B電商的采購和供應
眾所周知，B2B電商就是企業(yè)對企業(yè)的直接交易。B2B平臺打破了采購商傳統(tǒng)的渠道逐級分層的采購模式，基本都是直接與大經(jīng)銷商處或者批發(fā)市場聯(lián)系拿貨，大大降低了采購成本。同時，供應商也因為縮短了銷售環(huán)節(jié)，沒有多層分銷商從中營利，便能以低于傳統(tǒng)銷售渠道的價格售進行售賣，同時，及時了解采購商的采購需求和市場信息，從而避免產(chǎn)品供不應求或是供過于求。
此外，B2B電商平臺給了采購和供應雙方一個便捷的溝通交流平臺，雙方在業(yè)務上有任何問題的時候，都可以隨時溝通，這就便于雙方建立信任，從而建立長期的合作關(guān)系。B2B電商技術(shù)服務供應商安徽同徽公司有關(guān)技術(shù)人員表示，對于B2B平臺上的供應商來說，與傳統(tǒng)的供應不同的是，供應商可以主動出擊，把各個采購商聚集到平臺上來，隨時更新企業(yè)產(chǎn)品信息，讓采購商隨時掌握產(chǎn)品最新動態(tài)；另一方面，供應商根據(jù)對以往采購商在B2B電商平臺上的采購數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，得出產(chǎn)品未來的銷售前景，從而調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)數(shù)量，這樣采購商依托大數(shù)據(jù)的運用、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的多重組合，使企業(yè)的運營效率得到了顯著的提升，成本也降低了不少。
B2B的興起讓企業(yè)的采購商通過與供應商建立聯(lián)系，實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，從而減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。所以說B2B電商的出現(xiàn)，不僅改變了傳統(tǒng)的采購和供應，而且讓企業(yè)可以更高效的運營。
