2016年，對醫(yī)藥電商來說是復(fù)雜多變的一年，7月底8月初，天貓醫(yī)藥館等3家互聯(lián)網(wǎng)第三方藥品銷售平臺網(wǎng)上藥品零售試點被全部叫停，原本有望放開的網(wǎng)售處方藥因此再次變得撲朔迷離。一方面政策收緊，另一方面醫(yī)藥電商本身的增速放緩，擺在眼前的融資、盈利等現(xiàn)實問題，也都使得醫(yī)藥電商之路再次變得坎坷不平。5月18日,藥給力因為“融資和公司資金壓力”,1小時送藥上門業(yè)務(wù)停止。在整個醫(yī)藥電商領(lǐng)域，相對比較搶眼的O2O、B2C平臺，第三方B2B平臺因為本身的客戶群體及發(fā)展現(xiàn)狀，曝光率顯然要低一些，不過回顧2016到2017年初，不少第三方醫(yī)藥電商B2B平臺融資、對外合作的消息也頻頻見于各類媒體，在行業(yè)內(nèi)也引發(fā)了不少的關(guān)注。
據(jù)不完全統(tǒng)計，商務(wù)部直報系統(tǒng)顯示2015年醫(yī)藥電商銷售總額達476億元，其中B2B銷售占比93%，B2C銷售僅占醫(yī)藥電商銷售總額的6.7%。而截止到2017年2月22日，據(jù)CFDA網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示：各級藥監(jiān)部門頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》共有916張，其中B證224張、C證649張，A證獲得企業(yè)僅43家，可以看出，相對而言A證企業(yè)競爭態(tài)勢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如C證企業(yè)那么激烈。正因為A證的稀缺性及整體市場規(guī)模，使得一些運營狀況不錯的A證企業(yè)在資本市場上往往能獲得不錯的估值，第三方醫(yī)藥B2B的平臺也對資本更具吸引力。
在醫(yī)藥市場上，傳統(tǒng)的批發(fā)采購模式弊端居多，例如流通環(huán)節(jié)中的信息不對稱、開票問題、回款周期長等問題一直以來都是這個行業(yè)普遍存在的痛點，正是基于這些問題，第三方醫(yī)藥電商B2B模式就應(yīng)運而生。對于采購商來說，B2B醫(yī)藥平臺的價值在于平臺藥品種類齊全、價格透明、操作方便，信息傳遞更為高效，采購更便捷;對于上游供應(yīng)商來說，B2B醫(yī)藥平臺使其營銷渠道管理更扁平化，營銷費用更低，同時還能享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的規(guī)模效應(yīng)，進一步提升產(chǎn)品銷量;一些有實力的平臺甚至能夠提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，幫助上下游緩解資金壓力，給上下游企業(yè)解決實際問題。相比于傳統(tǒng)批發(fā)采購模式，醫(yī)藥電商B2B平臺更有發(fā)展前景及優(yōu)勢。
但不可否認(rèn)，醫(yī)藥電商B2B平臺在現(xiàn)階段也面臨不少問題，比如物流配送、質(zhì)量監(jiān)管等問題也是這類平臺不得不面臨的實際問題。但是相信隨著市場的日益成熟和用戶接受度的進一步提高，加上平臺自身的創(chuàng)新發(fā)展，這些問題將會迎刃而解，同時也會涌現(xiàn)出一些出類拔萃的企業(yè)。
就現(xiàn)階段而言，受制于國內(nèi)醫(yī)藥電商的整體發(fā)展進程，雖然部分有前瞻意識的企業(yè)已經(jīng)開始這方面的試水，一些工業(yè)企業(yè)早已經(jīng)與部分醫(yī)藥B2B平臺展開合作，甚至有些生產(chǎn)、流通企業(yè)也成立自己的B2B電商平臺(多為B證)。但是畢竟在平臺運營方面的經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢不如A證平臺企業(yè)，而拿到A證的企業(yè)在基礎(chǔ)客戶量方面是沒有優(yōu)勢的，這個時候平臺方和上游廠商開展商業(yè)合作，雙方優(yōu)勢結(jié)合，上游借力于平臺方的運營經(jīng)驗和專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，平臺借力于上游的產(chǎn)品和基礎(chǔ)客戶量優(yōu)勢，共同發(fā)展。
