自2015年以來(lái)，紡織面料B2B受資本高度關(guān)注，好像互聯(lián)網(wǎng)馬上要通過(guò)B2B的模式顛覆這個(gè)行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士也因?yàn)樯怆y做而深度焦慮，真這樣嗎？
一個(gè)新的技術(shù)，商業(yè)模式顛覆一個(gè)行業(yè)的核心是極大提高了這個(gè)行業(yè)的運(yùn)行效率（通常要超過(guò)50%以上），也就是說(shuō)更少的時(shí)間空間，人財(cái)物等資源為人類提供了更多的產(chǎn)品服務(wù)，解決當(dāng)下行業(yè)中存在的深層次問(wèn)題，也就是痛點(diǎn)?，F(xiàn)在我們來(lái)看看他們講的一些痛點(diǎn)。
設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)衣服的時(shí)候要找到合適的面料很難。
我們平臺(tái)為設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)素材、咨詢、靈感，并且?guī)退麄兲岣哒颐媪系男?。然后讓設(shè)計(jì)師用我們的面料開發(fā)出合適的產(chǎn)品并給面料廠家?guī)?lái)訂單。
面料采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，找樣很麻煩
找樣要到面料集中市場(chǎng)去，費(fèi)時(shí)費(fèi)力而且大海撈針效率很低。如果讓他們把產(chǎn)品放平臺(tái)上，或者讓需求發(fā)布在平臺(tái)上，打破時(shí)間空間的限制，可以極大提高找樣效率，同時(shí)平臺(tái)還可以在服裝設(shè)計(jì)和加工的集中地區(qū)開設(shè)線下展館，給面料廠家免費(fèi)展示他們的面料，集中讓設(shè)計(jì)師廠家來(lái)選擇、采購(gòu)。365天，天天開展會(huì)，并且可以免去市場(chǎng)門市高昂的租金。
貿(mào)易交易環(huán)節(jié)太多，減少交易環(huán)節(jié)
客人訂單小，通過(guò)平臺(tái)把小訂單集合成大訂單，提高溢價(jià)能力。所以有的平臺(tái)自建立檢驗(yàn)，倉(cāng)庫(kù)，物流跟蹤，甚至信用擔(dān)保，為了提高交易量，讓一群外行人開始做線下撮合交易，甚至有的平臺(tái)想自己買貨賣貨。
我們現(xiàn)在來(lái)看看上面這些痛點(diǎn)怎么樣才能被解決，以及現(xiàn)在能否被解決，這些痛點(diǎn)能否支撐一個(gè)商業(yè)并形成一個(gè)平臺(tái)？
國(guó)內(nèi)現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)有很多很強(qiáng)的面料公司，而且是現(xiàn)貨，他們每年有能力企劃并給紡織設(shè)計(jì)師帶去靈感素材，大部分的需求都能被滿足，余下的只是獵奇和給自己參考，這個(gè)就如同味精，沒(méi)有也能過(guò)，根本支撐不起一個(gè)商業(yè)，而且用新、奇、特想一下走紅的想法都是投機(jī)，這不是一個(gè)成熟行業(yè)能夠持續(xù)的商業(yè)?，F(xiàn)在的展會(huì)很發(fā)達(dá)，信息的量也早已經(jīng)超出任何一個(gè)人的承受，如果不是專業(yè)精準(zhǔn)信息那么幾乎可以等同于沒(méi)有信息。除非工業(yè)4.0實(shí)現(xiàn)，人人都能很容易用低成本把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的時(shí)候，一切生產(chǎn)過(guò)程都能夠被細(xì)分，標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)生產(chǎn)，私人定制高度發(fā)達(dá)。所以第一個(gè)痛點(diǎn)未來(lái)10年內(nèi)不用去想。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通訊從文字語(yǔ)言現(xiàn)在到了視頻，圖片，虛擬現(xiàn)實(shí)，感知。因?yàn)闇贤ú环奖?，信息不?duì)稱形成的市場(chǎng)集中交易方式效率會(huì)越來(lái)越低，門市價(jià)格也會(huì)下降，未來(lái)的面料公司要么是品牌服裝的面料方案提供方，要么就是某類細(xì)分產(chǎn)品最強(qiáng)的生產(chǎn)者，他們自己被找到的效率很高，并且交易效率本來(lái)就高。
現(xiàn)在很多的平臺(tái)客人是那些小的面料公司，可是這些小公司現(xiàn)在承當(dāng)?shù)淖饔煤推脚_(tái)的作用一樣，平臺(tái)要想發(fā)展起來(lái)必須代替這些小公司的服務(wù)，這有點(diǎn)矛盾。
那么是不是有這樣一個(gè)平臺(tái)找樣的效率真的就提高了呢？任何一個(gè)公司80%的找樣需求在自己的資源范圍內(nèi)能夠很高效找到，更何況有朋友圈，專業(yè)群。剩下20%真的找樣效率會(huì)比用戶自己找效率更高？一個(gè)平臺(tái)找樣首先需要用戶把樣寄到總部，然后分類，標(biāo)注入檔，管理分配，送到市場(chǎng)找樣人手里收開始找。除了一些信息不對(duì)稱的原因用戶沒(méi)有找到的樣，其他用戶找不到的樣其實(shí)平臺(tái)也很難找到，更何況若是新產(chǎn)品那就更不用說(shuō)了。找到后再溝通是否可以，而且是非專業(yè)溝通，再來(lái)回寄樣確認(rèn)。對(duì)于開線下展館，那是用10年前的市場(chǎng)成功思維在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的事。所以第二點(diǎn)也很難成立。除非虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，感知技術(shù)發(fā)展到了很高的階段，這個(gè)估計(jì)也要10年。
自己買賣面料對(duì)任何一個(gè)想做平臺(tái)的來(lái)說(shuō)都是不行的。這個(gè)行業(yè)太大，完全競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品太多，除非是上帝，沒(méi)人能夠做到要賣的貨都是市場(chǎng)需要的?？墒侨绻脚_(tái)上大部分是常規(guī)產(chǎn)品就不會(huì)有人去，并且一些常規(guī)產(chǎn)品都有知名度很高的面料商，平臺(tái)很難幫他們?cè)偬岣咝省?/p>
我們?cè)賮?lái)看看為什么有這么多的交易環(huán)節(jié)，同時(shí)看看平臺(tái)能否高效替代這些服務(wù)。舉個(gè)例子比如美國(guó)的品牌服裝通過(guò)猶太人然后臺(tái)灣韓國(guó)日本香港然后到大陸，品牌服裝也會(huì)有采購(gòu)部門，合適的服務(wù)商然后到生產(chǎn)商。
他們提供的服務(wù)有：
第一、溝通。也就是最終用戶和廠商沒(méi)有辦法直接明白和滿足需求，需要中間有人來(lái)解讀，教育和監(jiān)督執(zhí)行。這需要大幅度提高行業(yè)從業(yè)者的專業(yè)和職業(yè)素質(zhì)，平臺(tái)作為一個(gè)外行能否高效替代呢？不能！
第二、雙方信用背書和風(fēng)險(xiǎn)的控制。面料因?yàn)椴僮鬟^(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有一個(gè)第三方敢給交易擔(dān)保。
第三，提供咨詢，精準(zhǔn)創(chuàng)意素材，專業(yè)技術(shù)服務(wù)。平臺(tái)只能讓人們?cè)诤Ａ康男畔⒅凶约喝フ倚枨?，這個(gè)幾乎等于沒(méi)有。
我們現(xiàn)在以阿里巴巴紡織網(wǎng)為例，這個(gè)是目前所能找到的成功模式。年費(fèi)6688+代運(yùn)營(yíng)19800+一個(gè)客服40000+少量活動(dòng)或廣告費(fèi)用20000=86488?，F(xiàn)在面料最好的展會(huì)國(guó)際面料展，9M2的是23000，也就是接近可以開這樣的展會(huì)4次，記住，這是最好的展會(huì)。如果便宜的6000到18000不等，行業(yè)人士一看就明白哪個(gè)效果更好。并且展會(huì)上可以和客人見面，可以深度感知面料等等優(yōu)點(diǎn)。有的平臺(tái)為了增加用戶黏性，會(huì)把客人聯(lián)系公開，讓更多的面料廠商知道。
電腦能夠顯示真實(shí)顏色和效果。
電腦顯色用的是RBG模式，面料顯色用的是CMYK模式，還是有區(qū)別的。為了讓電腦能夠表現(xiàn)面料真實(shí)的顏色，一些代理運(yùn)營(yíng)公司買來(lái)幾萬(wàn)的顯示器，可是又有多少土豪會(huì)用幾萬(wàn)的顯示器。同時(shí)為了讓大家形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，對(duì)兩個(gè)模式顯色效果，平臺(tái)用人民幣的顏色做為大家同一的對(duì)色標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)肯定有好處，國(guó)人都用人民幣，而且知道不同面值的顏色。但對(duì)面料來(lái)說(shuō)肯定不嚴(yán)謹(jǐn)。
小訂單能夠集合成大訂單。
這個(gè)幾乎是一個(gè)面料外行才會(huì)有的想法，不同的品牌，不同的手感，不同的顏色，不同的疵點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)注方式，不同的包裝，不能用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品思維來(lái)考慮這個(gè)行業(yè)，除非智能化生產(chǎn)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)。
你看到誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)在網(wǎng)上做生意發(fā)財(cái)了，真的嗎？真的！因?yàn)橐蝗f(wàn)只兔子總有一只會(huì)撞到樹上。再說(shuō)，刷單是一個(gè)公開的秘密，更重要的是這個(gè)是很多代理運(yùn)營(yíng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而且平臺(tái)會(huì)制定很多評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，曝光量，點(diǎn)擊量。為了讓用戶繳費(fèi)，他們把關(guān)鍵詞設(shè)置成當(dāng)下最紅明星，最熱事件，電影等，曝光就上去了，然后點(diǎn)擊，讓用戶交錢買，那么誰(shuí)來(lái)點(diǎn)呢，當(dāng)然70%以上是專業(yè)人士，就是專門來(lái)點(diǎn)的人，比如在校學(xué)生?？墒沁€是交易沒(méi)有啊，說(shuō)明拍照不好，產(chǎn)品不行，換產(chǎn)品，操作培訓(xùn)，換供應(yīng)鏈。還是沒(méi)有賺錢啊，那說(shuō)明老板觀念不夠重視，老板不行，換老板。所以面料B2B除了讓大家不停做活動(dòng)，交錢去做付費(fèi)點(diǎn)擊以外，就是教大家玩網(wǎng)絡(luò)游戲。
當(dāng)下紡織面料B2B還僅僅起到信息發(fā)布的作用，解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，要想深層次解決問(wèn)題提高行業(yè)效率，真正顛覆這個(gè)行業(yè)以下幾個(gè)障礙是一定要解決的。
第一、整個(gè)紡織服裝行業(yè)從業(yè)者的整體專業(yè)和職業(yè)素質(zhì)要提高一個(gè)級(jí)別。消除溝通障礙，提高交易和產(chǎn)品開發(fā)效率。
第二、精益管理在行業(yè)中普及，提高產(chǎn)品質(zhì)量和交期的控制能力。
第三、重新規(guī)劃制定適應(yīng)未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的面料分類規(guī)則，并利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)集合更多的行業(yè)資深專業(yè)人士制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并普及。
如果以上問(wèn)題不能解決，那么紡織面料B2B就是一群人的游戲。當(dāng)然也有一些細(xì)分的面料做的不錯(cuò)比如，窗簾用面料。他們的用戶都是小B，大家對(duì)產(chǎn)品有共識(shí)，比如質(zhì)量，手感，色差，效果再現(xiàn)誤差等。而且除了一些簡(jiǎn)單的功能，比如遮光以外只有顏色和花型選擇，這個(gè)在電腦上還是可以展現(xiàn)的，并且用戶對(duì)顏色的要求也不高。
