今日消息,B2B版“唯品會(huì)”服裝庫(kù)存B2B交易平臺(tái)大工廠年內(nèi)將在多個(gè)城市鋪設(shè)至少50家線下體驗(yàn)店,以配合大工廠線上商城的銷售。
據(jù)了解,此次大工廠鋪設(shè)的線下體驗(yàn)店兼具體驗(yàn)購(gòu)買與倉(cāng)儲(chǔ)功能,定位前店后庫(kù),門店品牌為“百萬粉絲”,以品牌庫(kù)存,尾貨,工廠優(yōu)質(zhì)服裝庫(kù)存為主,消費(fèi)者可在店內(nèi)下單。
“大工廠百萬粉絲體驗(yàn)店”拓展初期將以二三線城市為主,后期將逐漸向三四線城市下沉,最終目標(biāo)是覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市,目前已完成都、上海兩個(gè)城市的鋪設(shè)。
墨墨在第一時(shí)間聯(lián)系了大工廠方面,并針對(duì)以下幾方面問題進(jìn)行了采訪:
1問:大工廠定位是最全球服裝庫(kù)存交易平臺(tái),這個(gè)市場(chǎng)容量有多大?在大家聚焦在買手新品B2B交易的時(shí)候,大工廠為什么覺得這個(gè)領(lǐng)域有前途?
答:據(jù)萬得WIND咨訊2015年關(guān)于40家A股服裝企業(yè)的庫(kù)存報(bào)告,40家企業(yè)的庫(kù)存合計(jì)有348億之多。
那么整個(gè)國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)總庫(kù)存有多少?初步預(yù)估在萬億以上的規(guī)模。所以這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)很龐大的藍(lán)海。
國(guó)家現(xiàn)在在整個(gè)供給側(cè)改革的前提下,服裝行業(yè)的產(chǎn)能改革,去庫(kù)存是每個(gè)服裝企業(yè)首要考慮的問題,現(xiàn)在一個(gè)服裝企業(yè)往往干了一年,賬面上是盈利的,可是只是多了一倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存。
更有甚者被庫(kù)存拖垮,關(guān)廠跑路案例不在少數(shù)。
大工廠聚焦定位這個(gè)領(lǐng)域,應(yīng)該來說是很有市場(chǎng)前景,也是一個(gè)考驗(yàn)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)功底和資源整合,建立新通路的能力的行業(yè)。
2問:大工廠一方面鏈接品牌商,一方面鏈接小B,對(duì)于小B來說,這些庫(kù)存好賣嗎?如何定價(jià)?主動(dòng)權(quán)在誰手里?
答:我們的平臺(tái)第一階段主要是鏈接品牌商庫(kù)存到小B,相對(duì)工廠來說,品牌商的庫(kù)存的品質(zhì)要優(yōu)于工廠貨。
我們拿到的品牌商的價(jià)格是非常低的,基本是吊牌價(jià)格的1折以下,所以對(duì)于終端用戶市場(chǎng)是非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。
關(guān)于定價(jià)權(quán)的話還是市場(chǎng)說了算,定價(jià)權(quán)不在品牌也不在小B端,我們會(huì)根據(jù)庫(kù)存市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)分析,建議品牌如何定價(jià)。
3問:國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)大部分面臨庫(kù)存積壓嚴(yán)重的問題,隨著供應(yīng)鏈優(yōu)化,這部分?jǐn)?shù)量會(huì)減少,大工廠如何考慮未來模式問題?
首先這個(gè)市場(chǎng)非常龐大,可能我們的模式光是幫企業(yè)去庫(kù)存也可能會(huì)持續(xù)5年以上。
其次,在服務(wù)B端到B端的過程中,我們會(huì)同時(shí)會(huì)積累服務(wù)C端的資源和服務(wù)能力,最終的模式也是會(huì)形成B2B2C,并且覆蓋線下服務(wù)點(diǎn)。
開線下體驗(yàn)店,起到品牌、引流兼?zhèn)}儲(chǔ)的作用,同時(shí)也2C了,C端是我們最終的目標(biāo)市場(chǎng)。
因?yàn)闆]有一定的運(yùn)營(yíng)能力平臺(tái)是承載不了的,大工廠就是在開設(shè)線下門店慢慢積累C端的用戶,線上線下聯(lián)動(dòng),提升品牌,提高用戶體驗(yàn),最終服務(wù)好C端市場(chǎng)。
據(jù)大工廠方面透露,成立1年多的大工廠已經(jīng)獲得了千萬元融資,2016年全年平臺(tái)的交易額近3億元人民幣。
在去庫(kù)存的大背景下,大工廠從2B端切入以獲得高速增長(zhǎng)的交易規(guī)模,并通過與B端接觸,為以后渠道鋪路,最終實(shí)現(xiàn)2C的目標(biāo),不失為一種曲線救國(guó)的良策。