近期，Uptake宣布完成4000萬美金C輪融資，估值20億美金。
這家成立于2014年的物聯(lián)網(wǎng)公司，是近年風(fēng)頭最盛的初創(chuàng)企業(yè)。2015年10月，Uptake完成B輪4500萬美金融資，估值超過10億美金，一舉躍入獨(dú)角獸陣營，并在同年擊敗Slack成為福布斯“2015年最熱創(chuàng)業(yè)公司”。
最近兩年，特別是2016年，工業(yè)大數(shù)據(jù)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)頭兇猛，成為資本市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，涌現(xiàn)出一大批創(chuàng)業(yè)公司。愛分析認(rèn)為，研究Uptake的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)模式和市場(chǎng)前景，有助于我們判斷國內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)始人是飽受爭議的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)建了團(tuán)購鼻祖Groupon
Uptake的創(chuàng)始人是Brad Keywell和EricLefkofsky，其中Lefkofsky更加為人所熟知，他曾是美國團(tuán)購鼻祖Groupon的早期投資人兼董事長，是個(gè)充滿爭議的企業(yè)家。
Keywell是Lefkofsky的大學(xué)同窗，兩人都畢業(yè)于密歇根大學(xué)法律專業(yè)。
大學(xué)期間，Lefkofsky就開始自己的創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)，在校園銷售毛毯，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到周邊學(xué)校。畢業(yè)后，他聯(lián)合Keywell收購一家做兒童運(yùn)動(dòng)服裝的公司，公司主要靠借債經(jīng)營，雖發(fā)展很快，但因無法償還負(fù)債，最終以失敗告終。
1999年互聯(lián)網(wǎng)興起，Lefkofsky敏銳地發(fā)覺到互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)含的商機(jī)，先后創(chuàng)建了Starbelly（在線促銷商品供應(yīng)鏈管理）、InnerWorkings（印刷采購服務(wù)公司）、Echo Global Logistics（企業(yè)供應(yīng)鏈管理）、MediaBank（給廣告主和媒體提供操作系統(tǒng)軟件）以及美國團(tuán)購鼻祖Groupon。
這其中InnerWorkings、Echo Global Logistics和Groupon這三家公司成功上市，其他公司也都套現(xiàn)退出。有這么多輝煌履歷，坊間對(duì)Lefkofsky評(píng)價(jià)卻是毀譽(yù)參半，有一些聲音認(rèn)為他不是企業(yè)家，而是個(gè)投機(jī)分子。Starbelly成立不足1年就以2.4億美金高價(jià)賣給了Ha-Lo，被認(rèn)為是后者破產(chǎn)倒閉的重要原因；就在Groupon提交IPO申請(qǐng)前一個(gè)月，Lefkofsky和他的家人套現(xiàn)了3.82億美金。
Lefkofsky創(chuàng)建公司情況
2014年，Lefkofsky再次創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)當(dāng)前最火爆的市場(chǎng)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。Uptake每年上一個(gè)臺(tái)階，三年估值達(dá)到20億美金，不禁讓眾人再次懷疑，Uptake會(huì)不會(huì)只是Lefkofsky新一次投機(jī)，做高估值，意圖高位套現(xiàn)。
機(jī)械大亨Caterpillar是Uptake種子客戶
盡管創(chuàng)始人飽受爭議，但Uptake很快找到自己的種子客戶——機(jī)械大亨Caterpillar。Caterpillar是全球最大的燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)、柴油機(jī)和工業(yè)用燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)廠家之一，每天有超過300萬臺(tái)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)監(jiān)控這些設(shè)備非常困難。
Uptake的創(chuàng)始人Keywell在2012年就與Caterpillar的CEO認(rèn)識(shí)，等到Uptake成立后，第一個(gè)業(yè)務(wù)就是幫助Caterpillar研發(fā)一款數(shù)據(jù)分析軟件，幫助其監(jiān)控全部機(jī)器設(shè)備，提前預(yù)測(cè)設(shè)備使用壽命和可能出現(xiàn)的故障。
Uptake提供的是SaaS軟件服務(wù)，從設(shè)備上采集數(shù)據(jù)信息，將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化清洗與分析，最終用Dashboard形式將數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來，幫助企業(yè)客戶更好地控制自己的設(shè)備，節(jié)省時(shí)間和資源。
從具體應(yīng)用上來看，Uptake的產(chǎn)品可以大致分為兩類。
一類，是輔助管理工具，如設(shè)備管理、故障檢修、KPI顯示板等，這類產(chǎn)品主要是幫助企業(yè)將各類設(shè)備上的數(shù)據(jù)采集、匯聚到一起，用一套統(tǒng)一工具去監(jiān)控管理。
另一類，是推薦預(yù)測(cè)服務(wù)，如流程優(yōu)化、故障預(yù)警、任務(wù)管理等，這類產(chǎn)品主要是基于歷史數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)工作流程進(jìn)行優(yōu)化，預(yù)測(cè)各類設(shè)備的使用壽命，并可以根據(jù)結(jié)果反饋不斷提升預(yù)測(cè)和推薦的準(zhǔn)確度。
從結(jié)果上看，Caterpillar對(duì)Uptake應(yīng)該非常滿意，據(jù)稱Uptake的產(chǎn)品每年幫助Caterpillar每輛機(jī)車節(jié)省14萬美金的支出，同時(shí)還通過流程優(yōu)化，將配置機(jī)車的時(shí)間縮短一個(gè)小時(shí)。
二者不僅長期保持合作，同時(shí)Caterpillar還參與到Uptake的兩輪投資：2015年3月曾少量投資Uptake，在Uptake的B輪4500萬融資中同樣有Caterpillar的身影。
從工業(yè)擴(kuò)展至農(nóng)業(yè)、航空、能源、醫(yī)療等行業(yè)，營收突破1億美金
在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一戰(zhàn)成名后，Uptake開始將自己的產(chǎn)品推向其他行業(yè)，農(nóng)業(yè)、航空、能源、零售、醫(yī)療等行業(yè)都有Uptake的客戶。
因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有自身不同屬性，因此在向其他行業(yè)推廣時(shí)，打法與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)有所區(qū)別。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，Uptake是自己研發(fā)提供一套端到端的解決方案，用純SaaS的形式服務(wù)工業(yè)客戶。推廣至其他行業(yè)時(shí)，Uptake建立一個(gè)PaaS平臺(tái)，與其他企業(yè)合作開發(fā)上層應(yīng)用，自身專注于底層數(shù)據(jù)采集、分析工作，將預(yù)測(cè)推薦業(yè)務(wù)交給其他公司開發(fā)。
早期Uptake主要依賴創(chuàng)始人Lefkofsky的基金Lightbank Venture提供資金支持，2015年10月，Uptake完成B輪4500萬美金融資，估值達(dá)11億美金，領(lǐng)投方為GreatPoint Ventures，市場(chǎng)開始認(rèn)可Uptake的潛力與價(jià)值。
外部資本的進(jìn)入，讓Uptake進(jìn)入發(fā)展快車道。2016年，Uptake人員規(guī)模從309人擴(kuò)展至700人，挖來不少高管，包括美國最大核電公司Exelon的CIO Sonny Garg、思科的副總裁Joseph Bradley等。
根據(jù)創(chuàng)始人Keywell對(duì)外公布的信息，2016年Uptake營收超過1億美金，下一輪融資將引入更多外部資金。
近萬億物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，GE等老牌廠商是最大競爭對(duì)手
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，美國物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將從2016年的2320億美金，增加至2019年的3570億美金，年化復(fù)合增長率16.1%，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模包括硬件、軟件、服務(wù)等。其中制造業(yè)和運(yùn)輸業(yè)是2016年規(guī)模最大的兩個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模分別為355億美金和249億美金。
在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最大玩家是老牌工業(yè)廠商通用電器（GE）,GE用幾年時(shí)間開發(fā)了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺(tái)Predix，并在2016年3月將其開源以最大化發(fā)揮Predix的潛力。GE圍繞物聯(lián)網(wǎng)完成了很多垂直行業(yè)的收購與整合，以1億澳元收購墨爾本建筑自動(dòng)化公司Daintree Networks，以5億美金收購機(jī)械分析公司Meridium等。
這類老牌廠商在物聯(lián)網(wǎng)布局上存在天然優(yōu)勢(shì)，本身對(duì)業(yè)務(wù)理解深刻，數(shù)據(jù)積累上同樣不存在任何問題，技術(shù)上的劣勢(shì)可以通過一系列整合并購來彌補(bǔ)。
像Uptake這樣的初創(chuàng)企業(yè)，要不是發(fā)展之初，抱上了Caterpillar這條大腿，發(fā)展速度必會(huì)放緩很多。Uptake快速將自身覆蓋行業(yè)擴(kuò)展，存在著避開GE這些巨頭的鋒芒，找到自身差異化優(yōu)勢(shì)的心理。
國內(nèi)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)尚處萌芽階段，打通數(shù)據(jù)通道是第一步
就目前來看，國內(nèi)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)尚處于早期發(fā)展階段，基礎(chǔ)設(shè)施尚未建成，不論是網(wǎng)絡(luò)、硬件設(shè)備都尚未成熟，數(shù)據(jù)采集這一步尚未全部完成，數(shù)據(jù)分析只能基于一部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行。
國內(nèi)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的初創(chuàng)公司主要有兩類，一類是提供物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的企業(yè)，如機(jī)智云、Yeelink、Ablecloud、司南物聯(lián)等，另一類是直接提供工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)，如昆侖數(shù)據(jù)、智擎信息、樹根互聯(lián)等。
從需求來看，早年中國工業(yè)企業(yè)因人口、原材料等相對(duì)廉價(jià)，并不太重視成本控制，生產(chǎn)過程中存在著極大浪費(fèi)。近年隨著人口紅利的消失、國家基礎(chǔ)設(shè)施投入增速放緩，中國企業(yè)對(duì)降低成本、提升效率的需求變得異常旺盛。
從供給來看，中國工業(yè)企業(yè)自身IT能力非常薄弱，自身不具備開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)軟件的能力，需要依賴外部IT公司，而原本服務(wù)這類工業(yè)客戶的IT廠商多數(shù)只擅長基礎(chǔ)軟件的定制化開發(fā)，同樣不具備數(shù)據(jù)分析能力。
需求旺盛，供給又跟不上，這就給創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。不過，創(chuàng)業(yè)公司直接對(duì)標(biāo)Uptake，這種C2C（Copy toChina）的做法是無法落地的。正如前文所言，基礎(chǔ)設(shè)施不完善的情況下，第一步就是幫助企業(yè)打通多個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)通道，采用統(tǒng)一大數(shù)據(jù)平臺(tái)去管理企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)。只有完成這些繁重的工作，才能開啟工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的大門。
盡管Uptake只用短短兩年就跨過獨(dú)角獸的門檻，但是中國物聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)很難媲美這樣的發(fā)展速度，唯有扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)。風(fēng)口雖至，貿(mào)然起飛會(huì)摔得很慘。
