若從投資的角度來(lái)看市場(chǎng)，要在國(guó)際市場(chǎng)打消費(fèi)性品牌是很花錢的，而中國(guó)成功案例也不多，所以要從創(chuàng)投那里拿到資金當(dāng)然困難重重。
中國(guó)身為制造大國(guó)，當(dāng)計(jì)算機(jī)、手機(jī)在全球產(chǎn)值走下坡的時(shí)候，未來(lái)如何在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)與國(guó)際接軌將會(huì)十分重要。大家可能會(huì)問(wèn)，那會(huì)有多重要呢？從另一個(gè)角度看，當(dāng)產(chǎn)業(yè)快速變遷的時(shí)候，中國(guó)的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)也許可成為接軌國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)的契機(jī)？
這一年來(lái)觀察中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈的趨勢(shì)，物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)比率確實(shí)越來(lái)越高，也看到多家物聯(lián)網(wǎng)加速器成立、或是正在籌備中。策略上來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展大趨勢(shì)，完全是個(gè)正確的方向，可是，許多團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品原型做出來(lái)后的問(wèn)題是，然后呢？熱血?dú)w熱血，但創(chuàng)業(yè)畢竟是人生上的一場(chǎng)豪賭，既然要賭，無(wú)論輸贏都要賭得漂亮、賭得精彩，既然如此，首先就要搞清楚物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，了解如何提高自己的勝率。
首先，我看到的團(tuán)隊(duì)大多都從硬件產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)，尤其是 B2C 的產(chǎn)品居多，也就是消費(fèi)性產(chǎn)品。一個(gè)消費(fèi)性產(chǎn)品的公司要成功需要的因素非常多，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、渠道、物流、市場(chǎng)定位、迭代開發(fā)、售后服務(wù)、銷售預(yù)測(cè)、庫(kù)存管控...等等的基本功外，在我們看來(lái)另外有一個(gè)極度重要，而中國(guó)又極度缺乏的要素，那就是經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌的能力、資源、與經(jīng)驗(yàn)。我當(dāng)然不是否定中國(guó) B2C 物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的努力，中國(guó)傳統(tǒng)上不擅長(zhǎng)的事情，不代表特定的公司不會(huì)創(chuàng)出先例，但是這是身為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須問(wèn)自己的問(wèn)題我的產(chǎn)品如何成為國(guó)際品牌？。這是個(gè)極難回答的問(wèn)題，但也正因?yàn)闃O度困難，所以創(chuàng)業(yè)成功才是這么的難能可貴。就我看來(lái)，要回答以上問(wèn)題，不外乎三個(gè)方向：
1、技術(shù)領(lǐng)先：產(chǎn)品有極強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)或?qū)＠龊蠖?，讓別人極難模仿（例如：特斯拉 SpaceX）。
2、全新產(chǎn)品或服務(wù)：第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，趁競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入前打出品牌口碑（例如: Fitbit, GoPro, Pebble）。
3、創(chuàng)新商業(yè)模式：顛覆傳統(tǒng)的收費(fèi)對(duì)象和盈利模式 （例如：Nest, DropCam, 小米）。可是通常創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)比較有機(jī)會(huì)做到這點(diǎn)。
若從投資的角度來(lái)看市場(chǎng)，要在國(guó)際市場(chǎng)打消費(fèi)性品牌是很花錢的，而中國(guó)成功案例也不多，所以要從創(chuàng)投那里拿到資金當(dāng)然困難重重。在我看來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)目前最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)反而在于 B2B 或是 B2G（政府） 市場(chǎng)，像是智慧城市、交通、運(yùn)輸、大樓、工廠...等等。因?yàn)橹恍枰业疆a(chǎn)業(yè)中的痛點(diǎn)，說(shuō)服決策者，把生態(tài)圈中的關(guān)鍵廠商串起來(lái)，就事半功倍了，少了許多市場(chǎng)上的不確定因素。
舉個(gè)實(shí)際的案例，某投資公司近期投資了一家在美國(guó)做智能停車的團(tuán)隊(duì)。他們是 B2B & B2G 的營(yíng)運(yùn)方式，在客戶的每一個(gè)停車位上安裝一個(gè)傳感器，然后把數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆贫说钠脚_(tái)，除了可以提供管理者運(yùn)營(yíng)分析和車流預(yù)測(cè)外、更可以提高收入，另一個(gè)重點(diǎn)是，安裝成本低到趨近于 0。對(duì)于使用者來(lái)說(shuō)，則可以提供多項(xiàng)便利的服務(wù)，像是建議車位、車位預(yù)約、自動(dòng)扣款、車子定位（我就整天忘記車停哪）...等等。
這家公司在歐美已經(jīng)取得很不錯(cuò)的成績(jī)，或許會(huì)成為下一個(gè)獨(dú)角獸也說(shuō)不定（獨(dú)角獸泛指估值超過(guò) 10億美金的公司，并且創(chuàng)辦時(shí)間比較短）。你可能會(huì)說(shuō)“等等，老外創(chuàng)業(yè)和中國(guó)有什么關(guān)系？”。當(dāng)然不是。投資公司的想法是“借力使力”，既然這樣的服務(wù)在歐美已開始快速發(fā)展，而中國(guó)又缺乏這樣的服務(wù)，那下一步當(dāng)然是設(shè)法幫這樣的服務(wù)在中國(guó)落地啰。
對(duì)于這家美國(guó)團(tuán)隊(duì)而言，在大舉進(jìn)入亞洲之時(shí)，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)中國(guó)這么大的市場(chǎng)。但是要搞懂中國(guó)的生態(tài)和文化，對(duì)于人生地不熟的老美來(lái)說(shuō)是極其困難的，所以這家投資公司就開始幫他們了解中國(guó)的市場(chǎng)，以及幫他們找在中國(guó)落地的關(guān)鍵伙伴們，像是電信商、停車設(shè)備商、停車管理業(yè)者、以及政府機(jī)關(guān)等等。這家投資公司的期望是在不久的將來(lái)，可以協(xié)助把中國(guó)智慧停車生態(tài)圈的形成，這樣不但可以讓民眾享受到更便利的服務(wù)，新的生態(tài)圈也可以讓中國(guó)有新的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
