如今，經(jīng)營一家交易型的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)成為許多出口企業(yè)看好的新銷售形態(tài)。但是與內(nèi)貿(mào)型的電子商務(wù)網(wǎng)站有所不同的是，外貿(mào)網(wǎng)站面向的是海外買家，銷售對象是外國人，使用的是英語，其思維方式、表達方式、用戶習(xí)慣具有很大的文化差異。
電商最喜歡掛在嘴上的名詞是轉(zhuǎn)化率。ibuonline環(huán)球商業(yè)聯(lián)盟指出轉(zhuǎn)化率不能輕視，認為網(wǎng)站是頭等重要的事情，因為它就是你的門面，你的品牌形象，必須確保它的高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)。任何紕漏都會使人懷疑你的專業(yè)性和可信度。所以，做外貿(mào)B2B網(wǎng)站的童鞋們請注意這些關(guān)鍵細節(jié)，做得好，會大大提高你的銷售轉(zhuǎn)化率。
一般規(guī)律，網(wǎng)頁打開速度應(yīng)該不能超過10到15秒。電子商務(wù)網(wǎng)站更是如此，原則上網(wǎng)頁應(yīng)該盡量避免有太多和太大的圖片文件、Flash動畫，應(yīng)該首先考慮到有關(guān)相關(guān)產(chǎn)品的必要信息。所以最好是經(jīng)常對自己的數(shù)據(jù)庫進行測試。要清楚頁面打開速度是至關(guān)重要的，如果一個潛在客戶進了你的網(wǎng)站之后，連著好幾頁打開速度很慢，他很可能就會中途放棄。
如果你能夠針對你銷售的產(chǎn)品提供足夠的信息，則有可能大大提高銷售轉(zhuǎn)化率。除了技術(shù)參數(shù)、大小尺寸、重量、色彩和材質(zhì)之外，買家往往還需要更多的信息，買家往往對產(chǎn)品背后的信息有著濃厚的興趣，假如你能夠以有趣和生動的方式表達出來，一定會增加銷售概率。
不知從什么時候開始，國內(nèi)網(wǎng)站的首頁，不管是新聞網(wǎng)站，還是電子商務(wù)網(wǎng)站，都喜歡顯得信息密集、花哨和熱鬧。這也許比較符合國內(nèi)網(wǎng)民認同大網(wǎng)站的潛在心理，但是海外買家普遍樂于那種大氣、寬敞、主次分明和簡潔的網(wǎng)站，設(shè)計過于繁瑣會被認為是沒有重點，沒有品味。因此外貿(mào)網(wǎng)站切忌拿中國網(wǎng)民的習(xí)慣套用到海外買家那里，網(wǎng)站設(shè)計除功能性之外，必須充分考慮文化習(xí)慣和消費心理。
照片是電子商務(wù)網(wǎng)站的要件，照片承擔(dān)了吸引、說服和刺激買家采取行動的重要功能。照片最好要原創(chuàng)，要清晰，最好還可以放大和進行局部瀏覽。很多粗心的商家為了偷懶，或者抄襲別人的照片，或者照片拍攝粗糙，或者照片和實際產(chǎn)品不符，這些都會成為買家掉頭走人或者以后產(chǎn)生糾紛的源泉。
海外用戶使用的瀏覽器不同，如果在不同瀏覽器下顯示結(jié)果不一樣，或無法顯示，則會讓買家非常惱火。建議事先應(yīng)檢測不同瀏覽器情況下的展示效果。
如果你的網(wǎng)站上有不少內(nèi)容已經(jīng)明顯過時，那么無法指望買家會信任你。特別是關(guān)于所陳列的商品是否有存貨，這是最可能觸怒買家的了。記得時刻更新網(wǎng)站內(nèi)容哦。
來自顧客的反饋和評論是買家重要的決策依據(jù)，買家一般在采購前會留意別人的留言。哪怕是你在網(wǎng)站上沒有刊登任何顧客反饋，買家也會事先在公開論壇上尋找以前的相關(guān)留言。因此電子商務(wù)網(wǎng)站如果能夠采取開放的態(tài)度，公開刊登顧客評價，特別是你不刪除負面評論，反而會獲得買家的好感和信任。負面評論某種程度上可以成為維系顧客、改善服務(wù)的機會。因為你會由此逐漸建立起一個忠實的用戶社區(qū)。
交易完成之后，用戶總希望看到你的聯(lián)系方式，以便事后有辦法聯(lián)絡(luò)。但是假如你的聯(lián)系方式不夠全面，比如只提供電話號碼，那是遠遠不夠的。你需要留下詳盡的聯(lián)系方式，包括電話、傳真、電子郵箱、地址等。
服務(wù)好海外客戶，首先需要跨越文化障礙，了解到他們的真實需求和喜好，以及購買習(xí)慣，因此如果有機會的話，你應(yīng)該盡可能多地和客戶進行交流，就整個銷售過程了解他們的想法。發(fā)現(xiàn)哪些會讓他們不悅，趕緊解決。快樂愉悅的用戶一定會是回頭客，而且會成為你的義務(wù)宣傳員。
