先從B2B平臺(tái)的物流說(shuō)起，不可否認(rèn)，物流對(duì)于目前國(guó)內(nèi)所有的to B 平臺(tái)，都是較大的負(fù)擔(dān)，兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是因?yàn)橛唵蔚拿芏炔粔?，第二是訂單的金額不夠，出現(xiàn)這兩個(gè)問(wèn)題的深層原因，第一是因?yàn)椴皇谴?，拿不到足夠低的價(jià)格，所以，現(xiàn)階段，很多自營(yíng)平臺(tái)的角色只是二批，但是又沒(méi)有二批這種個(gè)體經(jīng)濟(jì)的低成本，而且在末端物流的距離上，大倉(cāng)和二批比較起來(lái)，從機(jī)動(dòng)性和成本上弊端都特別的明顯。很難有競(jìng)爭(zhēng)力。
第二個(gè)在運(yùn)營(yíng)層面，商品結(jié)構(gòu)很難優(yōu)化出來(lái)，可以實(shí)現(xiàn)高低毛利商品搭配。很多人把責(zé)任推給小店，說(shuō)是小店見利忘義，但是這是人性，是不可回避的。我們作為平臺(tái)，只能去面對(duì)。
有的平臺(tái)被逼的去翻牌，嘗試控店來(lái)解決問(wèn)題，其實(shí)翻牌并不能夠解決掉物流成本的壓力，不僅僅是平臺(tái)，經(jīng)銷商做水的物流壓力也非常的大，但是他可以通過(guò)幫助廠家在空間和時(shí)間層面上處理產(chǎn)能波峰和波谷，獲取廠家給予的費(fèi)用補(bǔ)貼，可是平臺(tái)不可能拿自己的周轉(zhuǎn)倉(cāng)像經(jīng)銷商一樣，來(lái)囤貨，這個(gè)是不可能實(shí)現(xiàn)的，可是不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，廠家在物流層面，就很難和B2B平臺(tái)深度合作。
所以我在思考，如果不開便利店，B2B做全品類，是不是錯(cuò)的？
從物流成本來(lái)看，貨值越高，體積越小，物流成本在貨值當(dāng)中的比重就會(huì)越低，有些品類是這樣子，比如說(shuō)酒水，還有一些品類，夠輕，而且毛利也足夠的高，比如說(shuō)休閑食品，從物流的角度，這些產(chǎn)品可能真的能夠跑出來(lái)。而且很多平臺(tái)，如易酒批，惠進(jìn)貨，也通過(guò)事實(shí)驗(yàn)證了，細(xì)分品類的確可行。但是小店手機(jī)里面100個(gè)品類總不能裝100個(gè)APP吧，這個(gè)怎么想都怪怪的，所以，如果全品類是對(duì)的，還得考慮如何優(yōu)化物流成本。
B2B平臺(tái)，什么時(shí)候像飲料經(jīng)銷商一樣，光跑飲料能夠跑到保本，這個(gè)物流才真正的牛逼。
說(shuō)完物流，再討論另外一個(gè)問(wèn)題。
作為平臺(tái)，廠家和門店之間的銜接者，既然替代經(jīng)銷商，就不得不去深度考慮經(jīng)銷商職能替代的問(wèn)題。廠家平臺(tái)忌憚B2B平臺(tái)，很大一部分原因，不是因?yàn)榇?，而是因?yàn)楸仨毜帽Ｗo(hù)經(jīng)銷商，為什么，因?yàn)榻?jīng)銷商還有很多職能平臺(tái)的確實(shí)現(xiàn)不了。
牛欄山怎么不知道易酒批可以幫他賣貨？但是如果他不保護(hù)經(jīng)銷商的利益，經(jīng)銷商不做了，易酒批根本沒(méi)法維護(hù)市場(chǎng)啊，客情啥的，品牌啥的，誰(shuí)來(lái)給牛欄山在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)呢？易酒批作為規(guī)范的公司，手里有那么多牌子，怎么可能給牛欄山做市場(chǎng)客情推廣品牌？
比如新品推廣，臨期品回收，終端生動(dòng)化的職能，這是品牌商廠家市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候不得不去考慮的事情，做B端平臺(tái)的朋友，很少有能夠替廠家去考慮這個(gè)問(wèn)題的，都是站在自己角度如何去優(yōu)化供應(yīng)鏈，我覺(jué)得這是不對(duì)的，做增量，這個(gè)思維可以，但是切存量蛋糕，我覺(jué)得必須得去考慮品牌商的全鏈效益成本，在規(guī)模與效益之間，在產(chǎn)能與需求之間，都要協(xié)助廠家完成在時(shí)間與空間上的供需平衡。
如果不去考慮品牌商的經(jīng)濟(jì)成本，那么，品牌商永遠(yuǎn)不會(huì)放心的把一個(gè)產(chǎn)品完全交給平臺(tái)來(lái)去做。
象限中的實(shí)線，代表市場(chǎng)需求，而虛線，代表產(chǎn)能，兩者時(shí)間的空間，是經(jīng)銷商原來(lái)幫助廠家在時(shí)間與空間上去解決的問(wèn)題。
所以，還是要分析經(jīng)銷商在廠家角度所扮演的角色，以及所承載的職能，利用互聯(lián)網(wǎng)的思維，把經(jīng)銷商在供應(yīng)鏈當(dāng)中的職能重新解構(gòu)出來(lái)，然后再重構(gòu)，用新技術(shù)和新手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌商對(duì)渠道商的要求。而這些，可能真的要在品類的角度，十年以上的老司機(jī)才能懂。
