2016年12月29日，第三屆中國B2B電子商務(wù)大會(huì)在上海舉行，化塑匯CEO智建鵬作為會(huì)議特邀嘉賓，發(fā)表了題為《B2B蓬勃發(fā)展中的思考——回歸商業(yè)價(jià)值》的演講，與會(huì)議近千名創(chuàng)業(yè)者分享。托比網(wǎng)記者在第一時(shí)間對(duì)智建鵬進(jìn)行了采訪。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，化塑匯是專注于“互聯(lián)網(wǎng)+化塑”的化塑B2B平臺(tái)，致力于打通化塑產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、物流以及資金流的交易閉環(huán)，構(gòu)造化塑產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)。2014年6月成立，2016年5月完成數(shù)千萬美元的Pre-B輪融資。
近年來，化工B2B異軍突起。公開資料顯示，摩貝網(wǎng)完成數(shù)千萬美元的C輪融資；我的塑料網(wǎng)掛牌新三板；快塑網(wǎng)完成B+輪3.5億元融資……有行業(yè)人分析稱，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的 爆發(fā)，加上中國制造2025計(jì)劃的提出，都為化工行業(yè)的變革吹響了號(hào)角。根據(jù)中國石油和化工聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，中國整個(gè)化工的表觀消費(fèi)量約為15萬億人民幣，中國的化工市場(chǎng)占全球市場(chǎng)的30%，從體量上來講是世界第一。
對(duì)于市場(chǎng)廣闊且競(jìng)爭(zhēng)激烈的化工電商領(lǐng)域，智建鵬表示，化工電商領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就是電商能否比原有的貿(mào)易鏈條更加有效率，其表現(xiàn)方式就是能否更快速地對(duì)那些需求進(jìn)行反應(yīng)。
“競(jìng)爭(zhēng)要看和誰競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)不是電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是電商與整個(gè)貿(mào)易鏈條的競(jìng)爭(zhēng)”，智建鵬如是說道。
智建鵬向托比網(wǎng)記者介紹，化塑匯的下游針對(duì)貿(mào)易鏈條的反應(yīng)并不是很快，這種反應(yīng)并不僅限于時(shí)間與價(jià)格，也包括安全性等，而不僅限于表層意義?！拔覀円恢痹诜此嘉覀兊碾娚虄r(jià)值鏈在哪里，后來得出的結(jié)果是我們能夠隨著市場(chǎng)發(fā)生的變化作出更快速的反應(yīng)?！?/p>
同時(shí)，智建鵬也表示，化塑匯兩年時(shí)間就做了一件事情，即在沒有庫存的情況下滿足買家的需求，并且積累達(dá)到質(zhì)的變化，包括IT系統(tǒng)、客服人員、支付以及物流等，快速反應(yīng)便就此應(yīng)運(yùn)而生。
在去年，IDG合伙人熊曉鴿就預(yù)言過下一個(gè)BAT將誕生在B2B領(lǐng)域，著名投資人徐小平也認(rèn)為B2B的市場(chǎng)很大，李開復(fù)則把B2B作為未來創(chuàng)新工場(chǎng)的重點(diǎn)投資領(lǐng)域之一。伴著B2B行業(yè)春天的到來，B2B3.0的概念也開始出現(xiàn)。更有行業(yè)人分析稱，B2B發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)歷經(jīng)了1.0時(shí)代、2.0時(shí)代，邁入了3.0時(shí)代。
對(duì)于從慧聰走出來，正在探索2.0交易撮合的智建鵬而言，回頭看1.0信息撮合則有其不一樣的感受。智建鵬認(rèn)為，2.0交易撮合與1.0信息撮合有相似的功能，那便是聚合會(huì)員，“只是2.0階段的聚合不是用廣告、品牌的模式，而是通過直接幫助別人做生意去聚合的”。
在智建鵬看來，2.0在第一階段撮合的時(shí)候就有交易的基因在里面，區(qū)別于1.0是用交易去起步，但現(xiàn)在的平臺(tái)普遍向3.0開放平臺(tái)發(fā)展，開拓物流、支付等增值功能似乎成為一種趨勢(shì)。
對(duì)此，智建鵬介紹，慧聰也在嘗試能否在1.0的基礎(chǔ)上進(jìn)行2.0的嘗試，然后再跳躍到3.0?！盎勐斢旋嫶蟮幕A(chǔ)會(huì)員，在支付金融方面有慧付寶和全國性的小額貸款牌照，所以我認(rèn)為慧聰在金融這方面已經(jīng)準(zhǔn)備好了?！?/p>
智建鵬表示，現(xiàn)在大家都在解讀2.0，只是各家的步驟不一樣，2.0現(xiàn)在做得好的企業(yè)，真正來說并沒有什么差別。
“大家都在前面跑，誰也不能說完全成功了?！敝墙i稱。
在智建鵬看來，對(duì)于B2B電商平臺(tái)的贏利點(diǎn)主要在兩方面：毛利和純利。如果化塑B2B一直被資本市場(chǎng)所看好，拓展更多的業(yè)務(wù)必然會(huì)成為一種趨勢(shì)。在這種情況下，純利勢(shì)必會(huì)被犧牲掉，而企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要靠毛利去體現(xiàn)。
智建鵬向托比網(wǎng)記者表示，2017年化塑匯在毛利方面不會(huì)產(chǎn)生問題，甚至可能會(huì)有較大的增長(zhǎng)?！敖灰最~如果達(dá)到百億，毛利至少就會(huì)達(dá)到一億，甚至是兩三億”，智建鵬表示，毛利的增長(zhǎng)可以證明企業(yè)的商業(yè)模式，反過來，商業(yè)模式是否經(jīng)得起推敲，可以通過毛利的增長(zhǎng)情況來驗(yàn)證。
“2017年大家都會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地去發(fā)展，然后存更多的錢去圈地。從圈地開始要變盈利，這基本上是大家2017年主要的發(fā)展方向。”智建鵬如是說道。
