編者按：Patrick Meenan 是一位風(fēng)險(xiǎn)投資人，他在本文闡述了對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)如何猜測(cè)風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣的方法。
在投后管理階段，每個(gè)和我一同工作過(guò)的創(chuàng)始人都會(huì)告訴我，他們的公司符合“風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣”。但是他們對(duì)投資人的興趣的理解卻與投資人的興趣有所不同，于是我很清楚地意識(shí)到對(duì)所有的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，猜測(cè)風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣是一件難事。
然而猜測(cè)風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣是非常重要的，因?yàn)閹缀踉诿糠N情況下，創(chuàng)始人都是嘗試著依照風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣來(lái)提前開(kāi)啟一輪融資。
這樣思考是很正常的?！拔艺朐诹鶄€(gè)月內(nèi)拿到1000萬(wàn)B輪融資，但是如果這位風(fēng)險(xiǎn)投資者愿意為我提供資金，那也許我應(yīng)該現(xiàn)在就開(kāi)始？”
方向?qū)α耍匀痪蜁?huì)成功。方向錯(cuò)了，那你就會(huì)提前從市場(chǎng)中出局，你的杠桿迅速消失，然后你就陷入了困境。
所以當(dāng)一個(gè)創(chuàng)始人帶著“風(fēng)險(xiǎn)投資的興趣”來(lái)找我，我只需問(wèn)幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就能得到答案：
問(wèn)題：你經(jīng)常會(huì)和一個(gè)普通合伙人說(shuō)話還是在和一個(gè)更初級(jí)的資源擁有者說(shuō)話？
我想聽(tīng)到的回答：普通合伙人或?yàn)楣绢I(lǐng)投的合伙人/主管。
為什么：我不會(huì)去爭(zhēng)辯合作是好或壞。事實(shí)是越高級(jí)越好。如果你的聯(lián)系不夠高級(jí)，那你不會(huì)認(rèn)真對(duì)待你對(duì)該公司的興趣。
問(wèn)題：你有幾個(gè)接觸點(diǎn)（手機(jī)/人）？
我想聽(tīng)到的回答：多于三個(gè)。
為什么：一次會(huì)議并不能代表興趣。兩次可能代表他們有了興趣。三次及以上說(shuō)明他們認(rèn)真考慮了很久。
問(wèn)題：有人（比如一般合伙人）親自來(lái)見(jiàn)你嗎？
我想聽(tīng)到的回答：這是當(dāng)然的。
為什么： 這對(duì)于硅谷外的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)尤其關(guān)鍵。如果你的一般合伙人親自來(lái)見(jiàn)你，那將會(huì)是一個(gè)很好的信號(hào)。不管他們是否來(lái)自沿海地區(qū)。
問(wèn)題：他們看到你的數(shù)字了嗎？
我想聽(tīng)到的回答：是的。
為什么：這是最后一個(gè)因?yàn)樗钪匾彩俏铱吹絼?chuàng)始人失去興趣最多的地方。創(chuàng)始人等了太久有關(guān)我們自己的投資組合里的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。他們真的認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資人想搶占一些股份，而分享細(xì)節(jié)過(guò)慢并且很快發(fā)現(xiàn)資金流失過(guò)多，或者成長(zhǎng)過(guò)于緩慢，以及生命周期總價(jià)值/用戶獲取成本并不是他們所期望的。你有了主意。他們也許仍有興趣但是并沒(méi)有達(dá)到你所期望的搶占式交易的那么大。去獲取更多的信息，別光動(dòng)嘴。向他們展示數(shù)據(jù)，這會(huì)節(jié)省你的時(shí)間。
所以把它們都總結(jié)在一起，如果你和一般合伙人/初級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資人都交談過(guò)多次，他們拜訪了你，并且他們對(duì)你的指標(biāo)表示滿意…那么你獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣！
如果這些步驟中的任何一步出現(xiàn)了問(wèn)題，那么你就應(yīng)該謹(jǐn)慎行事并且注意不要高估自己。
