2016年，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商，特別是B2C、O2O模式的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生生死死、熱鬧紅火，而與此相對(duì)，大宗農(nóng)產(chǎn)品的B2B模式電商顯得頗為低調(diào)。
去年一年，有巨頭入局，有大佬被并購，有新晉競爭者強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，這些在另一個(gè)行業(yè)足以引起巨大波瀾的事件，在大宗農(nóng)糧貿(mào)易領(lǐng)域，似乎只引起了行業(yè)內(nèi)少數(shù)人的注意。
也許在許多年之后，2016年會(huì)被稱為農(nóng)糧貿(mào)易B2B的“元年”，這一年，也許就是未來某幾家互聯(lián)網(wǎng)霸主“夢(mèng)開始的地方”。
在傳統(tǒng)體系下，國家儲(chǔ)備糧系統(tǒng)是整個(gè)糧食購銷體系的中心，而隨著我國農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的持續(xù)深入，糧食價(jià)格形成機(jī)制正在發(fā)生歷史性巨變。
陳錫文曾指出，農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的關(guān)鍵一舉，就是讓市場(chǎng)在制定價(jià)格或者價(jià)格形成過程中發(fā)揮決定性的作用，這就要求有更多元化的糧食貿(mào)易市場(chǎng)主體參與到競爭中來，鼓勵(lì)多元主體收糧，推動(dòng)政策性糧食競價(jià)交易。
正是在這樣的背景下，包括國企、糧油領(lǐng)域民企、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等各類主體紛紛在2016年前后上線糧油B2B項(xiàng)目，競逐大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)。
其中，糧達(dá)網(wǎng)是名副其實(shí)的“國家隊(duì)”，由中糧集團(tuán)和招商局集團(tuán)兩大央企注資3億元共同打造。
據(jù)悉，糧達(dá)網(wǎng)目前已經(jīng)上線的原糧有玉米、小麥、稻谷、大豆、棕櫚油、大麥、高粱等，可向客戶提供采購、倉儲(chǔ)、訂單、庫存、物流配送管理的一站式倉儲(chǔ)服務(wù)。
據(jù)糧達(dá)網(wǎng)總裁杜峰介紹，糧達(dá)網(wǎng)主要解決的是傳統(tǒng)糧食貿(mào)易中“供銷信息流通不暢、缺乏近中期避險(xiǎn)套利手段、缺乏履約保障、周轉(zhuǎn)資金不足、物流效率低下”這五大痛點(diǎn)，借助中糧和招商局強(qiáng)大的信息、金融、物流等方面資源，為產(chǎn)業(yè)鏈中的參與主體提供服務(wù)。
據(jù)媒體此前報(bào)道，“糧達(dá)網(wǎng)”上線10個(gè)月，玉米、油脂油料、白糖等品種在平臺(tái)的交易量已累計(jì)近600萬噸，注冊(cè)交易商數(shù)量已達(dá)到3100多家，遍及全國主要糧食產(chǎn)銷區(qū)。
那么，在糧達(dá)網(wǎng)這樣的“大象”已經(jīng)進(jìn)入“泳池”的情況下，其他的農(nóng)糧B2B還有生存空間嗎？其他的農(nóng)糧B2B在這一年，過得怎么樣呢？
“糧達(dá)網(wǎng)”由于其原有的資本和渠道優(yōu)勢(shì)，在信息服務(wù)、金融服務(wù)和原糧直接交易等業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)大展拳腳。
而其他平臺(tái)，則根據(jù)自身先天優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，選擇了不同的切入方向，大體可分為“直接參與原糧貿(mào)易”和“撮合交易賺取平臺(tái)傭金”兩種模式。
萬維博石的“賣糧寶”平臺(tái)定位為農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商和農(nóng)產(chǎn)品交易商，除了為產(chǎn)業(yè)鏈各參與主體提供交易決策、物流調(diào)度、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，自己也作為糧食交易商進(jìn)行原糧買賣。
在2016年交易量達(dá)到十萬噸級(jí)，以每噸1800元計(jì)算，交易額突破億元。
受到自有資金的限制，更多的農(nóng)糧B2B項(xiàng)目選擇了交易撮合的平臺(tái)模式。
傳統(tǒng)糧食貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈中主要包括糧農(nóng)、各類糧食貿(mào)易商、糧庫、下游糧食加工企業(yè)等。
從事買賣的農(nóng)糧B2B平臺(tái)主要服務(wù)內(nèi)容是降低糧食從糧農(nóng)到下游加工企業(yè)之間的交易成本，為中間商提供信息、金融乃至倉儲(chǔ)、物流等方面的服務(wù)。
而中時(shí)通的“實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)、線上交易”模式，從中小型糧商切入原糧交易市場(chǎng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，通過搭建純現(xiàn)貨的電子交易平臺(tái)幫助買賣雙方進(jìn)行線上交易。
他們的市場(chǎng)亮點(diǎn)在于，他們與中國建設(shè)銀行合作進(jìn)行在線支付，再配合環(huán)環(huán)相扣的交易流程，有效的規(guī)避了線下買賣中貨物質(zhì)量和貨款結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，中時(shí)通客戶群體覆蓋到從糧農(nóng)到貿(mào)易商到深加工企業(yè)到需求終端，其運(yùn)作模式已經(jīng)不僅僅局限于B2B。
據(jù)了解，2016年，中時(shí)通在深度運(yùn)營客戶群體線上買賣的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了手機(jī)端的線上買賣。
從2016年7月實(shí)現(xiàn)線上買賣，截止12月底，在線交易額累計(jì)近六千萬，平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)累積沉淀達(dá)到近10萬。
而中國糧油商務(wù)網(wǎng)則依托自己原有的糧油行情門戶網(wǎng)站背景，順勢(shì)進(jìn)入大宗農(nóng)產(chǎn)品信息咨詢和供應(yīng)鏈金融服務(wù)領(lǐng)域，2016年除了開展國內(nèi)原糧交易撮合業(yè)務(wù)外，還在糧食進(jìn)出口貿(mào)易方面進(jìn)行了探索，通過收取15%交易保證金等手段，拓展了新的業(yè)務(wù)模式和盈利渠道。
對(duì)于現(xiàn)有的這兩種模式，有業(yè)內(nèi)人士表示，和自營原糧交易的貿(mào)易商模式相比，如果糧食B2B的平臺(tái)模式?jīng)]有達(dá)到數(shù)據(jù)和用戶的沉淀，對(duì)行業(yè)的介入程度就會(huì)過淺，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)改造與效率提升有難度。
對(duì)此，也有從業(yè)者認(rèn)為，在我國農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化過程缺失的當(dāng)下，只要做到足夠的體量和流量，做買賣撮合同樣可以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易過程進(jìn)行改造與效率提升。
一畝田副總裁高海燕在近日由星河互聯(lián)組織的一場(chǎng)農(nóng)業(yè)B2B主題沙龍上指出，最近一年以來，一畝田為市場(chǎng)做出的最大貢獻(xiàn)。
是在交易撮合的過程中，與交易雙方共同制定、修改、踐行各類農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化的交易話語體系。
使得原來各地區(qū)間千差萬別的產(chǎn)品交易特征描述，成為統(tǒng)一的、精準(zhǔn)的、標(biāo)簽化的數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，就好像把原來互難轉(zhuǎn)換的“方言”，變成了流通全國的“普通話”，這才真正為大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的數(shù)據(jù)化奠定了基礎(chǔ)。
而在2016年，也確實(shí)有中農(nóng)網(wǎng)這樣從事交易撮合的平臺(tái)，獲得了產(chǎn)業(yè)資本的青睞而被并購的案例，似乎說明交易撮合的平臺(tái)模式在未來還會(huì)發(fā)揮出更具想象空間的市場(chǎng)作用。
無論如此，在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制調(diào)整、市場(chǎng)元素日益活躍的宏觀背景下，為農(nóng)糧貿(mào)易領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們流出的市場(chǎng)空間，還會(huì)越來越大。
