“農(nóng)業(yè)電商的入口應(yīng)該會(huì)是在農(nóng)產(chǎn)品買賣上，特別是在產(chǎn)地端，通過助賣（農(nóng)產(chǎn)品），更能夠集中農(nóng)業(yè)用戶。在用戶規(guī)?；?，有可能帶動(dòng)行業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的線上化轉(zhuǎn)移，最后會(huì)形成單一窗口下的高效行業(yè)流程和多重貿(mào)易的實(shí)現(xiàn)?！?a href=http://m.ylg2400.com/show/ymt360.html target=_blank class=infotextkey>一畝田創(chuàng)始合伙人、研究院院長(zhǎng)高海燕表示，一畝田現(xiàn)在專注（農(nóng)產(chǎn)品）交易撮合，也在思考農(nóng)業(yè)電商未來可能會(huì)呈現(xiàn)出的場(chǎng)景。
一畝田成立已經(jīng)超過五年，在農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域算是一個(gè)老兵。自2011年一畝田成立到2015年8月以前，用其自己的話講，一畝田是一個(gè)大宗農(nóng)產(chǎn)品交易B2B平臺(tái)。之后，公司進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，最終把業(yè)務(wù)模式聚焦到農(nóng)產(chǎn)品交易撮合上。
一年多的蟄伏中，一畝田主要做了兩件事：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和產(chǎn)品群。這兩者是元素和集合的關(guān)系，產(chǎn)品屬于產(chǎn)品群，產(chǎn)品群由產(chǎn)品構(gòu)成。
高海燕告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，2015年8月之后，一畝田開始把60%的成本放到了產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)運(yùn)體系上。“從互聯(lián)網(wǎng)本身的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來看，農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域欠缺好的產(chǎn)品，作為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在還是要回到產(chǎn)品為王的價(jià)值體系中?！?/p>
目前，一畝田已經(jīng)圍繞著撮合這個(gè)中心，搭建了買賣信息、行情、關(guān)系、交易（指的是用戶有交易意向之后的流程）、社群等產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品可以為用戶帶來各自的價(jià)值，而這些產(chǎn)品又能夠自然形成一個(gè)產(chǎn)品群，這是一畝田關(guān)于產(chǎn)品的基本邏輯。
以行情這一產(chǎn)品為例。在去年的一個(gè)階段里，一畝田的客戶多數(shù)為買賣而來，但是B2B的生意注重的是“談”這一過程，單一的產(chǎn)品無法長(zhǎng)時(shí)間留住用戶，自然難以形成交互。為此一畝田專門推出行情版塊，并逐漸在全國(guó)構(gòu)建了2.38萬個(gè)信息源（行情樣本），為行業(yè)提供行情的判斷和咨詢。在產(chǎn)銷兩地的行情確立后，平臺(tái)除了買賣商機(jī)的入口，也變成了一個(gè)行情的入口，部分用戶專門為了行情而打開一畝田App。在這里面，行情不止承擔(dān)了為用戶買賣提供決策依據(jù)的功能，一定程度上也發(fā)揮了流量的轉(zhuǎn)化作用。
在高海燕看來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成熟和豐富能夠自然的留住線上用戶，而產(chǎn)品豐富后所形成的產(chǎn)品群，一方面可以為B端用戶帶來更多決策、辦事的工具，增強(qiáng)平臺(tái)黏性，推動(dòng)用戶的活躍度；另一方面，還具有單一窗口化這一特性，能夠使用戶在平臺(tái)上使用工具的同時(shí)，促進(jìn)買賣和貿(mào)易關(guān)系的達(dá)成。
對(duì)于一畝田來說，雖然做的更輕了，但產(chǎn)品的發(fā)展也帶來了用戶規(guī)模的擴(kuò)大。高海燕向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹到，目前一畝田移動(dòng)端的用戶已經(jīng)達(dá)到346萬（包括買家和賣家）?！鞍l(fā)展到現(xiàn)階段，我們或許可以使用覆蓋率和滲透率這樣詞了。”
農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化已然成為了現(xiàn)在業(yè)界討論的熱點(diǎn)。由于歷史政策等原因，上游種植分散化，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品從種植端開始就難以形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而且這個(gè)問題在現(xiàn)階段沒有很好的解決方案。對(duì)于撮合交易來說，首先需要解決的就是標(biāo)準(zhǔn)化問題。不同于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的工業(yè)品，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化需要投入大量的精力，才能取得些許成果。
一畝田創(chuàng)始合伙人、總裁顧銘向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，一畝田曾投入了大量時(shí)間對(duì)平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制定。目前，一畝田已經(jīng)梳理出來了1.2萬種農(nóng)產(chǎn)品，并通過4級(jí)分類體系對(duì)其進(jìn)行分類，每個(gè)分類整理出標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格參數(shù)。此舉可以讓賣家的供應(yīng)和買家的需求變成標(biāo)準(zhǔn)化的描述，方便通過技術(shù)手段將買賣雙方自動(dòng)匹配。
當(dāng)然僅靠這一點(diǎn)是無法解決農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)性難題的，一畝田選擇同時(shí)從交易的雙方入手，將人也標(biāo)準(zhǔn)化。在供應(yīng)商端，一畝田根據(jù)賣家提供的貨品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、供應(yīng)能力等綜合水平對(duì)其進(jìn)行分級(jí)分類；在采購端，根據(jù)超市、批發(fā)商等不同的采購需求對(duì)買家“標(biāo)注化”?！拔覀冏龅牟皇且话愕拇楹?，而是在不同的群體之間，精準(zhǔn)化的撮合匹配。”
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化來說，既有基礎(chǔ)性標(biāo)準(zhǔn)，還有更多的市場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)。顧銘告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，一畝田會(huì)逐步通過平臺(tái)功能集合去釋放買家的“采購意愿”，以采購標(biāo)準(zhǔn)去推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。除此外，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)程，一畝田也正在通過標(biāo)準(zhǔn)化手段，搭建平臺(tái)上產(chǎn)品的品質(zhì)層級(jí)，建立起一系列依托品質(zhì)的標(biāo)的，可以稱之為“品質(zhì)撮合”。
自營(yíng)和撮合兩種商業(yè)模式一直是B2B電商的爭(zhēng)論點(diǎn)之一，現(xiàn)在并沒有一個(gè)孰是孰非的結(jié)果。在農(nóng)產(chǎn)品B2B領(lǐng)域，兩種模式亦是無所謂對(duì)錯(cuò)。比如全國(guó)性食材配送平臺(tái)美菜、鏈農(nóng)以自營(yíng)為主，大白菜+、一畝田以撮合為主。
對(duì)于一畝田來說，此次新的定位，實(shí)際上是從過去參與農(nóng)產(chǎn)品交易的重模式脫離出來，明確輕模式的定位，也將現(xiàn)階段可能的自營(yíng)要素拋開。
現(xiàn)實(shí)狀況是，自營(yíng)取決于打通兩端的能力，但由于農(nóng)產(chǎn)品交易非常復(fù)雜，上游生產(chǎn)、供應(yīng)、服務(wù)、下游市場(chǎng)都很分散，打通兩端本身就是一個(gè)非常巨大的挑戰(zhàn)。此外，打通兩端需要看是基于什么品類，如果是單品類，那么其成本的覆蓋能力不強(qiáng)，打通上游的能力就會(huì)更弱；反之多品類，對(duì)上游的連接能力又有更大的要求。
而對(duì)于撮合，高海燕表示，這是平臺(tái)的一種商業(yè)模式，定位平臺(tái)和開展撮合是相匹配的。他將農(nóng)產(chǎn)品撮合分為兩個(gè)階段：撮合和后撮合（早期撮合和后期撮合）。
（1）農(nóng)產(chǎn)品交易動(dòng)態(tài)性強(qiáng)。產(chǎn)品多而供應(yīng)散，替代性強(qiáng)；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格因天氣和季節(jié)原因會(huì)發(fā)生較大的變動(dòng)；信息對(duì)稱環(huán)境下，交易關(guān)系多變。
（2）農(nóng)產(chǎn)品交易小B多，在傳統(tǒng)交易下其很難成為贏家，因此互聯(lián)網(wǎng)化過程中，其愿意從傳統(tǒng)交易里掙脫。
（3）任何農(nóng)產(chǎn)品B2B交易都需要第三方，即使交易關(guān)系穩(wěn)定。第三方的出現(xiàn)可以為
其提供行情參照、用戶比對(duì)、買賣見證、交易前后協(xié)調(diào)等服務(wù)，此外，互聯(lián)網(wǎng)化的第三方還會(huì)存在不斷創(chuàng)新交易機(jī)制和創(chuàng)新服務(wù)模式的可能。
在后期撮合階段，一畝田描繪了一幅極具想象空間的藍(lán)圖。
從短期來看，一畝田將會(huì)慢慢從農(nóng)產(chǎn)品交易撮合的平臺(tái)，轉(zhuǎn)變?yōu)閲@農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的綜合性服務(wù)平臺(tái)。交易到時(shí)只是需求之一，此外還有比如物流、資金等，都會(huì)被搬到線上。
盡管一畝田目前只專注農(nóng)產(chǎn)品交易撮合，但從更長(zhǎng)遠(yuǎn)看，高海燕向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，一畝田不會(huì)永遠(yuǎn)做撮合這件事情，而是通過撮合效應(yīng)形成用戶規(guī)模、沉淀用戶習(xí)慣以后，去建立新的交易場(chǎng)景，促進(jìn)傳統(tǒng)交易場(chǎng)景的線上化轉(zhuǎn)移。此外，還有可能創(chuàng)新創(chuàng)造更多農(nóng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，從而構(gòu)建出一個(gè)農(nóng)業(yè)主題的線上多重貿(mào)易市場(chǎng)。
