農(nóng)資是為農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)的物質(zhì)資料和物質(zhì)條件的統(tǒng)稱，如種子、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等等，據(jù)測(cè)算，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)容量超過(guò)了2萬(wàn)億元人民幣。
農(nóng)資銷售至少包括“廠家-縣市級(jí)經(jīng)銷商-村鎮(zhèn)零售店-終端用戶”四個(gè)層級(jí)，每?jī)蓚€(gè)層級(jí)之間都是“多對(duì)多”關(guān)系。主要痛點(diǎn)在于：廠家產(chǎn)能過(guò)剩、渠道資源緊張、經(jīng)銷商的代理品牌有限、流通層級(jí)多成本高、渠道商賒銷嚴(yán)重、價(jià)格和產(chǎn)品信息不透明導(dǎo)致購(gòu)買成本偏高。農(nóng)資電商的作用，就是通過(guò)電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)交易鏈條進(jìn)行優(yōu)化，減少農(nóng)資的交易和物流環(huán)節(jié)從而降低物流成本和銷售成本，帶來(lái)流通效率的提升。在這一領(lǐng)域，阿里、京東、農(nóng)商1號(hào)、田田圈、云農(nóng)場(chǎng)紛紛布局農(nóng)資電商平臺(tái)。
農(nóng)資細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)不是電商
在農(nóng)資細(xì)分領(lǐng)域有什么機(jī)會(huì)？“有人可能簡(jiǎn)單理解為電商，但是我覺(jué)得這不是?！稗r(nóng)經(jīng)理創(chuàng)始人兼CEO王軒告訴拓?fù)渖纭?/p>
王軒表示，農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)歷了幾個(gè)階段：第一是在早期上世紀(jì)的60、70年代，農(nóng)資產(chǎn)品剛產(chǎn)生，產(chǎn)品稀缺，國(guó)家管控，產(chǎn)購(gòu)銷都不用操心；第二是80年代末到90年代，中國(guó)的供銷社體系逐漸解體，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供不應(yīng)求，廠家話語(yǔ)權(quán)高，銷售完全不愁；進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，農(nóng)資經(jīng)銷市場(chǎng)化擴(kuò)大，誰(shuí)有當(dāng)?shù)劁N售的渠道，誰(shuí)就掌握了供應(yīng)鏈的話語(yǔ)權(quán)；近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展，規(guī)?；N植戶和合作社的崛起，農(nóng)資采購(gòu)方的話語(yǔ)權(quán)在不斷的增加。
“我們看到很明顯的趨勢(shì)，聯(lián)合起來(lái)之后的農(nóng)民或者大戶的采購(gòu)量越大，他可以直接到廠家，廠家也很重視。電商可能適合的是產(chǎn)品為王的時(shí)代，比如說(shuō)你有一個(gè)很好的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品非常稀缺。但是如果到了采購(gòu)方的話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始主導(dǎo)的時(shí)候，你用電商的思維去做這種事情，那肯定是要碰的頭破血流的。這也就是為什么我們從原來(lái)的農(nóng)資電商出來(lái)，現(xiàn)在做農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)的原因?！?/p>
以SaaS管理工具切入農(nóng)資市場(chǎng)
農(nóng)經(jīng)理切入的服務(wù)對(duì)象是農(nóng)資公司，面向農(nóng)資經(jīng)銷商、合作社做了一套農(nóng)資管理SaaS。他們希望聚合經(jīng)銷商和渠道商，改善其管理方式和交易效率?！稗r(nóng)資原來(lái)的弱勢(shì)群體，現(xiàn)在變成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)群體，以SaaS管理工具的方式來(lái)切入，解決農(nóng)資采購(gòu)方的管理需求、采購(gòu)需求、金融需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>
根據(jù)農(nóng)經(jīng)理的調(diào)研，經(jīng)銷商群體的電腦和智能手機(jī)普及率基本上是百分百了。他們也開(kāi)始用一些跨行業(yè)通用的財(cái)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理軟件，用的時(shí)候也不順手，因?yàn)樗麄儾皇菫檗r(nóng)資專門(mén)定制的。
農(nóng)經(jīng)理首先做了一套管理工具，包括進(jìn)銷存管理、客戶的管理，營(yíng)銷管理系統(tǒng)、OA等模塊。
以服務(wù)形成業(yè)務(wù)壁壘
除了管理工具之外農(nóng)經(jīng)理還圍繞產(chǎn)品提供相關(guān)服務(wù)。首先是采購(gòu)，農(nóng)經(jīng)理采用的方式是反向定制，用戶發(fā)布需求，然后再由廠家來(lái)投標(biāo)。
其次是農(nóng)技服務(wù)?！拔覀儸F(xiàn)在在河北、山東、河南開(kāi)展一些農(nóng)技的知識(shí)培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商、合作社做一種農(nóng)技的支持。”
最后是金融服務(wù)，目前已經(jīng)與樂(lè)錢、藍(lán)金靈、點(diǎn)兵支付、沐金農(nóng)等金融機(jī)構(gòu)簽訂金融服務(wù)合作協(xié)議。
我們最終是要靠SaaS來(lái)集成客戶的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化我們的服務(wù)，最終通過(guò)服務(wù)形成業(yè)務(wù)壁壘。
“談到競(jìng)品，王軒表示京東、農(nóng)村淘寶在農(nóng)資產(chǎn)品和渠道上有很大投入，但是還是第三方B+C的模式，而且沒(méi)有也沒(méi)有必要做農(nóng)資行業(yè)系統(tǒng)化的各項(xiàng)服務(wù)支持，而我們可以成為他們的服務(wù)商；農(nóng)醫(yī)生、農(nóng)管家等一系列垂直類農(nóng)技服務(wù)APP主要是滿足會(huì)員的農(nóng)技需求，在商城運(yùn)營(yíng)方面還處于起步階段；農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號(hào)等農(nóng)資電商雖然在農(nóng)技服務(wù)和商城運(yùn)營(yíng)方面都有發(fā)力，但是并沒(méi)有深入到產(chǎn)業(yè)鏈中核心效率低下的環(huán)節(jié)。七公里是目前做農(nóng)資SaaS的先行者，但七公里的SaaS是封閉的，一定要買它的產(chǎn)品，才能用他的SaaS，農(nóng)經(jīng)理的SaaS是開(kāi)放的，可以接入任何的產(chǎn)品?！拔覀兪菄@著SaaS，圍繞著這些采購(gòu)方做一些管理和服務(wù)，然后幫他們找一些廠家來(lái)投標(biāo)?！?/p>
盈利模式方面主要包括三個(gè)部分：1、按模塊收取SaaS年服務(wù)費(fèi)，2、向供應(yīng)方收取一定比例的交易傭金提成，3、金融服務(wù)。
農(nóng)經(jīng)理于2016年7月啟動(dòng)項(xiàng)目，9月開(kāi)始軟件開(kāi)發(fā)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)一輪測(cè)試，2.0免費(fèi)版將會(huì)在年前上線。目前已經(jīng)與河南某地合作社聯(lián)社簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，3-4月2000噸肥料會(huì)委托農(nóng)經(jīng)理采購(gòu)。
農(nóng)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)目前9個(gè)全職員工，創(chuàng)始人王軒，公司CEO，畢業(yè)于英國(guó)倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院，先后在樂(lè)視農(nóng)業(yè)、美菜網(wǎng)、農(nóng)商1號(hào)等農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任管理職位，并有過(guò)在農(nóng)技服務(wù)公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。聯(lián)合創(chuàng)始人王巖，農(nóng)技服務(wù)總監(jiān)，河北農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)博士，曾就職于金正大集團(tuán)擔(dān)任農(nóng)科院研究專員。聯(lián)合創(chuàng)始人張禹欣，市場(chǎng)總監(jiān)，曾在中糧集團(tuán)負(fù)責(zé)7年的品牌推廣，后在杜邦先鋒就任市場(chǎng)主管。 聯(lián)合創(chuàng)始人楊學(xué)濤，銷售總監(jiān)，畢業(yè)于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，在農(nóng)資領(lǐng)域有10年的從業(yè)經(jīng)歷。曾任職跨先正達(dá)公司擔(dān)任銷售管理崗位。聯(lián)合創(chuàng)始人鄭曉旭，技術(shù)總監(jiān)，曾在華為公司任職，擔(dān)任網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品經(jīng)理，曾創(chuàng)辦農(nóng)寶寶網(wǎng)站。
