導讀：2015-2016年，服裝作為電商涉及的最早的品類儼然已經(jīng)成為規(guī)模最大，發(fā)展成熟的行業(yè)。12月26日，電商門戶、“互聯(lián)網(wǎng)+”智庫——中國電子商務研究中心(100EC.CN)重磅發(fā)布了《2015-2016年度中國服裝電商行業(yè)報告》，深度探析服裝電商的發(fā)展。
1207億，2016年天貓雙十一全球狂歡節(jié)最終定格于此，最重要的服裝板塊更是業(yè)績驚人，優(yōu)衣庫用了2分53秒突破億元，再次創(chuàng)造紀錄，不但成為服飾類最快破億品牌，也是天貓雙十一最快破億品牌。傳統(tǒng)線下品牌森馬集團、太平鳥集團以6.5億元和6.16億元成為服裝類目最大贏家，而電商品牌韓都衣舍、茵曼、衣品天成則退居二線。在業(yè)績的對比之下，傳統(tǒng)線下服裝企業(yè)似乎瞬間重煥生機，備受追捧，而電商品牌則，有種風中凋零的感覺。
2015-2016年服裝電商究竟經(jīng)歷了什么？報告從服裝電商特征、數(shù)據(jù)、模式、問題、對策、趨勢等六方面全方位研究，讓我們從下圖中探究背后的秘密。
2016年天貓雙11晚會上，“半個娛樂圈”的明星都到了，超級女神林志玲更是將自己穿的風衣送給網(wǎng)友，而且是神奇地直接扔到手機里。這一環(huán)節(jié)采用了AR現(xiàn)實增強技術，每個用戶點擊搶衣服的動作和精確時間都會被服務器記錄，最后放在獎池統(tǒng)一搖獎。VR、AR新技術的不斷誕生和應用，將讓智能移動終端給服裝電子商務帶來更大的想象空間，如阿里推出Buy+初級版、京東PCL實驗室、必要上線AR購物體驗技術等。
網(wǎng)絡零售市場品牌化趨勢明顯，網(wǎng)民的網(wǎng)絡購物偏好愈加成熟，消費升級和社會轉型在推動零售商業(yè)模式轉型的同時也將為服裝家紡帶來諸多消費盲點和新的商業(yè)機會。中國電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為2015年服裝電商存在以下幾大特征：
B2B服裝電子商務占據(jù)主要地位，發(fā)展從PC端向移動端轉移。通過便捷化、碎片化、個性化、智能化等特點擴大應用。紡織服裝中有多個B2B交易結合點，供應鏈金融在中起到作用。如報喜鳥推出企業(yè)級多款質押貸款理財產(chǎn)品。另外隨著跨境電商的迅速發(fā)展，成為紡織服裝B2B領域的一片“藍?！薄?/p>
在服裝零售行業(yè)整體低迷的情況下,性價比成為消費者選擇服裝產(chǎn)品的重要標準。淘品牌的迅猛擴張似乎說明了這點。
2008年的韓都衣舍成長速度很快,初創(chuàng)時年銷售額300萬元,團隊40人,到2014年,這兩個數(shù)字已分別增至15億元、2600人。2014年和2015年，韓都衣舍營業(yè)收入分別為8.31億元和12.60億元。
匯美集團2013年營收5.9億元，2014年營收9.5億元，2015年營收11.4億元，近三年的營業(yè)收入出現(xiàn)一定程度的增長，但2014年以及2015年同比增長60.73%、20.35%，增速出現(xiàn)明顯放緩。
由此看出淘品牌迅猛擴張背后暗藏危機。
2015年，服裝電商發(fā)展進入相對成熟期。同時，服裝存在非常明顯的季末特征，每年的第一、四季度為銷售旺季，第二、三季度為淡季；同時我們也能看到雙11對服裝的網(wǎng)上銷售推動作用明顯。
進入2015年以來，移動端成交額已占到總體行業(yè)銷售額一半以上。同時，基于智能手機的服裝app移動終端應用的蓬勃興起，它們被認為是移動互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的開端。移動社交電商平臺近年來異軍突起，以口袋微店、微盟萌店及微賣等為代表。移動社交電商平臺較受資本青睞，對互聯(lián)網(wǎng)理解深刻，產(chǎn)品系統(tǒng)完備且互聯(lián)網(wǎng)運營/營銷經(jīng)驗豐富，分銷渠道保證零庫存的同時，有效集聚流量并促進轉化購買，引領著行業(yè)的發(fā)展方向。
服裝行業(yè)“大而全”的時代已經(jīng)過去，對客群準定位做進一步的市場細分，生產(chǎn)高度個性化的產(chǎn)品讓國內服裝行業(yè)進入洗牌期。在此市場環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)將取代傳統(tǒng)封閉性的制造系統(tǒng)，讓精準對接消費者需求成為可能。面對電商發(fā)展的大勢，傳統(tǒng)零售走下滑的形勢下，傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須謀變，將傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)思維相結合，搭上服裝業(yè)新發(fā)展的“快車”。
“網(wǎng)紅”們對粉絲強大的號召力，也讓不少中國服裝企業(yè)希望借助與“網(wǎng)紅”之間的合作，迎來品牌銷售的“第二春”。通過借助“網(wǎng)紅”推廣品牌單品，的確對一些服裝企業(yè)的銷售額起到一定的帶動作用。
服裝品牌如何能實現(xiàn)與“網(wǎng)紅”之間穩(wěn)定有序的合作，對品牌聚焦客戶、實現(xiàn)精準推廣、贏得持續(xù)關注度起到巨大幫助，未嘗不是一個聰明的“救市”手段。
大數(shù)據(jù)就對服裝電商的發(fā)展有重要的意義，比如國內各個地區(qū)市場對服裝產(chǎn)品的需求會有所差別，以往服裝鋪貨的過程中拼的是經(jīng)驗，但是通過大數(shù)據(jù)，可以詳細了解到各個地方市場的實際差異，從而有針對性地投放產(chǎn)品。
據(jù)中國電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測顯示，目前服裝電商市場包括：1)平臺電商：淘寶網(wǎng)、天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等；2)垂直電商：邦購網(wǎng)、瑪薩瑪索、夢芭莎、凡客誠品、蘭繆等；3)O2O電商：優(yōu)衣庫、綾致服裝、紅領集團、衣邦人等；4)淘品牌：韓都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等；5)品牌商：太平鳥、七匹狼、雅戈爾、歐時力、波司登、李寧等；6)B2B電商：辛巴達、中國服裝網(wǎng) 、衣聯(lián)網(wǎng) 、中國綢都網(wǎng) 、批來批往等；7)C2M電商：量品、必要商城。
報告顯示，2015年紡織服裝電子商務交易總額為37100億元，較2014年的29596億元，同比增長25.4%。
服裝電商作為電商第一大細分品類，近年來發(fā)展呈上升趨勢。從2014年至2015年發(fā)展速度平穩(wěn)，進入“成熟期”。伴隨著服裝行業(yè)環(huán)境的進一步完善，企業(yè)圍繞品牌發(fā)展和效益提升開展電子商務的能力進一步加強。
據(jù)中國電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國紡織服裝B2B電子商務交易規(guī)模達28506億元，較2014年的22415億元，同比增長27.2%。預計2016年將達37114億元。
據(jù)中國電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模達4349億元，2014年，我國服裝網(wǎng)購市場整體規(guī)模達到6153億元，同比增41.5%，占全國網(wǎng)購市場規(guī)模的22.1%。2015年，我國服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模達7457億元，同比增長21.2%。
中國電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，服裝網(wǎng)購交易規(guī)模增速相比往年并沒有明顯加快，反而出現(xiàn)放緩的態(tài)勢。2015年服裝網(wǎng)絡零售線上線下的相互磨合、深入融合。服裝電商加速開辟線下門店、傳統(tǒng)服裝企業(yè)加大“砸錢”投入線上、消費轉型升級等都推動著服裝電商的穩(wěn)定發(fā)展。
另據(jù)中國電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國服裝網(wǎng)購滲透率為34.7%，同比增長10.2%。2016年服裝網(wǎng)購滲透率將達36.9%。
中國電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青（專家微信互動：modaiqing166）表示，服裝飾品類是消費者最愛購買的商品品類。服裝穩(wěn)居網(wǎng)購第一大品類的位置。服裝行業(yè)線上渠道滲透正在進一步加深，天貓、唯品會、京東等成為各大服裝品牌入駐的重點對象。
