中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告(2016)

托比網(wǎng) 2017-01-03 10:46:44

第三章 中國(guó)B2B電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵要素

本章提要:

·當(dāng)下中國(guó)B2B電商正處在“始于交易、旨在供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作、終于生態(tài)建構(gòu)”的商業(yè)貿(mào)易局面。

·物流業(yè)不僅聚焦了非物流企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)生產(chǎn)精力,而且提高了產(chǎn)品分銷(xiāo)效率,更為企業(yè)間供應(yīng)鏈協(xié)作管理提供了基礎(chǔ)。

·第三方物流指的是企業(yè)將物流活動(dòng)以合同方式委托給專(zhuān)業(yè)的物流服務(wù)機(jī)構(gòu),專(zhuān)業(yè)的物流服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)自身自建倉(cāng)儲(chǔ)與分銷(xiāo)體系來(lái)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行商品的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸服務(wù),在此場(chǎng)景下,簽約的企業(yè)(包括生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商)可以通過(guò)信息系統(tǒng)與第三方物流企業(yè)保持緊密聯(lián)系,已達(dá)到對(duì)物流全程的控制,從而會(huì)大大提高產(chǎn)品的流通效率。

·供應(yīng)鏈協(xié)同管理服務(wù)實(shí)際上是提供一整套商品流通的解決方案,涉及整個(gè)供應(yīng)鏈條中供應(yīng)商、生產(chǎn)商、流通商及終端客戶(hù)的各個(gè)環(huán)節(jié),達(dá)到從商品的原材料采購(gòu)到產(chǎn)品生產(chǎn)再到終端需求的全過(guò)程實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的控制。

·從整個(gè)物流電商平臺(tái)的獲投數(shù)量來(lái)看,我國(guó)物流電商平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)得到了風(fēng)投注意,但是從整個(gè)獲投平臺(tái)的輪次格局來(lái)看,物流電商平臺(tái)基本上還處在生長(zhǎng)發(fā)育階段,整個(gè)物流電商市場(chǎng)的格局還未形成,物流電商的市場(chǎng)還處在窗口期。

·物流服務(wù)已成為我國(guó)現(xiàn)階段交易型B2B平臺(tái)上入駐客戶(hù)的強(qiáng)需求。

·B2B電商平臺(tái)開(kāi)通網(wǎng)上交易支付通道的意愿將突破50%,且增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

·“付款與發(fā)貨的先后順序”一直成為橫亙?cè)诮灰纂p方特別是陌生的交易雙方之間一直需要首先解決的問(wèn)題,但解決出路不外乎是雙方信任的建立,建立信任則需要第三方類(lèi)信用中介的存在,無(wú)疑作為第三方B2B電商交易平臺(tái)成為了解決問(wèn)題的最佳方案者。

·供應(yīng)鏈金融2.0模式即線(xiàn)上供應(yīng)鏈金融服務(wù)由此誕生,在解決了效率作業(yè)之外,并由此所衍生的模式,簡(jiǎn)單的可以理解為從“1+N”到“N+1+N”,從最初的借助線(xiàn)下核心企業(yè)的交易數(shù)據(jù)以及信用擔(dān)保所產(chǎn)生的單項(xiàng)授信融資演變成了在電子商務(wù)核心平臺(tái)的存在下,有資金瓶頸的上下游企業(yè)均可通過(guò)第三方平臺(tái)的擔(dān)保進(jìn)行融資,并且這種基于第三方的信用的建立,公信力則更強(qiáng)。

·在貨物質(zhì)押模式下,B2B電商平臺(tái)去開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的商業(yè)邏輯是買(mǎi)家通過(guò)平臺(tái)向賣(mài)家購(gòu)貨,但由于資金出現(xiàn)缺口,此時(shí)需要金融服務(wù)的介入,買(mǎi)家通過(guò)B2B電商平臺(tái)使用金融機(jī)構(gòu)和平臺(tái)共同開(kāi)發(fā)的一套供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品,從而獲得金融服務(wù)。

·在賬期保理模式下的供應(yīng)鏈金融服務(wù),B2B交易平臺(tái)所起到的作用是規(guī)模聚客效應(yīng),特別針對(duì)銀行機(jī)構(gòu)而言,銀行作為金融機(jī)構(gòu)并不能深層次的介入到各行業(yè)的內(nèi)部,并不了解行業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和融資需求,只有通過(guò)B2B平臺(tái)才能批量的查看到有融資需求的中小企業(yè),才能將款項(xiàng)借給符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),從而降低了銀行與有融資需求企業(yè)的溝通成本。

·供應(yīng)鏈金融中的授信業(yè)務(wù)模式的風(fēng)控邏輯是建立在由穩(wěn)定供應(yīng)鏈基礎(chǔ)前提下,去考察企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,并去換回等同的信用評(píng)價(jià)而產(chǎn)生。

·供應(yīng)鏈金融服務(wù)必定為B2B平臺(tái)未來(lái)服務(wù)發(fā)展方向之一,而信用融資則可能成為B2B平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)的大方向。因?yàn)樾庞萌谫Y是基于供應(yīng)鏈體系下理想融資模型,雖然目前階段這種基于信用體系的供應(yīng)鏈金融模式還不太成熟,未來(lái)發(fā)展拭目以待。

·自2014年以后,我國(guó)B2B2.0時(shí)代開(kāi)啟,與此同時(shí)SaaS也正在經(jīng)歷高速發(fā)展期,SaaS的發(fā)展與B2B交易市場(chǎng)的發(fā)展出現(xiàn)了疊加,產(chǎn)生了共振。

·三方交易B2B電商平臺(tái)開(kāi)展個(gè)性化的SaaS服務(wù)的確是平臺(tái)的又一個(gè)重要抓手。

·伴隨著我國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS發(fā)展進(jìn)入高速期,我國(guó)B2B電商發(fā)展也正在步入高速成長(zhǎng)階段,并且不斷成熟的企業(yè)級(jí)SaaS將會(huì)為我國(guó)B2B電商平臺(tái)的發(fā)展提供一定的工具、業(yè)務(wù)支持,我國(guó)B2B電商的發(fā)展也將會(huì)為企業(yè)級(jí)SaaS的推廣提供更加廣闊的空間,兩者之間的結(jié)合將會(huì)越來(lái)越緊密。

B2B作為電子商務(wù)模式的一種,與B2C電子商務(wù)相比,先于發(fā)生卻滯后發(fā)展,當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)成熟于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)升級(jí)倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)的現(xiàn)象就是最好的佐證。作為專(zhuān)注服務(wù)于企業(yè)的第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái),從業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講,先后經(jīng)歷了信息發(fā)布和實(shí)體交易兩個(gè)階段,其中在實(shí)體交易階段也并未離開(kāi)對(duì)平臺(tái)商入駐的企業(yè)進(jìn)行包括商業(yè)推廣、商情發(fā)布、競(jìng)價(jià)排名等信息服務(wù),并且在交易基礎(chǔ)上,物流倉(cāng)儲(chǔ)、支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融、SaaS系統(tǒng)服務(wù)已經(jīng)成為三方平臺(tái)所關(guān)注的重要關(guān)鍵點(diǎn)。事實(shí)上當(dāng)下中國(guó)B2B電商正處在“始于交易、旨在供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作、終于生態(tài)建構(gòu)”的商業(yè)貿(mào)易局面。

第一節(jié) 物流電商平臺(tái)已得到資本市場(chǎng)的關(guān)注,物流服務(wù)已成為B2B電商平臺(tái)的客戶(hù)強(qiáng)需求

物流業(yè)(倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸)作為企業(yè)間貿(mào)易的連通器,無(wú)論是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易還是電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展都起到了至關(guān)重要的作用。它不僅聚焦了非物流企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)生產(chǎn)精力,而且提高了產(chǎn)品分銷(xiāo)效率,更為企業(yè)間供應(yīng)鏈協(xié)作管理提供了基礎(chǔ)。

物流業(yè)最初起于制造業(yè)企業(yè)為自身商品分銷(xiāo)所建構(gòu)的物流倉(cāng)儲(chǔ)管理業(yè)務(wù),俗稱(chēng)第一方物流(1PL)。但是此時(shí)的物流業(yè)務(wù)并非制造企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù),所以在人員配備和業(yè)務(wù)生產(chǎn)上均占據(jù)了制造業(yè)企業(yè)大量的生產(chǎn)精力;第二方物流(2PL)主要是指產(chǎn)品生產(chǎn)商的物流組織(1PL)移接到中游分銷(xiāo)商的倉(cāng)儲(chǔ)物流的建構(gòu)上(2PL),此舉動(dòng)在根本上為生產(chǎn)方提供了業(yè)務(wù)專(zhuān)注,但卻增加了分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)成本從而會(huì)直接推高到產(chǎn)品的流通價(jià)格,也會(huì)間接造成社會(huì)物流資源的浪費(fèi)(比如倉(cāng)庫(kù)重復(fù)性的建設(shè)、物流車(chē)隊(duì)的閑置等),正是由于以上原因,第三方物流企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

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圖3.1:2010—2014年我國(guó)第三方物流收入及物流外包狀況

第三方物流(3PL)指的是企業(yè)將物流活動(dòng)以合同方式委托給專(zhuān)業(yè)的物流服務(wù)機(jī)構(gòu),專(zhuān)業(yè)的物流服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)自身自建倉(cāng)儲(chǔ)與分銷(xiāo)體系來(lái)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行商品的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸服務(wù),并且簽約的企業(yè)(包括生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商)可以通過(guò)信息系統(tǒng)與第三方物流企業(yè)保持緊密聯(lián)系,已達(dá)到對(duì)物流全程的控制,從而會(huì)大大提高產(chǎn)品的流通效率。

隨著第三方物流的業(yè)務(wù)模式不斷發(fā)展,企業(yè)間進(jìn)行采購(gòu)、運(yùn)輸?shù)确绞降膮f(xié)作需求也在不斷的提出,于是基于物流服務(wù)的供應(yīng)鏈協(xié)同管理服務(wù)也逐漸成為各個(gè)企業(yè)的需求點(diǎn)。所謂供應(yīng)鏈協(xié)同管理服務(wù)實(shí)際上是提供一套商品流通的解決方案,涉及整個(gè)供應(yīng)鏈條中供應(yīng)商、生產(chǎn)商、流通商及終端客戶(hù)的各個(gè)環(huán)節(jié),從而達(dá)到從商品的原材料采購(gòu)到產(chǎn)品生產(chǎn)再到終端需求的全過(guò)程實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的控制。這類(lèi)代表性的企業(yè)有怡亞通、香港利豐集團(tuán)等等??偠灾@種以外包形式出現(xiàn)的物流模式已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)間貿(mào)易流通的最佳橋梁。下文討論的對(duì)象主要集中在物流電商交易B2B平臺(tái)和物流SaaS服務(wù)商,不包括物流企業(yè)。

(一)第三方物流貨代平臺(tái)已得到資本市場(chǎng)的關(guān)注,市場(chǎng)仍在窗口期

托比企業(yè)庫(kù)錄得我國(guó)物流貨代電商平臺(tái)共40余家,多以交易型平臺(tái)為主,也會(huì)有物流行業(yè)的信息提供平臺(tái)(比如運(yùn)哪兒和錦程物流網(wǎng))以及物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)商(比如點(diǎn)覺(jué)物流和EBS供應(yīng)鏈協(xié)同云平臺(tái))。這些平臺(tái)的業(yè)務(wù)范圍在國(guó)內(nèi)同城、城際和國(guó)際跨境都有所分布且上線(xiàn)時(shí)間多集中在2014/2015年。從資本市場(chǎng)的進(jìn)入情況來(lái)看,托比研究追蹤到共19家物流電商平臺(tái)獲得融資,融資跨度在天使輪到C輪不等。

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圖3.2:物流電商B2B平臺(tái)最新獲投輪次格局

在目前獲投的19家物流貨代B2B電商平臺(tái)中,其中天使輪6家,占比31.6%;A輪8家,占比42.1%,兩者占比超70%,另外B輪共4家,C輪1家,兩者占比相對(duì)較小。托比研究認(rèn)為,從整個(gè)物流電商平臺(tái)的獲投數(shù)量來(lái)看,物流電商平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)得到了風(fēng)投的注意,但是從整個(gè)獲投平臺(tái)的輪次格局來(lái)看,物流電商平臺(tái)基本上還處在生長(zhǎng)發(fā)育階段,整個(gè)物流電商市場(chǎng)的格局還未形成,物流電商的市場(chǎng)還處在窗口期。


(二)物流服務(wù)已成為B2B電商平臺(tái)的客戶(hù)強(qiáng)需求

以上情況表明,物流電商平臺(tái)的發(fā)展空間還很大并未形成火熱競(jìng)爭(zhēng)的局面,托比研究正是基于這種研究結(jié)果又進(jìn)一步調(diào)查了“我國(guó)B2B電商交易平臺(tái)在開(kāi)展物流服務(wù)時(shí)的關(guān)聯(lián)性”,包括:“B2B平臺(tái)是否需要為客戶(hù)提供物流服務(wù)”、“B2B平臺(tái)提供物流服務(wù)所依托對(duì)象”、“B2B平臺(tái)合作物流服務(wù)商情況”。三個(gè)板塊分別收到B2B電商平臺(tái)樣板分別為283份、311份、236份。調(diào)查結(jié)果基本上反映了我國(guó)現(xiàn)階段開(kāi)展B2B電商平臺(tái)的過(guò)程中對(duì)物流倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)的主流方向。

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圖3.3:B2B平臺(tái)開(kāi)展物流服務(wù)情況

托比研究對(duì)第三方B2B電商平臺(tái)的物流服務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分B2B電商平臺(tái)都有意愿開(kāi)展物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù),意愿度達(dá)到了93%,基本上可以斷定物流服務(wù)已成為我國(guó)現(xiàn)階段交易型B2B平臺(tái)上入駐客戶(hù)的強(qiáng)需求;B2B電商平臺(tái)在開(kāi)展物流服務(wù)的過(guò)程中其中自建倉(cāng)儲(chǔ)、社會(huì)化第三方物流企業(yè)合作基本上各持一半,但不同的是,如果與第三方物流企業(yè)合作的話(huà),基本上還是與傳統(tǒng)的線(xiàn)下物流服務(wù)商合作較多,另外在于第三方物流服務(wù)商合作的話(huà),排名較為靠前的是云鳥(niǎo)科技、中鐵物流、運(yùn)東西。

當(dāng)然,各行業(yè)B2B交易平臺(tái)由于所屬行業(yè)的特殊性,對(duì)物流服務(wù)的要求差異也較大,并且部分行業(yè)在開(kāi)展物流服務(wù)時(shí)也存在一定的難點(diǎn),比如說(shuō)農(nóng)業(yè)生鮮的配送行業(yè)為了保證運(yùn)輸菜品、肉類(lèi)的的新鮮程度以及配送的及時(shí)性,就需要平臺(tái)在開(kāi)展物流業(yè)務(wù)時(shí),需要有健全的冷鏈或者恒溫運(yùn)輸設(shè)備;再比如在危險(xiǎn)品交易行業(yè)特別是化學(xué)品類(lèi),在物流服務(wù)時(shí)就需要取得危險(xiǎn)品運(yùn)輸許可證才能進(jìn)行物流服務(wù)等等。

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圖3.4:B2B平臺(tái)合作物流服務(wù)商調(diào)查情況

第二節(jié) B2B電商平臺(tái)開(kāi)通網(wǎng)上交易支付通道的意愿將突破50%,增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

在B2B 1.0時(shí)代,B2B電商解決的是企業(yè)信息傳遞、商品信息發(fā)布的問(wèn)題,2.0時(shí)代,隨著線(xiàn)上交易的條件不斷成熟,在線(xiàn)交易支付已經(jīng)成為B2B2.0平臺(tái)交易中的關(guān)鍵一環(huán)。

在線(xiàn)交易支付主要指交易雙方企業(yè)在網(wǎng)上達(dá)成商品交易協(xié)議即下單完成之后,買(mǎi)賣(mài)雙方之間發(fā)生的打款、收款的行為,為保障款項(xiàng)安全,買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)把貨品金額先打到第三方賬戶(hù)中,直到貨物交易成功,支付金額才能回款到賣(mài)方賬戶(hù)中,從而完成整個(gè)網(wǎng)上交易流程,所以討論B2B電商交易支付問(wèn)題的核心是去梳理和發(fā)現(xiàn)支付機(jī)構(gòu)與B2B2.0電商平臺(tái)的關(guān)聯(lián)性。

談B2B平臺(tái)的在線(xiàn)支付問(wèn)題,還得從傳統(tǒng)線(xiàn)下企業(yè)雙方交易支付說(shuō)起。眾所周知,在傳統(tǒng)線(xiàn)下企業(yè)之間進(jìn)行貨款貿(mào)易時(shí),“付款與發(fā)貨的先后順序”一直成為橫亙?cè)诮灰纂p方特別是陌生的交易雙方之間首要解決的問(wèn)題,但解決出路不外乎是雙方信任的建立,建立信任則需要第三方類(lèi)信用中介的存在,無(wú)疑作為第三方B2B電商交易平臺(tái)成為了解決問(wèn)題的最佳方案者。

作為大宗電商咨詢(xún)與交易B2B電商平臺(tái)金銀島在2006年提出了“硬信用”概念,這是一種類(lèi)似于在國(guó)際企業(yè)貿(mào)易間所認(rèn)可的“銀行信用證體系”,金銀島在自身平臺(tái)上把銀行引進(jìn)到買(mǎi)賣(mài)雙方的交易中(實(shí)際上當(dāng)時(shí)金銀島做的是期貨,走的是大宗產(chǎn)品中遠(yuǎn)期,它涉及的是資金流但并不走物流不發(fā)生交割),銀行給買(mǎi)家開(kāi)一個(gè)信用授權(quán),雙方依據(jù)信用授權(quán)順利完成資金流轉(zhuǎn),這是最初關(guān)于支付方面在B2B平臺(tái)上的嘗試,至此B2B在線(xiàn)交易平臺(tái)就解決了陌生買(mǎi)賣(mài)雙方信任問(wèn)題,當(dāng)然也打破了傳統(tǒng)線(xiàn)下交易的時(shí)空障礙,大幅度提高了交易雙方的效率。就這樣第三方網(wǎng)上支付機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)推動(dòng)了傳統(tǒng)線(xiàn)下支付方式的變革。目前來(lái)講,第三方網(wǎng)上支付機(jī)構(gòu)主要分為兩類(lèi):一類(lèi)為銀行,一類(lèi)為非銀行類(lèi)支付機(jī)構(gòu),其中非銀機(jī)構(gòu)的大量參與已經(jīng)成為占據(jù)了網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的重要地位。

B2B平臺(tái)作為第三方實(shí)體交易平臺(tái)在支付通道的開(kāi)通上,則需要滿(mǎn)足以下三個(gè)條件之一:自身申請(qǐng)或擁有第三方網(wǎng)絡(luò)支付牌照;與銀行金融機(jī)構(gòu)合作;與第三方擁有網(wǎng)絡(luò)支付牌照的支付機(jī)構(gòu)合作。

目前來(lái)講,國(guó)家發(fā)放第三方支付牌照的審核機(jī)制進(jìn)入了非常嚴(yán)格的時(shí)期,根據(jù)《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》(2015年7月18日)和《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》(2016年10月13日)指引下,近期,央行與中宣部等14部委聯(lián)合發(fā)布了《非銀行支付機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》,在具體的整治措施中明確提出“整治期內(nèi),一般情況下不批新牌”。這無(wú)疑增加了B2B電商平臺(tái)去申請(qǐng)第三方支付牌照的難度,并且隨著支付牌照發(fā)放難度的加大,收購(gòu)牌照的天價(jià)也隨之而出。那么對(duì)于B2B電商平臺(tái)來(lái)講,去合作擁有支付牌照的第三方支付機(jī)構(gòu)或者銀行機(jī)構(gòu)就成了目前較為主流的作法。

目前來(lái)說(shuō),B2B電商交易平臺(tái)在選擇與銀行和第三方支付機(jī)構(gòu)的合作上,選擇第三方支付機(jī)構(gòu)的較多,其根本原因在于銀行作為金融流通機(jī)構(gòu)雖在安全性和穩(wěn)定性上以及發(fā)票的開(kāi)取等問(wèn)題上都有著良好的解決對(duì)策,但是目前銀行對(duì)平臺(tái)接入系統(tǒng)的硬件設(shè)施要求以及銀行天然的跨行結(jié)賬收取手續(xù)費(fèi)的問(wèn)題從而造成的不便捷性也是最大的影響因素。

B2B電商交易平臺(tái)與第三方支付機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作時(shí),支付通道一般可分為網(wǎng)關(guān)體系支付和虛擬賬戶(hù)體系支付(監(jiān)管體系支付)兩種。

網(wǎng)關(guān)體系支付相當(dāng)于第三方支付機(jī)構(gòu)是一條鏈接買(mǎi)賣(mài)雙方資金交易的通道并不提供資金結(jié)算功能,只起到代收代付功能。虛擬賬戶(hù)體系支付與網(wǎng)關(guān)體系支付最大的不同是,虛擬賬戶(hù)體系支付需要開(kāi)發(fā)出一套虛擬賬戶(hù)體系,并給每一個(gè)虛擬賬戶(hù)都做個(gè)標(biāo)識(shí),并提供資金結(jié)算功能。通過(guò)對(duì)網(wǎng)關(guān)體系支付和虛擬賬戶(hù)體系支付的簡(jiǎn)單比對(duì)可以發(fā)現(xiàn),代收代付的網(wǎng)關(guān)體系支付因?yàn)椴惶峁┵Y金結(jié)算功能,所以是不搜集任何關(guān)于平臺(tái)上貿(mào)易雙方的交易數(shù)據(jù),起到了平臺(tái)自身交易數(shù)據(jù)的保密作用,但是由于網(wǎng)關(guān)支付體系只是起到一個(gè)通道的作用,便捷性較強(qiáng)但是風(fēng)險(xiǎn)也較大,如果一旦平臺(tái)的交易系統(tǒng)、第三方支付系統(tǒng)、抑或銀行系統(tǒng)中其一發(fā)生故障,則買(mǎi)方的款項(xiàng)流通情況將無(wú)從查起,所以網(wǎng)關(guān)支付其實(shí)并未起到一定的監(jiān)管作用,長(zhǎng)期以來(lái)把它作為監(jiān)管體系相當(dāng)于概念偏差。虛擬賬戶(hù)體系支付,顯著標(biāo)志是一個(gè)充值賬戶(hù),比如支付寶、微信等,由于監(jiān)管賬戶(hù)體系所具有的結(jié)算功能,那么對(duì)于平臺(tái)來(lái)講,買(mǎi)賣(mài)雙方的交易數(shù)據(jù)就外泄給了第三方支付機(jī)構(gòu),但是卻為為平臺(tái)的數(shù)據(jù)流通安全性提供了保障。很明顯在監(jiān)管賬戶(hù)體系下的支付合作,對(duì)于撮合型輕模式的B2B電商平臺(tái)來(lái)講,益處并不大。

在這里我們可以認(rèn)為,當(dāng)B2B平臺(tái)選擇網(wǎng)關(guān)體系支付作為合作的支付方式后,首先考慮到的自然是支付安全性問(wèn)題,也就是支付機(jī)構(gòu)的品牌,其實(shí)這也是代表著平臺(tái)上的客戶(hù)對(duì)支付通道的認(rèn)可度。倘若平臺(tái)選擇一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的第三方支付機(jī)構(gòu)或許會(huì)節(jié)省一大筆手續(xù)費(fèi),但是需要對(duì)平臺(tái)上的交易客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上支付教育,其成本比著直接用大的第三方支付機(jī)構(gòu)會(huì)增加很多,這也就解釋了在下文我們經(jīng)過(guò)對(duì)B2B平臺(tái)進(jìn)行選擇合作支付機(jī)構(gòu)對(duì)象的排名上支付寶和微信處于前兩名的原因。

其實(shí)無(wú)論是何種支付方式與平臺(tái)進(jìn)行合作,買(mǎi)賣(mài)雙方的資金沉淀在第三方支付機(jī)構(gòu)給平臺(tái)開(kāi)的虛擬賬戶(hù)內(nèi),從法理意義上來(lái)說(shuō),錢(qián)款相當(dāng)于第三方支付機(jī)構(gòu),第三方支付機(jī)構(gòu)可以與銀行談合作和收益,這就是為何第三方支付機(jī)構(gòu)在選擇與B2B交易平臺(tái)合作時(shí),往往會(huì)更加注重B2B平臺(tái)交易流水和沉淀資金池。當(dāng)然以上便是從第三方支付機(jī)構(gòu)的角度出發(fā),來(lái)看交易雙方形成的交易資金流閉環(huán)化的價(jià)值。倘若從平臺(tái)的角度出發(fā),開(kāi)通網(wǎng)上支付功能的最大好處就是可以得到交易雙方的交易數(shù)據(jù),這些積累的交易數(shù)據(jù)可以用來(lái)去做供應(yīng)鏈金融、物流倉(cāng)儲(chǔ)等增值服務(wù)。因?yàn)榛谶^(guò)程的交易永遠(yuǎn)并不能產(chǎn)生新的價(jià)值,而通過(guò)交易產(chǎn)生的數(shù)據(jù)將會(huì)帶來(lái)想象空間。

面對(duì)以上背景,托比研究對(duì)我國(guó)B2B電商交易平臺(tái)是否在開(kāi)通支付通道的意愿上進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查,共搜集樣本278份,其中表示有意愿開(kāi)通支付通道的平臺(tái)135家,占據(jù)整個(gè)調(diào)查對(duì)象的48.6%,沒(méi)有意愿開(kāi)通支付通道的平臺(tái)143家,情況如下圖所示:

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圖3.5:B2B電商交易平臺(tái)開(kāi)通網(wǎng)上支付通道意愿調(diào)查

托比研究認(rèn)為,雖然在上文我們討論了平臺(tái)在開(kāi)通支付通道的各種益處,但根據(jù)調(diào)查顯示我國(guó)B2B電商交易平臺(tái)去開(kāi)通網(wǎng)上支付通道的意愿只達(dá)到了48.6%并未過(guò)半。原因則有可能有以下三點(diǎn)所致:

第一,發(fā)展時(shí)間還處在初級(jí)階段。我國(guó)交易型的B2B即B2B2.0爆發(fā)于2015年,從時(shí)間的維度上來(lái)看,基于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)交易也剛剛開(kāi)始,從B2B1.0的信息黃頁(yè)到B2B2.0的交易平臺(tái)的爆發(fā)有10多年的時(shí)間,從交易平臺(tái)的爆發(fā)到交易平臺(tái)開(kāi)通支付通道的意愿達(dá)50%,卻用了不到幾年時(shí)間,可見(jiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

第二,交易場(chǎng)景的問(wèn)題。某些大宗行業(yè)比如鋼鐵則很難做到完全閉環(huán),由于交易雙方的資金額度較大往往需要賬期,所以從這一點(diǎn)上來(lái)講,此類(lèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)并不支持線(xiàn)上交易的資金流完全閉環(huán)。

第三,自營(yíng)B2B平臺(tái)也未必更需要線(xiàn)上交易閉環(huán)化。自營(yíng)B2B平臺(tái)的交易完全可以走傳統(tǒng)模式,進(jìn)行銀行匯款,匯票同樣代表著交易數(shù)據(jù)的真實(shí)性和完整性。

托比研究又對(duì)合作的銀行排名和第三方支付機(jī)構(gòu)的排名進(jìn)行了調(diào)查。在進(jìn)行銀行排名的調(diào)查中,托比研究共收到460份有效樣本,樣本顯示,與B2B交易平臺(tái)開(kāi)展支付通道的合作銀行前五名是中信銀行、平安銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、工商銀行、民生銀行、中國(guó)銀行等。根據(jù)投票排名的占比情況來(lái)看,投票前五的銀行差距并不是太大而且以中信銀行、平安銀行為代表的商業(yè)銀行較為靠前,另外托比后臺(tái)錄入的“其它”項(xiàng)中,浦發(fā)銀行投票數(shù)接近25票,是緊跟前五名之后。

關(guān)于對(duì)‘與B2B平臺(tái)開(kāi)展支付通道的合作’調(diào)查上,托比研究也考察了第三方支付機(jī)構(gòu)的投票排名情況,收集有效投票共550票,據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果顯示:支付寶、微信支付分別以票數(shù)192票和161票遙遙領(lǐng)先,占據(jù)著一、二位置,緊跟其后的是易極付(68票),易寶支付(68票),再往其后分別為Ping++聚合支付(37票),中金支付(37票)、易付寶(24票)、寶付支付(11票)。作為與B2B電商交易平臺(tái)合作的支付機(jī)構(gòu),從投票的活躍度可以看出,第三方非銀機(jī)構(gòu)在與B2B電商交易平臺(tái)的支付通道的合作趨勢(shì)已經(jīng)超過(guò)銀行機(jī)構(gòu)(其中搜集銀行機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)為482份,搜集非銀機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)為598份)。

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圖3.6:與B2B平臺(tái)開(kāi)展支付通道的合作銀行機(jī)構(gòu)排名調(diào)查

托比研究認(rèn)為,目前我國(guó)B2B平臺(tái)在支付通道的建設(shè)合作上之所以會(huì)出現(xiàn)以上局面,大致有兩點(diǎn)原因:其一,銀行對(duì)申請(qǐng)支付對(duì)接的B2B平臺(tái)開(kāi)通支付通道硬件設(shè)施要求上相對(duì)較高;其二,B2B平臺(tái)即使開(kāi)通與銀行機(jī)構(gòu)的支付對(duì)接通道,但由于B2B平臺(tái)在進(jìn)行貨物交易時(shí)本就具有大額貿(mào)易屬性至使銀行在跨行結(jié)算上并不能提供相對(duì)流暢的服務(wù)體驗(yàn)。當(dāng)然,銀行作為正統(tǒng)的資金流通機(jī)構(gòu)/渠道,天然的金融屬性和資金安全性成為了將自身支付業(yè)務(wù)與B2B平臺(tái)支付需求搭橋的先天優(yōu)勢(shì)。

托比研究認(rèn)為,未來(lái)銀行與平臺(tái)結(jié)合上也會(huì)漸漸的增多,一方面銀行一旦解決了跨行問(wèn)題和硬件便捷性問(wèn)題時(shí),第三方支付機(jī)構(gòu)也將會(huì)面臨重大的壓力。另一方面是國(guó)家的政策引導(dǎo),近期國(guó)家出臺(tái)的《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案》中指出:“人民銀行或商業(yè)銀行不向非銀行支付機(jī)構(gòu)備付金賬戶(hù)計(jì)付利息”“非銀行支付機(jī)構(gòu)不得連接多家銀行系統(tǒng),變相開(kāi)展跨行清算業(yè)務(wù)”等措施的實(shí)施,將直接會(huì)影響到有結(jié)算功能的虛擬賬戶(hù)體系支付通道。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)到,這種做法說(shuō)明國(guó)家對(duì)第三方支付機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)和安全性的越來(lái)越嚴(yán)的管理,想徹底取消或者是限制第三方支付機(jī)構(gòu)的結(jié)算功能,實(shí)際上就是把第三方支付機(jī)構(gòu)完全打造成一個(gè)“代收代付”的網(wǎng)關(guān)形式,讓整個(gè)支付機(jī)構(gòu)變成支付通道。以上的變化對(duì)于B2B平臺(tái)開(kāi)展支付功能的影響也是直接的,如若接上銀行的支付系統(tǒng),平臺(tái)也會(huì)降低交易的成本,而且銀行對(duì)平臺(tái)所提供的信任度也增加了用戶(hù)的交易粘性。

第三節(jié) 供應(yīng)鏈金融服務(wù)已成為B2B電商平臺(tái)的共識(shí),貨物質(zhì)押模式成主流

在B2B 2.0電子商務(wù)發(fā)展中,資金的流通現(xiàn)象不僅發(fā)生在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行貨物交易時(shí)的支付環(huán)節(jié),同時(shí)也發(fā)生在以第三方平臺(tái)與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合之后,為上下游企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)的場(chǎng)景。

供應(yīng)鏈亦稱(chēng)企業(yè)供應(yīng)鏈/供應(yīng)鏈管理(SCM),是指核心企業(yè)對(duì)上下游交易相關(guān)聯(lián)企業(yè)的信息流、物流、資金流的控制。從參與者角度來(lái)講,該供應(yīng)鏈鏈條主要是由供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商、最終用戶(hù)組成的一個(gè)具有功能性網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu);從產(chǎn)品角度來(lái)講,包括了原材料的供應(yīng)、中間產(chǎn)品的生成、分銷(xiāo)等環(huán)節(jié),并且伴隨著供應(yīng)鏈上加工、包裝、運(yùn)輸?shù)炔煌h(huán)節(jié)的工程運(yùn)作,物料也不斷的增加其價(jià)值,并給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)收益。

供應(yīng)鏈金融概念發(fā)端于20世紀(jì)80年代,起因在于世界級(jí)企業(yè)巨頭在尋求成本最小化沖動(dòng)下所采取的全球性外采和業(yè)務(wù)外包活動(dòng),此時(shí)供應(yīng)鏈管理的概念應(yīng)運(yùn)而生。這之后,供應(yīng)鏈管理一直集中在物流和信息流層面。直到20世紀(jì)末,離岸外包活動(dòng)導(dǎo)致的供應(yīng)鏈整體融資成本上升問(wèn)題,以及部分節(jié)點(diǎn)資金流瓶頸帶來(lái)“木桶短板”效應(yīng),這一切抵消了生產(chǎn)的“洼地成本”配置所帶來(lái)的成本節(jié)約。由此,財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理的價(jià)值發(fā)現(xiàn)過(guò)程開(kāi)始深化,供應(yīng)鏈金融的概念浮出水面(參考《供應(yīng)鏈金融 新經(jīng)濟(jì)下的新金融》P11)。

通過(guò)梳理供應(yīng)鏈金融概念的浮出歷史,可以認(rèn)為,在整個(gè)供應(yīng)鏈管理中,核心企業(yè)(世界級(jí)企業(yè)巨頭)為尋求生產(chǎn)成本的最小化,于是就采用全球性外采和業(yè)務(wù)外包服務(wù),其中這些外采的對(duì)象和進(jìn)行外包服務(wù)的對(duì)象均是中小型企業(yè)。其作業(yè)過(guò)程為,被指定的外采對(duì)象和進(jìn)行外包服務(wù)的中小企業(yè)在與核心企業(yè)發(fā)生的整個(gè)商品從原材料采購(gòu)、加工到流通的各個(gè)環(huán)節(jié),均通過(guò)核心企業(yè)的協(xié)調(diào)形成相互之間的交易。所以可以肯定的是,供應(yīng)鏈金融服務(wù)的是中小企業(yè),最大收益者是核心企業(yè)。

通常情況下,這種供應(yīng)鏈金融的模式就是我們業(yè)界所認(rèn)為的供應(yīng)鏈金融1.0模式,即線(xiàn)下“1+N”模式:“1”代表的是核心企業(yè),“N”代表的是上下游中小企業(yè),“其邏輯在于,利用‘1’與供應(yīng)鏈其他成員利益關(guān)聯(lián)及其在供應(yīng)鏈中的強(qiáng)勢(shì)談判地位,引入‘1’的信用開(kāi)展對(duì)‘N’的金融服務(wù)”。這種模式最早的實(shí)踐者是2001年下半年,深圳發(fā)展銀行在廣州和佛山兩家分行開(kāi)始試點(diǎn)存貨融資業(yè)務(wù),并在2006年該行率先推出“供應(yīng)鏈金融”品牌。托比研究認(rèn)為,此模式的最大創(chuàng)新點(diǎn)就是“信用”的引入,而“信用”建立基礎(chǔ)就是“1”和“N”在進(jìn)行交易之后的數(shù)據(jù)沉淀,但是必須指出的是,此時(shí)的數(shù)據(jù)沉淀形成的信用記錄則是由強(qiáng)勢(shì)的核心企業(yè)提供,但其自身也是交易方之一,那么就會(huì)在邏輯上出現(xiàn)一個(gè)漏洞:非第三方且涉交易的企業(yè)能否提供完整的真實(shí)的交易數(shù)據(jù)?除此之外,由于供應(yīng)鏈金融服務(wù)是一項(xiàng)勞動(dòng)密集型作業(yè),這種傳統(tǒng)線(xiàn)下的供應(yīng)鏈金融1.0模式在實(shí)際的操作過(guò)程中避免不了發(fā)生諸如“出賬、文件傳遞、出貨、應(yīng)收賬款確認(rèn)”等繁瑣的流程,自然會(huì)降低供應(yīng)鏈金融的服務(wù)體驗(yàn)。鑒于以上兩點(diǎn)原因,并隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的不斷成熟以及互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)的不斷發(fā)展,供應(yīng)鏈金融2.0模式即線(xiàn)上供應(yīng)鏈金融服務(wù)由此誕生,在解決了效率作業(yè)之外,并由此所衍生的模式,簡(jiǎn)單的可以理解為從“1+N”到“N+1+N”,從最初的借助線(xiàn)下核心企業(yè)的交易數(shù)據(jù)以及信用擔(dān)保所產(chǎn)生的單項(xiàng)授信融資演變成了在電子商務(wù)核心平臺(tái)的存在下,有資金瓶頸的上下游企業(yè)均可通過(guò)第三方平臺(tái)的擔(dān)保進(jìn)行融資,并且這種基于第三方信用的建立,公信力會(huì)更強(qiáng)。這種模式概念的落地執(zhí)行者便是今天我們談及的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)即B2B電商模式,并且此種模式最早的實(shí)踐者是大宗電商平臺(tái)金銀島與中國(guó)建設(shè)銀行之間開(kāi)展的合作。

那么,兩端有交易需求的N類(lèi)企業(yè)如何通過(guò)核心平臺(tái)或者說(shuō)B2B電商平臺(tái)取得供應(yīng)鏈金融服務(wù)呢?托比研究觀察到,關(guān)于B2B平臺(tái)如何開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的討論眾說(shuō)紛紜,但其深究不外乎由“信用”和“抵押物”兩種方式展開(kāi)。

“抵押物”方式主要講的是貨物質(zhì)押模式和賬期保理模式,作為供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式的種類(lèi),與下文所講到的“信用”方式下的授信業(yè)務(wù)模式相比,前兩種模式均源于傳統(tǒng)的金融服務(wù)。

在貨物質(zhì)押模式下,B2B電商平臺(tái)去開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的商業(yè)邏輯是買(mǎi)家通過(guò)平臺(tái)向賣(mài)家購(gòu)貨,但由于資金出現(xiàn)缺口,此時(shí)需要金融服務(wù)的介入,買(mǎi)家通過(guò)B2B電商平臺(tái)使用金融機(jī)構(gòu)和平臺(tái)共同開(kāi)發(fā)的一套供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品,從而獲得金融服務(wù)。

托比研究認(rèn)為,在此類(lèi)融資模式下的供應(yīng)鏈金融服務(wù)中,第三方電商平臺(tái)發(fā)揮其兩大作用:信用評(píng)介能力和貨品預(yù)期變現(xiàn)能力。具體情況是,買(mǎi)家會(huì)在第三方平臺(tái)的信用擔(dān)保下得到來(lái)自于金融機(jī)構(gòu)的貸款額度,當(dāng)然在獲得金融額度之前會(huì)受到銀行對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方在平臺(tái)上的訂單合同(電子合同)審查,在審核通過(guò)后,買(mǎi)家(借款方)得到的最大金融額度只占交易貨物價(jià)格的七到八成,另外二到三成由買(mǎi)家補(bǔ)齊。在額度審核的過(guò)程中,銀行為防止買(mǎi)賣(mài)雙方串通交易、虛報(bào)物價(jià),金融機(jī)構(gòu)則需要第三方平臺(tái)對(duì)此類(lèi)貨物進(jìn)行合理估價(jià),之后買(mǎi)家雖成功獲得金融服務(wù)但這筆錢(qián)并不進(jìn)入買(mǎi)家賬戶(hù)而是直接進(jìn)入賣(mài)家的賬戶(hù)中,此時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方的貨物則會(huì)直接進(jìn)入由金融機(jī)構(gòu)指定的監(jiān)管倉(cāng)中,此時(shí)貨物的所有權(quán)和使用權(quán)隸屬于金融機(jī)構(gòu),保證了貸款額度的專(zhuān)款專(zhuān)用,需要說(shuō)明的是這些貨物一定是可估值的、有形的且方便變現(xiàn)的,因?yàn)橐坏┵I(mǎi)家經(jīng)營(yíng)不佳無(wú)法償還賬款,則金融機(jī)構(gòu)則會(huì)依托B2B電商平臺(tái)把貨物變現(xiàn)。這里面會(huì)涉及“指定監(jiān)管倉(cāng)”的問(wèn)題,“指定倉(cāng)”一定是金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的而且有標(biāo)準(zhǔn)出入的倉(cāng)管理制度,一般來(lái)說(shuō)還會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng),包括與平臺(tái)有指令性的對(duì)接系統(tǒng)。其中所涉及的倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)和監(jiān)管費(fèi),這個(gè)成本多數(shù)情況下由借款方出,少數(shù)情況下平臺(tái)有可能出,相當(dāng)于補(bǔ)貼。

在此種供應(yīng)鏈金融服務(wù)下,平臺(tái)的收益模式一般通過(guò)與非銀借貸機(jī)構(gòu)的合作向下游買(mǎi)家賺利差,這里面借款方需要付出的成本由金融機(jī)構(gòu)利息、監(jiān)管成本、平臺(tái)收費(fèi)等組成,如果平臺(tái)引入的是銀行機(jī)構(gòu)則會(huì)降低金融服務(wù)成本,因?yàn)殂y行有規(guī)定禁止中介利差返點(diǎn),這種情況下降低了平臺(tái)引進(jìn)資金成本,提高了平臺(tái)的利潤(rùn)空間,買(mǎi)家的還貸成本也會(huì)降低,這也就是為何平臺(tái)在開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)時(shí)雖然在與銀行機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作面臨銀行風(fēng)控監(jiān)管?chē)?yán)格且不易形成但還更愿意合作。據(jù)托比研究調(diào)查,目前來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)的開(kāi)展供應(yīng)鏈融資服務(wù)還是較多采用這種貨物質(zhì)押模式,并且國(guó)內(nèi)B2B電商交易平臺(tái)最早開(kāi)展的供應(yīng)鏈融資服務(wù)-金銀島與建設(shè)銀行開(kāi)展的“一單通”服務(wù)(倉(cāng)單質(zhì)押貸款)就是一個(gè)純粹的倉(cāng)單質(zhì)押模式-就是這種模式。以上便是貨物質(zhì)押模式下的供應(yīng)鏈融資。

另外一種是賬期保理模式。這種模式實(shí)際上也是一種較為傳統(tǒng)的商業(yè)金融模式,主要是指把應(yīng)收賬款即未來(lái)預(yù)期的收款權(quán)作為一種抵押物,抵給銀行后得到貸款。比如拿生產(chǎn)制造業(yè)來(lái)說(shuō),如果一家淀粉生產(chǎn)企業(yè)的下游大型采購(gòu)商下了一筆大額巨款的生產(chǎn)材料采購(gòu)訂單,并且在資金的回款上出現(xiàn)了賬期即應(yīng)收賬款,則必然會(huì)導(dǎo)致這家上游的淀粉生產(chǎn)企業(yè)短期內(nèi)沒(méi)有資金去進(jìn)行生產(chǎn)淀粉的原材料采購(gòu)金額,此時(shí)淀粉生產(chǎn)企業(yè)會(huì)獲得由大型采購(gòu)商的信用背書(shū)并向銀行或者非銀機(jī)構(gòu)進(jìn)行借貸。但這里面有一個(gè)最重要的前提條件是金融機(jī)構(gòu)所認(rèn)可的應(yīng)收賬款一定來(lái)自于大中型企業(yè)的信用背書(shū),同樣金融機(jī)構(gòu)主要審核的對(duì)象就是那些有能力進(jìn)行開(kāi)具應(yīng)收賬款的大中型企業(yè),從而確定應(yīng)收賬款的真實(shí)性和避免壞賬的可能性。

托比研究認(rèn)為,在賬期保理模式下的供應(yīng)鏈金融服務(wù),B2B交易平臺(tái)所起到的作用是規(guī)模聚客效應(yīng),特別針對(duì)銀行機(jī)構(gòu)而言,銀行作為金融機(jī)構(gòu)并不能深層次的介入到各行業(yè)的內(nèi)部,并不了解行業(yè)中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和融資需求,只有通過(guò)B2B平臺(tái)才能批量查看到有融資需求的中小企業(yè),才能將款項(xiàng)借給符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),從而降低了銀行與有融資需求企業(yè)的溝通成本。

不過(guò)從B2B平臺(tái)的商業(yè)模式發(fā)展來(lái)看,有兩個(gè)問(wèn)題需要關(guān)注:其一,如果把“交易閉環(huán)”標(biāo)簽為B2B電商平臺(tái)成熟標(biāo)志之一的話(huà),那么基于賬期保理所開(kāi)展的供應(yīng)鏈金融服務(wù)則與B2B平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展有所沖突。因?yàn)橘~期保理中的“應(yīng)收賬款”是無(wú)法作為一種債權(quán)(非現(xiàn)金流形式)綁定在交易平臺(tái),此時(shí)交易平臺(tái)便不能形成閉環(huán),所以賬期保理是一種無(wú)可奈何情況下的供應(yīng)鏈融資模式;但是如果從自營(yíng)角度去看,賬期保理模式則比較適合自營(yíng)B2B交易平臺(tái)去開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù),因?yàn)樽誀I(yíng)模式的B2B電商平臺(tái)相當(dāng)于傳統(tǒng)的大經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)化,自身平臺(tái)的話(huà)語(yǔ)權(quán)較高,可以對(duì)上游供應(yīng)商形成賬期,從而能向下游需求商提供金融服務(wù),這便是需要關(guān)注的第二個(gè)問(wèn)題。

總而言之,賬期保理模式與閉環(huán)化的B2B的交易本身是有沖突的,B2B交易平臺(tái)本身為了“信息流、物流、資金流” 閉環(huán),主要導(dǎo)向是去掉賬期或彌補(bǔ)賬期解決交易雙方資金瓶頸問(wèn)題,所以以上原因也導(dǎo)致了目前國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)真正開(kāi)展賬期保理模式下的供應(yīng)鏈金融服務(wù)并不多見(jiàn),但是隨著行業(yè)內(nèi)對(duì)B2B平臺(tái)“自營(yíng)模式”運(yùn)作方式的探討熱度不斷上升以及自營(yíng)平臺(tái)的實(shí)踐比重在增多,我們是否能判斷:自營(yíng)B2B平臺(tái)去進(jìn)行“賬期保理”的融資服務(wù)將會(huì)有更大的發(fā)展空間,托比研究也會(huì)將持續(xù)不斷的進(jìn)行時(shí)時(shí)調(diào)查與發(fā)現(xiàn)。

“信用”方式主要講的是供應(yīng)鏈金融中的授信業(yè)務(wù)模式,其授信方為第三方交易平臺(tái)即B2B電商交易平臺(tái),并且根據(jù)平臺(tái)所提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式的輕重不同,依次可扮演為信息提供方、數(shù)據(jù)提供方、金融風(fēng)控方、金融擔(dān)保方、資金提供方等。但無(wú)論在哪種模式下,其授信所依靠的數(shù)據(jù)來(lái)源均為交易供需雙方企業(yè)在B2B電商交易平臺(tái)上所進(jìn)行的原材料采購(gòu)、商品生產(chǎn)與銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)記錄。

托比研究認(rèn)為,需要強(qiáng)調(diào)的是:由交易數(shù)據(jù)去形成供應(yīng)鏈金融風(fēng)控的基礎(chǔ),這一點(diǎn)毋庸置疑,但是此處的交易數(shù)據(jù)并非是借貸方所關(guān)心的數(shù)據(jù),他所關(guān)心的是通過(guò)這些數(shù)據(jù)去窺見(jiàn)交易企業(yè)的生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售能力即經(jīng)營(yíng)狀況,因?yàn)槠髽I(yè)自身采購(gòu)與分銷(xiāo)環(huán)節(jié)比較理性,并且在認(rèn)定的采購(gòu)渠道上會(huì)進(jìn)行高頻次交易,再加上目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的狀況還處在初級(jí)階段,各細(xì)分行業(yè)的B2B交易平臺(tái)還未形成火熱的競(jìng)爭(zhēng)格局態(tài)勢(shì)下,那么去把B2B平臺(tái)上的重復(fù)性采購(gòu)數(shù)據(jù)作為反映一家企業(yè)生產(chǎn)狀況的晴雨表也是無(wú)可非議。所以供應(yīng)鏈金融中的授信業(yè)務(wù)模式的風(fēng)控邏輯是建立在由穩(wěn)定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的前提下,去考察企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,并去換回等同的信用評(píng)價(jià)而產(chǎn)生。

目前國(guó)內(nèi)B2B電商交易平臺(tái)的存在價(jià)值之一就是能夠建立起供需雙方企業(yè)的穩(wěn)定供應(yīng)鏈交易場(chǎng)景,把有生產(chǎn)供需的上下游企業(yè)綁在一起,這些基于B2B的交易特性所記錄的企業(yè)交易數(shù)據(jù)就理應(yīng)成為了B2B電商平臺(tái)專(zhuān)有的供應(yīng)鏈融資特點(diǎn),以上便是基于供應(yīng)鏈金融中的授信業(yè)務(wù)模式的融資,這里面更加強(qiáng)調(diào)的是B2B電商交易平臺(tái)的數(shù)據(jù)特殊性和供應(yīng)鏈的穩(wěn)固性。

但是,正如前文所述,目前國(guó)內(nèi)B2B電商模式或者說(shuō)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成熟度與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)相比還處在生長(zhǎng)階段,無(wú)論從市場(chǎng)格局還是商業(yè)模式來(lái)講都在不斷的更迭,其不穩(wěn)定性、創(chuàng)新性、窗口期都并行存在,B2B電商平臺(tái)還未真正的形成交易閉環(huán),所以信用體系的不太完善導(dǎo)致基于信用的供應(yīng)鏈金融服務(wù)還存在一定的缺陷?;诖爽F(xiàn)狀,B2B電商交易平臺(tái)通過(guò)授信業(yè)務(wù)模式去開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的合作機(jī)構(gòu)則多選擇第三方非銀行信貸機(jī)構(gòu)。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)與銀行相比,風(fēng)控要求等相對(duì)比較靈活,但是在金融額度上仍然控制在可控范圍內(nèi),還未形成較大的規(guī)模,并且反映到B2B電商平臺(tái)上仍處在多家試點(diǎn)的局面。

總而言之,托比研究認(rèn)為,在授信業(yè)務(wù)模式下去開(kāi)展供應(yīng)鏈融資服務(wù)將會(huì)有以下兩點(diǎn)需要關(guān)注:第一,未來(lái)依據(jù)信用體系而開(kāi)展的供應(yīng)鏈金融服務(wù)的額度大小則可以反推回B2B電商交易平臺(tái)的成熟度。因?yàn)槠脚_(tái)提供的信用體系越完善,則信用體系下的基礎(chǔ)交易數(shù)據(jù)越完善,數(shù)據(jù)積累的完善直接反映了該平臺(tái)的成熟。第二,供應(yīng)鏈金融服務(wù)必定為B2B平臺(tái)未來(lái)服務(wù)發(fā)展方向之一,而信用融資則可能成為B2B平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)大方向。因?yàn)樾庞萌谫Y是基于供應(yīng)鏈體系下理想融資模型,雖然目前階段這種基于信用體系的供應(yīng)鏈金融模式還不太成熟,未來(lái)發(fā)展拭目以待。

通過(guò)對(duì)以上三種供應(yīng)鏈金融模式的梳理以及比較,托比研究認(rèn)為,作為第三方B2B交易平臺(tái)則更傾向于授信業(yè)務(wù)模式下的供應(yīng)鏈金融服務(wù),而銀行機(jī)構(gòu)則最喜歡的是賬期保理下的供應(yīng)鏈金融服務(wù),其實(shí)目前國(guó)內(nèi)最多就是以上雙方的折中,即貨物質(zhì)押模式,因?yàn)檫@種模式已經(jīng)得到了金融方、平臺(tái)方、借款方的更加認(rèn)可。但是我們?nèi)匀幌嘈?,隨著B(niǎo)2B平臺(tái)的商業(yè)模式逐漸成熟,隨著行業(yè)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化逐漸成熟,基于純信用的供應(yīng)鏈金融模式將會(huì)迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間。

正是基于以上的背景,托比研究分別就“國(guó)內(nèi)B2B電商平臺(tái)是否或即將提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)”以及合作的“金融服務(wù)商”進(jìn)行了調(diào)查,結(jié)果如下:

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圖3.7: B2B電商交易平臺(tái)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)意愿調(diào)查

關(guān)于B2B電商交易平臺(tái)是否或者即將提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)的意愿調(diào)查問(wèn)卷共搜集樣本337份,其中表示有意愿提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)的平臺(tái)269家,占據(jù)整個(gè)調(diào)查對(duì)象的79.8%,沒(méi)有意愿提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)的平臺(tái)68家。根據(jù)調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn),B2B電商交易平臺(tái)在提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)上基本上達(dá)成了共識(shí)。另外托比研究又對(duì)‘與B2B電商交易平臺(tái)的金融服務(wù)商’問(wèn)卷調(diào)查,其中根據(jù)投票的數(shù)量來(lái)看,排在前五名的分別為:平安銀行網(wǎng)絡(luò)金融、京東金融、笨熊金服、海爾金融、一號(hào)鏈。從中可以發(fā)現(xiàn),第一,非銀機(jī)構(gòu)的靈活性已成為B2B平臺(tái)去開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)時(shí)主要的合作對(duì)象,第二,金融機(jī)構(gòu)自身的貸款利率低和信用體系的健全也稱(chēng)為B2B平臺(tái)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融的首選目標(biāo)。

第四節(jié) SaaS正在為B2B電商平臺(tái)發(fā)展提供一定的工具、業(yè)務(wù)支持,兩者之間的結(jié)合將越來(lái)越緊密

SaaS(軟件即服務(wù),Software-as-a-Service)作為云計(jì)算服務(wù)形式的一種,主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供各種應(yīng)用程序,助力企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去打造成功的商業(yè)模式。

按照易觀智庫(kù)的觀點(diǎn),我國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了探索期(2006年—2009年),市場(chǎng)啟動(dòng)期(2010年—2013年),現(xiàn)正在經(jīng)歷高速發(fā)展期(2014年—2018年),并在2019年以后可能達(dá)到應(yīng)用成熟期。

在2010年以前,當(dāng)時(shí)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng),多是指企業(yè)內(nèi)部的信息化,企業(yè)期望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的實(shí)效和協(xié)同性,比如進(jìn)銷(xiāo)存、客戶(hù)關(guān)系管理等,但囿于當(dāng)時(shí)我國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化普及率相對(duì)較低且部署成本較高,這一技術(shù)更多運(yùn)用于國(guó)內(nèi)的大中型企業(yè),尤其是上市公司。

其后,隨著SaaS理念和產(chǎn)品的成熟,尤其是定價(jià)上的靈活性,SaaS有機(jī)會(huì)進(jìn)入中小企業(yè)市場(chǎng)。

在市場(chǎng)的啟動(dòng)期即2010年到2013年期間,隨著金蝶、用友等服務(wù)商的服務(wù)相繼走向了正規(guī),并開(kāi)始向SaaS模式試水,隨后出現(xiàn)我們今天所熟知的明道、紛享銷(xiāo)客等一類(lèi)SaaS服務(wù)商,此時(shí)我國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的普及率有了很大的提高,SaaS對(duì)于企業(yè)的接受度、滲透度也得到了提高。

自2014年以后,我國(guó)B2B2.0時(shí)代開(kāi)啟,與此同時(shí)SaaS也正在經(jīng)歷高速發(fā)展期,此階段的SaaS發(fā)展與B2B交易市場(chǎng)的發(fā)展出現(xiàn)了疊加,產(chǎn)生了共振。正是基于以上背景,企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)也逐漸成為B2B電商平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵要素。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),對(duì)于B2B電商平臺(tái)來(lái)講,同質(zhì)化的SaaS服務(wù)已經(jīng)不能滿(mǎn)足三方平臺(tái)更好的開(kāi)展交易,平臺(tái)則需要個(gè)性化的SaaS服務(wù)(工具型SaaS)去建立更好的能黏住上、下游客戶(hù)特別是上游的賣(mài)方客戶(hù)的技術(shù)支撐,以便更好地獲取賣(mài)方線(xiàn)下資源同時(shí)也為賣(mài)方提供數(shù)據(jù)保密的支持,比如說(shuō)以自營(yíng)交易做起的工業(yè)品B2B平臺(tái),震坤行增加SaaS業(yè)務(wù),旨在打通與上游工業(yè)品廠商ERP的對(duì)接,并且能時(shí)時(shí)掌握工業(yè)品廠商的庫(kù)存銷(xiāo)量情況,以便更好的鋪開(kāi)下游中小工業(yè)品商的銷(xiāo)售渠道,這一切不僅僅對(duì)于三方平臺(tái)來(lái)講增加了平臺(tái)對(duì)用戶(hù)雙方的粘性,更重要的為用戶(hù)提供了長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值,并且這些價(jià)值所產(chǎn)生的平臺(tái)增值空間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于采取價(jià)差所攝取的利潤(rùn)點(diǎn),從這個(gè)意義上來(lái)講,三方交易B2B電商平臺(tái)開(kāi)展個(gè)性化的SaaS服務(wù)的確是平臺(tái)的又一個(gè)重要抓手。另外建筑行業(yè)招投標(biāo)服務(wù)商明源云采購(gòu)平臺(tái)的出現(xiàn)則更說(shuō)明了SaaS服務(wù)與第三方平臺(tái)的更加密切性。明源云采購(gòu)作為明源云旗下的全資子公司平臺(tái),所開(kāi)展的建筑招投標(biāo)業(yè)務(wù)就與母公司一直在做建筑行業(yè)的SaaS軟件服務(wù)有著直接的關(guān)聯(lián)性。

托比研究認(rèn)為,伴隨著我國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS發(fā)展進(jìn)入高速期,我國(guó)B2B電商發(fā)展也正在步入高速成長(zhǎng)階段,并且不斷成熟的企業(yè)級(jí)SaaS將會(huì)為我國(guó)B2B電商平臺(tái)的發(fā)展提供一定的工具、業(yè)務(wù)支撐,我國(guó)B2B電商的發(fā)展也將會(huì)為企業(yè)級(jí)SaaS推廣提供更加廣闊的空間,兩者之間的結(jié)合將會(huì)越來(lái)越緊密。

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