12月28日-29日，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)指導(dǎo)，B2B行業(yè)專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦，騰訊企點(diǎn)、京東新通路、鋼銀電商、云鳥科技協(xié)辦的“第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)”在上海舉行。此次會(huì)議以“沉淀、價(jià)值、融合”為主題，旨在與B2B行業(yè)人共同回顧歷史并探討未來的發(fā)展方向。嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲、上海鋼聯(lián)&鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅、阿里巴巴集團(tuán)B2B副總裁劉菲、中商惠民董事長(zhǎng)張一春、博恩科技董事長(zhǎng)熊新翔、達(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅忠紅等行業(yè)大咖、投資大咖參與了此次會(huì)議并發(fā)表了精彩演講。
以下是托比網(wǎng)分析師張旭寧的演講實(shí)錄：
謝謝主持人。
大家好，我是托比網(wǎng)分析師張旭寧，很榮幸有機(jī)會(huì)給大家解讀《2016年中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告》。此次報(bào)告繼續(xù)沿用了托比網(wǎng)在2015年首發(fā)的《中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告》整體寫作思路，另外在內(nèi)容上我們加大了對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)比如投融資、關(guān)鍵要素、企業(yè)庫(kù)的搜集與調(diào)查力度，我們也更進(jìn)一步期望能夠“聚行業(yè)之希望，明行業(yè)之方向”。
我們還是從本年度行業(yè)的交易規(guī)模與營(yíng)收規(guī)模切入此次的演講主題。
交易規(guī)模圖表顯示：今年我國(guó)B2B電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到15萬億元人民幣，與2015年12.4萬億元相比較，同比增速為20.8%，如果把這個(gè)數(shù)據(jù)與我國(guó)GDP增速（6—7）相比，可以非常恰當(dāng)?shù)挠谩案咚僭鲩L(zhǎng)”去形容。另外據(jù)托比估算，今年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體的交易規(guī)模將達(dá)到21萬億元，從中我們可以明確的得出B2B電商市場(chǎng)以71.4%的占比仍牢牢占據(jù)著我國(guó)電商交易市場(chǎng)的“主體位置”。
托比認(rèn)為，這種“高速增長(zhǎng)”與“主體位置”的繼續(xù)保持主要得益于兩個(gè)方面：從商業(yè)模式層面的角度來講，B2B作為中小企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)交易的一種電商模式，在促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的同時(shí)，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型，對(duì)我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新發(fā)展，都起到了助推的作用，也正是這種助推作用加快了傳統(tǒng)行業(yè)、企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的步伐，從而帶動(dòng)了我國(guó)B2B電商市場(chǎng)交易規(guī)模持續(xù)性增長(zhǎng)。另外，從外部環(huán)境來講，我們認(rèn)為，如果說2015年的“互聯(lián)網(wǎng)+”國(guó)家政策成為我國(guó)百業(yè)觸網(wǎng)的導(dǎo)火索，毋庸置疑的是15年底提出并在今年各行各業(yè)實(shí)踐的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”由于直接發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈上游端的本質(zhì)屬性，則直接成為B2B發(fā)展的新動(dòng)力。
另外我們?cè)賮砜唇衲闎2B電商市場(chǎng)的營(yíng)收規(guī)模。營(yíng)收?qǐng)D表顯示，B2B電商市場(chǎng)的營(yíng)收規(guī)模今年將達(dá)到1772.2億元，較上年1363.2億元相比較，增速達(dá)到30%左右。從圖表中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自2015年起，我國(guó)B2B營(yíng)收規(guī)模就出現(xiàn)了一個(gè)新的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，很大的原因是自2015年后，B2B進(jìn)入了規(guī)模性的交易時(shí)代，交易類的營(yíng)收被納入到了統(tǒng)計(jì)范疇，我們也看到這種增長(zhǎng)在今年繼續(xù)保持。
托比認(rèn)為，這種“繼續(xù)”充分說明，經(jīng)過近幾年B2B2.0平臺(tái)不斷出現(xiàn)與業(yè)務(wù)進(jìn)展，B2B已經(jīng)為我國(guó)中小企業(yè)帶來了收益，B2B得到了充分的認(rèn)可，并成為了我國(guó)新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式。在這里可以舉一個(gè)例子來說明：眾所周知，鋼鐵行業(yè)作為國(guó)家去產(chǎn)能的重點(diǎn)監(jiān)測(cè)對(duì)象，不得不說這幾年鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上從生產(chǎn)到貿(mào)易的任何角色都處在“利潤(rùn)虧損”狀態(tài)，而鋼鐵電商從今年開始，多家企業(yè)報(bào)出了盈利的消息，可見經(jīng)過這幾年的探索，B2B已經(jīng)成為了我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的重要推手和忠實(shí)的落地執(zhí)行者。
那么，截至目前，我國(guó)B2B電商模式在各行各業(yè)都出現(xiàn)了怎樣的局面？這是接下來給大家分享的內(nèi)容。
這個(gè)圖譜包含了綜合類平臺(tái)、17個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)以及物流、支付、金融、媒體等服務(wù)業(yè)B2B平臺(tái)。
在這里我們著重講解一下，關(guān)于1.0綜合平臺(tái)和2.0垂直交易平臺(tái)之間的聯(lián)系，為什么我們重點(diǎn)提到這個(gè)關(guān)系呢？因?yàn)檫@兩年行業(yè)經(jīng)過不斷的模式探索，行業(yè)人士普遍認(rèn)為，信息提供的1.0平臺(tái)和交易達(dá)成的2.0平臺(tái)在商業(yè)模式的運(yùn)作上需要互為借鑒、相互補(bǔ)充，平臺(tái)的商業(yè)模式根據(jù)所在行業(yè)不同應(yīng)該都有所考慮。
我們認(rèn)為，B2B2.0平臺(tái)的興起并不只是簡(jiǎn)單的對(duì)1.0平臺(tái)系統(tǒng)迭代，更不能簡(jiǎn)單的理解為從信息到交易的徹底轉(zhuǎn)變，雖然“交易”已經(jīng)成為B2B1.0與2.0的分水嶺，但就目前B2B平臺(tái)的發(fā)展?fàn)顩r而言，2.0平臺(tái)與1.0平臺(tái)的商業(yè)模式將會(huì)出現(xiàn)持續(xù)性的共生相融局面。
看過規(guī)模與圖譜，接下來我們進(jìn)入資本的維度。
這是托比研究根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料和企業(yè)訪談兩種形式搜集到的，關(guān)于我國(guó)B2B電商平臺(tái)年度獲投融資事件。從圖中我們可以看到，B2B交易平臺(tái)獲得集中性的融資事件是從2013年開始。2013年的13起已經(jīng)超過了在過去七年內(nèi)發(fā)生融資事件之和，之后2014年發(fā)生66起又是2013年融資事件近5倍，同比增速達(dá)到了408%，2015年我國(guó)B2B融資事件達(dá)到了頂峰共計(jì)205起，今年預(yù)計(jì)可達(dá)到150起左右，總共吸收資本市場(chǎng)金額超過150億元人民幣。
其實(shí)我們從圖中的增長(zhǎng)率曲線，可以感知到B2B2.0模式的出現(xiàn)與興起引起了資本界發(fā)現(xiàn)新大陸式的狂歡，同樣2.0模式的不斷探索也促使了資本界熱度漸趨理性。
具體來說，我國(guó)B2B的發(fā)展在受到資本市場(chǎng)熱捧甚至不理性追逐之后，資本方對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的理解力已經(jīng)深入心中，接下來資本市場(chǎng)將會(huì)更加理性的去進(jìn)入B2B賽道，理性投資趨勢(shì)有望生成。與此同時(shí)，此前在熱捧非理性舉動(dòng)下豢養(yǎng)出來的2VC的B2B企業(yè)將會(huì)面對(duì)艱難的生存局面。正是在這種雙向壓力之下，B2B行業(yè)將會(huì)迎來一個(gè)良性發(fā)展期。
我們進(jìn)一步把目光聚焦到今年獲投的B2B交易平臺(tái)具體概況上。
第一幅圖是關(guān)于細(xì)分行業(yè)B2B平臺(tái)獲投融資事件占比情況。
首先可以看到在本年度，農(nóng)業(yè)、快消、汽車B2B行業(yè)成為了融資事件發(fā)生最多的三行業(yè)，占比分別是16%、14%、10%，三個(gè)行業(yè)共吸金達(dá)到90億元，占據(jù)行業(yè)總?cè)谫Y金額近60%。如果我們進(jìn)一步考察這些行業(yè)中獲投企業(yè)的融資情況，就會(huì)發(fā)現(xiàn)今年B2B平臺(tái)在融資上出現(xiàn)了“資金聚集”現(xiàn)象，也就是說個(gè)別行業(yè)中部分平臺(tái)在獲投融資上有著絕對(duì)的資金占比優(yōu)勢(shì)。比如農(nóng)業(yè)中美菜網(wǎng)的D輪2億元美金的融資，比如快消的中商惠民B輪13億元人民幣的融資等。
我們認(rèn)為，個(gè)別細(xì)分行業(yè)出現(xiàn)“資本向頭部企業(yè)聚集”的現(xiàn)象，一方面表明B2B行業(yè)內(nèi)個(gè)別企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)得到了資本機(jī)構(gòu)的認(rèn)可或者說階段性的認(rèn)可，這些企業(yè)的商業(yè)模式為該行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)提供一定的參考作用，同時(shí)我們也認(rèn)為，在細(xì)分行業(yè)中資本市場(chǎng)出現(xiàn)的傾向性風(fēng)投，必將對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或者融資處在前期企業(yè)都會(huì)受到資本方不易進(jìn)入的影響。
這一點(diǎn)我們將會(huì)用下一張圖具體說明。
這張圖是本年度我國(guó)B2B平臺(tái)獲投輪次的情況。首先我們把“種子輪—A+輪”算作前期階段，“B輪—D輪”劃分為成長(zhǎng)階段，“E輪及上市”歸為成熟階段。經(jīng)過劃分，我們可以清楚的看到本年度我國(guó)B2B平臺(tái)的融資輪次基本上處于前期階段，并且還有20.3%處在成長(zhǎng)階段。說明B2B在我國(guó)的發(fā)展基本上還是處在“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)摸索” 的階段。
總之我們認(rèn)為，B2B商業(yè)模式所引起的中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，已經(jīng)走過了萌芽階段，現(xiàn)在正處在成長(zhǎng)階段，在通往成熟道路上難免會(huì)遇到挫折，或資金鏈斷裂或商業(yè)模式受到質(zhì)疑，但是我們也同時(shí)認(rèn)為，在這個(gè)必定要誕生BAT的領(lǐng)域，也定會(huì)出現(xiàn)一批成功的企業(yè)。
以上我們分別從“行業(yè)規(guī)模、行業(yè)發(fā)展圖譜、行業(yè)資本狀況”等維度對(duì)本年度我國(guó)B2B進(jìn)行了客觀描述，接下來我們將通過行業(yè)從業(yè)者視角去看B2B行業(yè)發(fā)展的整體狀況。
數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)B2B行業(yè)從業(yè)人員信心指數(shù)為132，同比增速為33.1%，與2015年同比增速35.9%相比，出現(xiàn)了放緩的跡象。但是我們認(rèn)為，考慮到此次有效樣本的擴(kuò)大和國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)大幅度下滑等因素，B2B行業(yè)從業(yè)人員信心指數(shù)仍然是延續(xù)了2015年的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而且調(diào)查發(fā)現(xiàn)：從業(yè)人員基本上對(duì)行業(yè)發(fā)展繼續(xù)保持積極樂觀態(tài)度。由于時(shí)間問題，在這里我將從《B2B從業(yè)人員調(diào)查報(bào)告》中選擇三個(gè)維度來和大家分享。
首先，我們看第一幅圖，從業(yè)人員學(xué)歷、職位情況。學(xué)歷調(diào)查圖表顯示，本科學(xué)歷已經(jīng)突破50%占比，本科以下與以上學(xué)歷占比基本上與上年保持不變，說明從業(yè)者學(xué)歷結(jié)構(gòu)向好態(tài)勢(shì)不變，而且本科學(xué)歷的上升為我國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)在線B2B的發(fā)展有著不可低估的作用。同時(shí)職位情況圖表顯示，高管崗位人員占比最大，達(dá)到了四分之一，說明B2B從業(yè)發(fā)展正在走向一種更加專業(yè)化和職業(yè)化的道路，占比緊跟其后的是運(yùn)營(yíng)崗位和市場(chǎng)崗位，這兩個(gè)崗位占比與2015年相比均出現(xiàn)了下降，這三個(gè)數(shù)據(jù)的“一高兩降”變化，從某種意義上可以說明，B2B行業(yè)的發(fā)展開始越來越重視人才，對(duì)高端人才的聘用已經(jīng)成為行業(yè)向好發(fā)展的共識(shí)。另外就是編輯崗位占比變化需要注意。2015年編輯崗位占比0.45%，今年是3.13%，雖然占比還是處在最底端，但是上升的比例說明了B2B行業(yè)開始重視通過文字方式進(jìn)行品牌傳播。
我們?cè)趤砜吹诙鶊D“從業(yè)人員企業(yè)融資及盈利狀況”，從圖中我們可以看到，有融資的企業(yè)占比超過了未獲得融資企業(yè)占比近20個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)表明，隨著B2B行業(yè)近兩年蓬勃發(fā)展，商業(yè)模式探索的道路逐漸清晰，資本市場(chǎng)也越來越青睞B2B行業(yè)，當(dāng)然這一點(diǎn)也與B2B企業(yè)的盈利狀況相互匹配。比如說今年B2B企業(yè)的盈利占比雖然還是略低于虧損狀況，但是與上年相比有小幅度的上升，而且持平比例在上升。第三幅圖是托比針對(duì)目前B2B行業(yè)內(nèi)熱議的幾種商業(yè)模式進(jìn)行的投票。從圖中可以看到B2B2.0垂直平臺(tái)和整合供應(yīng)鏈上下游的平臺(tái)，獲得票數(shù)最多；緊跟其后的是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)或者產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，和具有生產(chǎn)性服務(wù)的第三方平臺(tái)。如果把此項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)與2015年相比較，有兩點(diǎn)值得注意：第一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或者傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化從第四名上升為第二名，說明越來越多的從業(yè)者相信B2B的商業(yè)邏輯從本質(zhì)上來講還需要有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的根基；第二，平臺(tái)的扮演角色正在從單純的“交易”向“服務(wù)”方向發(fā)展。
總而言之，如果說2015年是B2B行業(yè)獲得大發(fā)展的一年，那么今年絕對(duì)是B2B行業(yè)在內(nèi)外環(huán)境影響下，去更理性思考，回歸商業(yè)本質(zhì)的一年。
同樣在演講的結(jié)尾處，重點(diǎn)分享一下我們對(duì)B2B行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的幾點(diǎn)看法。我們認(rèn)為在未來的一年，我國(guó)B2B行業(yè)將出現(xiàn)七個(gè)方向的變化。
第一條，1.0企業(yè)將繼續(xù)保持交易模式探索。
近幾年，隨著B2B 2.0交易平臺(tái)的火爆增長(zhǎng)，以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的B2B 1.0平臺(tái)在主營(yíng)業(yè)務(wù)體系拓展上開始出現(xiàn)以交易為特征的新業(yè)務(wù)范疇，比如阿里巴巴布局快消市場(chǎng)推出“零售通”，布局鋼鐵市場(chǎng)與五礦發(fā)展合作推出“五阿哥”，但是上述動(dòng)作并未在其集團(tuán)財(cái)報(bào)的B2B業(yè)務(wù)中予以體現(xiàn)。相似局面同樣出現(xiàn)在其他幾家B2B 1.0平臺(tái)的財(cái)報(bào)上。我們認(rèn)為，這些新的業(yè)務(wù)還并未真正形成支撐效果，但2017年相信這種探索不會(huì)停滯不前。
第二條，2.0交易平臺(tái)繼續(xù)尋找服務(wù)價(jià)值。
B2B2.0平臺(tái)最大特征在于開啟了B2B的交易時(shí)代。與生俱來的交易屬性要求給用戶提供的價(jià)值并不僅僅是為了貨品的交易而成的交易完成，它更注重的是售前的匹配，售中的服務(wù)和售后的粘性，交易只不過是一個(gè)入口，通過交易真正去滿足交易雙方的各類需求。正是在此種商業(yè)理念的不斷認(rèn)同下，我國(guó)現(xiàn)階段的B2B電商交易平臺(tái)越來越重視平臺(tái)的服務(wù)屬性，比如為了更好的實(shí)現(xiàn)在線交易閉環(huán)，支付結(jié)算功能成為平臺(tái)更為看重的能力之一，因?yàn)橐坏┢脚_(tái)實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)，平臺(tái)將會(huì)更完整的采集到交易雙方的數(shù)據(jù)信息，數(shù)據(jù)的完整性為平臺(tái)進(jìn)一步提供倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融服務(wù)都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，當(dāng)然并非只有在線交易的閉環(huán)才能使得平臺(tái)推出倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融等服務(wù)，三者之間并無嚴(yán)格的順序，為追求數(shù)據(jù)的留存與分析才是唯一的目的。與此同時(shí)，基于支付結(jié)算、物流倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)的模式開展也必將會(huì)為2.0交易平臺(tái)的營(yíng)收提供強(qiáng)力抓手。
第三條，“1.0+2.0”模式可能成為B2B電商模式的突破路徑。
B2B1.0模式重在信息的展示，B2B2.0模式重在交易的完成，從我國(guó)B2B商業(yè)模式探索上，兩者之間來講并不應(yīng)該形成完全的區(qū)隔，并且根據(jù)細(xì)分行業(yè)與品類不同，兩者之間在平臺(tái)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上也會(huì)出現(xiàn)不一樣的權(quán)重，比如對(duì)一些相對(duì)來說線上難以完成交付的品類，需要平臺(tái)提供更多的信息撮合功能并且傳統(tǒng)的線下支付、物流服務(wù)還需要繼續(xù)保持，對(duì)于一些能通過線上交易、線上物流運(yùn)輸、支付結(jié)算的行業(yè)來講，則更需要B2B2.0交易模式的支撐。總之，面對(duì)融資難，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣的外部原因，我國(guó)B2B電商平臺(tái)的發(fā)展將會(huì)更加積極的思考“1.0+2.0”模式下雙重變奏的商業(yè)模式去渡過B2B行業(yè)即將到來的寒冬。
第四條，B2B電商交易平臺(tái)估值對(duì)標(biāo)系統(tǒng)發(fā)生變化。
隨著B2B電商的發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識(shí)到，B2B電商平臺(tái)的估值體系面臨一場(chǎng)回歸，與二級(jí)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)巨頭進(jìn)行對(duì)標(biāo)將成為一種新的價(jià)值判斷方式，比如在快消領(lǐng)域，B2B電商平臺(tái)的估值會(huì)參考線下的連鎖加盟店的價(jià)值以及平臺(tái)所提供的供應(yīng)鏈管理價(jià)值等。
第五條，“融資難”與“大額融資聚集”現(xiàn)象進(jìn)一步加快細(xì)分行業(yè)洗牌效應(yīng)，這一點(diǎn)在前面資本市場(chǎng)狀況已經(jīng)有了說明，在這里我們不在詳述。
第六條，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)作將更加頻繁。
2016年，傳統(tǒng)行業(yè)中龍頭企業(yè)開始試水互聯(lián)網(wǎng)，目前主要有三種表現(xiàn)形式【并購(gòu)，投資以及內(nèi)部孵化】。在今年，各行各業(yè)都在遭遇業(yè)績(jī)壓力，加上“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國(guó)制造2025”、“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”等一系列外部利好政策，都在倒逼傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。比如在今年下半年，我們看到了掌合天下和供銷大集，卓爾集團(tuán)和中農(nóng)網(wǎng)的聯(lián)姻。我們進(jìn)一步認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的擁抱將在2017年會(huì)出現(xiàn)更多案例。一定程度上，對(duì)于我國(guó)B2B2.0電商交易平臺(tái)所遭遇的資本寒冬，這或許是一種解決方案。
最后一條就是，我們認(rèn)為在接下去的一年，內(nèi)貿(mào)B2B在交易規(guī)模上將超過外貿(mào)B2B。
目前，國(guó)外的經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍處在發(fā)展低迷階段，中國(guó)企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)都會(huì)受到一定的影響。而隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)、第三產(chǎn)業(yè)崛起，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)?？赡苓M(jìn)一步放大。一個(gè)可以看到的案例是，作為國(guó)內(nèi)第一的B2B平臺(tái)——阿里巴巴B2B事業(yè)部，在接下來的時(shí)間，1688的營(yíng)收可能會(huì)超過阿里巴巴國(guó)際的營(yíng)收。領(lǐng)先平臺(tái)的業(yè)績(jī)指標(biāo)很可能是個(gè)風(fēng)向標(biāo)?？傊?，我們認(rèn)為內(nèi)貿(mào)B2B的增長(zhǎng)仍然有較大的上升空間，進(jìn)口外貿(mào)的機(jī)會(huì)同樣會(huì)高于出口外貿(mào)的機(jī)會(huì)。
以上便是我為大家解讀的今年我國(guó)B2B行業(yè)的發(fā)展概況，深知有很多不足，望大家批評(píng)指正。謝謝大家。
