在鋼鐵電商熱潮持續(xù)升溫之時(shí)，找鋼網(wǎng)已率先將眼光投至“終端配送”。2016年，試水半年的找鋼網(wǎng)終端配送業(yè)務(wù)量達(dá)40萬(wàn)噸，已占其建材銷(xiāo)售總量的6.7%。
以終端配送為抓手，配合其自營(yíng)業(yè)務(wù)、22家分公司的異地倉(cāng)儲(chǔ)、加工、金融等業(yè)務(wù)，找鋼網(wǎng)擺出了整合全產(chǎn)業(yè)鏈的姿勢(shì)，有望一躍脫離逐漸同質(zhì)化的蕓蕓鋼鐵電商平臺(tái)。
“我們做的都是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的大型央企項(xiàng)目，找鋼網(wǎng)的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格低，給他們（用鋼企業(yè)）帶來(lái)更多的收益”。找鋼網(wǎng)大客戶(hù)部經(jīng)理鐘維權(quán)告訴記者。“找鋼網(wǎng)通過(guò)與大型用鋼企業(yè)的合作，直接從鋼鐵廠商進(jìn)貨，去中間化后以相對(duì)低的價(jià)格供應(yīng)用鋼企業(yè)。”
大型央企又緣何看中找鋼網(wǎng)？答案顯而易見(jiàn)：靈活性帶動(dòng)規(guī)?；?。找鋼網(wǎng)終端配送以其極快的配貨速度和靈活的資金周期給客戶(hù)帶來(lái)極致體驗(yàn)。
“（找鋼網(wǎng)）整合資源的能力比較強(qiáng)，其他供應(yīng)商都是屬地化，互聯(lián)網(wǎng)鋼材企業(yè)可以在網(wǎng)下延伸”。上海寶冶集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“寶冶集團(tuán)”）建材采購(gòu)主管李剛對(duì)找鋼網(wǎng)給予了肯定。寶冶集團(tuán)是中國(guó)中冶集團(tuán)旗下的骨干工程類(lèi)企業(yè)，2015年?duì)I業(yè)收入約250億元人民幣。
建筑企業(yè)在搶建工地的同時(shí)需要強(qiáng)大的鋼材配送能力和采購(gòu)能力。而我國(guó)傳統(tǒng)大型鋼鐵企業(yè)和用鋼企業(yè)往往距離遠(yuǎn)，運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，物流成本高。找鋼網(wǎng)在全國(guó)22地設(shè)立分公司，建立倉(cāng)庫(kù)，電商平臺(tái)接到訂單后能夠完成鋼材到消費(fèi)地高效率、低成本的運(yùn)輸。
“我今天下單，明天就可以到工地，這是物流的強(qiáng)大能力。就只有這一家可以做到”。中科建飛投資控股集團(tuán)（下稱(chēng)“中科建飛”）總裁俞剛表示。
中科建飛是一家央企，以做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為主，目前在鋼鐵的供應(yīng)方面與找鋼網(wǎng)展開(kāi)合作，2016年從找鋼網(wǎng)采購(gòu)了約二十萬(wàn)噸鋼材，預(yù)計(jì)2017年從找鋼網(wǎng)的采購(gòu)量將超過(guò)五十萬(wàn)噸。
更讓俞剛欣喜的是，找鋼網(wǎng)能夠給予中科建飛4至6個(gè)月的資金周期，這也是基于央企與找鋼網(wǎng)之間的信任得以形成。一般來(lái)講，傳統(tǒng)行業(yè)的資金周期不超過(guò)3個(gè)月。俞剛稱(chēng)，在這4至6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，中科建飛就可以完成建筑的銷(xiāo)售，大大降低了其交付建材款項(xiàng)的壓力。
據(jù)了解，找鋼網(wǎng)有自有資金、銀行授信和第三方金融機(jī)構(gòu)三個(gè)渠道，資金量豐富、可靠。基于對(duì)找鋼網(wǎng)的信賴(lài)，俞剛表示，中科建飛將于2017年與找鋼網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，同時(shí)將找鋼網(wǎng)推薦到其母公司中科建設(shè)。那么，找鋼網(wǎng)終端配送業(yè)務(wù)份額的迅速提升指日可期。
目前，找鋼網(wǎng)還在與國(guó)內(nèi)的大型建筑商，如：綠地集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、上海建工集團(tuán)、中冶集團(tuán)、中建總公司等大型央企洽談合作，并已得到多家認(rèn)可。找鋼網(wǎng)“終端配送”強(qiáng)勢(shì)合作大型用鋼企業(yè)勢(shì)必對(duì)鋼鐵交易的傳統(tǒng)模式起到顛覆性的影響。
“當(dāng)制造業(yè)直接面對(duì)大量終端買(mǎi)家之后，能夠獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù)，會(huì)更有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品線的調(diào)整、改造和優(yōu)化，這對(duì)鋼廠來(lái)說(shuō)意味著非同尋常的未來(lái)。”找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東曾向新華網(wǎng)表示。
2010年鋼鐵行業(yè)還處于景氣期時(shí)，王東就預(yù)測(cè)到可能出現(xiàn)的鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩機(jī)遇，2012年找鋼網(wǎng)誕生。現(xiàn)在，王東又看準(zhǔn)了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的亂象，發(fā)起整合全產(chǎn)業(yè)鏈的“終端配送”業(yè)務(wù)。
目前，我國(guó)鋼鐵行業(yè)供需不平衡、不透明。鋼廠批量生產(chǎn)，終端用戶(hù)的需求卻是小批量、高頻率的。鋼材從鋼廠流向鋼貿(mào)市場(chǎng)，再流向終端用戶(hù)，需要通過(guò)各級(jí)鋼貿(mào)商的分段服務(wù)，以保障物流和資金流的有效流通。這就大大增加了庫(kù)存成本和時(shí)間成本，而這又是鋼廠和終端用戶(hù)都不愿接受的。
同時(shí)，由于一家終端用戶(hù)會(huì)選用多家供應(yīng)商，從而對(duì)鋼廠產(chǎn)生需求的重復(fù)報(bào)送，導(dǎo)致鋼廠的產(chǎn)能過(guò)剩和鋼材的價(jià)格波動(dòng)。比如，中冶集團(tuán)招標(biāo)平臺(tái)中冶平臺(tái)就采用“寬進(jìn)嚴(yán)出”的標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商可輕松注冊(cè)并在線上進(jìn)行投標(biāo)。
目前，找鋼網(wǎng)就是中冶平臺(tái)的注冊(cè)供應(yīng)商之一，也是平臺(tái)上第一家鋼鐵電商平臺(tái)供應(yīng)商。2016年為寶冶集團(tuán)供應(yīng)鋼材3萬(wàn)噸，占寶冶集團(tuán)一年采購(gòu)額的超過(guò)5%，中標(biāo)率約為20%。
李剛表示，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)可以防止暗箱操作，同時(shí)方便存檔和流程審批。而由于擔(dān)心供應(yīng)商履約的問(wèn)題，寶冶集團(tuán)并不接受較低的價(jià)格，并且要求部分企業(yè)繳納保證金，以期保證鋼材質(zhì)量和配送效率。
與傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易分段服務(wù)不同，找鋼網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配套資金全部掌控在自己手中，且實(shí)力不容小覷，與找鋼網(wǎng)合作的鋼鐵企業(yè)多為大型鋼廠。與找鋼網(wǎng)合作，央企風(fēng)險(xiǎn)大大減小。
中科建飛在與找鋼網(wǎng)合作后，開(kāi)始逐步優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍。俞剛稱(chēng)，與找鋼網(wǎng)合作不僅解決了用鋼企業(yè)買(mǎi)到劣質(zhì)鋼材的隱患，還能夠自行配貨?！颁搹S都是批量生產(chǎn)，一個(gè)工地需要配十幾個(gè)品種，一個(gè)鋼廠解決不了工地的所有需求，而從找鋼網(wǎng)可以直接配貨，像逛超市一樣?！庇釀傉f(shuō)。
通過(guò)終端配送，找鋼網(wǎng)在實(shí)現(xiàn)所有環(huán)節(jié)的自控的同時(shí)，有效剔除劣質(zhì)供應(yīng)商，優(yōu)化行業(yè)環(huán)境。
日前，找鋼網(wǎng)與西城集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議布局鋼企信息化、智能化。王東曾經(jīng)向新華網(wǎng)表示，未來(lái)五年之內(nèi)，整個(gè)鋼鐵行業(yè)從原料采購(gòu)到生產(chǎn)制造，到銷(xiāo)售、到出庫(kù)，到加工、金融服務(wù)、物流等等一系列都是在一個(gè)云上進(jìn)行運(yùn)行。不知找鋼網(wǎng)進(jìn)軍工業(yè)4.0又會(huì)給我們帶來(lái)怎樣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)體驗(yàn)？
