在愛分析發(fā)布的《中國B2B電商估值榜》中，找鋼網(wǎng)以65億人民幣估值穩(wěn)居鋼鐵電商第一位。在電商B2B行業(yè)，找鋼網(wǎng)的模式被其他行業(yè)所效仿，“找XX網(wǎng)”模式曾一度風(fēng)靡全行業(yè)。
近期，在找油網(wǎng)、找五金、一起印等融資披露后，其幕后推手胖貓創(chuàng)投也逐步進(jìn)入公眾視野。
胖貓創(chuàng)投是找鋼網(wǎng)旗下的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，LP主要是找鋼網(wǎng)、紅杉中國、經(jīng)緯中國及嘉定創(chuàng)投。
目前，胖貓創(chuàng)投已經(jīng)投資了包括找油網(wǎng)、牛材網(wǎng)、好運(yùn)虎等近20個(gè)項(xiàng)目。投資方向不僅涉獵B2B電商，還包括SaaS、云計(jì)算、工業(yè)4.0。
在基金規(guī)模上，胖貓創(chuàng)投一期基金在1個(gè)億，主要專注于天使輪到Pre-A輪，投資金額在200-500萬左右。目前，正在募集二期資金，規(guī)模在10億左右，主要專注在A輪和B輪，起投金額在1000萬。
近期，愛分析采訪了找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、胖貓創(chuàng)投合伙人饒慧鋼，關(guān)于胖貓創(chuàng)投的投資方向、投資邏輯以及對行業(yè)的認(rèn)識等問題進(jìn)行了深入交談，現(xiàn)將精彩部分與您分享。
找鋼網(wǎng)戰(zhàn)略三步走
在問及胖貓創(chuàng)投為什么以B2B電商、云計(jì)算、SaaS和工業(yè)4.0為主投方向時(shí)，饒慧鋼表示“因?yàn)檫@四個(gè)方向恰恰是找鋼網(wǎng)切入的四個(gè)方向”。
從找鋼網(wǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展上看，主要經(jīng)過三階段：
第一階段，通過撮合、自營等手段賣貨；
第二階段，依靠對下游的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，從倉儲、物流、加工、金融等服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利；
第三階段，將通過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算實(shí)現(xiàn)再次爆發(fā)。
愛分析了解到找鋼網(wǎng)目前在做私有云，之后會做公有云。在今年年底之前，找鋼網(wǎng)會將內(nèi)部的供應(yīng)鏈體系構(gòu)建完畢。之后，會通過SaaS的方式，將上游供貨方（鋼廠和一級代理商），下游買家以及合作伙伴（物流、倉儲、金融等）的數(shù)據(jù)連接，做一個(gè)數(shù)據(jù)開放平臺。
從戰(zhàn)略的角度上看，布局大數(shù)據(jù)和云計(jì)算使找鋼網(wǎng)擁有更大的機(jī)會。
饒慧鋼表示：“如果未來再造一個(gè)找鋼，一定是依托大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、工業(yè)智能”。
投B2B電商具有先天優(yōu)勢
在胖貓創(chuàng)投成立之前，饒慧鋼曾經(jīng)幫助找塑料的創(chuàng)始人牟斌完成早期融資，并提供戰(zhàn)略支持，找塑料完美復(fù)制了找鋼模式。之后，又有很多B2B創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去找鋼網(wǎng)交流學(xué)習(xí)。
由于找鋼網(wǎng)本身就是以鋼鐵電商起家，在B2B交易上有著非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對上下游產(chǎn)業(yè)鏈有著自己的理解，投B2B電商有先天優(yōu)勢。
目前，胖貓創(chuàng)投在B2B電商領(lǐng)域投資了找油網(wǎng)、找五金、牛材網(wǎng)、好工品、一起印、好運(yùn)虎、省心寶等十幾家企業(yè)。
投資垂直類SaaS,解決下游財(cái)務(wù)和金融問題
實(shí)際上，找鋼網(wǎng)正在通過切入SaaS服務(wù)，解決鋼鐵行業(yè)下游次終端的痛點(diǎn)：
（1）次終端下游的客戶數(shù)量并不多，在八家以內(nèi)，但是由于訂單頻繁，采購人員眾多，采銷過程十分混亂。如何幫助次終端管控它的下游，如何把往來交易的賬目算清楚，是次終端很大的痛點(diǎn)。通過提供SaaS系統(tǒng)，可以在財(cái)務(wù)管控上給予很大支持。
（2）通過提供SaaS系統(tǒng)，可以清楚的了解次終端上下游的采銷數(shù)據(jù)，不僅僅是和找鋼網(wǎng)的交易數(shù)據(jù)，和其他平臺的交易數(shù)據(jù)也一目了然。通過這些數(shù)據(jù)，可以精準(zhǔn)的提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，增加授信的額度。
與鋼鐵行業(yè)相似，其他B2B也可以通過SaaS服務(wù)獲取數(shù)據(jù)，完成整個(gè)上下游數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，從而通過對數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，提供金融等其他服務(wù)。
對于B2B到底應(yīng)該從交易平臺切入還是從SaaS平臺切入，饒慧鋼認(rèn)為：“每個(gè)行業(yè)都不一樣，找鋼模式也不適合于任何行業(yè)，鋼材這個(gè)行業(yè)，由于價(jià)格波動很大，很難通過一套IT系統(tǒng)建立信任，早期需要人工獲得信任，對于客單價(jià)較低的，有的行業(yè)可以直接通過SaaS切入?！?/p>
在SaaS領(lǐng)域，胖貓創(chuàng)投目前投資了3家企業(yè)，分別是紛至科技、壁達(dá)軟件、一起印，涉及紡織、壁紙、印刷等行業(yè)。
依托云計(jì)算和大數(shù)據(jù)，打造共享平臺
在交易服務(wù)之后，饒慧鋼對找鋼網(wǎng)的下一步計(jì)劃有著清晰的邏輯：
第一，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈參與者眾多，涉及生產(chǎn)、物流、加工、倉儲等等，找鋼網(wǎng)會提供一套SaaS系統(tǒng)，用SaaS的形式將所有外部客戶連接起來；
第二，使用SaaS的客戶足夠多之后，會沉淀訂單、庫存、財(cái)務(wù)等數(shù)據(jù)，當(dāng)這些數(shù)據(jù)達(dá)到一定量級，找鋼將構(gòu)筑自己的PaaS平臺，將所有可以共享的數(shù)據(jù)放到PaaS平臺上；
饒慧鋼表示：“未來，鋼鐵行業(yè)上下游的數(shù)據(jù)，將有70%以上都存儲在找鋼網(wǎng)的PaaS平臺上，而對于一些敏感的數(shù)據(jù)，比如上游鋼廠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，則可以進(jìn)行本地私有化部署?！?/p>
第三，找鋼最后要做的是一個(gè)數(shù)據(jù)開放平臺，不僅僅局限于鋼鐵行業(yè)，所有行業(yè)都可以通過對開放平臺上的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析，從而提供白條、貸款等金融服務(wù)。
當(dāng)被問及數(shù)據(jù)的存儲是否會與阿里云合作時(shí)，饒慧鋼表示：“一旦放到阿里云，它就可以拿到我所有的數(shù)據(jù)，我們不會和阿里云合作，找鋼一定是做自己的PaaS平臺?！?/p>
局工業(yè)4.0，幫助上游工廠提升效率
在鋼鐵這個(gè)行業(yè)，很多上游的工廠連工業(yè)2.0都沒有達(dá)到，信息化程度比較落后，整個(gè)流通環(huán)節(jié)極其混亂。
找鋼網(wǎng)在對下游的銷售渠道逐步深入之后，也開始介入上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過布局工業(yè)4.0對上游工廠進(jìn)行改革。
愛分析了解到，目前胖貓創(chuàng)投正在研究針對于工廠的可視化智能管理、節(jié)能減電的SaaS系統(tǒng)、AR在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用等等。比如在高毛利、高附加值的產(chǎn)品中內(nèi)置芯片，追蹤貨物的流通情況，通過對整個(gè)貨物流程的把控，為供應(yīng)鏈金融等其他服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
饒慧鋼表示：“找鋼網(wǎng)占了一個(gè)工廠20%的銷售渠道，在對下游深耕的同時(shí)，一定會涉足上游，工業(yè)4.0和物聯(lián)網(wǎng)是胖貓創(chuàng)投未來投資的重點(diǎn)”。
胖貓投資邏輯很簡單
對于胖貓創(chuàng)投的投資邏輯，饒慧鋼表示：“很簡單，看兩個(gè)。第一，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是否靠譜；第二，商業(yè)模式是否靠譜?！?/p>
在看過很多項(xiàng)目之后，他認(rèn)為找鋼網(wǎng)只是一種模式，行業(yè)不同差別很大，客單價(jià)較低的行業(yè)并不適合找鋼模式。有些行業(yè)更適合從SaaS切入，比如壁紙、五金等行業(yè)，SKU數(shù)量較多，客單價(jià)比較低，而且線下有大量的門店。
最后，他表示：“在沒有TMT之前，所有投資機(jī)構(gòu)只能投傳統(tǒng)行業(yè)，而B2B是嫁接在傳統(tǒng)行業(yè)之上實(shí)現(xiàn)效率優(yōu)化的，一定是永恒的投資方向”。
