本文作者是紅點創(chuàng)投的知名投資人 Tomasz Tunguz ，主要關(guān)注企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。
首先，介紹一個詞，這是我從一個企業(yè)創(chuàng)始人那聽到的——monocloud。我不知道它是可以滿足所有客戶需要的一個單一的云，還是會消耗一切的壟斷云。或許，這是一個混合詞，因為兩個含義都很適用。
對于成百上千的服務(wù)型創(chuàng)業(yè)公司來說，亞馬遜近日舉辦的 AWS Reinvent 會議發(fā)布的新產(chǎn)品為他們敲響警鐘。預(yù)示著：我們來了，我們擁有數(shù)百億美元的資產(chǎn)、數(shù)以百計的銷售人員以及來自O(shè)racle最完備的軟件和基礎(chǔ)設(shè)施。只要是有推動力的開放資源，我們都會抓住。只要是存在利潤的業(yè)務(wù)，這都是我們的機(jī)會。我們以快速和艱難的方式到來。至少，這個是我對它的解釋。
亞馬遜并不是唯一的 monocloud。Google、微軟和 Salesforce 各自正在開發(fā)自己的平臺，為成千上萬的開發(fā)人員提供服務(wù)。這些公司的總收入達(dá)到數(shù)十億美元并且以令人難以置信的速度增長。所有的這些用于競爭的業(yè)務(wù)都有一些非常強(qiáng)大的優(yōu)勢。
首先，它們背后的公司在資產(chǎn)負(fù)債表增加了價值數(shù)十億美元的業(yè)務(wù)。
第二，這些資金促進(jìn)了數(shù)百個由大量的工程師正在快速開發(fā)的新產(chǎn)品。來自亞馬遜Reinvent的新產(chǎn)品公告列表強(qiáng)調(diào)了這一點。
第三，由于這兩個最受歡迎的開放源碼許可帶來了自由，這些基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商可以毫無限制地接管成功的開源項目。并且，由于規(guī)模龐大，他們只需很小一部分成本就可以和創(chuàng)業(yè)公司做的一樣好。
第四，這些公司正在建立實質(zhì)性銷售團(tuán)隊，通過現(xiàn)有的渠道進(jìn)行銷售，同時也要開發(fā)新的客戶關(guān)系。在許多大客戶中，這些基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)施供應(yīng)商已經(jīng)有大量的計費關(guān)系和產(chǎn)品滲透。
第五，使用來自單個平臺供應(yīng)商的多種服務(wù)也有很多優(yōu)勢。這樣使得集成更容易，也簡化了賬戶管理車升級或交叉銷售的任務(wù)。
從創(chuàng)建時期到走向完善，這些 monoclouds 在基礎(chǔ)機(jī)構(gòu)方面有重要作用：數(shù)據(jù)庫、托管、計算、存儲。但是現(xiàn)在他們正在逐漸進(jìn)入到應(yīng)用程序之中。微軟的PowerBI和亞馬遜的Quicksight進(jìn)軍商業(yè)智能。微軟今天早上宣布推出 Jupyter 筆記本電腦，可以向數(shù)百萬數(shù)據(jù)科學(xué)家提供應(yīng)用程序。AWS在其產(chǎn)品頁面列出企業(yè)生產(chǎn)力類別，產(chǎn)品頁面還包括與Box相競爭的寫作工具及與Gmail和Outlook匹敵的托管電子郵件產(chǎn)品。亞馬遜發(fā)布了移動分析產(chǎn)品。
此外，所有的這些 monocloud 還投資于商業(yè)化研究。這種對機(jī)器學(xué)習(xí)的寡頭壟斷比任何時候啟動得都快。計算機(jī)在語言理解中實現(xiàn)了人類平等。語音識別模式比打字速度快三倍。攝影應(yīng)用程序可以識別照片的位置和對象，或者追蹤人們在生活中的年齡。再加上谷歌的TensorFlow處理單元和處理機(jī)器學(xué)習(xí)模型的定制硅，其優(yōu)勢并未有任何減少的跡象。
這對創(chuàng)業(yè)公司意味著什么呢？開發(fā)一個對數(shù)據(jù)進(jìn)行視圖的Web應(yīng)用程序，第一代SaaS公司的特征將不再削減它。在某些時候，這些 monocloud 將建立或購買競爭版本并進(jìn)行交叉銷售進(jìn)入市場。既然每個人都可以訪問類似的語音識別、語音聲稱、圖像識別、機(jī)場那個檢測和其他深度學(xué)習(xí)算法，算法本身已經(jīng)不是競爭的障礙了。此外，所有的技術(shù)都在繼續(xù)不斷改進(jìn)，一段時間以來，創(chuàng)業(yè)公司可能在和on-prem 與云安全玩貓和老鼠的游戲。他們可能會通過該策略贏得游戲，但是他們將會在戰(zhàn)爭中輸?shù)?。云遷移是不可避免的趨勢。最后，像過去創(chuàng)業(yè)公司作為主要的競爭對手時，“我有最大的資產(chǎn)負(fù)債表”并不奏效了。
總之，防御比任何時候都要重要。創(chuàng)業(yè)公司必須更好地了解市場并利用他們的聰明才智。他們可能不得不選擇一個有利可圖而廣泛的推廣平臺并不感興趣的市場。例如，monocloud 提供的語音識別算法將針對通用用例而不是醫(yī)療、法律或其他方言語言進(jìn)行優(yōu)化。創(chuàng)業(yè)型公司必須找到新的分配策略。他們還必須說明一個最好的單點解決方案勝過套件。也許，他們也將使用更嚴(yán)格的許可證，如GPL許可證系列。而且，他們必須充分利用monocloud在其最大的客戶中造成的恐懼：鎖定。
