魔方格近期宣布獲得了 B 輪融資，融資金額為 1.5 億人民幣，投資方為豐東股份的股東個(gè)人，投后估值 4.5 億。魔方格的創(chuàng)始人楊成夫表示，公司從去年開(kāi)始拆 VIE 架構(gòu)，這輪融資后將繼續(xù)推進(jìn)和上市公司的并購(gòu)。
至于從 B 輪起放棄獨(dú)立融資、選擇并入 A 股公司的原因，楊成夫表示，A 股有很多可以借的殼，而且國(guó)內(nèi)上市環(huán)境不錯(cuò)；其次，魔方格一直想在 AI 和算法領(lǐng)域有所突破，嘗試用機(jī)器解答主觀題，上市后有充足的經(jīng)理做研發(fā)，同時(shí)更好地吸引人才。
魔方格曾經(jīng)是一個(gè)面向 C 端的題庫(kù)類產(chǎn)品，楊成夫表示，魔方格在題庫(kù)的建設(shè)上花了很多功夫，邀請(qǐng)一線教師把所有題目按照“三級(jí)知識(shí)點(diǎn)、四級(jí)考點(diǎn)”的形式做了劃分，“很多命題專家根據(jù)經(jīng)驗(yàn)做了考法總結(jié)，”楊成夫說(shuō)，“歸納完所有的考法后，再反過(guò)來(lái)用題庫(kù)去驗(yàn)證這些考法?！?/p>
在這個(gè)過(guò)程中，楊成夫發(fā)現(xiàn)不管是社會(huì)化機(jī)構(gòu)、還是公立校，魔方格的教研永遠(yuǎn)無(wú)法滿足老師的需求。比如老師眼里的“好題”就有不同的標(biāo)準(zhǔn)，大的范圍來(lái)看，好題都是來(lái)自大考、或者本地名校的的題，但是很多老師都會(huì)私藏一些題目，因此老師對(duì)題庫(kù)的滿意一直達(dá)不到 100%。
至此，魔方格開(kāi)始嘗試用“標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品+定制化的開(kāi)發(fā)+本地?cái)?shù)據(jù)錄入”的方式，由 to C 轉(zhuǎn)向 K12 領(lǐng)域線下的的 to B。楊成夫表示，自己有做 to B 的基因，但是“這是一個(gè)很痛苦的轉(zhuǎn)型過(guò)程”。
魔方格現(xiàn)在的商業(yè)模式，引入了華為的 IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）模式。這個(gè)模式幫助華為將數(shù)萬(wàn)研發(fā)力量匯到了一起，如果將 IPD 引入教育領(lǐng)域，楊成夫認(rèn)為就是將生產(chǎn)教案、生產(chǎn)教材、生產(chǎn)作業(yè)、生產(chǎn)鞏固訓(xùn)練等不同環(huán)節(jié)集結(jié)在一起，這也是魔方格在去年推出的 Mofangge Inside 戰(zhàn)略，在機(jī)構(gòu)背后做支撐。
具體來(lái)說(shuō)，這個(gè)戰(zhàn)略背后有三個(gè)支撐系統(tǒng)：測(cè)評(píng)系統(tǒng)、教學(xué)系統(tǒng)、練習(xí)系統(tǒng)。這三個(gè)系統(tǒng)可以分別和好未來(lái)內(nèi)部的 IFS、ICS 和 IPS 進(jìn)行類比。好未來(lái)自己的系統(tǒng)一直有“小前臺(tái)大后臺(tái)”的說(shuō)法，其中 IFS 能夠?yàn)閷W(xué)生的測(cè)評(píng)提供標(biāo)準(zhǔn)化，ICS 和 IPS 分別在課堂教學(xué)、家長(zhǎng)反饋這兩個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
好未來(lái)的這套系統(tǒng)給教研提供了很多支持，但是只面向好未來(lái)自己。在這里楊成夫舉了這樣一個(gè)例子，好未來(lái)做的系統(tǒng)就像是 Apple 做了只適配 iPhone 系列的 iOS，而魔方格希望開(kāi)發(fā)出一個(gè) Android，給線下機(jī)構(gòu)做包括招生、教研、教學(xué)、大數(shù)據(jù)的云 SaaS 服務(wù)。
在這三個(gè)系統(tǒng)之下，是魔方格基于四級(jí)考點(diǎn)做的精品題庫(kù)，也是 SaaS 的地基。機(jī)構(gòu)在這個(gè)地基之上，可以自由選擇自己需要的模塊，SaaS 服務(wù)能夠幫助他們標(biāo)準(zhǔn)化地完成學(xué)員測(cè)試、教師備課、數(shù)據(jù)錄入、課后練習(xí)等任務(wù)。楊成夫介紹，機(jī)構(gòu)在使用這套產(chǎn)品后，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率能提高到 20% 左右，而且教師在系統(tǒng)上做教研，可以沉淀內(nèi)容，幫助機(jī)構(gòu)減輕老師出走帶來(lái)的壓力。
數(shù)據(jù)方面，魔方格在 C 端已經(jīng)積累了 1800 多萬(wàn)用戶，楊成夫表示這對(duì)做 B2B 業(yè)務(wù)有一定的促進(jìn)作用。10 月開(kāi)始推線下機(jī)構(gòu)，截至目前已經(jīng)和 1500 多家機(jī)構(gòu)簽下了合作，產(chǎn)生了幾百萬(wàn)現(xiàn)金收入。因?yàn)殇N售策略上的調(diào)整，現(xiàn)在主要做中大型機(jī)構(gòu)的簽單和落地，預(yù)計(jì)明年能超過(guò) 2 萬(wàn)家。
但是魔方格并沒(méi)有完全放棄 C，楊成夫表示他們已經(jīng)用 2B2C 的方式研發(fā)出了一套內(nèi)容型的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，現(xiàn)在正在個(gè)別機(jī)構(gòu)內(nèi)做測(cè)試，明年開(kāi)始正式布局，專注做盈利。
